6 moduri de a atrage mai mulți clienți potențiali pe LinkedIn: Social Media Examiner

LinkedIn vă aduce un flux constant de perspective?

Este optimizată prezența dvs. pe LinkedIn?

Ajustarea modului în care utilizați LinkedIn modifică modul în care vă răspund potențialii.

În acest articol veți descoperi șase tactici pentru a atrage clienți potențiali LinkedIn și a le arăta cum puteți contribui la succesul lor.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

De asemenea, vă puteți abona prin RSS, Stitcher și iTunes. Cum să vă abonați / examinați pe iPhone.

# 1: Îmbunătățește-ți prezența

Dacă vă tratați profilul ca o scrisoare de intenție și o reluare, pierdeți o oportunitate de primă generație de clienți potențiali.

Brynne Tillman de la Social Sales Link subliniază că potențialilor nu le pasă de ceea ce ați făcut - vor să știe cum îi puteți ajuta. Pentru a vă transmite valoarea,

află ce fel de valoare caută potențialii tăi și optimizează-ți profilul LinkedIn pentru a-i atrage atenția.

În loc să enumere realizările personale, folosiți fiecare parte din Profilul LinkedIn ca instrument de marketing la vorbiți direct cu potențialii dvs. și demonstrați că aveți soluția de care au nevoie.

# 2: Creați conținut influent

Eric Gruber, director de conținut pentru Get LinkedIn Help, spune asta conținut partajat pe LinkedIn trece neobservat - chiar dacă este plin de informații excelente.

Sfatul lui este să nu mai folosiți LinkedIn Pulse ca un alt loc pentru a posta articole de blog, și începeți să creați conținut care să vă poziționeze ca lider de gândire. Când oamenii te privesc ca un expert, primești mai multă atenție.

Ca tine planificați-vă postările, gândiți-vă ce tip de conținut oferă alți influențatori. Cei mai mulți dintre ei partajați conținut care ia o poziție, discută tendințe și schimbări în industria lor. ei face predicții și oferă exemple reale și studii de caz.

Grupul Allant au încercat această tactică cu articolul lor, Tot ce știți despre publicitatea digitală se va schimba. Articolul este despre tehnologiile în creștere și tendințele emergente care vor modela și schimba industria. În doar 48 de ore, postarea a avut mai mult de 3.000 de vizualizări și aproape 200 de aprecieri.

Alegeți cu atenție subiectele de conținut - asigurați-vă că se potrivesc bine grupurilor dvs. de discuții LinkedIn și provocați gândirea tradițională. Încercați să determinați factorii de decizie să se gândească de două ori la propriile abordări. Conținutul interesant duce, de obicei, la clicuri pe blogul dvs. pentru mai multe informații.

Indiferent de subiectele pe care le alegeți, postările dvs. ar trebui să fie în stil op-ed, nu articolele „cum” sau „greșeală de top” care saturează LinkedIn acum.

Pe măsură ce creați conținut de partajat în diferite grupuri, actualizări de stare, pagini de companie și pagini de prezentare, gândiți-vă dacă vă susține efectiv eforturile de generare de clienți potențiali.

Întrebați-vă dacă oferiți doar un memento potențialilor sau dacă furnizați informații și soluții relevante pe care nu le pot găsi în altă parte. Conținutul dvs. inspiră potențialii să ia măsuri suplimentare?

# 3: Persoane vizate

Uită-te bine la conexiunile tale. Mulți proprietari de afaceri și lideri de vânzări și marketing și-au construit conexiunile în funcție de cantitate, nu de calitate. Au sfârșit cu conexiuni care sunt irelevante pentru afacerea lor. Aceștia sunt oamenii pe care doriți să îi evitați atunci când vă vizați mesajele.

Mai degrabă decât să folosiți o abordare a puștii pentru urmăriți clienți potențiali pe LinkedIn, Vă sugerez să vizați direct factorii de decizie care vor avea cel mai mult impact asupra afacerii dvs. Definiți cine sunt potențialii și influenții dvs. principali și secundari, apoi folosiți subiecte hot-button pentru a vă conecta și a interacționa cu ei.

# 4: Construiți comunitate și implicare

Amintiți-vă, cumpărătorii B2B sunt în căutarea unui acces rapid la experți de încredere și la conținut relevant care să îi ajute cu problemele de afaceri. Construiește o comunitate care să le ofere amândurora și vor reveni în continuare.

Cel mai bun Comunități LinkedIn au un plan durabil. Pentru a vă crea propriul plan, definește modul în care comunitatea ta este diferită de sutele de alte grupuri ca a ta. Apoi, află cum vei atrage atenția grupul dvs. LinkedIn și comunicați-i valorii potențialilor dvs..

Cu acele piese la locul lor, stabiliți ce conținut veți distribui pentru a atrage interesul membrilor dvs. și mențineți-i implicați. Crearea unei dinamici de grup care încurajează conversațiile reale atrage mai mulți potențiali pentru a se alătura și chiar mai bine, pentru a rămâne.

# 5: Integrarea LinkedIn cu Content Marketing

LinkedIn nu este un instrument autonom - este mai eficient atunci când ești tu combinați-l cu marketingul de conținut.

Dacă doriți să generați cerere și să creșteți oportunitățile și oportunitățile, trebuie să faceți acest lucru au oferte cu valoare adăugată (cum ar fi seminarii web și cărți albe) care atrag factorii de decizie și o modalitate de a le arăta de ce trebuie să descarce oferta gratuită chiar în acest minut.

Pe măsură ce vă promovați conținutul încrucișat, asigurați-vă că aveți un plan pentru modul în care veți dezvolta și dezvolta aceste relații atât pe LinkedIn, cât și în afara acestuia pentru a oferi o experiență coezivă.

# 6: Hrănește relațiile

Ocazional, veți intra în legătură cu persoane care au probleme rezolvate chiar acum și, atunci când vor afla că aveți soluția, vor lua măsuri imediate. Dar acest lucru nu este de obicei cazul - majoritatea prospecților nu vor fi gata să acționeze atât de repede.

Este posibil ca mulți dintre potențialii dvs. să nu-și dea seama că au o problemă până când nu ați prezentat soluția. Acestea sunt perspectivele pe care ar trebui să le hrănești. Oferiți-le conținut relevant în loc să eliminați informațiile despre produse și servicii.

Scopul tău este să faceți ca clienții potențiali să dorească să vă vorbească despre opțiunile lor. Decideți cum veți merge stârnește curiozitatea cu conținutul tău cu valoare adăugată (de exemplu, studii de caz, cărți albe, videoclipuri, transmisii web și cercetări de la terți care susțin revendicările dvs.). Următor →, planificați cum veți muta potențialii în conducta dvs. și ține-i angajați.

Încheierea

Primul lucru pe care trebuie să-l amintiți pe LinkedIn este să îl faceți vinde-ți valoarea, nu realizările. Spuneți potențialilor cum îi puteți ajuta. Utilizați întregul profil și toate instrumentele LinkedIn pentru a arăta cum contribuie valoarea dvs. la succesul lor.

Planificați cu atenție conținutul dvs. LinkedIn, astfel încât să vă poziționeze ca influențator și să încurajeze clienții potențiali vizați să se alăture grupurilor dvs. de discuții. Comunitatea pe care o întrețineți ar trebui să fie un loc în care potențialii pot interacționa cu conținutul dvs. în mod regulat și pot face rețea cu colegii din industria lor.

Tu ce crezi? V-ați adaptat eforturile dvs. LinkedIn la potențialii dvs.? Dacă nu, aveți de gând să vă schimbați abordarea LinkedIn? Distribuiți comentariile dvs. mai jos.