11 sfaturi pentru finanțarea participativă: cum să strângeți bani de la străini: examinator de rețele sociale

Trebuie strângeți fonduri pentru a vă dezvolta ideea?

Aveți o idee strălucită de afaceri, dar băncii dvs. îi lipsește viziunea. (Sau poate vă lipsește garanția.)

Poate că ați contactat prietenii și familia, dar știți că și-au pierdut cămășile când băutura energizantă cu aromă de somon a cumnatului tău a căzut. Aceasta este moartea afacerii voastre născute?

Nu. Asa de. Rapid.

Social media se schimbă mai mult decât modul în care comercializăm și comunicăm... Modifică modul în care strângem capital.

Site-urile de crowdfunding apar conectați antreprenorii cu investitorii, producătorii cu clienții și cauzele cu contribuitorii.

Ce este crowdfunding-ul?

Crowdfunding se bazează pe ideea de crowdsourcing: „Actul de externalizare a sarcinilor, îndeplinit în mod tradițional de către un angajat sau contractant, către un grup mare de persoane sau comunitate nedefinit (o„ mulțime ”), printr-un apel deschis.” (Wikipedia)

Crowdfunding-ul reunește o comunitate - strâns legată sau disparată - pentru a finanța un proiect, de afaceri sau cauză, de obicei prin internet.

Cum functioneazã?

Deși regulile diferă de la un site la altul, în general oamenii (sau întreprinderile sau organizațiile de caritate) lansează o idee, stabilește un obiectiv de strângere de fonduri și stabilește un termen limită pentru strângerea de fonduri.

Potențialii clienți pot examina pitch-urile și pot decide dacă ar dori să le susțină. Pe majoritatea site-urilor de crowdfunding, oamenii nu sunt investind în proiect sau afaceri; mai degraba, sunt finanțarea aceasta. Ei sunt recompensați dacă proiectul se realizează, dar nu ajungeți să dețineți nicio parte din afacere sau proiect.

Acest lucru se datorează parțial reglementărilor SUA în curs de examinare de către SEC, deci acest lucru se poate schimba în viitorul apropiat. Cu toate acestea, diferite site-uri au reguli diferite, în special cele bazate în afara SUA, deci asigurați-vă că revedeți cu atenție termenii și condițiile!

Pentru a lansa propriul proiect, mă voi concentra asupra Kickstarter—Unul dintre cele mai populare site-uri de crowdfunding — ca exemplu.

Tu începe cu un pitch: vă descrieți proiectul, specificați ce recompense vor primi clienții dacă strângerea de fonduri are succes și creați un obiectiv de finanțare și un calendar.

Dacă nu vă atingeți obiectivul de finanțare până la termenul limită, niciun ban nu își schimbă mâna. După cum spune Kickstarter, acest lucru „protejează pe toți cei implicați. Nu este de așteptat ca creatorii să-și dezvolte proiectul fără fondurile necesare și permite oricui testați concepte fără risc.”

Gajurile se fac cu un card de credit; dacă susțineți un proiect, cardul dvs. nu va fi taxat până când proiectul nu va fi finanțat cu succes.

Cum faceți ca proiectele dvs. să fie observate... și finanțate? O privire rapidă la proiecte active pe Kickstarter sau IndieGoGo vă va arăta că aveți multă concurență creativă acolo.

Pentru a atrage atenția potențialilor finanțatori, va trebui ieși în evidență, implică comunitatea ta și închide vânzarea.

Aici sunt 11 sfaturi pentru a vă ajuta să vă asigurați finanțarea:

# 1: Alegeți site-ul potrivit de crowdfunding

Deși există multe suprapuneri în multe dintre site-urile de crowdfunding de acolo, fiecare se adresează unui anumit public.

Ești creativ? Asigurați-vă că verificați Kickstarter sau IndieGoGo.

Doriți să începeți mai mult o afacere tradițională, deși antreprenorială? Mergeți spre ProFounder.

Ideea ta are o îndoială socială? S-ar putea să te descurci bine la Buzzbnk sau 33 de nevoi.

Organizațiile non-profit pot strânge fonduri pe site-uri precum CauzaVox sau FirstGiving.

În categoria fără nișă-prea-mică este AppBackr care se concentrează exclusiv pe companiile de aplicații mobile.

# 2: Cunoașteți publicul (țintele) dvs. țintă

Anthony Kaufman recomandă identificarea publicului țintă, așa cum a făcut Jennifer Fox în timp ce strângea bani pentru filmul ei, Reîncarnarea mea.

Fox avea două publicuri de nișă încorporate pe care să le vizeze: fanii și adepții subiectului ei principal Maestrul budist tibetan Chögyal Namkhai Norbu, dintre care există mulți din întreaga lume și estimarea a 7.000 de oameni pe care Fox i-a cultivat în timpul lansării la bază a ultimului ei film, „Flying: Confessions of a Free” din 2006 Femeie."

Concentrarea pe o nișă pasională poate ajuta, de asemenea. Multe dintre proiectele de succes de pe site-urile de crowdfunding vizați un public specific, restrâns. Publicul țintă ar putea fi concentrat într-o zonă geografică, de natură religioasă sau să aibă un fundal comun. Romanele grafice și muzica tind să se descurce și ele.

# 3: Planificați din timp

Conform John T. Unger, un artist și designer care a finanțat cu succes un proiect pe Kickstarter:

Cel mai bun sfat pe care îl am este să planifica. Un proiect Kickstarter poate trece foarte repede.

Cea mai mare parte a susținătorilor pare să se întâmple chiar la începutul și chiar la sfârșitul unui proiect, potrivit propriilor date ale Kickstarter. Asta are sens... este palpitant când este nou și este palpitant când este la îndemână.

În viitor, voi fi sigur că am e-mailuri scrise special pentru începutul, mijlocul și sfârșitul unui proiect, astfel încât să pot păstrați-l activ. Când un proiect decolează, poate fi destul de copleșitor să răspunzi tuturor suficient de repede, astfel încât e-mailurile de tip FAQ care sunt scrise în prealabil ajută și ele foarte mult.

Craig Mod, care a strâns cu succes 24.000 de dolari pe Kickstarter, reiterează această idee a curbei clopotului invers al interesului patronului în excelentul său articol Kickstartup - strângere de fonduri reușită cu Kickstarter.com și (re) realizarea Art Space Tokyo.

„Oamenii implică lucruri: a) când sunt noi, sau b) când se apropie de un termen limită. Ne pierdem interesul pentru spațiul de mijloc. ”

# 4: Lansați proiectul cu pasiune.

Ați auzit vechea zicală: „Nu aveți decât o singură șansă de a face o primă impresie”. Ei bine, este și mai dificil pe site-urile populare de crowdfunding, unde sunt încercate simultan alte 30 de proiecte faceți o primă impresie pe aceeași pagină.

Creați un nume, o descriere și o imagine convingătoare ca parte a proiectului dvs. pentru a vă ajuta să ieșiți în evidență. Un videoclip este și el critic. (A se vedea # 10 pentru mai multe despre asta.)

# 5: Au un plan pentru a-și cheltui banii.

Oricât de mișto ar fi ideea ta, majoritatea oamenilor vor să știe că ai un plan care te va duce acolo. Ricebowlproject sugerează că „dați o explicație detaliată despre modul exact în care le veți folosi banii și veți păstra toate costurile transparente. Acest lucru va crea încredere în tine și credibilitate în proiectul tău. ”

 # 6: Profitați de rețelele dvs. sociale.

Este important să realizează că este posibil ca majoritatea publicului tău să nu fie familiarizat cu crowdfunding-ul. Sunt șanse să folosiți rețelele de socializare, marketingul prin e-mail și alte instrumente de comunicare pentru conduceți comunitatea către proiectul dvs. pe un site de crowdfunding.

Unger spune:

[Site-urile de crowdfunding nu sunt] „mult diferite de orice altă lansare în multe feluri - așa că, pentru a atrage atenția, am folosit aceleași instrumente ca de obicei: e-mail către listă, Twitter, Facebook etc.”

Din nou, importanța construirii listelor și a rețelelor nu poate fi exagerată.

Aveți nevoie de ajutor pentru a vă valorifica rețelele de socializare? Social Media Examiner este plin de sute de postări utile, inclusiv:

• 13 sfaturi fierbinți de marketing Facebook de la cei mai buni profesioniști
• 9 moduri de a utiliza rețelele sociale pentru a lansa o carte
• 5 moduri de a utiliza Twitter pentru a vă conecta cu clienții locali

# 7: Separați proiecte mai mari

Niciunul dintre potențialii tăi patroni nu va scădea probabil 100.000 de dolari pe următorul tău mare lucru. Dacă ar fi acea la culoare, probabil că ar investi cu Bernie Madoff. (Hmmm... Poate au fost.)

Proiectul dvs. are șanse mai mari de a-și atinge obiectivul de finanțare, dacă dvs. împărțiți proiectul în bucăți mai mici, de mărimea mușcăturii. S-ar putea să vă împărțiți videoclipul în filmare, editare și distribuție. În loc să încercați să strângeți suficient pentru a începe o afacere și pentru a face salarizarea timp de doi ani, începeți să strângeți suficient pentru a construi un prototip al acelei periuțe de dinți cu energie solară la care visați.

Oamenilor le place să simtă că contribuția lor va face diferența. Cincizeci de dolari sunt mai mari atunci când strângi 1.000 de dolari decât atunci când strângi 10.000 de dolari.

Cererile mai mici par mai accesibile și oamenii vor să simtă că fac parte dintr-o „echipă câștigătoare”.

# 8: Creați recompense convingătoare

Kris White a oferit o mulțime de recompense pentru clienții romanului său grafic 36. Unele erau destul de standardizate, inclusiv o copie PDF a capitolului 1 pentru promisiuni de 1 USD. Cu toate acestea, patru patroni care erau dispuși să angajeze câte 1.000 de dolari fiecare își puteau obține numele și asemănarea „imortalizate” ca personaj secundar din poveste.

# 9: Tratați-vă crowdfundingul ca pe o campanie

Lansarea unui proiect este începutul și nu sfârșitul muncii tale. Trebuie să continuați conduce oamenii la pagina proiectului tău. Multe site-uri de crowdfunding folosesc traficul și succesul timpuriu ca indicatori a proiectelor care trebuie prezentate. IndieGoGo afirmă că 50% din a decide cine va fi prezentat se reduce la „afișări de pagină, numărul de finanțatori,% din obiectivul realizat”.

# 10: Spuneți o poveste grozavă... și cereți vânzarea

După cum spune Jeanie Finlay în postarea sa, Aventuri în finanțarea mulțimii, „Când am lansat prima campanie, am pus pur și simplu trailerul și am strâns aproximativ 10 pence... Am făcut un trailer nou cu mine aruncând filmul... a făcut o lume diferențiată. Acum cred asta oamenii investesc în realizatori la fel de mult ca în proiect.”

# 11: Promiteți și dați credit acolo unde este datorat creditul

Oamenilor le place să fie recunoscuți. Indiferent dacă este pe note de linie, credite de film sau gravate în perete în spațiul dvs. comercial. Anunțați oamenii cum vor fi creditați și urmează. Vă oferă o poveste minunată de spus și vă construiește baza pentru următoarea dvs. aventură cu finanțare participativă.

Sfaturi de luat în considerare pentru finanțarea participativă

Campaniile de succes necesită pasiune, o viziune clară și un plan strategic care poate fi executat. Veți obține cea mai mare activitate la începutul și la sfârșitul campaniilor, dar trebuie să lucrați pentru obiectivele dvs. pe tot parcursul.

Ați finanțat un proiect prin crowdfunding sau intenționați să faceți acest lucru în viitorul apropiat? Dacă da, vă rugăm să împărtășiți detaliile (și linkurile) de mai jos. Dacă aveți propriile sfaturi și trucuri nemenționate mai sus, ne-ar plăcea să aflăm și despre acestea. Lasă întrebările și comentariile tale în caseta de mai jos.