Cum să configurați o campanie publicitară eficientă pe Facebook: Social Media Examiner

Aveți în vedere reclamele de pe Facebook?

Vă întrebați cum să configurați o campanie publicitară de succes pe Facebook?

Înțelegerea fundamentelor publicității pe Facebook vă poate ajuta să evitați greșelile obișnuite care costă timp și bani.

În acest articol, veți descoperiți cum să creați o campanie publicitară eficientă pe Facebook.

Decideți unde se încadrează anunțurile Facebook în marketingul dvs.

Înainte de a cheltui încă un ban pentru publicitatea de pe Facebook, trebuie să aveți un plan de acțiune. În caz contrar, vei zbura orb fără nicio idee clară despre unde vrei să mergi.

Pentru a vedea rezultate consecvente, identificați unde în canalul dvs. de vânzări puteți utiliza reclame Facebook. Răspundeți la aceste patru întrebări pentru a vă ajuta să vă definiți strategia:

• Care este obiectivul dvs. pentru publicitatea pe Facebook? De exemplu, vrei generați noi clienți potențiali pentru afacerea dvs., vânzări pentru magazinul dvs. de comerț electronic sau abonați la blogul dvs.?
• Aveți trafic de site existent sau consecvent?
• Aveți o listă de e-mail? Dacă da, este activ și câți oameni sunt pe lista dvs.?
• Puteți crea conținut unic despre afacerea / industria dvs.?

Să vedem acum trei strategii de publicitate pe Facebook pe care le puteți utiliza pe baza răspunsurilor dvs. la aceste întrebări.

Oferiți conținut gratuit pentru a vă încălzi publicul. Marketingul de conținut este unul dintre cele mai eficiente moduri de a diferenția afacerea dvs. și de a încălzi publicul rece. Oferiți conținut valoros gratuit care distrează, educă sau inspiră clientul ideal. Puteți utiliza videoclipuri, magneți de plumb (ghiduri, liste de verificare, cupoane etc.) sau postări de blog, de exemplu.

Implicați oamenii pe lista dvs. de e-mailuri. Livrarea mesajului dvs. prin intermediul anunțurilor de pe Facebook și prin marketingul prin e-mail este de două ori mai eficientă. Clienții vor vedea mesajul dvs. în căsuța de e-mail și când navighează pe Facebook.

Retarget vizitatorii site-ului web. Dacă instalați fișierul Pixel Facebook pe site-ul dvs. web, puteți viza persoane care v-au vizitat recent site-ul.

O strategie de retargeting poate fi, de asemenea, a doua fază a unei strategii de conținut. Construiți un public personalizat de persoane care s-au implicat în conținutul dvs. video sau pagina dvs. de Facebook, apoi derulați campanii cu răspuns direct la acestea, promovând produsele sau serviciile dvs.

După ce ați definit strategia pentru anunțurile dvs. de pe Facebook, iată cum puteți configura campania pentru succes.

# 1: Alegeți un obiectiv de campanie pe baza obiectivului dvs.

Structura unei campanii de publicitate pe Facebook constă în trei niveluri: o campanie, un set de anunțuri și un anunț. Primul nivel, campania, stă la baza anunțului dvs.

La nivel de campanie, vă alegeți obiectivul, care este acțiunea pe care doriți să o facă oamenii când vă văd anunțurile. Facebook are trei categorii obiective: Conștientizare, Considerare și Conversie.

Obiectivul pe care îl selectați depinde de strategia dvs. De exemplu, să presupunem că aveți o strategie bazată pe conținut. pentru că video este în prezent cel mai eficient tip de conținut Facebook, puteți rula campanii specifice cu obiectivul Vizualizări video.

Dacă doriți să derulați o campanie de retargeting pentru a trimite persoane de pe Facebook pe site-ul dvs., alegeți fie obiectivul Trafic, fie Conversiile, în funcție de acțiunea specifică pe care doriți să o facă oamenii.

Cel mai bun mod de a determinați obiectivul campaniei este să lucrează înapoi de la obiectivul tău. Dacă obiectivul dvs. este să generați vânzări pentru afacerea dvs. de comerț electronic, de exemplu, le-ați putea oferi oamenilor o reducere de 10% din prima comandă pentru a-i atrage să cumpere.

În loc să oferiți codul de reducere în reclama dvs. publicitară, trimiteți oameni de pe Facebook pe o pagină de destinație unde trebuie să opteze înainte de a primi codul de reducere. Deoarece doriți ca oamenii să întreprindă o anumită acțiune, Conversiile este cel mai potrivit obiectiv al campaniei.

# 2: Construiți-vă publicul personalizat ideal

A doua etapă a structurii campaniei este setul de anunțuri, care specifică modul în care va fi difuzat anunțul dvs.

Direcționarea este unul dintre cele mai importante elemente ale campaniei dvs. și poate produce sau sparge performanța, chiar înainte ca campania dvs. să fie difuzată. Să analizăm trei moduri de a-ți defini publicul.

Obiectivele demografice și interesele

Cel mai simplu mod de a vizează-ți publicul este de a utiliza opțiunile demografice și de interes. Această abordare este, în general, obișnuită vizați oameni noi care nu au interacționat anterior cu afacerea dvs..

Aici vei alegeți constrângeri demografice, cum ar fi locația, vârsta, sexul și limba.

În secțiunea Direcționare detaliată, vă puteți restrânge publicul alegând dintre mii de interese, comportamente, date demografice și multe altele.

Nu există nicio regulă pentru cât de mare ar trebui să fie publicul dvs. țintă. De obicei, veți obține cele mai bune rezultate cu direcționarea de bază utilizând o abordare stratificată. Alegeți un amestec de interese și comportamente la zero pentru clientul ideal.

De exemplu, să presupunem că sunteți un comerciant cu amănuntul de lux în industria nunților. Începeți prin a viza persoanele interesate de nunți și lucruri legate de nunți.

Apoi, vrei restrângeți publicul utilizând condiția ȘI. Faceți clic pe Public restrâns și selectați evenimentul de viață al persoanelor care sunt recent angajate.

În cele din urmă, luați în considerare stratificarea unei variabile financiare (cum ar fi nivelul veniturilor și bogăția) și un comportament de cumpărare (cum ar fi cumpărătorii de mărci premium).

Vizați un public personalizat al persoanelor familiare cu afacerea dvs.

Publicurile personalizate vă permit să vizați persoanele care au avut o anumită interacțiune cu afacerea dvs. pe Facebook, pe site-ul dvs. sau în marketingul prin e-mail.

Segmentele de public personalizate pot oferi unele dintre cele mai bune rezultate pentru campaniile de reorientare, deoarece vizați un public cald de persoane care vă cunosc, apreciază și au încredere în afacerea dvs.

Cand tu creați un public personalizat, poti alege dintre patru categorii: Fișierul clienților, traficul site-ului, activitatea aplicațiilor și implicarea pe Facebook.

Să vedem cum să le folosim pe rând.

Cu publicul personalizat Fișier client (cunoscut și sub numele de public personalizat prin e-mail), dvs. încărcați sau importați o listă de date iar Facebook se va potrivi cu persoanele de pe lista dvs. pentru a le găsi pe Facebook. Acest public personalizat poate schimba jocul dacă aveți o listă de clienți sau abonați existentă, deoarece puteți vizează în mod specific publicul respectiv cu campaniile dvs. publicitare Facebook.

Segmentele de public personalizate ale site-ului se bazează pe activitatea oamenilor de pe site-ul dvs. web. Tu folosește Urmărirea pixelilor Facebook și a conversiilor pentru a urmări vizitatorii și acțiunile lor. Acest tip de public personalizat este cel mai potrivit pentru reorientarea vizitatorilor site-ului. Poti creați diferite segmente de public personalizate pentru site-uri web pe baza paginilor pe care oamenii le-au vizitat, cât timp au rămas și ce acțiuni au întreprins.

De exemplu, să presupunem că obiectivul dvs. este creșterea vânzărilor produselor dvs. și ați decis să derulați o campanie de retargeting pentru a le reaminti oamenilor să-și finalizeze comanda. Pentru a face acest lucru, creați un public personalizat de site-uri web de persoane care au finalizat Eveniment standard acțiuni „adăugați în coș” și „achiziție, dar nu cumpărare”.

Publicul personalizat Activitate aplicație vă permite includeți persoane care au finalizat o anumită acțiune în aplicația sau jocul dvs.. Este similar cu un public personalizat al site-ului, dar acțiunile apar mai degrabă într-o aplicație decât într-un site web.

Interacționează cu publicuri personalizate includeți persoane care au interacționat cu conținutul dvs. pe Facebook. În prezent, puteți alege dintre patru tipuri de segmente de public personalizate de implicare: videoclip, anunț principal, pânză și pagină.

Publicurile personalizate de implicare video vă permit grupați oamenii după cât a vizionat videoclipul, care este cel mai rapid mod de a construi un public de retargeting. Cu un public personalizat cu anunțuri potențiale, puteți vizați persoanele care au interacționat cu anunțurile dvs. potențiale. Același lucru este valabil și pentru Canvas și pentru formatul de anunț canvas.

Audiențe personalizate de implicare în pagină te lasa vizați persoanele care au interacționat recent cu pagina dvs. de Facebook.

Este important să rețineți că diferitele segmente de public personalizate au rate de potrivire diferite. De exemplu, un public personalizat din lista de clienți ar putea avea o rată de potrivire de la 50% la 75%, deoarece nu toată lumea va semna pentru lista dvs. de e-mailuri (sau cumpărați-vă produsele) cu aceeași adresă de e-mail asociată Facebook-ului lor cont.

Publicurile personalizate video, pe de altă parte, au o rată de potrivire de 100%, deoarece conținutul este conținut în Facebook. Același lucru este valabil și pentru celelalte segmente de public personalizate de implicare.

Vizați un public asemănător cu un public existent

Audiențele similare sunt sfântul graal al direcționării anunțurilor Facebook, deoarece oferă în mod constant cele mai bune rezultate.

Pur și simplu, audiențele asemănătoare sunt eficiente din cauza modului în care Facebook folosește algoritmul pentru a le crea. Facebook preia punctele de date de la un public sursă pe care îl specificați și le folosește pentru a găsi persoane similare. Este ca și cum ai clona publicul tău existent.

Consultați acest articol pas cu pas ce sunt publicurile asemănătoare și patru tipuri diferite pe care le puteți utiliza în următoarea campanie publicitară pe Facebook.

După ce vă definiți publicul cu opțiunile de direcționare Facebook, puteți alege destinații de plasare, setați un buget și un program și puteți selecta un tip de ofertă.

# 3: Creați și testați reclama dvs. publicitară

Ultima etapă a structurii campaniei este nivelul de anunț, cunoscut și sub numele de reclama dvs. Anunțul dvs. este ceea ce vor vedea clienții sau publicul dvs. Aici ești tu alegeți formatul publicitar și reclama dvs. incluzând imagini, videoclipuri, text din fluxul de știri, adrese URL, afișarea textului linkului și un buton de îndemn (CTA).

Aspectul anunțului dvs. Facebook depinde de strategia dvs. publicitară, obiectivul campaniei și formatul de anunț. Unele obiective restricționează formatele de anunțuri pe care le puteți utiliza. De exemplu, obiectivul Vizualizări video vă permite să alegeți numai formate de anunțuri video, iar obiectivul Local Awareness nu permite anunțurile tip pânză.

Toate celelalte obiective publicitare vă permit alegeți dintre cinci formate de anunțuri diferite: carusel, imagine simplă, videoclip unic, prezentare de diapozitive și pânză.

Cea mai bună practică numărul unu pentru reclama publicitară Facebook este să creați mai multe anunțuri pe măsură ce rulați campaniile. De exemplu, nu vă opriți după ce ați creat un singur anunț imagine. Prin crearea mai multor reclame în testați variațiile în copiere, imagini și chiar în formatul general al anunțului, puteți îmbunătăți performanța pe durata campaniei dvs.

Introduceți anunțuri noi atunci când scorul de relevanță al anunțurilor dvs. actuale scade, adesea datorită frecvență ridicată a anunțurilor (în cazul în care oamenii continuă să vadă același anunț din nou și din nou), ca cel mai bun mod de a continuați să generați rezultate din campania dvs..

De exemplu, ați putea începe o campanie de retargeting (care vizează creșterea vânzărilor) cu un singur anunț imagine de bază, cel mai obișnuit format de anunț. Când scorul de relevanță începe să scadă (ceea ce în cele din urmă va scădea) pe măsură ce frecvența publicitară crește, aveți mai multe opțiuni:

• Split testează imaginea. Creați un alt anunț imagine cu o altă imagine.
• Split testează copia. Duplicați anunțul, dar modificați copia.
• Divizați testarea formatului de anunț. Introduceți un anunț nou cu un alt format (cum ar fi un anunț cu carusel sau poate un anunț video).

O greșeală obișnuită pe care o fac oamenii este aceea de a ucide campania și de a începe una nouă. Dacă primul dvs. anunț a dat rezultate, nu îl opriți; introduceți în schimb noi reclame.
Vrei mai multe de genul asta? Explorați Facebook Ads for Business!
.
Concluzie

Înainte de a vă crea campaniile pe Facebook, acordați-vă timp pentru a defini strategia campaniei și unde în canalul dvs. de vânzări puteți utiliza reclame Facebook pentru a vă dezvolta afacerea.

Tu ce crezi? Ați folosit unele dintre aceste tactici în campanii de succes? Ce sfaturi puteți oferi? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.