Cum să scăriți anunțurile Facebook: 4 moduri: Social Media Examiner

Doriți să maximizați rezultatele anunțurilor dvs. Facebook cele mai performante? Căutați modalități de a obține mai mulți clienți potențiali sau vânzări din campaniile dvs. publicitare Facebook existente?

În acest articol, veți descoperi patru tehnici de redimensionare orizontală și verticală pentru anunțurile de pe Facebook.

Scalare orizontală a anunțurilor Facebook

Pentru a vă extinde anunțurile pe Facebook pentru acoperire, încercați să adăugați noi seturi de anunțuri în campanie pe măsură ce creșteți bugetul publicitar. Acest proces este cunoscut sub numele de scalare orizontală, și implică cercetarea de noi segmente de public folosind Facebook Audience Insights. Alternativ, puteți crea segmente de public similare Facebook, care se extind pe aspectele dvs. existente; de exemplu, un aspect de 5% vs. un aspect de 1%.

Cu scalarea orizontală, răspândiți testarea pe mai multe seturi de anunțuri, segmente de public și reclame publicitare. Toate următoarele strategii de scalare orizontală pot fi modalități eficiente de creștere și scalare a campaniilor dvs. de pe Facebook.

# 1: Măriți aria geografică a direcționării către public

Tipul de afacere pe care îl conduceți poate determina mărimea publicului pe care îl vizați cu anunțurile dvs. de pe Facebook. De exemplu, dacă clienții dvs. se află într-o anumită zonă, puteți începe prin direcționarea anunțurilor către acel loc.

Dar dacă căutați o modalitate de a vă scala campaniile pe Facebook, vă recomandăm să măriți aria geografică pe care o vizați.

Dacă puteți face acest lucru poate depinde de produsul pe care îl vindeți și de sistemul de distribuție pe care îl aveți la dispoziție pentru a îndeplini comenzile. Cu toate acestea, dacă identificați alte piețe și regiuni cărora să le vindeți și vedeți tracțiunea din aceste campanii, sunteți pe cale să atrageți clienți noi. Dacă produsele pe care le vindeți pot fi expediate la nivel internațional, merită să vă testați anunțurile în locații noi.

Odată ce pixelul dvs. Facebook a colectat suficiente date despre cum arată clientul ideal într-o singură țară, puteți aplica aceste lecții pe piețele țintă din alte țări. Pentru a vizualiza acest lucru, dacă campania dvs. inițială vizează clienții din S.U.A. și campaniile respective au succes, există șanse mari ca aceleași campanii să funcționeze și în alte țări.

Când modificați locația vizată a campaniilor dvs. publicitare, poate fi necesar să faceți câteva modificări la anunțurile dvs., mai ales dacă acestea se referă la un anumit loc. Mențineți cheltuielile reduse ale anunțurilor atunci când vizați o nouă locație cu anunțurile dvs.

# 2: Măriți dimensiunea unui public similar Facebook

O audiență asemănătoare Facebook va fi probabil plină de clienți care sunt similari cu cei mai buni clienți existenți ai dvs. Cand tu construiește un aspect asemănător, alegeți un public sursă, care este un public personalizat construit folosind datele din pixelul dvs. Facebook. Facebook identifică apoi calitățile comune ale persoanelor din publicul dvs. sursă și vă permite să difuzați un anunț pentru persoanele care sunt asemenea lor.

Puteți alege dimensiunea audienței dvs. asemănătoare - cu cât audiența este mai mică, cu atât se va potrivi mai mult cu publicul dvs. sursă. În timp ce un aspect procentual mai mare poate crește acoperirea potențială, publicul va fi mai puțin similar cu publicul sursă.

Dacă doriți să scalați un public asemănător mărind procentul de mărime al audienței, merită să începeți cu un public mic și să vedeți cât de receptivi sunt la anunțurile dvs. Dacă anunțurile dvs. au performanțe bune cu un aspect mic, scalați-vă încet pentru a vedea dacă un public mai mare este receptiv.

Scalarea cu succes a unui public asemănător va atrage atenția asupra produsului sau mărcii dvs. și poate fi un mod eficient de scalare a campaniilor dvs. de pe Facebook.

# 3: Schimbați-vă reclama publicitară pe Facebook și segmentați-vă publicul

De modul în care publicul dvs. reacționează la anunțurile dvs. de pe Facebook va depinde unde oamenii se află în călătoria clienților. Acesta este motivul pentru care este important să ia în considerare cu atenție obiectivele tale pentru fiecare campanie.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. este de a informa potențialii reci despre produsul dvs., un anunț video ca acela mai jos, care explică ce este și ce face produsul dvs. ar putea fi un mod util de a crește gradul de conștientizare a mărcii sau produs. Când creați conținut nou pentru anunțurile dvs., țineți întotdeauna cont de obiectivele campaniei.

După ce rulați anunțul video, veți putea urmări datele și valorile. Puteți vedea nu numai câți oameni au vizionat videoclipul, ci și ce procent din videoclip au vizionat. Dacă videoclipul dvs. are succes, veți muta perspectivele reci la următoarea etapă a pâlniei dvs., unde vă puteți concentra pe creșterea lor ca potențiali clienți.

După ce rulați o campanie publicitară și obțineți informații despre comportamentele clienților și potențialilor, segmentați-vă publicul cald. Pentru a ilustra, pentru un anunț video, tu segmentează după cât de mult au urmărit oamenii—25%, 50%, 75% și 100% din videoclipul dvs.

De asemenea, vă recomandăm să vă uitați la numărul de persoane care v-au vizitat site-ul ca urmare a campaniei dvs. publicitare prin intermediul pixelului Facebook și apoi să creați reclame publicitare care să vizeze în mod specific acei vizitatori. Indiferent de valori sau puncte de date pe care le priviți, segmentarea publicului vă va oferi o idee despre locul în care vă puteți concentra cel mai bine eforturile publicitare.

Pe măsură ce începeți să vă scalați anunțurile și să atrageți clienți potențiali, grupul dvs. de perspective calde va crește fără îndoială. Acum vă puteți concentra cu adevărat pe mutarea potențialilor clienți în pâlnia de vânzări.

Pentru un Magazin de comerț electronic, s-ar putea să aveți informații despre câte persoane și-au abandonat coșul pe site-ul dvs. în ultimele 30, 60 sau 90 de zile. Știți că potențialii clienți care și-au abandonat coșul sunt aproape de a face o achiziție, așa că reorientarea acestui grup vă poate ajuta să convertiți unii dintre acești potențiali cumpărători în clienți plătitori.

Dacă aveți o mulțime de clienți care vă vizitează site-ul, dar nu fac conversii la cumpărători, acest lucru poate indica faptul că ceva nu este în regulă cu oferta dvs. sau cu site-ul dvs. web. Cu cât puteți obține mai multe informații despre ceea ce funcționează și nu funcționează cu campania dvs., cu atât veți fi mai bine echipat pentru a crea campanii de marketing cu succes în viitor.

Scalare verticală a anunțurilor pe Facebook

Cel mai evident mod de a vă scala campaniile pe Facebook este să vă măriți bugetul. Dacă abia începeți și nu sunteți în măsură să vă măriți în mod substanțial bugetul, creșteți în mod constant cheltuielile publicitare. Cu această abordare, nu numai că veți începe să aflați cum funcționează anunțurile Facebook, dar îi veți oferi și Facebook timp pentru a vă adapta la cheltuielile dvs. de publicitate sporite.

# 4: Măriți-vă bugetul

Creșterea cheltuielilor publicitare la fiecare 3-5 zile este recomandabilă din timp, mai ales dacă începeți să vedeți randamente bune dintr-un set de anunțuri. Acest tip de scalare este cunoscut sub numele de scalare verticală.

Un mod durabil de a vedea dacă cheltuielile publicitare vă oferă rezultatele de care aveți nevoie este să vă supravegheați cu atenție rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS). Dacă cheltuiți 50 USD pe zi pentru anunțuri și aceste anunțuri duc la 300 USD în vânzări pe zi, aveți un ROAS de 6,0, astfel încât să știți că anunțurile dvs. funcționează.

Dacă vedeți aceste rezultate, vă puteți gândi că, dacă veți continua să vă sporiți cheltuielile publicitare, profiturile dvs. vor continua să crească. Aici poate fi necesară o anumită precauție. Adesea, când începeți să creșteți cheltuielile publicitare, rentabilitatea rentabilă a investiției dvs. rămâne aceeași.

Continuând exemplul anterior, să presupunem că vă măriți cheltuielile publicitare zilnice la 100 USD pe zi și veți vedea în continuare vânzări de 300 USD. Rentabilitatea investiției dvs. a scăzut la 3,0, ceea ce poate indica faptul că setul dvs. de anunțuri își atinge potențialul maxim.

Desigur, dacă vedeți în continuare un profit sau o rentabilitate a investiției pozitivă, vă recomandăm să mențineți difuzarea respectivului set de anunțuri. Este important să țineți cont de campanie pentru a vă asigura că anunțurile dvs. rămân eficiente și astfel încât să puteți implementa mici modificări, dacă este necesar.

Concluzie

Mărcile și companiile de toate dimensiunile se bazează pe reclamele de pe Facebook pentru a ajunge la clienți noi, pentru a susține potențialii, pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și, în cele din urmă, pentru a crește. Dacă puteți face campaniile publicitare corecte, veți fi deblocat o metodă puternică pentru a vă dezvolta afacerea.

Înainte de a începe orice campanie pe Facebook, decideți ce tip de clienți doriți să atrageți, care sunt datele demografice și ce doriți să obțineți, cum ar fi obținerea mai multor clienți potențiali sau creșterea vânzărilor. Indiferent de obiectivele dvs. de marketing și publicitate, există o mulțime de strategii pe care le puteți implementa pentru a vă scala campaniile Facebook cu succes.

Când vă scalați campaniile, participă la analiza fiecărei campanii ați lansat, astfel încât să știți ce funcționează și ce nu. Și așa cum s-a menționat în acest articol, dacă decideți să scalați bugetul pentru campaniile dvs., faceți acest lucru în trepte mici. Acest lucru vă va oferi timpul și oportunitatea de a testa strategii fără a cheltui prea mult.

Tu ce crezi? Vei încerca oricare dintre aceste tactici pentru a-ți scala campaniile pe Facebook? Ce sfaturi aveți pentru scalarea campaniilor? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre publicitatea pe Facebook:

• Aflați cum să combinați traficul publicitar Facebook și campaniile de conversie pentru a vă îndeplini obiectivele.
• Aflați cum să creați anunțuri Facebook care funcționează pentru toate bugetele.
• Descoperiți șapte valori importante ale anunțurilor Facebook, unde să le găsiți în Ads Manager și ce să faceți atunci când nu obțineți rezultatele dorite.