Canalele de vânzare prin e-mail: Cum să vă automatizați vânzările: examinator de rețele sociale

Aveți o modalitate automată de a vă introduce pe lista de e-mailuri?

Vă gândiți să creați o pâlnie de vânzare?

Pentru a explora cum să vă automatizați marketingul prin e-mail, îl intervievez pe Yaro Starak.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, intervievez Yaro Starak, un expert în bloguri, specializat în a ajuta oamenii să-și transforme blogurile în afaceri profitabile. El este autorul cărții electronice Plan de profituri pentru blog. Yaro este, de asemenea, un expert în construirea canalelor automate de vânzare prin e-mail.

Yaro împărtășește ceea ce trebuie să știți pentru a construi canalele de vânzare cu e-mail de succes care vând pentru dvs.

Veți descoperi cum să creați o succesiune automată de e-mail.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Canalele de vânzare prin e-mail

Povestea din spate a lui Yaro

Yaro a descoperit blogging-ul în 2004 după ce cineva i-a sugerat să înceapă un blog pentru compania sa de editare. În timp ce mulți bloggeri petreceau mult timp scriind conținut, Yaro știa de oameni care au generat 30.000 de dolari folosind e-mail.

Pentru a evita să devină unul dintre acei bloggeri care a fost blocat scriind 20 de postări pe zi și pentru a automatiza procesul de vânzare pentru cursul său, Yaro a construit ceea ce el numește acum o pâlnie de vânzare pe blog.

El a creat o serie de postări pe blog pentru a accesa buletinul său de e-mail o dată pe săptămână timp de 52 de săptămâni. Apoi, la intervale de-a lungul procesului de livrare a e-mailului, el ar include un mesaj de vânzare pentru cursul său. Yaro observă că i-a trebuit șase luni să scrie mesaje în valoare de un an, așa că recomandă să înceapă mai mici.

El și-a petrecut ultimii ani construind și perfecționând procesul.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi când și de ce Yaro a intrat pentru prima oară online.

Cum funcționează o pâlnie de vânzare prin e-mail

Canalele de vânzare prin e-mail furnizează conținut secvențiat oricui optează, explică Yaro. Când sunt automatizate, acele e-mailuri (răspunsuri automate) permit specialiștilor în marketing să ofere încredere, să educe și să-și vândă produsul pe pilot automat.

Întreprinderile au clienți la diferite niveluri de interes, subliniază el. Unii oameni sunt gata să cumpere o carte electronică de 30 USD, dar nu sunt gata să investească 1.000 USD într-un curs. Unii vor să achiziționeze tot ceea ce oferiți, în timp ce alții vor doar să vă exploreze informațiile gratuite.

După ce configurați o pâlnie de vânzare prin e-mail, aceasta satisface automat nevoile tuturor acelor persoane diferite. Pe măsură ce fiecare persoană trece prin secvența de e-mail și diverse oferte de produse, se selectează automat pentru a intra în următorul nivel de vânzări.

Yaro comercializează acum o serie de cărți electronice, site-ul său de membru și un curs emblematic. Deoarece a creat o serie de secvențe de e-mail pentru a le comercializa pe fiecare, este liber să-și petreacă timpul blogând și făcând podcast-uri. Când cineva nou îl descoperă printr-o postare de blog sau un podcast, pâlnia sa de vânzări merge automat la lucru.

Ascultați emisiunea pentru a-l auzi pe Yaro discutând despre modul vechi de a face buletine informative prin e-mail.

Exemple de pâlnii de e-mail de succes

Yaro spune că folosește o secvență de lansare directă bazată pe evenimente, similară cu cea a Jeff Walker scoala de marketing, sa vanda a lui curs pilot. Lansarea include o serie de videoclipuri gratuite și o copie gratuită a raportului său Blog Profits Blueprint. La sfârșitul lansării, el oferă o ofertă pentru a se alătura cursului său.

Pentru a automatiza acest proces, el a creat o secvență de e-mail care se declanșează atunci când cineva își vizitează site-ul și optează pentru a primi o copie a raportului Plan de profituri pentru blog. După ce oamenii optează, primesc o serie de instruiri video pe parcursul a trei săptămâni printr-o secvență de e-mail automatizată. În a patra săptămână, el invită oamenii să intre în cursul său.

Comparând cele două procese, Yaro spune că nu schimbă neapărat felul în care vindeți; aplică automatizarea pentru a crea un proces de afaceri mai practic.

Yaro împărtășește, de asemenea, exemple de la doi dintre elevii săi.

Tracy Raftl oferă un raport gratuit pe blogul ei, TheLoveVitamin.com. Când cineva alege să primească raportul, începe să primească o serie de e-mailuri pe care le-a creat pentru a-și promova academia. Joel Friedlander, care aleargă AplDesigner.com, folosește un ghid gratuit despre autoeditare ca ofertă de înscriere și se bazează foarte mult pe e-mail pentru a genera vânzări.

Yaro spune că a folosit secvențe de e-mail automatizate de două până la trei săptămâni pentru a vinde trei dintre ale sale cărți electronice în ultimii trei ani și împărtășește faptul că multe dintre persoanele care achiziționează cărțile electronice fac upgrade și aleg să se alăture comunității sale de membru.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi cum Yaro combină lansările și vânzările automate.

Cum să începeți

Primul lucru este să înțelegeți că fiecare conținut din secvența dvs. ar trebui să ducă în cele din urmă la vânzarea unui produs. După ce ați pus capul în jurul acestei idei, cel mai bine este să începeți cu o secvență de e-mail front-end care se întinde pe două săptămâni. Planificați șase mesaje: trei pentru a fi livrate în prima săptămână și trei în a doua săptămână.

În prima săptămână, folosiți-vă primul e-mail pentru a oferi informații de bază. Explicați cine sunteți, cum ați devenit bun în ceea ce faceți și toate încercările și necazurile care v-au condus în acest punct. Acest mesaj va construi încredere și autoritate și va crea o legătură de prietenie.

În cel de-al doilea e-mail, împărtășiți momentul revoluționar care se referă la problema rezolvată de produsul dvs. Utilizați cel de-al treilea e-mail pentru a vă educa cititorul cu conținut de instrucțiuni.

Apoi, puteți utiliza mesajele în a doua săptămână pentru a rula o ofertă specială cu o dată de expirare și pentru a informa oamenii că produsul ajunge la prețul complet după acea dată. În cel de-al patrulea mesaj, creați urgență anunțând că produsul dvs. este disponibil numai pentru săptămâna respectivă, este la jumătate de preț sau vine cu ceva special numai în această săptămână. Împărtășiți puțin despre produs și conectați-vă la videoclipul dvs. de vânzări.

În al cincilea mesaj, furnizați un studiu de caz pentru a demonstra dovada și autoritatea socială. În ultimul mesaj, trimiteți un avertisment de 24 de ore despre prețul în creștere sau programul se închide.

L-am întrebat pe Yaro dacă mesageria de trei ori pe săptămână este cea mai bună practică. El a spus că nu, secvențele de mesagerie nu sunt o perspectivă unică. În timp ce secvența de șase e-mailuri de două săptămâni ar trebui să funcționeze pentru un produs la prețuri mai mici (cum ar fi o carte electronică de 30 USD), șase e-mailuri probabil nu sunt suficiente pentru a vinde un produs de 1.000 USD.

Ascultați emisiunea pentru a asculta gândurile lui Yaro cu privire la tipurile de e-mailuri pe care le trimitem la Social Media Examiner.

Configurarea secvenței

Ar trebui să puteți crea secvența de șase e-mailuri într-o săptămână, mai ales dacă aveți deja produsul. Apoi puteți utiliza un serviciu precum AWeber, MailChimp, sau alt furnizor de e-mail pentru a configura secvența de răspuns automat.

Dacă, după o experiență concentrată de două săptămâni, destinatarul dvs. spune că nu cumpără, treceți-l la ceea ce se numește o „listă de case”. Puteți utiliza lista casei segment pentru a oferi conținut continuu care menține relația, dar care nu este la fel de orientat strategic: cele mai recente actualizări, postări de blog, episoade de podcast etc. pe.

Acest proces de bază de două săptămâni poate fi comprimat într-o săptămână, în funcție de ceea ce vorbiți și de cât de profund trebuie să mergeți. Este la fel ca un webinar, o pagină de vânzări sau o secvență video de lansare. Separați-le și oferiți oamenilor o experiență de-a lungul timpului cu dvs.

Ascultați spectacolul pentru a asculta răspunsurile lui Yaro la întrebările mele rapide cu privire la secvență.

Descoperirea Săptămânii

Editorr este un serviciu excelent pentru editarea textului. Obțineți ajutor de scriere 24/7 de la persoane reale care vă vor edita textul atunci când îl trimiteți. Utilizați-le pentru comunicate de presă, postări de blog sau chiar postări pe rețelele sociale care sunt un paragraf sau două.

Luați proiectul de text și trimiteți-l fie prin intermediul aplicației web, iOS sau Android. Se transmite echipei lor și unul dintre editorii lor revendică locul de muncă. Îți editează cuvintele, ți le trimit înapoi și indică fiecare schimbare. Timp rapid de schimbare.

Primele tale 100 de cuvinte sunt gratuite, dar trebuie să cumperi cuvinte pe măsură ce mergi. Cu cât cumpărați mai multe cuvinte în vrac, cu atât devine mai puțin costisitor.

Pachetul inițial este de 150 de cuvinte pentru 5 USD.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează Editorr pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Yaro pe el blog.
• Obține Plan de profituri pentru blog.
• Verificați Yaro’s cursuri de e-mail.
• Explora Formula de lansare a lui Jeff Walker.
• Aruncăm o privire la Tracy Raftl și blogul ei TheLoveVitamin.com.
• Verifică Joel Friedlander și ghidul său gratuit pe AplDesigner.com.
• Explora AWeber și MailChimp.
• Aflați mai multe despre Yaro’s curs pilot.
• Verifică Editorr.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri la 8 AM Pacific pe Huzza.io, sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2017.
• Citeste Raportul 2016 al industriei de marketing social media.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre canalele de vânzare prin e-mail? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.