Cum să obțineți anunțurile dvs. LinkedIn pentru a ajunge la mai multe întreprinderi mici: Social Media Examiner

Doriți să ajungeți la utilizatorii LinkedIn care lucrează la întreprinderi mici sau mijlocii?

Folosiți anunțuri LinkedIn?

În acest articol, veți descoperiți cum să ajungeți la mai multe întreprinderi mici și mijlocii prin direcționarea unică a anunțurilor LinkedIn.

De ce direcționarea în funcție de dimensiunea companiei nu funcționează întotdeauna

Unul dintre cele mai utile filtre de direcționare din interior Publicitate pe LinkedIn este filtrul Dimensiune companie. Puteți să-l utilizați pentru a viza companiile care sunt cel mai probabil să vă achiziționeze produsul sau serviciul, pe baza mărimii companiei în raport cu costurile produsului sau serviciului dvs. De exemplu, o companie de 10 persoane este mai probabil să plătească 19 USD pe lună pentru un instrument decât 4.000 USD pe lună pentru software.

Și costul este un aspect deosebit de serios pentru întreprinderile de dimensiuni mici și mijlocii. Din păcate, există o problemă dublă atunci când încercați să vizați oricare dintre aceste segmente pe LinkedIn.

În primul rând, nu toate companiile cu 50 sau mai puțini angajați au înființat o pagina companiei pe LinkedIn, chiar dacă angajații lor au profiluri în rețea. În al doilea rând, în timp ce companiile care creează pagini de companie trebuie să completeze câmpul Dimensiune companie, angajații individuali care lucrează la o afacere nu sunt obligați să își asocieze profilurile cu o companie pagină.

Pentru a vedea ce înseamnă această diferență pentru specialiștii în marketing care doresc să utilizeze direcționarea în funcție de dimensiunea companiei, consultați capturile de ecran de mai jos. În prima imagine, puteți vedea că există un total estimat de 400 de milioane de membri LinkedIn disponibili direcționarea anunțurilor.

Pe măsură ce aplicați filtre pentru a restrânge publicul respectiv pentru a se potrivi cu perspectiva dvs. ideală, dimensiunea publicului țintă va scădea în mod natural. Ceea ce este de așteptat.

Dar daca tu filtrează publicul pentru a afișa doar companiile cu 50 sau mai puțini angajați (așa cum este ilustrat în a doua captură de ecran de mai jos), puteți vezi că publicul țintă estimat se reduce la 31 de milioane de membri LinkedIn.

Aceasta reprezintă doar 7,8% din publicul țintă inițial posibil de 440 de milioane, ceea ce reduce într-adevăr o mare parte din publicul dvs. potențial auriu.

Dar daca tu excludeți toate mărimile companiei cunoscute, vei vedeți un public țintă estimat la 300 de milioane.

Asta înseamnă că doar aproximativ 25% din toți membrii LinkedIn au o dimensiune de companie asociată cu a lor profiluri.

Deși acest aspect arată rău, este de fapt un lucru foarte bun, deoarece puteți obține reduceri semnificative la clicurile pe anunțuri dacă faceți acest lucru urmărește publicuri pe care ceilalți nu se deranjează sau nu știu cum să le vizeze. Iată cum puteți ajunge la acei utilizatori LinkedIn.

Utilizați Excluderi în loc de Incluziuni pentru a filtra după mărimea companiei LinkedIn

În loc să construiți un public țintă prin includerea doar a dimensiunilor companiei pe care doriți să le atingeți, veți dori construiți-vă publicul țintă prin excluderea tuturor dimensiunilor companiei la care nu doriți să ajungeți.

De exemplu, dacă doriți ajunge la companii cu 50 sau mai puțini angajați, poti utilizați excluderile largi pentru a filtra companiile cu 51 sau mai mulți angajați. Utilizând opțiunea de excludere în filtrare, aveți acum un public de 300 de milioane de potențiali membri țintă; acest public este de aproximativ 10 ori mai mare decât audiența de 31 de milioane pe care o obțineți folosind filtrul include.

Dacă dorești ajunge la companii cu 10 angajați sau mai puțin, poti încercați să utilizați excluderile largi pentru a filtra companiile cu 11 sau mai mulți angajați. În prezent, dimensiunea estimată a publicului țintă rămâne aceeași pentru mine, ca atunci când execut targetarea pentru a exclude companiile cu 51 sau mai mulți angajați.

Vrei mai multe de genul asta? Explorează ghidul nostru LinkedIn pentru afaceri!
.
Concluzie

Filtrele pentru dimensiunea companiei sunt extrem de valoroase și mulți specialiști în marketing le folosesc ca o modalitate inteligentă de a genera ideal Oportunitati. Totuși, direcționarea se bazează pe oameni pentru a se asigura că datele relevante de care au nevoie filtrele sunt introduse în LinkedIn în primul rând.

Dacă publicul ideal este format din întreprinderi mici și mijlocii perspectiveși le comercializați utilizând publicitatea LinkedIn, acest truc de direcționare vă va oferi acces la 10 de multe ori mai mulți potențiali potențiali și la niveluri mai mici de concurență decât te-ai confruntat înainte de a putea ajunge lor.

Tu ce crezi? Ați încercat această tehnică de direcționare? Ce efect a avut asupra dimensiunilor dvs. de public? Vă rugăm să împărtășiți gândurile și experiențele dvs. în comentariile de mai jos.