De ce marketingul vă dăunează creșterii și ce să faceți în legătură cu aceasta: examinator de rețele sociale

Ați observat că formele de marketing încercate și adevărate își pierd rapid strălucirea? Oamenii nu răspund. Perspectivele sunt mai greu de găsit. Clienții se acordă.

În calitate de comerciant sau de proprietar de afaceri, ce în lume poți face pentru a-ți dezvolta afacerea? M-am luptat cu aceste probleme.

Am vești bune și vești proaste pentru tine. Vestea bună: chiar poți crește rapid un urmaș loial. Vestea proastă: poate că va trebui regândiți-vă modul în care vă comercializați afacerea. Dacă sunteți gata de schimbare, continuați să citiți.

În acest articol vă voi dezvălui o metodă nouă (încă dovedită) de a realiza o creștere rapidă în era socială. Este chiar modelul pe care l-am folosit pentru a transforma Social Media Examiner într-unul din lume bloguri de top de afaceri.

Dar lasă-mă să te previn. Voi provoca o mare parte din ceea ce ați învățat despre marketing, dar ideile pe care le voi împărtăși aici vor răsuna cu nucleul dvs.

Unde vă concentrați?

Ai observat că totul se schimbă? Industria dvs. avansează, ideile se extind, produsele se transformă și clienții dvs. merg mai departe. Asemănător cu călătoriile spațiale, totul avansează. Nimic nu rămâne nemișcat. Tocmai când crezi că ai descoperit totul, totul se schimbă!

În calitate de comerciant sau de proprietar al unei companii, probabil că v-ați întrebat „Va supraviețui afacerea mea?” sau „Sunt pregătit pentru următoarea mare schimbare?”

Iată ce e amuzant. Suntem cu toții atât de concentrați pe ce urmează am trecut cu vederea cel mai important lucru care nu se schimbă cu adevărat. Poți ghici ce este asta?

Singurul lucru care rămâne constant sunt oamenii. Vorbesc despre tine, colegii tăi, clienții, potențialii și partenerii tăi. Da, s-ar putea să sară la competiție, dar la baza lor nu se schimbă cu adevărat.

Toată lumea dorește acces la informații valoroase, oameni minunați și recunoaștere ÎNAINTE să dorească produse sau servicii. Dacă vă puteți concentra pe adevăratele dorințe ale oamenilor, sunteți la jumătatea drumului către o misiune de succes.

Unde vă concentrați? Vă concentrați asupra dvs., a produselor și a companiei dvs.? Sau privești spre exterior?

De ce eșecul marketingului

Ești frustrat de promisiunile nedifinite ale marketingului?

In conformitate cu Asociația Americană de Marketing, „Marketingul este activitatea, setul de instituții și procesele de creare, comunicare, livrare și schimbul de oferte care au valoare pentru clienți, clienți, parteneri și societate în general. ”

Introduceți cuvintele „schimbul de oferte”. Această frază implică o interacțiune reciprocă. Am fost învățați că marketingul este ca un schimb de cadouri. Compania Acme dă ceva și clientul Joe este obligat să răspundă. În realitate, marketingul a devenit o modalitate de a forța oamenii în situații obligatorii.

Am tratat oamenii ca peștii. Am fost învățați să ne târâm pur și simplu într-o barcă, să urcăm până unde sunt clienții, să ne apucăm de rolă și să ne aruncăm peste clienți. Apoi, doar jiggle acea momeală în modul corect și veți putea forța un client în barca dvs.!

Nu este de mirare că clienții nu au încredere în companii! In conformitate cu Barometrul Edelman Trust 2010, companiile de încredere depășesc produsele și serviciile bune. Dar lasă-mă să fiu direct: Oamenii nu au încredere în afacerea dvs..

Adăugați la asta că mesajele de marketing plouă peste oameni oriunde merg. Nu puteți scăpa de marketing. La naiba, este chiar în tarabe de baie. De fapt, această supraîncărcare a canalului a făcut ca mulți oameni să caute refugiu. Clienții dvs. s-au acordat.

Dacă oamenii nu au încredere în tine și nu sunt atenți, ce poți face? Aceasta este o mare provocare pentru companii.

Bineînțeles, s-ar putea să puneți câteva dintre aceste întrebări:

• Cum pot atrage clienți potențiali, clienți potențiali și oportunități fără a vinde în mod activ?
• Există o modalitate ușoară de a stabiliți încredere cu potențialii și clienții? Pot sparge zgomotul?

Există vești bune.

Cum să construiți o bază de ventilatoare Raving

Dacă doriți să vă conectați cu clienții și să atrageți fani raving, soluția este foarte simplă: Concentrați-vă pe oameni.

Puteți satisface nevoile oamenilor ajutându-i să își rezolve problemele fara nici un cost. Amintiți-vă că dorințele de bază ale oamenilor nu se schimbă. Publicul dvs. dorește să aibă acces la informații și oameni minunați.

Când ajutați oamenii cu problemele lor mai mici, mulți se vor uita la dvs. pentru problemele lor mai mari. Dacă puteți multiplica asistența gratuită de sute, mii sau milioane de oameni, vă puteți dezvolta rapid afacerea.

Conținutul permite acest lucru!

Atunci când oferiți informații și asistență „cum se face” atrăgătoare sub formă de cadouri valoroase (fără șiruri atașate), acestea declanșează „Cu cât mai mult?” întrebare. „Cât de multă valoare voi câștiga dacă angajez această companie sau cumpăr acest produs?” este răspunsul pe care mulți îl vor avea atunci când vor vedea marea valoare pe care o oferiți gratuit.

Am dezvoltat o formulă simplă pentru a vă arăta cum să creșteți.

Prezentarea principiului elevării

Iată formula mea pentru creștere. Se numește principiul elevării. Când urmați acest model, veți putea duce afacerea dvs. la noi culmi.

Principiul elevării: Conținut grozav LA CARE SE ADAUGA alti oameni MINUS mesaje de marketing EGALE creştere!

Când oferiți mare conținut—Așa cum este detaliat articole de instrucțiuni, interviuri cu experți, studii de caz și Videoclipuri- care se concentrează pe a-i ajuta pe ceilalți să-și rezolve problemele, veți experimenta creșterea. De ce? Pentru că acest tip de conținut satisface nevoile oamenilor. Nu se concentrează asupra dvs., a produselor sau a companiei dvs. Este un adevărat cadou pentru publicul tău.

„alti oameni”Componenta nu înseamnă doar concentrarea asupra nevoilor oamenilor. De asemenea, depășește baza dvs. de cititori și implică contactarea persoanelor din afara companiei dvs., cum ar fi experții din industrie. Acești experți externi posedă cunoștințe uimitoare pe care publicul dvs. le va găsi foarte valoroase.

Ultima parte a formulei este livrarea acestui conținut într-o zonă fără marketing. Odata ce mesaje de marketing sunt plasate în cușcă, accentul companiei dvs. trece de la „Ce vă putem vinde?” la „Cum te putem ajuta?” Treci de la lansarea produselor la stimularea oamenilor. În loc să investiți în spațiul publicitar, investiți în crearea de conținut, experiențe, strângerea de locuri și comunități în care oamenii care au nevoie de ajutor îl pot găsi.

Aveți șansa de a deține locul în care merg oamenii pentru ajutor, eliminându-vă dependența de canalele tradiționale de marketing. Puteți deveni centrul industriei, nișei sau pieței locale. Și când se întâmplă acest lucru, sunteți lansat pe o traiectorie de neoprit care vă va duce în locuri pe care nu le-ați imaginat niciodată posibil.

Rezultatul: Nu mai trebuie să vindeți! În schimb, tu demonstrați-vă expertiza prin conținutul pe care îl produceți, ideile pe care le prezentați, poveștile pe care le împărtășiți și oamenii pe care îi atrageți. Prin crearea unei platforme pentru alții, puteți, de asemenea, să construiți alianțe strategice, să dezvoltați rapid un număr mare de adepți și să vă dominați industria.

Cu vechile forme de marketing, lansați și vindeți. Oamenii te ignoră, iar afacerea ta este în pericol. Cu noua metodă, tu dăruiește cadouri, oamenii au încredere în tine și devii indispensabil. Ce curs vei urma?

Întregul principiu al elevării este documentat în noua carte intitulată Lansare: Cum să vă propulsați rapid afacerea dincolo de concurență. Faceți clic aici pentru un exemplu de capitol GRATUIT.

Tu ce crezi? Ați angajat cu succes marketingul de conținut? Lucrați cu experți externi? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. în caseta de mai jos.