Cum se utilizează reclame Facebook pentru cercetarea pieței: Social Media Examiner

Vindeți produse sau servicii pe Facebook?

Vă întrebați cum să testați direcționarea și mesageria?

În acest articol, veți aflați cum să utilizați anunțurile de pe Facebook pentru a găsi publicul perfect, testați-vă mesajele și confirmați dacă publicul dvs. este gata să cumpere.

# 1: utilizați anunțuri video pentru a analiza nivelul de interes al publicului

Găsirea ta public ideal pentru un produs nou poate fi dificil. Este posibil să știți deja câteva informații generale despre acestea, cum ar fi vârsta, locația geografică și veniturile. Cu toate acestea, puteți extindeți-vă selecția de publicpunând câteva întrebări simple:

• Ce alte pagini îi place / urmărește publicul meu?
• Ce interese cheie au?
• Ce alte lucruri mai știu despre ei (angajator, obiceiuri, stare civilă, copii)?

Facebook are o mulțime de informații pentru cercetarea dvs. inițială. Dacă desenezi un gol, începe cu Statistici pentru publicul Facebook sau utilizați funcția de sugestie Facebook la găsiți recomandări suplimentare.

Dacă căutați profesioniști IT într-o corporație mare, tastați numele uneia dintre cele mai mari Angajatorii IT (Microsoft, de exemplu), apoi folosiți funcția Sugestii pentru a găsi similare companii.

Este important să diferențiați ceea ce căutați în publicul dvs..

De exemplu, pentru a găsi proprietari de mașini de lux pe Facebook, tastați „BMW” în câmpul Direcționare detaliată. Veți vedea o varietate de opțiuni, cum ar fi persoanele care sunt interesate de BMW, lucrează direct pentru BMW sau sunt dealeri BMW. Pentru a selecta proprietarii, alegeți categoria Comportamente și selectați fie proprietarii BMW actuali, fie persoanele care doresc să cumpere unul în curând.

Poate doriți rafinați-vă în continuare grupul de public cu funcția Narrow Audience. Spuneți că sunteți interesat de profesioniștii IT care sunt și părinți. În categoria de sus, puteți lista fie angajatori IT mari, fie titluri de locuri de muncă specifice. Apoi faceți clic pe Închideți mai departe și specificați că sunteți în căutarea numai a părinților.

Pentru a începe testul, creați seturi de anunțuri individuale pentru fiecare grup de public. Dacă aveți timp și buget, puteți crea un set de anunțuri per interes / comportament / demografie. Pentru a ilustra, puteți testa proprietarii BMW separat de proprietarii Mercedes sau angajații Microsoft separat de inginerii de testare software în general.

Scopul tău este să veniți cu un grup de public pentru fiecare set de anunțuri care va avea o dimensiune de aproximativ 100k-250k.

Pentru o campanie de succes, trebuie creeaza o scurt (30-60 de secunde) videoclip explicativ. Folosește o instrument de creare video pentru a crea un videoclip de pornire. Nu este nevoie să plătiți pentru unul produs profesional. Veți avea ocazia să faceți acest lucru mai târziu, când sunteți gata să vă extindeți marketingul.

Selectați Vizualizări video ca obiectiv al campaniei.

Creați seturi de anunțuri separate, cu un buget mic de 10 USD - 20 USD / zi pentru fiecare grup de public testezi. Puteți merge până la 5 USD dacă testați interese individuale vs. grup. Rulați fiecare set de anunțuri timp de 3 zile.

Valoarea dvs. de succes pentru această fază este vizionarea videoclipurilor. Căutați seturi de anunțuri cu vizionări video de 25% sau mai mult. Costul pe rezultat este un alt factor de luat în considerare. Dezactivați anunțurile și seturile de anunțuri care nu îndeplinesc obiectivul de 25% și concentrați-vă pe rafinarea în continuare a combinațiilor dvs. de public câștigător.

Rețineți că obiectivul acestei etape nu este traficul către site-ul dvs. sau conversia vizitatorilor web în cumpărători. Așadar, nu vă descurajați dacă nu vedeți achiziții imediate. Întrebările principale la care doriți să răspundeți sunt dacă vreunul dintre publicuri este interesat de produsul dvs. și care grupuri de public sunt mai interesate decât altele.

# 2: Rulați teste divizate pentru a măsura răspunsul la mesajele dvs.

Acum, că aveți un sentiment mai bun al publicului, sunteți gata să vă testați mesageria. Întrebarea la care doriți să răspundeți în această etapă este dacă persoanele care v-au văzut videoclipul inițial sunt suficient de curioase să facă clic pe site-ul dvs. web.

Pentru această fază, trebuie să aveți Facebook pixel instalat. În plus față de instalarea codului de bază Facebook pixel, trebuie să configurați evenimente personalizate. Configurați cel puțin Afișați conținutul, inițiați plata sau adăugați în coș (dacă vă aflați în spațiul de comerț electronic), finalizați înregistrarea și achiziționați.

Pentru testarea mesajelor, începeți prin crearea a două până la patru povești de nivel superior a testa. De exemplu, poate doriți să testați dacă oamenii sunt mai motivați prin captarea oportunităților ratate, depășirea provocărilor sau consolidarea încrederii. Creați un anunț pentru fiecare poveste și includeți expresii cheie în textul postării, titlul și descrierea linkului.

Dupa tine rulați câteva teste inițiale de mesagerie, variază imaginile.

Alegeți Trafic ca obiectiv al campanieipentru campania de testare a mesajelor și selectați Vizualizările paginii de destinațieopțiune pentru optimizare pentru difuzarea anunțurilor. Optimizarea vizualizărilor de pagină de destinație poate duce la creșterea costurilor, dar veți obține un public de calitate mai bună.

Setați un buget mic între 30 și 50 USD / zi pentru acest test și rulați-l până la 5 zile.

Pentru public, utilizați publicul combinat nou creat din seturile de anunțuri câștigătoare pe care le-ați testat în faza anterioară. În plus, puteți creeaza o public asemănător a persoanelor care v-au vizionat videoclipul.

Vă măsurați succesul prin performanța fiecărui anunț. Comparați costul pe rezultat pentru fiecare dintre reclame. Păstrați costul pe clic (CPC) în sau sub media industriei. (Notă: suma CPC medie pe Facebook a fost raportată la aproximativ 1,73 USD, deși aceasta variază în funcție de industrie.)

Dacă optimizați pe baza vizualizărilor de pagină de destinație, vă așteptați ca costul pe rezultat să fie cu aproximativ 20% mai mare în mod implicit.

# 3: utilizați anunțuri de conversie web pentru a testa potențialul de conversie al produsului dvs.

Cele două teste anterioare s-au concentrat pe publicul rece și pe publicul inițial / potrivirea mesajului. Scopul fazei potențiale de conversie este de a vedea dacă publicul dvs. este dispus și capabil să cheltuiască bani pe produsul dvs.

Dacă nu aveți deja unul, va trebui veniți cu o ofertă cu costuri mai mici. Vânzarea unui articol cu ​​bilet ridicat va dura mai mult și va necesita pași suplimentari de încălzire, deoarece este posibil ca oamenii să nu fie gata să cumpere chiar și după expunerea inițială.

Pentru a începe testarea, creați o nouă campanie Facebook cu obiectivul Conversii web și selectați acțiunea pe care doriți să o efectueze publicul.

Specificați evenimentul pixelilor site-ului web corespunzător primei acțiuni pe care doriți să o facă oamenii pe site-ul dvs. web; de obicei, Înregistrați-vă sau Începeți plata.

Pentru publicul dvs., doriți atingeți publicurile care v-au văzut mesajele înainte. Cele mai bune segmente de public pentru această fază sunt:

• Public personalizat a persoanelor care s-au implicat în campaniile dvs. de pe Facebook (atât cu cele mai recente videoclipuri, cât și cu celelalte reclame)
• Public personalizat pe baza pixelului evenimentului personalizat; excludeți persoanele care s-au înregistrat (sau au achiziționat)

Setați un buget mic între 30 și 50 USD / zi pentru acest test și derulați campania timp de până la 5 zile. Utilizați mesajul / povestea câștigătoare determinată în testele anterioare. Ca o bună practică, utilizați două până la trei anunțuri per set de anunțuri pentru a vedea care se comportă mai bine.

Acordați atenție costului pe achiziție (sau înregistrare, în funcție de obiectivul dvs. inițial). Dacă vă puteți menține costul mai mic decât prețul produsului dvs., acesta este un indiciu timpuriu al succesului.

Bacsis: Dacă nu vedeți conversia inițială în acest stadiu (sau prețul conversiei este prea mare), verificați celelalte elemente ale anunțurilor. Luați în considerare dacă pagina dvs. de destinație este optimizată și dacă produsul dvs. are un preț adecvat. Testați diferite versiuni ale paginilor de destinație și ale pachetelor de tarifare pentru a-l identifica pe cel care poate funcționa mai bine.

Concluzie

Facebook este platforma perfectă pentru testarea temeinică a marketingului dvs. Folosiți-l pentru a testa fiecare produs și ofertă nouă înainte de a investi prea mult timp și bani în el. Odată ce ați găsit combinația potrivită de public, mesaj și ofertă, puteți utiliza Facebook pentru a continua comercializați produsul prin duplicarea seturilor de anunțuri câștigătoare în fiecare dintre cele trei etape pentru care ați folosit testarea.

Tu ce crezi?Folosiți câteva dintre aceste tehnici pentru a vă testa direcționarea și mesageria pe Facebook? Ce tactici au funcționat pentru afacerea dvs.? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.