25 Instrumente pentru specialiștii în marketing social media: examinator social media
Instrumente De Socializare / / September 26, 2020
Doriți să vă simplificați sarcinile zilnice de marketing pe rețelele sociale?
Căutați o listă de aplicații și instrumente utile?
Aplicațiile potrivite pot face diferența în viața unui comerciant ocupat de social media.
În acest articol, veți descoperiți 25 dintre instrumentele și aplicațiile de top partajate pe podcast-ul Social Media Marketing.
# 1: Smartmockup-uri
Smartmockup-uri este un site care permite designerilor și specialiștilor în marketing să prezinte ceva pe care l-au creat în context pe un dispozitiv, cum ar fi un desktop, laptop sau smartphone. De exemplu, dacă doriți să ilustrați cititorilor dvs. cum arată unul dintre produsele dvs. digitale pe un smartphone, faceți o captură de ecran de pe telefon și apoi introduceți-o pe imaginea stoc a unui telefon Smartmockup-uri.
Derulați prin diferitele opțiuni pe care le au pentru machetele lor. Apoi încărcați imaginea cu care doriți să lucrați. Puteți descărca macheta finală în dimensiuni mici, medii, mari sau originale.
Toate imaginile de pe Smartmockups sunt fără drepturi de autor pentru utilizare în proiecte personale și comerciale. Bloggerii și specialiștii în marketing pot folosi Smartmockup-urile pentru a-și face munca mai profesională.
# 2: Zoom
Zoom este un instrument ușor de utilizat care vă permite să găzduiți întâlniri audio sau video și să includeți partajarea ecranului, chiar și de pe iPhone sau iPad. Configurarea este rapidă și puteți avea până la 50 de persoane într-o întâlnire de până la 40 de minute pe planul gratuit. Pur și simplu trimiteți oamenilor linkul către sala dvs. de ședințe cu codul pentru a intra și puteți fi chiar acolo așteptându-i.
Zoom-ul este accesibil pe desktop și mobil și veți obține o grămadă de caracteristici gratuite chiar în față. Există, de asemenea, un plan de nivel profesional care este de 14,99 USD pe lună, un nivel de afaceri pentru 19,99 USD pe lună și un plan de întreprindere.
# 3: Listomatic
Listomatic este o aplicație mobilă iOS gratuită care vă ajută să creați și să gestionați liste Twitter pe deplasare.
Aplicația utilizează un sistem de etichete pe care le definiți pentru a sugera persoanelor pentru listele pe care le aveți deja și facilitează accesarea listelor dvs. Este mai rapid, mai ușor și mult mai organizat decât gestionarea listelor din Twitter.
Cel mai bun lucru despre listele Twitter este că le puteți folosi pentru a vă organiza fluxul Twitter în grupuri de conturi care au lucruri în comun. De exemplu, dacă urmăriți o mulțime de oameni în tehnologie sau social media, puneți-i pe toți pe o listă. Puteți chiar să creați o listă privată pe Twitter cu potențiali clienți sau concurenți pe care doriți să îi urmăriți.
# 4: TinyPNG.com
Dacă aveți nevoie de o modalitate de a comprima fișiere mari de imagine pentru site-ul dvs. web fără a reduce calitatea vizuală a imaginii, verificați TinyPNG.com. Aruncați grafica în antetul acestui site web și aceasta va micșora radical dimensiunea imaginilor.
Accesați TinyPNG.com și puteți introduce până la 20 de imagini JPEG sau PNG pentru procesare simultană. Am constatat că pot economisi până la 60% până la 70% din dimensiunea fișierului atunci când folosesc acest instrument pentru comprimarea imaginilor.
Folosiți-l pentru a reduce dimensiunea imaginilor foarte mari optimizate pentru Facebook Open Graph sau Pinterest și veți accelera timpul de încărcare a site-ului dvs. pentru dispozitive mobile. Funcționează chiar și pentru fișiere PNG transparente.
TinyPNG.com este gratuit, dar dacă îți place, vând un plugin WordPress care va procesa automat fișierele de imagine de pe site-ul tău web atunci când le încarci în biblioteca media. Puteți comprima gratuit un număr stabilit de imagini în fiecare lună înainte de a percepe o mică taxă.
# 5: MotionMail
Ați observat vreodată cronometrul invers în e-mailurile promoționale pe care vi le trimitem ocazional? Ai dorit vreodată să folosești unul singur?
Mi-a vorbit despre Michael Hyatt MotionMail și este ceea ce folosim pentru a afișa acel temporizator live în e-mailurile noastre. Este o modalitate excelentă de a da un sentiment de urgență mesajelor despre o vânzare sau o promoție care se termină într-o anumită zi.
Iată cum funcționează: alegeți dintr-o serie de aspecte diferite pentru temporizatorul de numărătoare inversă, introduceți data și ora expirării, iar o grafică este generată automat pentru dvs. Pur și simplu lipiți codul de încorporare în e-mailul dvs. și veți avea o imagine animată care arată numărătoarea inversă.
MotionMail variază de la gratuit pentru 20.000 de e-mailuri deschise pe lună, 10 USD pe lună pentru 100.000 de e-mailuri deschise, 60 $ pe lună pentru 700.000 de e-mailuri deschise, până la 200 USD pe lună pentru 2,8 milioane de e-mailuri deschise.
#6: 30/30
Doriți o aplicație care să vă ajute să vă gestionați și să vă structurați mai bine timpul? Verificați 30/30.
Aplicația folosește filosofia din spatele Metoda Pomodoro: a face lucruri la intervale, ceea ce vă ajută să vă mențineți concentrarea asupra sarcinii la îndemână. În esență, faceți 30 de minute de muncă și apoi faceți o pauză de 30 de minute (sau orice perioadă de timp rezonabilă pentru dvs.).
30/30 are pictograme pentru e-mail, cărți, muzică, fotografii, rețele sociale, liste de verificare etc., pe care le puteți utiliza pentru a vă alinia în fluxuri de lucru personalizate. De exemplu, configurați 25 de minute de e-mail și apoi faceți ca următorul interval să fie o pauză de cinci minute, apoi repetați acel segment de e-mail sau începeți un alt segment de activitate, cum ar fi verificarea Facebook sau Twitter.
De fiecare dată când ați finalizat un segment, temporizatorul aplicației vă anunță cu o alarmă. În timp ce lucrați, puteți vedea cât timp mai aveți din intervalul curent și care este următorul interval. Puteți accesa chiar Pauză dacă trebuie să luați un telefon sau să participați la ceva urgent.
Aplicația este pentru dispozitive iOS și o puteți obține gratuit pe 3030.binaryhammer.com sau în Magazin de aplicații iOS.
# 7: Gboard
Gboard este o tastatură digitală de la Google concepută pentru a vă îmbunătăți experiența de navigare, chat, mesaje text și multe altele de pe dispozitivul dvs. mobil. Schimbați-l cu tastatura aflată în prezent pe dispozitivul dvs. mobil pentru tot felul de funcționalități: căutați GIF-uri sau emojis, activați glisarea și multe altele.
Alte caracteristici Gboard vă vor economisi o grămadă de timp. De exemplu, dacă trebuie să căutați ceva în timp ce trimiteți mesaje text cu cineva, puteți face clic pe pictograma Google „G” și se deschide o bară de căutare în tastatură. Efectuați căutarea, găsiți ceea ce căutați, apoi atingeți rezultatul pentru a-l introduce în mesaj fără a ieși vreodată din aplicația de mesaje text.
Acest lucru funcționează pentru orice aplicație, indiferent dacă introduceți un e-mail, trimiteți un mesaj text sau compuneți o notă. Ideea este că nu trebuie să răsfoiți înainte și înapoi între aplicații; Google a integrat în esență o funcție de căutare chiar în tastatură.
Disponibil în prezent pentru iOS (versiunea pentru Android este în curs), Gboard este gratuit în magazinul de aplicații.
# 9: iOgrapher
Între Facebook Live, Periscope și orice altceva urmează, postăm mai multe videoclipuri de pe smartphone-uri și cei de la iOgrapher recent mi-a trimis echipamentul lor pentru a încerca.
Carcasa iOgrapher vă permite să plasați iPhone-ul sau iPad-ul într-o platformă portabilă care are, de asemenea, loc pentru un teleobiectiv sau unghi larg, o lumină și un microfon. Apoi îl puteți conecta la un trepied sau îl puteți purta în mâini.
Am făcut câteva videoclipuri Facebook Live cu el și îl folosim în timpul filmărilor de locație pentru Social Media Marketing World. Este un vis pentru oricine face multe videoclipuri din mers.
Puteți verifica huse și alte accesorii la iOgrapher.com.
# 10: Micile voci
Micile voci este o aplicație iOS pentru Twitter. Conectați-vă cu contul dvs. Twitter și elimină din fluxul dvs. Twitter toate tweet-urile care au imagini, linkuri sau răspunsuri de la alți utilizatori. Vedeți doar ce a mai rămas, care sunt tweet-urile care conțin doar text.
Little Voices este o modalitate excelentă de a reduce zgomotul vizual al Twitter-ului și de a obține dreptul la cine spune ce în text, astfel încât să puteți începe o conversație.
Când intrați în aplicație, mașina de scris verde apare în dreapta și există literalmente un flux care elimină orice nu este text. Faceți clic pe mașină de scris pentru a crea cu ușurință un tweet, dar numai în text.
Verificați-l gratuit în Apple App Store.
# 11: Galerie foto de Web-Dorado
Doriți un plugin pentru galeria foto WordPress care să fie receptiv și să arate excelent pe desktop și mobil? În sfârșit am găsit unul numit Galerie foto de Web-Dorado.
După ce instalați pluginul, pur și simplu creați o galerie foto și trageți câte imagini doriți. Apoi utilizați un shortcode pentru a încorpora galeria foto într-o pagină de pe site-ul dvs. web.
Din perspectiva utilizatorului, este ușor de navigat. Când cursorul se deplasează peste o imagine, imaginea devine mai mare, astfel încât utilizatorii să știe că pot face clic pe ea. După ce fac clic pe o imagine pentru a deschide galeria, pot face clic pe imagini una câte una, să avanseze sau înapoi în galerie, apăsați butonul Redare pentru a viziona o versiune de prezentare sau ieșiți complet din galerie.
Arată grozav pe desktop și smartphone. Dacă doriți să o vedeți în acțiune, avem o galerie pe SMMW16.com Pagina agendei.
WordPress Plugin Galerie foto de Web-Dorado oferă o versiune de bază gratuită, cu upgrade-uri și funcții de completare începând de la 30 USD.
# 12: Spark Post
Căutați o aplicație grafică mobilă care să vă permită să depășiți imaginile pătrate de bază și să citiți grafica? Spark Post este o aplicație iOS gratuită de la producătorii Photoshop și Illustrator care vă permite să creați grafică de calitate de pe dispozitivul dvs. mobil.
Spark Post vă permite să salvați proiectele, ceea ce nu este o funcție tipică pentru o aplicație grafică mobilă și, de asemenea, se conectează la orice spațiu de stocare Adobe Creative Cloud pe care îl utilizați.
Spark Post are fotografii gratuite de înaltă calitate pe care le puteți utiliza în imaginile dvs. și folosește text magic, ceea ce înseamnă că sunteți poate modifica dimensiunea și aspectul textului rapid și ușor, punând degetul în jos și trăgând aceasta. Există chiar și câteva șabloane concepute profesional.
Acum nu trebuie să fii un designer profesionist pentru a crea grafică de calitate în deplasare.
# 13: Younity
Younity, o aplicație gratuită pentru iOS și Android, vă permite să accesați toate fișierele de pe hard disk-ul computerului (muzică, video, fotografii, documente) de pe dispozitivul mobil fără a fi nevoie să utilizați un serviciu cloud.
Instalați Younity pe computer (desktop sau laptop), apoi instalați aplicația pe telefon sau tabletă. Creați un cont, conectați-vă și Younity vă scanează întregul computer pentru a găsi fișiere. După ce ați terminat, structura fișierelor de pe computerul dvs. apare exact la fel pe dispozitivul dvs. de aplicație mobilă.
Obțineți instruire în marketing YouTube - online!
Doriți să vă îmbunătățiți implicarea și vânzările cu YouTube? Apoi, alăturați-vă celei mai mari și mai bune adunări de experți în marketing YouTube, pe măsură ce împărtășesc strategiile lor dovedite. Veți primi instrucțiuni live pas cu pas axate pe Strategia YouTube, crearea de videoclipuri și anunțurile YouTube. Deveniți eroul de marketing YouTube pentru compania și clienții dvs. pe măsură ce implementați strategii care obțin rezultate dovedite. Acesta este un eveniment de instruire online live de la prietenii dvs. de la Social Media Examiner.
CLICK AICI PENTRU DETALII - VÂNZAREA ÎNCHEIE 22 SEPTEMBRIE!# 14: NewShareCounts.com
Doriți să vă faceți din nou vizibile acțiunile dvs. Twitter? Încerca NewShareCounts.com.
Pentru ao utiliza, pur și simplu adăugați o bucată de cod la fiecare pagină de pe site-ul dvs. web. Când cineva vă vizitează site-ul web, numărul partajării Twitter se afișează la câteva secunde după încărcarea unei postări.
Instrumentul gratuit se interfață cu butonul oficial Twitter, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack și alte pluginuri.
# 15: Ancoră
Anchor.fm vă permite să transmiteți instantaneu clipuri audio de dimensiuni de biți către lume, precum și să reacționați la acestea în aplicație.
Folosind telefonul, puteți înregistra clipuri audio de 2 minute și puteți vorbi despre orice: puneți întrebări, faceți o declarație și așa mai departe. Apoi, puteți eticheta persoane în postare și / sau puteți scrie o descriere și o puteți posta pe Anchor. După aceea, puteți să-l trimiteți pe Twitter, să distribuiți pe Facebook sau să încorporați fișierele audio (numite valuri) în postările de pe blog. Și pentru că Anchor este integrat cu Twitter, este ușor să găsiți prieteni și să căutați contacte pe telefonul dvs.
Nu este nevoie să fiți în aplicația gratuită pentru a asculta fișierul audio wave al cuiva, dar vă ajută. După ce ascultați un val pe telefon, puteți apăsa butonul Răspuns și apoi aveți un minut pentru a răspunde la sunetul original sau la oricine a răspuns în fir. De exemplu, Podcast Answer Man Cliff Ravenscraft a făcut un „Ask Me Anything” folosind Anchor și i-a cerut oamenilor să-i trimită întrebări de un minut.
# 16: OCR nou
OCR nou (recunoașterea optică a caracterelor) este un instrument web gratuit care vă ajută să luați text dintr-o imagine și să-l inserați într-un document, astfel încât să puteți lucra cu acesta.
Aceasta funcționează cu imagini (JPEG, PNG, GIF, bitmap, TIFF) și PDF-uri. Faceți clic pentru a alege și încărca fișierul pe NewOCR.com, apăsați Previzualizare, apoi selectați textul cu care doriți să lucrați. După ce faceți acest lucru, faceți clic pentru a descărca sau edita online.
Nu există taxe pentru acest serviciu, ci doar reclame în bara laterală.
# 17: Bumerang
Boomerang pentru Gmail este un plugin de browser pentru Safari, Chrome și Firefox care funcționează cu aplicațiile obișnuite Gmail și Google. Boomerang funcționează pe web și pe dispozitivul dvs. mobil iOS, iar dezvoltatorii lucrează la o versiune de aplicație Android. Poti urmăriți demo-ul aici.
Instalați Boomerang și puteți scrie un e-mail și îl puteți programa pentru a fi trimis mai târziu. De asemenea, puteți configura Boomerang pentru a vă informa dacă cineva nu a răspuns la e-mailul dvs. până la o anumită dată și apoi să vă reamintească să îl trimiteți din nou.
O altă caracteristică utilă este funcționalitatea de amânare. Dacă știi că există un mesaj cu care vrei să tratezi mai târziu în cursul zilei, marchează-l și va reveni la ora specificată.
Boomerang oferă o versiune de bază gratuită (10 mesaje pe lună), cu upgrade-uri și funcții de completare începând de la 4,99 USD pe lună.
# 18: Browser fluid
Browser fluid, care este disponibil în prezent doar pentru desktop-urile Mac, este mult mai mult decât un browser. Când îl utilizați pentru a afișa o adresă URL, setați dimensiunea ferestrei browserului să fie pe ecran complet sau mai mic, apoi faceți-o transparentă, astfel încât să puteți vedea prin ea. Folosiți-l pentru a încărca fișiere PDF, imagini sau fișiere de filme în browserul dvs. Fluid.
De exemplu, puteți deschide un videoclip tutorial și îl puteți reda în browser pe măsură ce urmăriți și lucrați pe ecranul desktopului. Acest lucru este util mai ales dacă aveți un ecran mic al computerului, deoarece Fluid Browser vă oferă posibilitatea de a lucra sub acesta.
Puteți găsi Fluid Browser în Mac App Store pentru 2,99 USD.
# 19: Unsplash
Unsplash este un site web unde puteți obține gratuit fotografii de înaltă rezoluție pentru a le utiliza în marketingul pe rețelele sociale, în postările de blog și în postările sociale. Toate imaginile sunt licențiate în baza creative commons și există o selecție foarte largă.
Unsplash adaugă 10 noi fotografii de înaltă rezoluție la colecția lor la fiecare 10 zile și fiecare este clasificată și organizată în funcție de colecție. Colecțiile includ Alimente (cunoscute și sub numele de Tot ce poți mânca), Muncă, Vară, Creaturi, Aventura și multe altele.
Specialiștii în marketing social pot intra și căuta imagini vizuale adecvate pentru a merge cu postările lor de pe blog. Fie că sunteți în căutarea unei imagini în aer liber sau a unei imagini de birou, Unsplash o va avea și toate imaginile sunt frumoase.
Puteți trimite și propriile fotografii! Accesați Unsplash.com pentru mai multe informații.
# 20: Muzică pentru Makers
Podcast-urile, creatorii de conținut și creatorii de videoclipuri caută întotdeauna muzică de fundal foarte interesantă, fără redevențe și fără comercializare. Muzică pentru Makers este o resursă nouă. După ce vă abonați cu adresa de e-mail, aceștia vă trimit o melodie gratuită o dată pe săptămână.
Este o muzică originală fără drepturi de autor și drepturi de autor, astfel încât să o puteți folosi în proiecte personale și comerciale.
MusicforMakers.com trimite muzică din orice gen sau stare de spirit și puteți căuta cu diferite instrumente. Și este de înaltă calitate. Muzica variază de la electronică la atmosferică. În plus, există diferite lungimi de cântece; de exemplu, dacă o melodie este prea lungă, există o versiune mai scurtă disponibilă.
Au și funcții profesionale. Primești peste 50 de melodii pentru puțin sub 9 USD pe lună sau o taxă anuală de 100 USD.
# 21: LibreStock
LibreStock caută în același timp 43 de site-uri de fotografie gratuite.
Accesați LibreStock.com. Introduceți ceea ce căutați și colectează totul într-un singur loc. Apoi începeți să derulați. După ce găsiți o imagine care vă place, scrie „Descărcați la ...” și vă oferă numele site-ului în care se află fotografia respectivă.
În loc să vă petreceți timpul căutând individual cele două sau trei biblioteci preferate, tastați căutarea o dată. LibreStock eficientizează procesul. Este bazat pe cuvinte cheie, simplu și simplu. De asemenea, atunci când treceți cu mouse-ul peste imaginile din rezultatele căutării, acesta vă oferă metadate sub formă de hashtag-uri. Căutați în continuare dând clic pe hashtag-urile.
# 22: Copiat
Copiat este un manager de clipboard cu funcții complete, care vă economisește o grămadă de timp dacă aveți conținut pe telefon cu care trebuie să lucrați pe laptop (sau invers).
Copiatul captează și salvează automat lucrurile pe care le copiați, fie că este vorba de o adresă URL, o imagine sau un paragraf text, în clipboard și le sincronizează prin iCloud. În acest fel, le puteți utiliza pe toate dispozitivele.
De cele mai multe ori, dacă aveți ceva pe computer pe care doriți să îl puneți pe telefon, trebuie să îl trimiteți text sau să îl trimiteți prin e-mail. În plus, uneori doriți să copiați câteva lucruri diferite și să nu mergeți înainte și înapoi între diferite file. Acest lucru ține totul într-un singur loc.
Puteți crea reguli astfel încât să fie salvate numai lucrurile copiate din anumite aplicații. De exemplu, îi puteți spune să nu salveze parolele copiate din managerul de parole.
Copiat este bazat pe Mac și iOS. Aplicația pentru Mac este de 7,99 USD, iar aplicația pentru iOS este gratuită.
# 23: Google Foto
Google Photos, care este o aplicație care funcționează atât pe iOS, cât și pe Android, permite încărcări nelimitate de fotografii în Cloud.
Dacă aveți un cont Google, puteți încărca fotografii cu rezoluție completă de pe telefon și ocupă spațiu pe contul dvs. Google. Cu toate acestea, dacă încărcați fotografiile ca imagini de înaltă rezoluție, este nelimitat și este gratuit.
Încărcarea imaginilor pe Google Foto nu numai că eliberează spațiu pe dispozitivul mobil, căutarea este uimitoare. Vă permite să localizați cu ușurință exact ce doriți.
Algoritmul inteligent Google vă privește imaginile și le etichetează. De exemplu, pot să mă uit la orașele pe care Google le crede că sunt în biblioteca mea și să mă apropiez de ele. Pot să introduc și să caut fotografii montane, capturi de ecran sau selfie-uri; căutați lucruri precum mâncare, cer și păr lung; și căutați activități precum concerte, stadioane, rucsac, zile de naștere, Crăciun și Halloween.
Când căutați pe cineva și apoi faceți clic pe o față, sunt afișate toate fotografiile pe care le-ați făcut vreodată cu persoana respectivă.
Google Foto vă permite să localizați rapid lucrurile care vă interesează. Dacă căutați ceva în trecut și nu vă amintiți când s-a întâmplat, anterior trebuia să parcurgeți mii de imagini pentru a vă da seama. Acum, tot ce trebuie să faceți este să căutați în aplicația Google Foto.
# 24: Quitter pentru Mac
Quitter pentru Mac economisește timp și resurse prin închiderea programelor inactive pe computer.
Marketerii tind să deschidă o mulțime de aplicații și să le mențină în funcțiune, ceea ce încetinește computerul. Cu Quitter pentru Mac, puteți seta anumite aplicații să renunțe sau să se ascundă după o anumită cantitate de inactivitate. De exemplu, dacă aveți Slack deschis toată ziua și sunteți pe punctul de a merge la prânz, îl puteți seta după 10 sau 15 minute.
Quitter pentru Mac, o aplicație gratuită, rulează în bara de meniu după ce o descărcați și o instalați. Pentru a crea reguli, apăsați semnul plus, selectați o aplicație pe care o rulați tot timpul și stabiliți dacă doriți să o părăsiți sau să o ascundeți. Apoi introduceți un număr pentru câte minute doriți să aștepte înainte ca acesta să se oprească.
# 25: GhostCodes
GhostCodes este o aplicație de descoperire pentru Snapchat. Uneori, oamenii simt că este greu să găsești prieteni și alte persoane interesante pe care să le urmărești pe Snapchat. GhostCodes rezolvă această problemă.
Descărcați și apoi accesați aplicația. Apoi, creați un profil Snapchat. Adăugați codul dvs. de snap, o biografie și cuvinte cheie pentru ceea ce faceți sau despre care faceți clic. De exemplu, anunțați-i pe alții dacă sunteți artist, muzician, povestitor, podcaster etc. De acolo, oamenii vă pot căuta și găsi, apoi vă pot descărca codul de snap și vă pot adăuga pe Snapchat.
Oamenii pot face clic și vă pot da o inimă, care vă clasifică în anumite categorii. Cu cât sunt mai multe clasamente, clicuri, descărcări ale codului dvs. de snap, aprecieri și inimi, cu atât veți fi descoperit.
Accesați GhostCodes.com pentru a obține linkurile către aplicația Apple și magazinele Google Play, astfel încât să puteți descărca aplicația. Este complet gratuit și foarte util.
Este randul tau
Instrumentele utilizate de specialiștii în marketing social media sunt în continuă evoluție pentru a ne ajuta să ne facem treaba mai eficient și mai eficient. Fiecare dintre instrumentele, sfaturile și aplicațiile de mai sus vă pot ajuta să economisiți timp și să lucrați mai inteligent. Încercați câteva dintre ele pentru a vedea cum fac diferența în munca dvs. de zi cu zi.
Căutare Descoperire pentru a găsi mai multe instrumente și aplicații prezentate în segmentul Descoperirea săptămânii pe podcast-ul Social Media Marketing.
Tu ce crezi? Ați încercat vreunul dintre aceste instrumente, aplicații sau sfaturi? Ce instrumente și aplicații de social media ați găsit utile? Vă rugăm să le împărtășiți în comentariile de mai jos.