Marketing Linkedin: Ultimul ghid Linkedin pentru afaceri: examinator de social media

[Ultima actualizare 7 mai 2019]

LinkedIn este o platformă de rețea profesională care a fost lansată în 2003 pentru dezvoltare profesională și rețea. Deși servește în primul rând profesioniști individuali, permițându-le să posteze realizări și istorii de lucru, precum și să încarce CV-uri și altele susținând material, oferă, de asemenea, oportunități pentru companii de a posta posturi, de a prezenta noi produse și servicii și de a face rețea cu potențial perspective. O funcție de mesagerie asigură, de asemenea, o comunicare bidirecțională între utilizatori.

Pentru companii, LinkedIn este un instrument eficient pentru colaborare, schimb de bune practici și eforturi de marketing direcționate. Organizațiile independente pot participa la diferite grupuri pentru a-și extinde rețeaua, iar directorii și proprietarii de afaceri se pot poziționa ca lideri de gândire în industria lor.

Mai jos este o foaie de parcurs detaliată pentru ceea ce trebuie să știți pentru a vă stabili pe LinkedIn și a-l face să funcționeze pentru afacerea dvs. Aici veți afla totul, de la configurarea profilului dvs. de companie la optimizarea profesionistului informații pentru îngrijirea unei rețele profesionale pentru a viza potențialii potențiali prin instrumente speciale și caracteristici.

Configurarea profilului dvs. de companie LinkedIn

Stabilirea paginii companiei dvs. LinkedIn este ușoară. Îl veți folosi pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a vă promova produsele și serviciile către clienți și clienți potențiali.

• Mai întâi, faceți clic pe meniul derulant „Muncă” din colțul din dreapta sus al paginii dvs. de pornire și selectați „Creați o pagină de companie +” din partea de jos a meniului.
• Încărcați o siglă și o imagine banner pentru pagina dvs.
• Postați actualizări ale companiei de pe pagina dvs., pe care publicul dvs. le va găsi interesante și utile.
• Adaptați conținutul la nevoile și interesele publicului dvs.
• Promovați-vă pagina pentru a atrage adepți.
• Creați pagini de prezentare LinkedIn pentru anumite produse, astfel încât să vă puteți personaliza mesajele pentru diferite segmente de public.

Actualizarea profilului dvs. de afaceri LinkedIn este important deoarece veți dori să continuați să atrageți adepți și să păreați relevanți. La urma urmei, profilurile moarte sugerează că nimeni nu este acasă. În schimb, veți dori să vă mențineți profilul poziționat pentru a-i implica pe adepții dvs. în orice moment. Modalitățile de a face acest lucru includ:

• Reîmprospătarea brandului profilului dvs. LinkedIn, cum ar fi imaginea de fundal și multe altele.
• Auditarea conținutului îmbogățit din profilul dvs., cum ar fi linkurile video YouTube, pentru a vă asigura că acestea sunt încă relevante și active.
• Verificând linkurile site-ului dvs. web, din nou, asigurându-vă că funcționează.
• Accesarea conexiunilor dvs. LinkedIn pentru a șterge pe oricine nu este relevant sau pentru a vă reconecta cu cei care vă pot ajuta să vă construiți marca.
• Vizualizarea activității dvs. LinkedIn pentru a crește vizibilitatea și vizualizările.
• Verificați pagina companiei pentru a vă asigura că noile imagini și actualizări sunt corecte.

Motivul pentru toate aceste verificări și re-verificări este că LinkedIn, la fel ca multe platforme de socializare, face adesea modificări la profilurile sale de care trebuie să fii conștientizat.

In cele din urma, optimizarea profilului dvs. de afaceri LinkedIn este important deoarece crește vizibilitatea și permite utilizatorilor să știe ce secțiuni ale profilului dvs. sunt cele mai importante. Vrei să te asiguri că elementele de bază funcționează pentru tine. Acestea pot include asigurarea faptului că utilizați o fotografie de înaltă rezoluție care este iluminată corect și că titlul dvs. folosește cuvinte cheie pe care publicul țintă le folosește cel mai des.

După aceea, nu uitați să:

• Personalizați-vă informațiile de contact. Asigurați-vă că toate punctele de intrare în profilul dvs. reflectă cuvinte cheie importante.
• Folosiți un videoclip pentru a vă prezenta și munca dvs.
• Solicitați aprobări și dați recomandări.
• Împărtășiți-vă educația, certificările și toate premiile.

Publicitate pe profilul dvs. de afaceri LinkedIn

Pe lângă faptul că servește ca o modalitate bună de a obține informații despre companie, LinkedIn este un instrument excelent pentru marketingul țintă. Aceasta poate include utilizarea anunțurilor LinkedIn sau a segmentelor de public potrivite LinkedIn, două instrumente care comercializează-ți afacerea direct către oamenii care ar putea fi cei mai interesați.

Publicuri potrivite LinkedIn vă ajută să reorientați vizitatorii site-ului web, să comercializați contracte din bazele de date ale clienților dvs. și să comercializați platforme de automatizare și ajungeți la factorii de decizie de la companiile țintă pentru marketingul dvs. bazat pe cont programe. Este disponibil pentru toate produsele publicitare LinkedIn, inclusiv conținutul sponsorizat, InMail sponsorizat și alte formate de anunțuri.

Trei dintre noile capacități de direcționare sunt:

• Retargeting site - Vă permite să comercializați către membrii LinkedIn care v-au vizitat deja site-ul web.
• Direcționarea în funcție de cont - vă ajută să ajungeți la factorii de decizie în cadrul conturilor dvs. țintă.
• Direcționarea către contacte - Vă permite să încărcați sau să integrați lista de contacte pentru a crea un public personalizat pentru afacerea dvs.

Pentru a vă îmbunătăți anunțurile LinkedIn, trebuie să faceți acest lucru rulați teste separate pentru a urmări răspunsul publicului. Testul divizat este denumit și testare A / B. Acest lucru necesită optimizarea campaniilor dvs. de conținut sponsorizat de LinkedIn. Testarea împărțită necesită testare și iterație, astfel încât fiecare componentă a campaniei dvs., cum ar fi imaginile și îndemnurile, să fie optimizată. Testele ar trebui să se desfășoare timp de cel puțin două săptămâni pentru a fi cu adevărat semnificative și ar trebui să testați doar o variabilă la un moment dat pentru a vedea dacă aceasta face diferența.

Anunțurile LinkedIn funcționează cel mai bine pentru a ajunge la întreprinderile mici și mijlocii. Pentru ca acest lucru să funcționeze, este necesar să activați filtrul „Dimensiunea companiei”, care vă permite să vizați companiile care sunt cel mai probabil să vă achiziționeze produsul sau serviciul. Una dintre provocările acestui serviciu este că multe companii cu 50 sau mai puțini oameni nu au creat o pagină de companie pe LinkedIn și cei care nu au nevoie de angajați individuali să își asocieze profilurile cu pagina companiei.

Vestea bună este că LinkedIn vă permite redirecționați vizitatorii site-ului dvs. web cu anunțuri, ceea ce înseamnă că urmăriți oameni care s-au arătat deja interesați de produsul sau serviciul dvs. Ai și ocazia să conectați-vă cu clienți potențiali calificați prin intermediul formularelor de generare a clienților potențiali care sunt concepute pentru a colecta informații prin intermediul anunțurilor dvs. De exemplu, atunci când membrii dau clic pe butonul de îndemn al anunțului dvs., formularul se va deschide cu câmpurile deja completate folosind informații din profilul lor LinkedIn. Este atât de ușor.

În cele din urmă, anunțurile video sunt o altă opțiune oferită prin LinkedIn. Utilizatorii pot cerceta un public țintă intervievând clienți actuali și foști, realizând un interviu cu un membru al conducerii lor executive și revizuirea profilurilor LinkedIn ale clienților existenți sau potențiali clienți.

Analiza valorilor din profilul dvs. de afaceri LinkedIn

Deci, să presupunem că vă configurați profilul, asigurați-vă că este optimizat, ați stabilit campanii publicitare și chiar că înregistrați videoclipuri. De unde știi dacă tot acest marketing funcționează sau nu? Răspunsul este în cadrul valorilor cheie veți folosi pentru a compara performanța paginii companiei dvs. LinkedIn în raport cu paginile concurenței dvs. Modul de a începe include:

• Crearea unei foi de calcul de audit.
  Identificați ce tehnici, cum ar fi share-urile, clicurile și „aprecierile”, vă oferă cele mai bune rezultate și care sunt cele mai scurte.
• Urmărirea datelor adepților.
  Utilizați instrumentul de analiză încorporat LinkedIn pentru a evalua pagina companiei dvs. și nu numărul total de urmăritori. Folosiți acest număr în timp pentru a vedea cum crește sau nu.
• Examinarea datelor de implicare.
  Analiza dvs. LinkedIn va afișa numărul de afișări / acoperire, clicuri, „aprecieri”, comentarii, distribuiri și multe altele, pentru o anumită perioadă de timp.
• Măsurarea traficului de recomandare.
  Veți dori utilizați Google Analytics pentru a analiza cât trafic trimite LinkedIn către site-ul companiei dvs.

Generarea de clienți potențiali prin profilul dvs. de afaceri LinkedIn

Este nevoie de cinci pași simpli pentru a genera clienți potențiali LinkedIn pentru afacerea ta:

• Începeți cu un Rezumat LinkedIn care vă transmite valoarea.
  Scrie un rezumat al companiei care să-ți facă potențialii să simtă că le înțelegi problema și ai soluții. Ei trebuie să fie încrezători în abilitățile și expertiza dvs. pentru a-i ajuta să ajungă acolo unde trebuie să meargă.
• Profitați de fluxul LinkedIn pentru a furniza conținut care vă stabilește expertiza.
  Concentrați-vă pe subiecte la care sunteți expert. Demonstrați prin ceea ce publicați că sunteți expertul. Lăsați conținutul să ilustreze lumii exterioare că aveți cunoștințe, profunzime și seturi de abilități pentru a deține spațiul în care operați.
• Personalizați inițiatorii de conversație LinkedIn pentru acces inițial.
  Odată ce începeți informarea, aflați ce să spuneți și, dacă contactați pentru prima dată, oferiți destinatarului un anumit context.
• Monitorizați notificările pentru ocazii speciale de sărbătorit.
  Monitorizați zilele de naștere, aniversările de muncă, promoțiile și folosiți-le ca oportunități de a contacta și de a implica angajați.
• Elaborați scripturi InMail și Messaging pentru a muta conversațiile către canalul dvs. de vânzări.
  Scrieți scripturi care vă ajută să vă mutați clienții de pe LinkedIn în sistemul sau procesul dvs. de vânzări.

LinkedIn poate, de asemenea îmbunătățiți-vă prospectarea de clienți potențiali și, odată ce faceți conexiunea, creați încredere, astfel încât să puteți introduce conversații despre produsul sau serviciul dvs. Companiile pot genera clienți potențiali în trei moduri:

• Hrănește-ți relațiile.
  Acest lucru revine la asigurarea faptului că conexiunile dvs. sunt relevante și actualizate. Dacă da, rămâneți conectat cu ei făcând check-in. Acesta este cel mai sigur mod de a construi conștientizarea și încrederea. Utilizați solicitările native pentru a începe o conversație. Solicitările din caseta „Modalități de a păstra legătura” de pe pagina de start a LinkedIn sunt modalități bune de a interacționa în continuare cu oamenii din rețeaua dvs.
• Dacă sunteți independent, alăturați-vă rețelei LinkedIn ProFinder.
  Aceasta este o piață independentă în care profesioniștii independenți se pot conecta cu membrii LinkedIn căutarea de experți pentru servicii specifice precum scrierea, proiectarea, editarea, consultanța, programarea și Mai Mult.

Un alt instrument pe care îl oferă LinkedIn este Navigator de vânzări, care oferă marketerilor un avantaj în generarea de clienți potențiali, dezvoltarea afacerii și gradul de conștientizare a mărcii pe platformă. Este nevoie de aproximativ o oră pentru configurare și, odată gata, oferă o căutare predictivă, astfel încât, cu cât o folosiți mai mult, cu atât mai repede va funcționa pentru a vă adapta rezultatele la nevoile dvs.

Sales Navigator a fost creat pentru profesioniștii în vânzări, dintre care mulți se concentrează pe marketingul bazat pe cont (ABM), care se concentrează mai degrabă pe cont sau companie decât pe persoane fizice. Din fericire pentru specialiștii în marketing, Sales Navigator este extrem de util atât pentru marketingul ABM, cât și pentru marketingul individual de generație de clienți potențiali.

Găsirea perspectivelor perfecte necesită reglarea fină a căutărilor dvs. Acestea sunt perspective cu care puteți lucra plăcut, cele cărora le puteți oferi cel mai bun serviciu și cele care oferă un randament financiar mai mare pentru afacerea dvs. Puteți utiliza LinkedIn pentru a căuta aceste perspective, dar un alt mod în care funcționează platforma este să-i atrageți către dvs.

Pentru a crea un profil de perspectivă avansat trebuie să identificați o serie de atribute ideale, inclusiv date demografice. Aceasta include titlul postului, industria, dimensiunea companiei și veniturile companiei. De asemenea, veți dori să descrieți punctele de durere ale potențialului dvs. și ce acțiuni ar putea întreprinde deja pentru a le ușura. Făcând acest lucru, identificați o identitate a potențialului perfect, care vă va ajuta să utilizați instrumentele LinkedIn pentru a le viza.

Difuzarea videoclipului pe profilul dvs. de afaceri LinkedIn

Ca Facebook și Instagram, LinkedIn permite utilizatorilor să înregistreze și să partajeze postări video originale direct pe platformă. Aplicația mobilă LinkedIn, unde vă veți filma videoclipul, vă va ajuta să sporiți vizionările și implicarea.

Videoclipul oferă oamenilor un sentiment mai bun despre cine ești, ce face afacerea ta, cum arată produsele tale și multe altele. Gândiți-vă la asta ca la consolidarea mărcii pe propria pagină. Vă oferă personalitate și voce, ceea ce este crucial în marketingul afacerii dvs.
Există trei moduri de a utiliza videoclipuri pe LinkedIn:

• Sprijină credibilitatea profesională în profilul tău.
  Includerea unui videoclip în secțiunile Rezumat, Experiență și Educație din profilul nostru oferă oamenilor o idee despre ceea ce faceți și cine sunteți. Tot ce trebuie să faceți este să faceți clic pe butonul „Link to Media”, apoi lipiți link-ul video și faceți clic pe „adăugați”.
• Adăugați interes vizual pentru postările LinkedIn Publisher.
  Din nou, videoclipurile fac aceste postări mult mai dinamice și mai atractive pentru publicul pe care încercați să îl atrageți. Pur și simplu lipiți linkul către videoclip în postare și ați terminat.
• Faceți actualizările să iasă în evidență pe cronologie.
  Oamenii își derulează cronologiile în sus și în jos și un videoclip îi va face să se oprească și să observe. Acesta este un alt instrument pe care îl puteți utiliza pentru a dezvolta relații cu potențialii vizați.

Conectați-vă pentru a fi la curent cu Tacticile și Știrile LinkedIn

Social Media Examiner oferă două podcast-uri audio săptămânale și o emisiune video live săptămânală pentru a-ți spori abilitățile de marketing și a te ține la curent cu lumea în continuă schimbare a social media.

Podcast-ul Social Media Marketing, un top-10 de marketing podcast pe iTunes, este o emisiune săptămânală de interviu de 45 de minute, găzduită de fondatorul nostru, Michael Stelzner. Pentru a descoperi modul în care companiile de succes folosesc rețelele sociale, să învețe strategii și tactici noi și să obțină sfaturi practice pentru a-ți îmbunătăți marketingul pe rețelele sociale, abonează-te la podcast iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Stitcher | TuneIn | RSS.

Social Media Marketing Talk Show este o emisiune video săptămânală de 1 oră, care conține comentarii de specialitate despre știrile de top din săptămână în social media și ce înseamnă pentru marketing. Difuzat pe Crowdcast, spectacolul este difuzat simultan în fiecare vineri până la Facebook Live, Periscop, și YouTube. De asemenea, puteți asculta și abona la versiunea podcast pe iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Stitcher, sau prin RSS.