Small Business Social, Cum să construiești relații cu conținut și social media

Folosiți social media pentru a atrage și a atrage clienți?

Vă întrebați cum puteți utiliza rețelele sociale pentru a vă promova afacerea și pentru a stimula vânzările?

Pentru a afla cum puteți dezvolta relații cu rețelele sociale și conținutul, îl intervievez pe Jeff Korhan pentru acest episod din Podcast-ul Social Media Marketing.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este un spectacol de la Social Media Examiner.

Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

Formatul emisiunii este radio la cerere (cunoscut și sub numele de podcasting).

În acest episod, intervievez Jeff Korhan, autorul Social încorporat: practici esențiale de marketing social pentru fiecare afacere mică. De asemenea, antrenează și antrenează întreprinderile mici pe marketingul social media la Jeff Korhan.com.

Jeff își împărtășește cunoștințele și experiența cu marketingul social de la conducerea propriei afaceri mici și modul în care îl puteți implementa în afacerea dvs.

Veți afla despre „Procesul de marketing social” și despre importanța colaborării și cooperării.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos!

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Construiți relații cu conținut și rețele sociale

Ce v-a învățat experiența conducerii unei companii locale de amenajare a teritoriului despre marketingul social?

Când Jeff și-a început afacerea peisagistică locală, tocmai împlinise 10 ani în lumea corporativă și era destul de ignorant cu privire la modul în care funcționau întreprinderile mici.

A început să cerceteze și să studieze industria în care urma să se mute și a descoperit din întâmplare că întreprinderile mici erau mai puțin formale decât lumea corporativă. Chiar și atunci, oamenii voiau să te cunoască. Astăzi este ceva care poate ușor de făcut cu social media.

Veți afla ce a descoperit Jeff despre consumatori și de ce a fost cheia pentru a-și dezvolta afacerea.

Jeff explică cum mersul din ușă în ușă l-a condus pe drumul spre marketing de conținut. Nu numai că a petrecut mult timp cu clienții, ci și-a petrecut timpul ajungând la alte persoane din industria sa. Singurul lucru pe care toți îl aveau în comun era că îl foloseau cu toții Pagini Aurii pentru publicitate. Acest lucru l-a determinat să exploreze alte opțiuni pentru a se distinge de concurenții săi.

Veți descoperi ce tip de publicitate a funcționat pentru Jeff și un exemplu de anunț pe care l-a folosit.

Jeff și-a dat seama înainte de vârsta rețelelor de socializare că ar putea face afaceri prin educarea consumatorilor cu expertiza sa. A început să caute o modalitate de a-și diferenția afacerea de concurenții locali și a aflat că există o mulțime de întrebări fără răspuns.

Veți afla ce trebuie să faceți pentru a rezona cu clienții dvs. pentru a vă ajuta să vă construiți afacerea.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce trebuie să începeți să vă gândiți la modul în care puteți fi sursa răspunsurilor și la modul în care educarea oamenilor vă poate face o autoritate.

Procesul de marketing social 

Jeff explică cele trei etape Proces de marketing social, care este:

• Atracția de conținut
• Angajament social
• Conversia vânzărilor

Prima componentă este aceea conținutul atrage atenția. Ar trebui să începi de la început. Folosiți conținut pentru a atrage atenția oamenilor pentru a vă ajuta să construiți un public. Trebuie să publicați informațiile online, unde oamenii le pot găsi.

A doua componentă este de a interacționa cu oamenii și dezvoltați relații folosind social media. De-a lungul timpului, odată ce ați dezvoltat încrederea, acesta este momentul în care a treia componentă, conversia vânzărilor, devine aproape o produs secundar dacă aveți un proces de vânzare și știți cum să convertiți oamenii în orice ar fi vânzarea.

Jeff constată că unele companii nu au un proces de vânzare fiabil. În cartea sa, el scrie despre cum să dezvolți acest proces și dacă ai unul, cum să-l faci și mai bun.

Când vine vorba de a ști ce tip de conținut să producă, Jeff spune să începi cu cele mai relevante întrebări pe care le primești. Prin intermediul analizelor poți afla și ce rezonează cu oamenii. Este vorba de acordarea clienților dvs.

Veți afla despre diferitele forme de conținut pe care le pot folosi persoanele cu întreprinderi mici și care este cel mai bun tip de conținut pentru publicul lui Jeff.

Jeff împărtășește modul în care este partea implicării încearcă să tragi cortina înapoi și arată-le oamenilor cine ești cu adevărat. El crede că oamenii vor să te cunoască la nivel personal. Întreprinderile trebuie să înțeleagă, fără a împărtăși excesiv, că cu cât sunt mai personale, cu atât va fi mai implicat.

Cofondatorul LinkedIn, Reid Hoffman, a spus odată, „Nici o afacere nu ți-a dat vreodată afaceri, este întotdeauna o persoană”.

Veți auzi diverse metode de logodnă și modul în care aceeași metodă pe care o utilizați pentru a răspunde la telefonul dvs. pentru afaceri poate fi aplicată pe rețelele sociale cu aceleași rezultate.

Ultima componentă este conversia vânzărilor. Jeff explică modul în care nu a fost instruit în mod oficial în vânzări, dar pentru el cel mai mare factor pe care l-a găsit a fost încrederea.

Trebuie să aveți un proces stabilit. Trebuie arată-i cumpărătorului potențial că îi poți duce acolo unde vor să ajungă.

Îl vei auzi pe Jeff vorbind despre procesul său și despre cum este mai mult decât o serie de pași.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce aveți nevoie pentru ca oamenii să meargă pe calea vânzărilor.

De ce întreprinderile ar trebui să gândească precum companiile media

Jeff explică cum suntem acum propria noastră mass-media. Când Jeff a început acum 20 de ani cu afacerea sa de amenajare a teritoriului, a trebuit să se angajeze și să se conecteze cu oamenii din mass-media pentru a-i face să scrie o poveste despre el într-un ziar. Mass-media a fost influența și puterea a fost consolidată în cadrul acestor mijloace de informare în masă.

Acum avem cu toții acces la social media. Puteți avea propriul post de televiziune (YouTube) și propria revistă digitală (blogul dvs.). Trebuie să aveți o strategie despre cum să le folosiți pentru a determina oamenii să se acorde.

Jeff vorbește despre ce vor acorda oamenii și când vor tolera anunțurile.

Când riști să fii specific, atunci se întâmplă lucruri interesante. Jeff crede că a rămas atât de mult spațiu pentru ca întreprinderile mici să profite. Așteaptă ca cineva să se intensifice și să o facă.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce suntem viitoarele CNN, NBC și ABC.

Importanța cooperării și colaborării

Jeff spune că poți simplifică-ți viața lucrând împreună cu alti oameni. Vă ajută să colaborați cu clienții, deoarece puteți dezvolta soluții mai bune.

Când creați ceva pe cont propriu, vă așteptați ca oamenii să-l cumpere. Ce trebuie să faceți este să începeți cu clienții și să colaborați cu aceștia.

Veți descoperi avantajele de a lucra cu clienții și, de asemenea, ceea ce veți obține atunci când colaborează și cooperează cu concurenții tăi.

Jeff crede că cooperarea este calea de urmat. În calitate de agent de marketing, trebuie să începeți să vă gândiți la noi modalități de parteneriat cu oamenii. În mintea lui Jeff, social media este mai mult decât simplă mass-media. Schimbă modul în care vom face cu toții afaceri și creează o dinamică interesantă.

Veți învăța cel mai bun mod de a aborda acest lucru și, prin urmare, veți face afacerea dvs. mai relevantă pentru persoanele pe care le deserviți.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce ar trebui să vă invitați concurenții atunci când creați o platformă și cum poate adăuga credibilitate la ceea ce construiți.

Descoperirea Săptămânii

De curând am început să ascult un podcast de Rick Mulready numit Podcastul Inside Social Media.

Rick face o treabă grozavă de intervievare a experților sociali - de exemplu, Rick Wion din McDonald'S, Scott Monty din Vad, Frank Eliason din Citigroup, Gary Vaynerchuk și Chris Brogan, plus multe altele.

El le cere oamenilor care lucrează pentru marile mărci să împărtășească ce fac și cum o poate folosi o mică afacere.

Alte mențiuni de spectacol

Dacă ați lăsat vreodată o evaluare sau recenzie pe iTunes pentru podcast-ul Social Media Marketing, aș dori să vă mulțumesc.

Iată ce a spus Jeff Rodgers despre motivul pentru care este podcastul său preferat. „Podcast-ul este fantastic. Ascultarea lui m-a inspirat să fac câteva schimbări fundamentale în afacerea noastră existentă (un studio de portrete) și să lansez o nouă afacere (o firmă de design). Continua cu munca buna! P.S. timpul de funcționare de o jumătate de oră este perfect pentru a asculta în timpul joggingului. ”

Dacă nu ați lăsat încă o recenzie, mi-ar plăcea dacă ați putea accesați iTunes, lăsați o evaluare sau scrieți o recenzie.

Amintiți-vă că avem și linia de asistență pentru mesageria vocală și vă încurajez să lăsați întrebările.

Sună și lăsați-ne întrebările legate de rețelele sociale pentru noi și le putem include într-o emisiune viitoare.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează acest lucru pentru dvs.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Conectează-te cu Jeff site-ul web.
• Consultați cartea lui Jeff: Social încorporat: practici esențiale de marketing social pentru fiecare afacere mică.
• Descoperiți mai multe despre Pagini Aurii.
• Citiți acest articol pe Stabilirea încrederii: Cum să construiești relații cu social media.
• Verifică Marcus Sheridan din Leul de vânzări.
• Află mai multe despre Reid Hoffman, cofondator al LinkedIn.
• Asculta Rick MulreadyPodcast-ul, numit Podcastul Inside Social Media.
• Consultați interviurile cu experții Rick Mulready, precum Rick Wion din McDonald'S, Scott Monty din Vad, Frank Eliason din Citigroup, Gary Vaynerchuk și Chris Brogan.
• Sună și lăsați-ne întrebările legate de rețelele sociale pentru noi și le putem include într-o emisiune viitoare.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre construirea de relații cu conținutul și social media? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.