Cum să vă gestionați prezența pe LinkedIn în 10 minute pe zi: Social Media Examiner

Vrei un profit mai bun pentru timpul petrecut pe LinkedIn? Căutați un plan de implicare LinkedIn de urmat?

În acest articol, veți găsi un plan pentru a profita la maximum de timpul dvs. pe LinkedIn pentru a rămâne vizibil, a vă construi rețeaua, a vă hrăni contactele și a găsi noi oportunități.

# 1: Definiți obiectivul final pentru utilizarea LinkedIn

A avea un plan înainte de a vă scufunda în utilizarea oricărei platforme de socializare este cheia unui management eficient al timpului. Dacă nu știi ce cauți să realizezi, vei pierde timpul și vei crede că nu funcționează atunci când nu obții niciun rezultat.

Începeți prin definirea obiectivelor dvs. pentru utilizarea LinkedIn. Aflați pe cine ați putea găsi pe această platformă, ce doriți să știe despre dvs. și despre afacerea dvs. și despre ce informații și informații doriți descoperi.

Văzut în mod tradițional ca un instrument de recrutare, LinkedIn prezintă mult mai multe oportunități și beneficii pentru profesioniștii din afaceri. Poti

• Prezentați-vă experiența, abilitățile și realizările în carieră.
• Creați și mențineți conștientizarea mărcii dvs.
• Promovați conținutul creat sau curatat.
• Găsiți noi oportunități de afaceri.
• Găsiți furnizori și parteneri.
• Obțineți recomandări și recomandări.
• Conduceți trafic către site-ul dvs. web.
• Identificați și monitorizați concurența.
• Fiți la curent cu noutățile, tendințele și opiniile de afaceri.
• Efectuați cercetări de piață.
• Învățați noi abilități.

Odată ce știi ce vrei să realizezi, investighează pentru a confirma că LinkedIn este cea mai bună platformă care să te ajute. Dacă doriți dezvolta noi afaceri, întrebați-vă clienții existenți dacă sunt activi pe LinkedIn (presupunând că potențialii clienți noi vor avea modele de utilizare similare). Dacă doriți să aflați ce se întâmplă în industria dvs., căutați pentru a găsi companii relevante și contacte cheie și verificați cât de active sunt acestea pe LinkedIn.

Sfat Pro: Dacă găsiți un profil LinkedIn care vă interesează, derulați la secțiunea Activitate. Dacă nu există o secțiune de activitate, profilul este inactiv - cu alte cuvinte, această persoană nu-i place, nu comentează, nu distribuie sau postează propriul conținut. Vă sugerez să treceți de la acest profil, deoarece este puțin probabil să obțineți multă implicare și valoare dintr-un profil inactiv.

Dacă persoana are o secțiune de activitate în biografia sa, faceți clic pe Vedeți toate pentru a vedea articolele, postările și documentele partajate. Puteți vedea cu ce conținut interacționează în fila Toate activitățile și poate folosi acest lucru ca un cârlig pentru a începe o conversație semnificativă.

# 2: Asigurați-vă că profilul dvs. LinkedIn este pregătit pentru afaceri

Înainte de a putea lua în considerare utilizarea corectă a platformei LinkedIn, asigurați-vă că sunteți gata să faceți afaceri. Prin asta, vreau să spun că îl ai pe al tău Profilul LinkedIn configurat și optimizat complet pentru a fi informativ și relevant pentru publicul cu care doriți să vorbiți. Adesea, profilurile LinkedIn sunt incomplete și pot fi tăiate și lipite de CV sau CV.

Un CV / CV este un document istoric de carieră, care este perfect dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă. Nu este atât de relevant dacă aveți un rol actual cu un obiectiv de dezvoltare a afacerii. Clienții potențiali nu vor să știe că sunteți cel mai bun agent de vânzări și un nou vânător de afaceri. Vor să știe cum îi puteți ajuta dvs. și afacerea dvs., deci asigurați-vă că profilul dvs. LinkedIn transmite acest lucru.

A fi găsit și apoi a face prima impresie corectă este primul pas pentru atingerea oricărui obiectiv cu LinkedIn asigurați-vă că profilul dvs. LinkedIn este punctul All-Star și este actualizat cu informații relevante pentru intenția dvs. telespectatori.

Un profil All-Star LinkedIn include:

• O fotografie profesională (în cap)
• Un titlu
• O secțiune Despre care le spune oamenilor povestea carierei tale și cum îi poți ajuta acum
• O secțiune Experiență populată cu descrieri pentru fiecare rol
• O secțiune de competențe completată, cu o listă de până la 50 de abilități relevante pentru rolul dvs. de muncă, abilități ușoare și cunoștințe din industrie
• Detalii despre educație

# 3: Prioritizați implicarea regulată pe LinkedIn

Dacă vă puteți conecta zilnic la LinkedIn, minunat. Dacă este doar o dată sau de două ori pe săptămână, este bine.

LinkedIn nu este la fel de rapid ca alte platforme de socializare, așa că este puțin probabil să pierdeți prea mult dacă nu sunteți conectat 24/7. În plus, dacă activitatea dvs. este concentrată, veți putea merge direct la ceea ce aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele atunci când vă conectați.

O mare greșeală pe care o fac mulți profesioniști în afaceri - atât cu rețeaua online, cât și offline - este să fii extrem de activ atunci când nu sunt atât de ocupați și să dispară la locul de muncă de îndată ce apare un proiect. Această activitate de yo-yo va face totul mai greu. Faceți din LinkedIn un obicei obișnuit și rămâneți vizibil atunci când rețeaua dvs. ar putea avea nevoie să utilizeze sau să trimită detalii despre dvs. și despre serviciile dvs.

Sfat Pro: Uitați-vă la programul dvs. și planificați orele pe care le puteți utiliza LinkedIn pentru a vă atinge obiectivele.

Nu există nicio regulă, așa că faceți un angajament care funcționează pentru dvs. și pentru afacerea dvs. Când începeți să vedeți rezultatele, veți dori să petreceți mai mult timp pe platformă. Totuși, nu uitați că coerența este cel mai important factor în creșterea gradului de conștientizare și încredere în rețeaua dvs.

Verificați mesaje, notificări și ultimele știri pe LinkedIn

Există câteva sarcini prioritare pentru LinkedIn, începând cu contactele dvs. existente. Dacă vedeți o notificare de mesaj pe desktop sau în aplicația mobilă, verificați-o și răspundeți după cum este necesar.

Fila Notificări este cel mai bun loc pentru a vedea actualizări din rețeaua dvs. care vă pot ajuta să declanșați conversații, indiferent dacă este vorba de „ziua de naștere fericită”, felicitări pentru un nou loc de muncă sau comentarii la o postare. Identificarea modalităților de a începe conversații semnificative cu persoanele de contact este cheia vânzarea socială, procesul de dezvoltare a relațiilor ca parte a procesului de vânzare.

Fila Notificări este, de asemenea, locul unde puteți găsi actualizarea de știri Daily Rundown. Poate că va trebui să căutați „Daily Rundown” și să urmăriți pagina pentru ao vedea.

Vizualizarea principalelor titluri de afaceri prin Daily Rundown și examinarea „Știrilor și vizualizărilor de azi” pe pagina principală a desktopului este extrem de valoroasă. Verific zilnic acest lucru pentru a vedea dacă există știri relevante pe care le pot împărtăși cu rețeaua mea și să mă implic în conversații în timp util cu persoanele de contact cheie. Este întotdeauna bine să arăți contactelor profesionale că ești la curent cu ceea ce se întâmplă în lume.

Consultați fluxul de știri LinkedIn pentru a interacționa cu conținutul altora

Partajarea conținutului, indiferent dacă este din fluxul dvs. de știri sau din propriile dvs. postări LinkedIn, este esențială pentru a fi vizibil în fața conexiunilor dvs. După verificarea mesajelor și notificărilor, mă îndrept spre pagina de start a fluxului de știri LinkedIn pentru a vizualiza conținutul partajat de conexiunile mele și de oamenii și companiile pe care le urmăresc.

Feedul de știri este perfect pentru a culege informații și informații din toată industria mea și pentru a găsi oportunități să rămână vizibil în fața conexiunilor reacționând, comentând și partajând conținutul lor cu restul meu reţea. Aș putea face acest lucru în mod public sau, dacă doresc ca feedback-ul să fie mai personalizat, voi trimite un mesaj privat.

Sfat Pro: Dacă găsiți că fluxul dvs. de știri LinkedIn este plin de conținut care nu este relevant și util pentru pentru a vă îndeplini obiectivele, faceți clic pe cele trei puncte din colțul din dreapta sus al postării și faceți clic pe Abandonați-vă. Aceasta înseamnă că nu veți mai vedea conținut din acea conexiune. Veți fi în continuare conectat și persoana respectivă vă va vedea conținutul, dar acesta vă va simplifica fluxul de știri, astfel încât să vă puteți concentra pe informațiile cele mai importante pentru dvs. și pentru afacerea dvs.

# 4: Distribuiți conținutul dvs. pe LinkedIn

Beneficiul suplimentar al partajarea propriului conținut pe LinkedIn sunt datele care devin disponibile.

Când vă creați propriile postări, veți putea vedea numărul de vizualizări pe care le primește în flux. Și când faceți clic pe pictograma graficului, veți vedea companiile pentru care lucrează acei spectatori, titlurile posturilor și locațiile. Aceasta este o perspectivă valoroasă pentru a vă atinge obiectivele prin a ajunge la persoanele potrivite cu conținutul dvs.

Unele persoane vor distribui conținut zilnic, iar altele săptămânal sau poate frecvent. Aici este important să fii consecvent și să ai un plan de conținut care să funcționeze pentru tine și afacerea ta. Postează când ai ceva relevant și interesant pentru publicul tău. Nu postați doar pentru că credeți că doriți să eliminați sarcina din lista de sarcini.

Iată câteva idei pentru scurte actualizări pe care le-ați putea posta pe LinkedIn:

• Ce se întâmplă în culisele afacerii dvs.
• La ceea ce aștepți cu nerăbdare, cum ar fi un eveniment la care găzduiești sau participi
• Ce sărbătorești în afacerea ta, cum ar fi o etapă importantă, un premiu sau un nou membru al echipei
• Un sfat de top pentru a-l împărtăși colegilor tăi
• Ceea ce ați citit sau ați urmărit (de exemplu, un TED Talk) care v-a inspirat
• Ce susțineți, cum ar fi o zi de conștientizare sau o inițiativă comunitară

Nu uitați să încurajați implicarea cerând feedback sau comentarii la sfârșitul postării dvs. Cu cât mai mulți oameni reacționează, comentează sau partajează conținutul dvs., cu atât veți fi mai vizibil pe LinkedIn. La rândul său, veți primi mai multe vizualizări de profil, ceea ce reprezintă o altă oportunitate de a începe o conversație.

# 5: Identificați oameni noi cu care să vă conectați pe LinkedIn

Construirea rețelei dvs. pe LinkedIn ar trebui să facă parte din activitatea dvs. obișnuită. Fie că urmărești persoane pe care le-ai întâlnit (adăugându-le în rețeaua ta LinkedIn), căutând persoane noi cu care să te conectezi sau gestionând invitațiile, această sarcină este esențială pentru afaceri.

Când trimiteți solicitări de conectare, personalizați-vă întotdeauna invitația. Amintiți-le oamenilor cum v-ați întâlnit sau anunțați-i de ce este interesant să vă conectați. Gândiți-vă la ce conține pentru ei, nu doar la ce conține pentru dvs.

Dacă primiți o solicitare de conexiune care nu include un mesaj, trimiteți un mesaj pentru a afla de ce ar putea dori să se conecteze cu dvs.

Pentru a trimite un mesaj, accesați fila Rețeaua mea de pe un dispozitiv desktop și faceți clic pe Vedeți totul lângă Invitații. În ecranul următor, veți vedea un link de mesaj albastru cu fiecare solicitare de conectare. Faceți clic pe acest link pentru a trimite un mesaj acelei persoane.

Dacă sunteți un utilizator premium LinkedIn, cu acces complet la detaliile persoanelor care vă vizualizează profilul, ați putea face parte din planul săptămânal. Vizualizați și trimiteți mesaje pentru a construi și a întreține relații.

De exemplu, dacă este o conexiune existentă la gradul 1, puteți începe mesajul astfel:

Bună

Ce mai faci?

Am observat că ați aruncat o privire asupra profilului meu LinkedIn săptămâna aceasta, ceea ce m-a determinat să revin la contact!

Apoi, puteți face referire la o conversație anterioară și puteți încerca să organizați un apel sau o întâlnire următoare pentru a urmări orice oportunități de a face afaceri împreună.

Dacă este o conexiune de gradul 2 sau 3 și nu ați mai fost în contact, ați putea trimite un mesaj de genul acesta:

Bună

Sper că ai o săptămână bună.

Am observat că ați vizualizat recent profilul meu LinkedIn și, din moment ce nu am vorbit până acum, am vrut să verific dacă ați găsit ceea ce căutați sau dacă vă pot ajuta deloc?

Salutari,

# 6: Măsurați-vă succesul pe LinkedIn

Dacă petreceți timp pe LinkedIn, trebuie să știți că este timpul petrecut bine. Când sunteți clar cu privire la obiectivele dvs., puteți utiliza tabloul de bord personal LinkedIn pentru a vă măsura succesul. Consultați acest articol despre cum să analizează-ți profilul LinkedIn folosind tabloul de bord LinkedIn.

Concluzie

Ca o recapitulare, iată planul săptămânal pe LinkedIn pe care îl urmez pentru a rămâne vizibil, pentru a construi rețele, pentru a susține contactele și pentru a găsi noi oportunități. Durează aproximativ 10 minute pe zi, cu un lot mai lung de 30 de minute pe săptămână (uneori eu împărțiți acest lucru în două sesiuni de 15 minute) și apoi timp suplimentar, după cum este necesar, pentru a scrie conținut partajare.

Zilnic:

• Verificați fila de notificări și mesajele și răspundeți după caz.
• Derulați prin fluxul de știri pentru a aduna informații despre conexiunile dvs. și companiile și persoanele pe care le urmăriți. Interacționați cu conținutul reacționând, comentând și partajând în funcție de relevanță pentru obiectivele dvs. de afaceri.
• Verificați Daily Rundown și News and Views pentru cele mai recente actualizări de afaceri. Distribuiți sau utilizați informațiile după caz.

Săptămânal:

• Distribuiți conținut rețelei dvs. LinkedIn. Aceasta poate fi de pe pagina companiei dvs., de pe cineva din rețeaua dvs. sau din propriul dvs. conținut, ca o actualizare scurtă, un articol mai lung sau poate un video.
• Construiți-vă rețeaua răspunzând la solicitările de invitație și trimitând cereri de invitație.
• Examinați-vă succesele analizând tabloul de bord al datelor dvs. personale pe LinkedIn și progresați în raport cu obiectivele stabilite.

Tu ce crezi? Aveți un plan similar pentru gestionarea prezenței dvs. pe LinkedIn? Aceste sugestii vă vor ajuta să vă concentrați asupra obiectivelor dvs. și să vă gestionați timpul pe LinkedIn? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul LinkedIn:

• Descoperiți opt moduri de a maximiza productivitatea cu aplicația mobilă LinkedIn.
• Aflați cum să utilizați LinkedIn pentru a vă promova următorul atelier online, lansarea produsului sau evenimentul în persoană.
• Aflați cum să creați anunțuri de conținut sponsorizate de LinkedIn.