Noua cercetare publicitară pe Facebook pentru specialiștii în marketing: Social Media Examiner

Facebook face parte din planul dvs. de marketing?

Vă întrebați dacă reclamele de pe Facebook mai merită?

În acest articol, veți descoperiți statistici din recentele cercetări publicitare pe Facebook. Veți găsi, de asemenea, informații care vă vor ajuta să faceți alegeri mai informate pentru campaniile dvs. publicitare.

# 1: statistici privind veniturile și creșterea Facebook

Nimeni nu vrea să investească într-o platformă în declin sau care își pierde publicul. Un semn pentru a prezice longevitatea unei platforme este analizarea statisticilor privind veniturile și creșterea.

La sfârșitul lunii ianuarie 2018, Facebook și-a lansat câștigurile din al patrulea trimestru, așa că veți obține cele mai actualizate statistici și prognoze de mai jos. Iată câteva statistici de luat în considerare:

• Veniturile Facebook din trimestrul IV 2017 a fost de aproximativ 13 miliarde de dolari, cu câștiguri pe acțiune (EPS) diluate (ajustate pentru impozite) la nivel mondial la 1,44 dolari, cu aproximativ jumătate din veniturile provenite din SUA și Europa pe locul al doilea. Venituri GAAP modificări de la an la an
  a fost 47%.

Mai jos sunt două diagrame de la Statista. Primele spectacole Veniturile din publicitate ale Facebook la nivel mondial din 2009-2017:

Aruncăm o privire la Facebook vs. SUA vs. creșterea veniturilor din publicitate din afara SUA pentru a deveni puțin mai granular:

• În rezultatele Facebook din trimestrul IV 2017, venitul mediu pe utilizator activ zilnic (ARPU) a fost de 6,18 USD la nivel mondial, dar a fost de 26,76 USD dacă ne uităm doar la SUA și Canada. Aceasta include plățile și alte taxe, dar publicitatea ocupă cea mai mare parte a acesteia. Pentru a oferi perspectivă, utilizatorii activi zilnici au fost în medie de 1,37 miliarde de dolari în septembrie 2017, o creștere de 16% față de an.

Deci știm că Facebook câștigă în continuare bani și probabil că va mai fi în jur de un an. Dar, cu excepția cazului în care sunteți acționar, detaliile acestui aspect sunt destul de irelevante în eforturile dvs. de publicitate de zi cu zi.

• Verificând pentru a vedea dacă Predicțiile eMarketer au fost la îndemână, ritmul de creștere a veniturilor publicitare Facebook trebuia să fie semnificativ mai mic până în 2018 (26,5%) decât în ​​2016 (57,4%). Veniturile din publicitate au fost de 12,8 miliarde de dolari pentru trimestrul IV, în creștere față de 10,1 miliarde de dolari în trimestrul al treilea - și din nou, vedem SUA să preia conducerea în acest sens.

Deocamdată, tendința este ascendentă pentru creșterea publicității. De asemenea, datorită în parte Modificările fluxului de știri Facebook care schimbă editorii organici către o mentalitate mai plătită, am putea vedea că costurile publicitare cresc în 2018.

Yikes, mai multă concurență pentru spațiul publicitar. Știu, știu. Și cum vedem dispozitivele mobile vs. venituri din publicitatea desktop?

• Publicitate mobilă a reprezentat aproximativ 89% din veniturile din publicitate pentru al patrulea trimestru, în creștere de la 84% din veniturile din publicitate pentru același trimestru din 2016 și în creștere ușoară de la 88% în T3.

Acest grafic de la Statista arată cum a fost creșterea Facebook alimentate de reclame mobile.

Considerații pentru cerere

La prima vedere, s-ar putea ajunge la concluzia că Facebook câștigă bani și continuă să crească, iar principala sa sursă de venituri este de la agenții de publicitate. Fără îndoială, concurenții dvs. fac publicitate acolo, așa că de ce nu ar trebui? Evident, oamenii dau clic pe aceste anunțuri, analizând veniturile pentru utilizatorii activi zilnici (deoarece utilizatorii nu plătesc pentru calitatea de membru), așa că vor interacționa și cu ai dvs., nu? Nu chiar.

În primul rând, deși anunțurile plătite sunt sursa principală de venit pentru Facebook, are alte câteva căi pe care le atinge (de exemplu, Facebook Live, jocuri / aplicații și, în curând, recompense pentru investițiile în tehnologii emergente). De asemenea, când vedeți statistici generale precum cele de mai sus, acestea nu sunt suficient de defalcate pentru a vă spune ce sectoare și tipuri de companii și tipuri de campanii se descurcă de fapt.

De exemplu, Facebook poate fi vizualizat mai mult ca Rețeaua de display Google decât Rețeaua de căutare în ceea ce privește temperatura traficului pe care cel mai probabil îl veți obține de pe platformă. Asta nu înseamnă că anunțurile cu răspuns direct nu vor funcționa bine pe Facebook, ci pentru a determina dacă este cea mai bună platformă pentru anunțurile dvs., veți dori să vă uitați la oferta dvs. de bază și la intenția dvs. public.

Dar, chiar și așa, verificați creșterea veniturilor din publicitatea mobilă. Am citit de nenumărate ori cât de mobil este viitorul și cum vă aparțin toate paginile de destinație și site-urile web ar trebui să fie optimizate pentru mobil.

Nu înseamnă că luarea în considerare a dispozitivelor mobile nu vă va ajuta deloc campaniile, dar veți dori să vă verificați analize pentru a vă asigura că site-ul dvs. primește de fapt cea mai mare parte a traficului de pe mobil, nu de pe desktop, înainte de a merge pe toate în. În cazul de mai jos, optimizarea pentru modul în care se angajează un utilizator desktop ar avea prioritate față de optimizarea pentru utilizatorii de dispozitive mobile.

Există unele tipuri de companii care beneficiază mai mult de concentrarea anunțurilor mobile decât altele. Pentru a ilustra, dacă sunteți o companie locală, vă recomandăm să vizați persoanele de pe telefoanele lor dacă GPS-ul lor arată că se află într-un la o anumită distanță de locația fizică a companiei. La urma urmei, nu ne purtăm computerele desktop cu noi când suntem afară.

Gândiți-vă la ceea ce fac oamenii și unde se află atunci când se angajează pe mobil. Ce tipuri de oferte sunt cele mai susceptibile de a le atrage în acel timp - și oferta dvs. este optimizată pentru starea de spirit în care vor fi utilizatorii?

Poate găsiți că un amestec de anunțuri mobile și desktop vă servește bine. Doar fiți prudenți în ceea ce privește transformarea dispozitivului mobil în final pentru succesul campaniei.

# 2: Statistici privind cota de piață Facebook

Chiar dacă anunțurile Facebook au performanțe bune într-un siloz, doriți să luați în considerare toate opțiunile pentru canalele de publicitate pe care le-ați putea avea într-un mix de marketing. Aveți un buget limitat și trebuie să vă asigurați că îl cheltuiți cu înțelepciune.

Așadar, să luăm în considerare locul în care se află Facebook atunci când este comparat cu alte platforme de publicitate, care ar putea fi foarte bine concurenți. Acest grafic de la eMarketer arată că 2017 va fi primul an în care Facebook deține mai mult de unul din cinci dolari SUA publicitari digitale.

Dar să nu vă punem încă toate ouăle într-un singur coș ...

• Comparând veniturile menționate anterior cu concurenții de pe piață, veniturile totale ale companiei în SUA vor crește cu 40,4% până la 17,37 miliarde de dolari (o cotă de 20,9%). Da, sună bine, dar din nou, stai bine ...
• Cu 15,28 miliarde de dolari în venituri din anunțurile mobile anul trecut, acest lucru oferă 26,8% pentru cota Facebook din piața de publicitate mobilă din SUA. Încă arată bine ...
• Facebook este a șasea cea mai valoroasă companie publică în lume conform lui Forbes Global 2.000 în mai 2017. Valoarea sa de piață actuală este în jur de 519 miliarde de dolari.

În regulă, aceasta este probabil o opinie subiectivă când se spune că este „al șaselea cel mai valoros”. Unii ar putea defini valoarea în mod diferit. Și da, oricât de impresionant sună, mai sunt încă multe de luat în considerare.

Considerații pentru cerere

Primul lucru pe care îl observ cu multe dintre aceste statistici este că acestea sunt despre piața SUA. Rețineți că este posibil ca aceste statistici să nu fie la fel de benefice dacă nu știți unde se află publicul dvs. Obțineți în primul rând trafic, conversii sau vânzări din S.U.A.? Doar pentru că marca dvs. se află în SUA nu înseamnă că publicul dvs. este.

Dacă sunteți mai global sau aveți un public în primul rând în afara SUA, veți dori să evaluați statistici pentru acele regiuni și țări. Chiar și o diagramă globală ca cea de mai jos din Statista nu l-ar descompune suficient pentru o direcționare adecvată, în principal pentru că se referă mai degrabă la cheltuielile publicitare decât la rentabilitatea investiției agenților de publicitate.

De asemenea, chiar dacă publicul dvs. se află în S.U.A., nu știu de câte ori am văzut mărci care vizează toate SUA cu o singură campanie. Dacă doriți cu adevărat să vedeți că campaniile dvs. funcționează bine la un cost pe clic mai mic sau chiar un cost pe conversie mai mic, doriți să fiți destul de specific cu modul în care strângeți direcționarea.

Facebook vă permite să restrângeți direcționarea geografică, astfel încât, chiar și în S.U.A., puteți găsi mai multe afaceri într-un anumit stat sau oraș. Chiar dacă obțineți performanțe decente în mai multe domenii, ar putea exista unele oferte sau variante ale copiilor publicitare care să atragă mai mult cei dintr-o anumită zonă geografică.

De exemplu, poate că anunțul dvs. va vedea performanțe bune, deoarece va fi vizat mai mult geografic de coduri poștale decât de stat.

O altă modalitate de detaliere este publicitatea după dispozitiv.

Știați că China este unul dintre cei mai mari contribuitori la creșterea publicității globale, în special în ceea ce privește dispozitivele mobile? Cheltuielile totale publicitare vor fi urca 14,7% în China anul acesta la 84,54 miliarde de dolari. Argumentarea acestei detalii în statisticile noastre le face mai relevante pentru afacerea dvs. sau publicul este, de asemenea, un argument pentru a nu ignora modul în care acționați în domeniul mai larg al publicității spaţiu.

Și să presupunem că, după discuția noastră inițială cu privire la publicitatea mobilă, totuși stabiliți că publicitatea pentru mobil este pentru dvs. Din statisticile anterioare știm că agenții de publicitate de pe Facebook profită de anunțurile mobile, dar este Facebook neapărat platforma potrivită pentru anunțurile mobile?

Per Diagramele de marketing imaginea de mai jos, este posibil ca cheltuielile pentru publicitate pe platforme audio, dacă vizează utilizatorii de telefonie mobilă, să plătească mai mult pentru marca dvs. în 2018.

Imagine mai largă: deși dispozitivele mobile au reprezentat un procent ridicat din venitul publicitar pe Facebook, vedem că este cu mult sub jumătate în comparație cu piața publicitară mobilă din SUA în ansamblu. Deci, ce alte opțiuni aveți pentru publicitatea mobilă? Să mergem mai departe.

# 3: Date publicitare Instagram

Chiar dacă Instagram este o platformă separată în ceea ce privește audiența și modul în care utilizatorii se implică, nu ar trebui să uităm că Instagram este deținut de Facebook. Ceea ce devine acum o întrebare importantă cu orice statistică de pe Facebook care merge mai departe: include sau exclude acest lucru Instagram?

Puteți difuza reclame pe Instagram prin Facebook Ads Manager, astfel încât, într-o discuție despre reclame Facebook, este important să acoperiți cel puțin pe scurt reclame Instagram. S-ar putea să fiți surprinși că, uneori, Facebook conduce anunțuri pentru mobil depășește-le pe cele care rulează pe Instagram. Iată câteva statistici publicitare Instagram pentru a le compara cu cele pe care le-am menționat pentru Facebook:

• Sunt mai mult decât 2 milioane de agenți de publicitate lunari pe Instagram.
• Veniturile de pe telefonul mobil Instagram au crescut 90,7% de la an la an pentru a ajunge la 3,08 miliarde de dolari în 2017. Se așteaptă ca Instagram să genereze aproape Vânzări de publicitate mobilă de 6,84 miliarde de dolari pentru 2018. Până în 2019, se preconizează că veniturile din publicitate ar putea ajunge la peste 10 miliarde de dolari.
• În 2018, graficul Statista de mai jos arată că Instagram este proiectat să ia în considerare 27,8% din veniturile nete publicitare mobile ale Facebook în SUA și pentru 18% din veniturile globale din publicitate mobilă.

Considerații pentru cerere

Facebook nu este singura platformă de luat în considerare pentru difuzarea anunțurilor mobile. La urma urmei, Instagram este o platformă mobilă. Totuși, vedem că acoperirea sa pe piața publicității mobile este încă destul de mică. Chiar dacă acoperă o mare parte din veniturile publicității mobile de pe Facebook, este totuși sub jumătate. Acestea fiind spuse, cu o creștere substanțială de la an la an, ar putea începe să ia mai mult din plăcintă.

Până în prezent, am acoperit statistici despre cheltuielile publicitare și modul în care acestea sunt alocate pe dispozitive sau platforme, dar ce rămâne cu considerațiile publicului?

S-ar putea să vă grăbiți să faceți publicitate pe Instagram dacă vizați adolescenții, deoarece graficul Statista de mai sus arată Instagram ca al doilea după Snapchat în utilizarea adolescenților. Dar, din nou, acest lucru nu este suficient de specific. Puneți aceste întrebări pentru a decide dacă reclamele Instagram sunt potrivite pentru dvs.:

• Câți adolescenți interacționează special cu reclame, spre deosebire de conținutul organic?
• Cu ce ​​tipuri de anunțuri sau conținut se încadrează cel mai adesea adolescenții?
• Cum se implică adolescenții? Cumpără efectiv după vizionarea unui anunț?

Acum am dus această statistică dincolo de ipotezele la nivel de suprafață și am obținut o imagine mai bine rotunjită despre unde să orientăm eforturile publicitare pentru adolescenți.

# 4: Statistici pentru utilizatorii și agenții de publicitate Facebook

Acum este timpul să vă uitați la public și la concurență (sau, în unele cazuri, la cei care ar putea deveni co-parteneri în eforturile de publicitate Facebook). Când spunem că o platformă are 2 milioane de agenți de publicitate lunare, este neapărat un lucru bun? Există două moduri de a privi această statistică.

În primul rând, mai multe mărci fac publicitate pe Facebook, deoarece este o platformă eficientă care aduce rentabilitate a investiției. În al doilea rând, chiar dacă numărul 1 este corect, este o mulțime de reclame cu care să concurezi și devii un pește mic într-un iaz mare (cu excepția cazului în care produsul / serviciul dvs. este super-minunat și puteți transmite acest lucru într-un mod care suflă ceilalți pești din apă).

Deci, să aruncăm o privire la câteva statistici utile de pe Facebook din acest domeniu:

• Vizualizat în graficul Statista de mai jos, Facebook a anunțat asta șase milioane de agenți de publicitate activi foloseau platforma pentru a-și promova produsele și serviciile.

Dar, din nou, asta nu înseamnă că fac publicitate publicului dvs., așa că nu aș lăsa acest număr să vă sperie.

• Într-un Sondaj octombrie 2017 luate de proprietarii de afaceri mici din SUA, 24% dintre respondenți au considerat că social media este foarte importantă pentru a se conecta cu clienții. Acest lucru înseamnă că, deși există câțiva jucători mari în rețea, întreprinderile mici cred în continuare că este benefic.
• Facebook este cea mai populară platformă pentru marketing să facă publicitate pe (91%), urmat de Twitter (34%). Deci, dacă descoperiți că concurența este acerbă, ați putea căuta în alte căi. Este corelația, nu întotdeauna cauzalitatea, atunci când echivalăm popularitatea cu rentabilitatea investiției.

Acum să aruncăm o privire la o altă statistică ...

• 78% dintre agenții de publicitate sunt mulțumiți de reclamele lor de pe Facebook.

Din nou, mulțumit în ce fel? Putem presupune doar că se datorează rezultatelor, iar ceea ce fiecare companie consideră satisfăcător este subiectiv. În plus, dorim să împărțim popularitatea în funcție de tipul de afacere (B2B vs. B2C). Mai jos este o diagramă de la Clutch care ne ajută să facem acest lucru:

• Marketerii B2C (45%) au fost mai predispuși să fie de acord că marketingul lor pe Facebook funcționează, comparativ cu marketerii B2B, la 37%, potrivit Raportul 2017 al industriei de marketing pe rețelele sociale.

Ar trebui să luăm eșantionarea cu un bob de sare, în măsura în care sunt reprezentative pentru întreg. Depinde de cine a fost chestionat și când, dar am putea specula că LinkedIn este în continuare preferat de mulți marketeri B2B.

• 64% dintre specialiștii în marketing social intenționează să își mărească activitățile de publicitate pe Facebook, potrivit raportului privind industria socială de marketing.

Este întotdeauna bine să ne uităm nu numai la statistici actuale, ci și la proiecții. Este posibil ca apele să nu pară adânci acum, dar pot deveni mai adânci în viitorul apropiat. Momentul poate fi totul atunci când vine vorba de înfrângerea concurenței pentru spațiul publicitar. Treceți în fața publicului cât puteți.

Dar nu totul este pierdut. S-ar putea să fiți surprinși să știți că doar din cele 65 de milioane de companii active din rețea 5 milioane fac publicitate in fiecare luna.

Dar încă nu ești fără casă. Știați că Facebook plătește influențatori, editori și vedete pentru a promova conținutul Facebook? Acest grafic din Forbes descompune prețurile medii pentru influențatori.

Așadar, nu doar companiile se luptă pentru atenția publicului. Și cine alcătuiește acest public? Mai jos, Statista prezintă o defalcare a distribuția globală a utilizatorilor după vârstă și sex:

Facebook raportează numai asta 239.000 de utilizatori lunari provin din SUA și Canada, care pare a fi un număr mic în comparație cu alte zone (aproape 89% provin din afara S.U.A.).

Cu toate acestea, atunci când analizăm veniturile obținute de la acești utilizatori, datele spun o altă poveste.

Considerații pentru cerere

O linie de gândire comună este că dacă toți ceilalți o fac, ar trebui să o faci și tu. Dar acolo unde există o mulțime de agenți de publicitate și concurență pentru spațiul publicitar, costurile tind să crească. Cu excepția cazului în care publicul dvs. este în primul rând pe Facebook, poate doriți să mergeți acolo unde există mai puțină concurență.

Rețineți că unele statistici vorbesc despre cât se cheltuie dintr-o regiune în ansamblu, în timp ce altele vorbesc despre câte companii dintr-o anumită zonă cheltuiesc suma respectivă. Este o diferență dacă câteva întreprinderi cheltuiesc o grămadă în comparație cu multe întreprinderi care cheltuiesc doar puțin. Deci rămâne întrebarea: acești marketeri din afara SUA cheltuiesc mai puțin pentru a obține aceleași rezultate?

Ca să nu spun că ar trebui să vă schimbați atenția în funcție de asta, dar când citiți statisticile, gândiți-vă ce date lipsesc care să vă ofere o imagine mai completă. În acest caz, o altă întrebare pe care m-aș putea întreba este, din acele afaceri, câți ar fi de fapt concurenți ai mărcii mele? De exemplu, aceste statistici nu arată câte dintre aceste domenii se află în industria mea sau vizează publicul meu specific.

# 5: Numere de conținut și implicare Facebook

De ce să recreați roata atunci când performanța altora vă poate ajuta să determinați ce funcționează în ceea ce privește conținutul? Ei bine, voi ajunge la asta în scurt timp. Deocamdată, permiteți-mi, cel puțin, să le ofer celor care abia începând cu publicitatea pe Facebook o bază de conținut pe care o puteți încerca cu speranța de a vă crește șansele de succes.

• Imaginile reprezintă 75% -90% din Eficacitate sau performanță publicitară pe Facebook.
• Facebook este proiectat să generează 9,58 miliarde USD (USD) în venituri din publicitate video în 2021, în creștere față de suma estimată la 674 milioane USD (USD) în 2015. Acestea fiind spuse, conectați anunțuri încă tind să fie mai populare, după cum puteți vedea în graficul Smart Insights de mai jos.
• Cea mai eficientă lungime a titlului unui anunț este de patru cuvinte și 15 cuvinte pentru o descriere a linkului.

Dar unde ar trebui să difuzați reclame: flux de știri, lateral sau poate Messenger?

• 33% dintre clienți doresc acest lucru faceți sau confirmați o achiziție în Facebook Messenger, deci utilizarea reclamei Facebook în Messenger merită luată în considerare.

Rețineți, totuși, că ratele de clic (CTR) ale anunțurilor Messenger a scăzut în general în T4 după o perioadă de creșteri în octombrie și noiembrie, încheind anul în medie cu 1,35%. Graficul de mai jos, de la AdStage, vizualizează acest lucru bine. Mai multe despre clicurile în medie, mai târziu în acest articol.

• 26% din Utilizatorii Facebook care au dat clic pe reclame au raportat că au făcut o achiziție, astfel încât acestea nu sunt doar motivarea implicării și a clicurilor.

Considerent pentru cerere

Să ne uităm la ultima dintre aceste statistici: a celor care au dat clic și au făcut o achiziție. Rata de 26% ar putea fi considerată mare sau scăzută, în funcție de mai mulți factori. Deoarece utilizatorii au dat clic pe reclame, acest lucru arată un anumit interes inițial. Problema poate sta pe partea de optimizare a ratei de conversie (CRO), cu paginile de destinație fie care nu se potrivesc oferta sau paginile de destinație nu oferă suficiente informații cu valoare pentru ca utilizatorul să ia acea decizie finală.

De asemenea, această statistică spune „cumpărați”, dar asta nu înseamnă neapărat că utilizatorul nu a convertit sau furnizat o formă de identificare a potențialului, cum ar fi o adresă de e-mail. Dacă acesta este cazul, problema ar putea fi mai mult din partea vânzărilor. Poate că echipa de vânzări nu a urmărit în timp util.

Având în vedere vagitatea acestor statistici, este bine să aveți diferite tipuri de conținut și anunțuri pe care să le testați înainte de a stabili dacă anunțurile dvs. funcționează. Eficacitatea generală nu înseamnă eficiența mărcii. De asemenea, performanța depinde de obiectiv. Anunțurile prin link pot fi cele mai bune pentru a genera clicuri pe site-ul web, iar anunțurile video pot fi bune pentru prezentarea unui produs sau pentru a obține mai multă implicare pe Facebook. Dacă nu fotografiez pentru o achiziție, probabil că nu voi primi una.

Este interesant faptul că un sondaj din mai 2017 arată că 25% dintre respondenți au fost enervat de publicitatea de pe Facebook, în timp ce 11% au raportat contrariul. În perioada respectivă a sondajului, 10% dintre consumatori au exprimat, de asemenea, acest lucru Publicitatea pe Facebook a fost de ajutor, în timp ce 26% au spus contrariul.

Dacă există o enervare generală, presupun că nu ar conta ce conținut sau tip ați afișat, deși acestea este posibil ca anumite persoane chestionate să fi avut experiențe slabe sau să nu fi fost vizate cu oferta corectă la la fix. Mă întreb și faptul că aceste statistici nu se ridică la 100%, deci ce simte majoritatea? Analiza sentimentului Smart Insights cu privire la 111.800 de anunțuri pare aproape împărțită la mijloc.

# 6: Valori privind costurile și performanța anunțurilor Facebook

Anumite industrii sau tipuri de companii tind să aibă costuri mai mari pentru reclamele lor decât altele. Există numeroși factori care contribuie la acest lucru care depășesc scopul acestui aticul, dar am vrut să vă dau cel puțin o idee. Iată cele mai recente statistici pe care le-am găsit:

• Dacă doriți adrese de e-mail, Facebook are mulți agenți de publicitate care raportează costurile sub 1 USD pe plumb.
• În funcție de sursa pe care ați citit-o (Sprout Social, Blog agregat, sau AdStage), media CPC și CTR variază. Întrucât graficul AdStage era din trimestrul IV 2017, părea însă cel mai actualizat, cu CPM mediu al anunțurilor Facebook la 12,45 USD, CPC mediu la 0,54 USD și CTR mediu la 2,34%. Aceasta reprezintă o creștere de 37% a CPM, o creștere de 14% a CPC și o creștere de 25% a CTR comparativ cu T3.

Deși datat, am aruncat o privire la câteva medii pentru țară, vârstă și industrie. AdEspresso arată că Japonia este destul de scumpă, în timp ce Grecia și Irlanda sunt mult mai ieftine.

Se pare că este mai scump să faceți publicitate către grupele de vârstă mai în vârstă.

WordStream are un grafic care arată industria financiară și a asigurărilor cel mai mare CPC, în timp ce industria confecțiilor a avut cea mai mică. Industria juridică a avut cel mai mare CTR, în timp ce industria ocupării forței de muncă și a formării profesionale a avut cea mai mică.

În funcție de publicul pe care îl vizați și de industria în care vă aflați, este posibil să vă fie de dorit să faceți publicitate pe Facebook. Rețineți că încă nu comparați cu alte canale de publicitate aici.

O mulțime de statistici pe mobil vs. desktop-ul este mai degrabă datat, cu multe surse de pe web care fac referire la costurile AdEspresso pentru T3 2016. Dar este ceea ce avem, așa că haideți să analizăm acest grafic de la AdEspresso care arată costul pe instalarea aplicației în funcție de destinație de plasare:

În cele din urmă, să nu uităm o evaluare a costurilor Instagram:

• Suma CPM medie pentru anunțurile Instagram a crescut cu 35% până la 10,14 USD, suma CPC medie a crescut cu 80% la 2,62 USD, iar valoarea CTR medie a crescut cu 33% până la 0,39%.

Considerații pentru cerere

Aici ajungem la carnea tuturor. Este minunat dacă publicul tău este pe Facebook și se angajează cu oferte similare cu ale tale. Dar aveți un buget puternic și doriți să vă asigurați că anunțurile de pe Facebook vor aduce un ROI bun. S-ar putea să doriți să comparați cel mai mare CPC de pe Facebook cu alte platforme pe care publicul dvs. este implicat activ.

Mai important, comparați costul pe conversie / vânzare pe Facebook cu alte platforme pe care publicul dvs. le implică în mod activ, deoarece nu este bine să obțineți trafic de calitate scăzută care nu face conversie. Dacă vă aflați într-una dintre industriile menționate mai sus, luați notă de CPC și CTR, dar, din nou, amintiți-vă că conversiile sunt cele care contează cu adevărat.

Singurul lucru pe care îl pot face statisticile este să confirme sau să respingi unele ipoteze de bază pe care le-ai putea avea. De exemplu, există o mulțime de oameni care cred că îmbrăcămintea sau comerțul electronic funcționează mai bine pe platforme precum Pinterest; totuși, se pare că există un CPC mai mic pentru industria confecțiilor. Acum, dacă traficul respectiv se convertește, ar putea fi un rentabilitate excelentă.

Dar la sfârșitul zilei, statisticile și mediile nu reflectă performanța companiei dvs. Singura modalitate adevărată de a afla acest lucru este de a testa. Dacă ar fi să spunem că industria XYZ vede 20% din rezultate, dar campaniile dvs. de marcă aduc 15% din aceste rezultate, ar putea fi mai bun decât industria XYZ vede 22% din rezultate, dar campaniile dvs. de marcă aduc doar 0,2% din aceste rezultate. Totul este relativ.

Învelire

Scopul meu cu această postare nu a fost să te bombardez cu statistici publicitare pe Facebook, ci să îți arăt cum poți fi un gânditor critic atunci când privești aceste sau alte statistici care merg mai departe. Puteți transforma datele transmise în informații pe care le puteți aplica efectiv campaniilor dvs.

Tu ce crezi? Sunt utile datele și discuțiile de mai sus? Cum le veți folosi pentru a vă ajusta publicitatea pe Facebook? Împărtășiți-vă gândurile și întrebările în comentariile de mai jos.