Cum să faceți publicitate pe Quora: Social Media Examiner

Căutați o nouă sursă online de clienți potențiali și clienți? V-ați gândit să faceți publicitate pe Quora?

În acest articol, veți afla cum să descoperiți dacă publicul dvs. este în Quora și cum să difuzați anunțuri Quora pentru a ajunge la ei.

De ce specialiștii în marketing ar trebui să ia în considerare reclamele Quora

În funcție de ciclul de vânzări al companiei dvs., este posibil să trebuiască să îmbrățișați mai multe puncte de contact pentru a rămâne în topul potențialilor clienți. Și nu puteți presupune că publicul dvs. țintă folosește numai Google sau Facebook.

Merită să vă alocați timp pentru a cerceta dacă publicul dvs. poate fi găsit pe alte canale, care ar putea fi de fapt mai accesibile decât cele pe care le vizați deja. Quora este unul dintre aceste canale. Cel mai frecvent răspuns pe care îl primesc atunci când sugerez anunțuri Quora este „Nu simțim că publicul nostru țintă este în Quora”.

Adăugarea pixelului Quora pe site-ul dvs. este o modalitate ușoară de a determina dacă ar trebui să vă aflați pe platformă. Pentru unul dintre clienții mei care nu credea că publicul lor folosește Quora, am instalat pixelul și am creat segmente de la doar vizitatorii paginii. Am arătat apoi clientului datele de mai jos și i-am spus: „Încă crezi că publicul tău nu este pe Quora?”

Clientul a fost surprins, dar acestea au fost informațiile de care aveau nevoie pentru a începe testarea anunțurilor pe Quora. Și pentru că am creat anterior segmentele de public pentru vizitarea paginii, am putea începe să încercăm platforma cu campanii de remarketing pentru a-i ajuta pe utilizatori să devină canalul spre o eventuală conversie. Pe lângă campaniile de remarketing, puteți face același lucru cu listele de clienți.

Indiferent în ce industrie te afli sau cât de nișă este afacerea ta, îți poți găsi publicul pe Quora într-un timp scurt. Iată cum puteți găsi utilizatorii potriviți pentru a viza cu anunțuri în Quora.

# 1: Confirmați că publicul dvs. este în Quora

Vestea bună este că puteți vedea dacă publicul dvs. este deja în Quora fără a fi nevoie să difuzați un anunț. Așa este - vă puteți înscrie pentru un cont Quora for Business, puteți începe să colectați segmente de public și să vedeți dacă anunțurile Quora sunt potrivite pentru dvs., fără a fi nevoie să renunțați la informațiile despre cardul dvs. de credit.

Utilizați Quora Pixel pentru a crea un public de trafic pe site-ul utilizatorilor Quora

Mergeți spre Quora for Business și înscrieți-vă pentru un cont. După ce v-ați înscris, nu începeți să creați o campanie imediat. În schimb, faceți clic pe fila Pixeli și conversii din partea de sus a navigării. Apoi faceți clic pe butonul Setup Pixel din partea dreaptă a paginii.

În fereastra pop-up, aveți opțiunea de a instala pixelul manual sau cu un partener. Instalarea pixelului Quora prin Google Tag Manager este ruta mai ușoară, așa că selectați Instalare cu un partener.

Copiați ID-ul pixelului pe care îl vedeți pe ecran.

Acum navigați la Manager de etichete Google pentru a începe instalarea pixelilor. În navigarea din stânga, selectați Etichete și apoi faceți clic pe Nou în dreapta.

Cand crearea noii tale etichete, alegeți tipul etichetei Quora Pixel și lipiți ID-ul pixelului pe care tocmai l-ați copiat din interfața Quora. Pentru declanșator, alegeți Toate paginile. Apoi adăugați un nume pentru etichetă și faceți clic pe Salvare.

După ce publicați eticheta, veți putea începe să colectați segmente de public în cadrul Quora.

Încărcați o listă de clienți pentru a genera o listă de potrivire a publicului utilizatorilor Quora

Pentru a vedea dacă clienții dvs. actuali folosesc deja platforma, puteți încărca un fișier CSV în Quora cu toate adresele dvs. de e-mail. Pentru aceasta, faceți clic pe fila Segmente de public din partea de sus a paginii și apoi faceți clic pe Creați public.

În fereastra Creare public, selectați List Match.

Apoi completați detaliile despre publicul dvs. și încărcați fișierul clientului.

Dacă aflați că rata de potrivire este ridicată, puteți începe să difuzați campanii direcționate în funcție de listă sau să creați segmente de public similare din listele dvs. actuale de clienți pentru a rula campanii similare de top. Rețineți că publicul dvs. de bază trebuie să fie de cel puțin 3.000 de utilizatori înainte de a putea crea un aspect similar în Quora.

# 2: Întrebări și subiecte de cercetare pentru a viza utilizatorii cu reclame Quora

După ce știți că aveți un public în Quora, următorul pas este să căutați întrebări și subiecte pe care să le vizați cu campaniile dvs. publicitare.

Dacă ar trebui să explic Quora cuiva, aș spune că este un site cu întrebări și răspunsuri. Toate întrebările adresate de oameni sunt clasificate pe subiecte. Deci, atunci când sunteți conectat la Quora, puteți utiliza funcția de căutare din partea de sus a navigării pentru a începe cercetarea. O opțiune este să căutați întrebări specifice.

Sau puteți căuta subiecte specifice.

Căutarea manuală a întrebărilor și a subiectelor este o modalitate prin care agenții de publicitate pot cerceta volumul publicului, dar nu este singura opțiune. În următoarele două secțiuni, voi afla mai multe despre cum să folosesc mai bine funcția de căutare pentru a cerceta opțiunile de direcționare pentru viitoarele campanii publicitare.

# 3: Rulați un anunț Quora pentru a răspunde la o întrebare specifică adresată de utilizatorii Quora

Direcționarea către întrebări este doar unul dintre modurile în care vă puteți direcționa anunțurile. Nu poți să fii mai specific decât acesta. Dacă vedeți că utilizatorii Quora pun întrebări specifice și compania dvs. are soluția perfectă la aceste întrebări, puteți difuza reclame pe acele întrebări specifice. Și deoarece Quora vă permite să adăugați o imagine de 1200 x 628 la anunț, ați putea fi singurul aspect vizual de pe pagină.

Deși specificitatea direcționării la întrebări este uimitoare, uneori poate fi dificil de scalat. Înainte de a lansa o campanie cu o mulțime de seturi de anunțuri care vizează întrebări, cercetați mai întâi volumul întrebărilor dorite.

Să presupunem că difuzați reclame pentru o companie CRM axată pe întreprinderi mici sau antreprenori solo. Poate doriți să vizați întrebări de acest gen:

Înainte de a decide dacă vizați această întrebare, consultați câteva zone din pagina întrebărilor. În primul rând, vedeți câți oameni urmează întrebarea.

Întrebările relevante cu mulți adepți sunt o indicație a cât de populară este acea întrebare și de câte ori utilizatorii pot merge la acea pagină de întrebări specifice pentru a obține soluția solicitată. Cu cât vedeți mai mulți adepți la o întrebare, cu atât mai probabil veți dori să o vizați.

Dacă vedeți întrebări cu puțini sau deloc adepți, este posibil să fiți înclinați să transmiteți mai departe direcționarea respectivei întrebări. Dar, înainte de a renunța la el, verificați încă o zonă. Chiar sub întrebare, faceți clic pe elipsa și selectați opțiunea Vizualizare statistici și jurnal din meniul derulant.

Veți vedea acum întregul istoric al răspunsurilor / jurnalul pentru întrebare. Concentrați-vă pe datele Statisticile întrebărilor din partea dreaptă a paginii. În special, rețineți vizualizările totale ale acestei întrebări pe durata de viață și data ultimei când cineva a urmat întrebarea.

Doriți să alegeți întrebări cu un număr mare de adepți pentru campaniile dvs. de direcționare a întrebărilor și probabil că doriți, de asemenea, să alegeți întrebări cu multe vizualizări. Uneori, puteți găsi întrebări cu doar câteva vizionări de-a lungul vieții.

Este nevoie doar de câteva secunde pentru a evalua statisticile fiecărei întrebări potențiale pe care o vizați. Faceți eforturi suplimentare pentru a vă asigura că vizați întrebările pe care utilizatorii le vor vedea. Dacă găsiți întrebări care vă plac, dar nu sunteți gata să le vizați acum, reveniți la meniul de puncte de suspensie și alegeți să urmați întrebarea în mod privat.

Fiecare utilizator Quora va avea o zonă în profilul său, unde poate vizualiza toate întrebările pe care le-a urmat. Puteți utiliza această caracteristică în mai multe moduri:

• Salvați întrebări relevante, dar cu volum redus. Acest lucru vă permite să reveniți mai târziu și să vedeți dacă volumul a crescut.
• Căutați în mod proactiv întrebări legate de lansarea viitoare a produsului și salvați-le pentru referință. Când vine momentul lansării campaniilor dvs. publicitare, veți avea deja o listă de întrebări pe care să le vizați.
• Urmați în mod privat întrebările despre concurenții dvs. Vedeți ce întrebați și răspund utilizatorii despre concurenții dvs. Apoi, puteți utiliza aceste informații pentru a crea o copie publicitară pentru Quora, care se va potrivi perfect cu întrebările concurenților dvs.

# 4: Căutați subiecte pentru a viza utilizatorii cu anunțuri Quora

Dacă găsiți că direcționarea la întrebări nu are acoperirea pe care o căutați sau aveți un buget mai mare, extindeți la direcționarea în funcție de subiect. Puteți căuta cu ușurință subiecte relevante pentru aproape orice industrie.

Am menționat mai devreme că toate întrebările despre Quora sunt cuprinse în subiecte. Subiectele permit agenților de publicitate să vizeze întregul set de întrebări în loc să caute întrebări una câte una.

Deși puteți utiliza funcția de căutare pentru a găsi subiecte pe care să le vizați, cel mai simplu mod de a căuta mai multe subiecte simultan este să începeți să creați o campanie publicitară Quora. Nu vă faceți griji; nu trebuie să cheltuiți încă bani pentru a face această cercetare. Veți începe doar procesul de configurare a unei campanii și de cercetare a opțiunilor de direcționare. În acest moment, nu veți cheltui niciun ban pe platformă, la fel ca atunci când creați segmente de public.

Pentru a începe cercetarea, faceți clic pe Campanie nouă. În pagina următoare, va trebui să adăugați un nume de campanie și un buget înainte de a putea continua. Puteți utiliza setările implicite pentru orice altceva.

După ce ați setat campania, alegeți subiecte pe care să le vizați la nivelul setului de anunțuri. Sub antetul Direcționare contextuală, selectați Subiecte ca tip de direcționare. Apoi, în caseta Subiecte vizate din dreapta, începeți să tastați cuvinte cheie pentru a căuta subiecte conexe. Quora vă va sugera apoi subiecte legate de termenul dvs. de căutare. Alegeți oricare dintre subiectele sugerate de Quora, ca în imaginea de mai jos.

Pentru a face procesul mai ușor, faceți clic pe linkul Adăugare în bloc. În fereastra pop-up, utilizați din nou cuvinte cheie pentru a căuta subiecte și apoi bifați casetele pentru fiecare opțiune de subiect aplicabilă recomandată de Quora.

După ce ați cercetat toate subiectele pe care doriți să le vizați, examinați criteriile de direcționare pentru ceea ce aveți în prezent pus la punct. Mai precis, analizați potențialele impresii pe care le pot primi opțiunile dvs. de direcționare actuale.

Așa cum ați folosit publicul pentru a vedea câți dintre clienții dvs. actuali sau vizitatorii site-ului folosesc Quora, și dvs. poate utiliza criteriile de direcționare pentru a vedea de câte ori vă pot vedea utilizatorii dintr-un public țintă dorit reclame. Aceasta este mai multă dovadă că publicul dvs. țintă folosește Quora.

Pe lângă căutarea cuvintelor cheie legate de produsele sau serviciile dvs., luați în considerare cercetarea acestor teme de direcționare a temelor pe care să le utilizați în campaniile dvs. publicitare Quora:

• Subiecte ale concurenților: această abordare poate fi mult mai accesibilă decât încercarea de a viza cuvinte cheie ale concurenților pe Google. De asemenea, este posibil să constatați că concurenții pe care doriți să îi vizați nu apar ca interese pe care să-i vizați pe Facebook. Căutați și vedeți dacă acești concurenți apar pe Quora. Apoi, puteți obține estimări despre suma licitată CPC recomandată pentru Quora pentru a fi comparată cu celelalte canale sociale.
• Comportamentul utilizatorului: este obișnuit să căutați subiecte care au legătură cu produsul sau serviciul dvs.; totuși, luați în considerare căutarea subiectelor pe Cum utilizatorii pot folosi produsul sau serviciul dvs. De exemplu, dacă vindeți îngrășăminte, încercați direcționarea setului de anunțuri care se extinde dincolo de subiectul subiectelor privind îngrășămintele. În schimb, luați în considerare subiecte de comportament ale utilizatorilor, cum ar fi grădinăritul, întreținerea gazonului și altele asemenea. Căutați subiecte în care utilizatorii vor avea nevoie de ceea ce încercați să vindeți.

Dacă constatați că opțiunile de direcționare la întrebări și subiecte nu vă oferă volumul dorit, luați în considerare testarea direcționării în funcție de interese. Direcționarea în funcție de subiecte va afișa utilizatorilor anunțul dvs. atunci când se află în prezent pe o pagină de întrebări din categoriile dvs. de subiecte. Cu direcționarea în funcție de interes, puteți totuși să căutați și să vizați aceleași categorii de subiecte.

Principala diferență este că direcționarea în funcție de interese folosește direcționarea comportamentală istorică. Utilizatorii au vizitat sau au răspuns la întrebări din subiectele dvs. vizate în trecut, dar ar putea vedea anunțurile dvs. în orice pagină, cu excepția cazului în care ați utilizat excluderi.

# 5: Configurați campania publicitară Quora

După ce ați finalizat cercetarea privind direcționarea întrebărilor și subiectelor, sunteți gata să vă configurați campania publicitară Quora.

În tabloul de bord Quora Ads, faceți clic pe Creați campanie. Apoi introduceți numele campaniei și selectați obiectivul campaniei. În prezent, puteți alege dintre patru obiective: conversii, instalări de aplicații, trafic și conștientizare.

De asemenea, va trebui să setați bugetul și programul campaniei. Faceți clic pe Continuare când ați terminat.

Acum treceți la nivelul setului de anunțuri. Începeți prin adăugarea unui nume pentru acest set de anunțuri și selectarea direcționării dvs. principale.

Sub acesta, introduceți un oraș, stat, țară sau cod poștal dacă doriți să vizați (sau să excludeți) o anumită locație. De asemenea, vă puteți rafina direcționarea în funcție de tipurile de dispozitive (desktop și mobil), platforme mobile (iOS și Android) și browsere desktop (Chrome, Firefox și Safari).

În plus, aveți opțiunea de a exclude întrebări și segmente de public specifice din direcționarea cu acest set de anunțuri.

Pentru a finaliza configurarea setului de anunțuri, decideți dacă optimizați difuzarea anunțurilor pentru clicuri sau afișări, apoi setați o sumă licitată. Faceți clic pe Continuați pentru a trece la nivelul anunțului.

Pentru a configura anunțul, tastați numele anunțului și alegeți formatul de anunț (anunț imagine, anunț text sau promovați un răspuns).

Apoi furnizați detalii despre anunțul dvs., inclusiv titlul, textul corpului, îndemnul, imaginea și adresa URL a paginii de destinație.

După ce ați terminat de configurat campania Quora, adăugați o metodă de plată dacă este necesar și faceți clic pe Finalizare comandă.

Concluzie

În lumea PPC, recomandarea de noi canale pentru testare poate fi uneori un curs de obstacole nu atât de distractiv pentru a naviga. De multe ori, companiile cred că trebuie să maximizeze Google și Facebook înainte de a se extinde pe alte canale. Dar extinderea și testarea altor canale este mai importantă decât crezi.

Utilizați recomandările din acest articol pentru a vedea dacă publicul dvs. țintă se află în Quora. Întrucât puteți face toate aceste cercetări gratuit, nu există nicio scuză pentru a nu încerca reclamele Quora.

Tu ce crezi? Vei lua în considerare publicitatea pe Quora? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre anunțurile de pe rețelele sociale:

• Găsiți șase sfaturi pentru a scrie o copie a anunțurilor de pe rețelele sociale care convertește.
• Aflați cum să creați o campanie publicitară de succes pe Instagram cu doar 5 USD pe zi.
• Descoperiți cum să vă optimizați bugetul publicitar între Facebook și Instagram.