Cum să evaluați și să vă asociați cu influențatorii social media: Social Media Examiner

Doriți să colaborați cu influențatori de social media pentru a vă promova produsele și serviciile?

Vă întrebați ce influențatori se potrivesc bine pentru afacerea dvs.?

În acest articol, veți aflați cum să începeți cu campaniile de marketing pentru influențatori.

# 1: Identificați potențialii influenți ai rețelelor sociale

În primul rând, este util să înțelegeți ce tipuri de influențatori veți întâlni. Deși nu există nicio linie directoare stabilită pentru clasificarea lor, o modalitate obișnuită de a face referire la acestea este dimensiunea mediilor de socializare care urmează:

• Mega-influențatori sunt cei cu milioane de adepți. În general sunt oameni foarte renumiți Kendall Jenner, care are peste 93 de milioane de adepți doar pe Instagram.
• Macroinfluenți au între 100.000 și 1 milion de adepți; de exemplu, Jeff Bullas, care are 560.000 de adepți pe Twitter.
• Micro-influențatori au mai puțin de 100.000 de adepți. Sunt mai greu de definit, deoarece chiar și cineva cu 1.000 de adepți poate influența. De exemplu, Emily din
  Viața mea sănătoasă, care are puțin mai mult de 15.000 de adepți, primește un angajament uimitor pe postările sale.

De asemenea, puteți clasifica influențatorii după tip, inclusiv:

• Jurnaliști
• Bloggeri și vloggeri
• Persoane celebre (actori, muzicieni etc.)
• Experți / lideri de gândire de la nișa dvs.
• Oamenii „obișnuiți”, cum ar fi utilizatorii obișnuiți de social media, care câștigă influență online în mod organic

Acum, că sunteți familiarizați cu diferite tipuri de influențatori din rețelele sociale, să analizăm trei moduri de a găsi influențatori cu care să lucrați.

Efectuați o căutare manuală

Dacă sunteți activ pe rețelele de socializare, este posibil să cunoașteți deja niște influenți din nișa dvs. Deschideți un nou Googlefoaie și adăugați următoarele coloane:

• Numele influențatorului
• Platforma socială principală (rețea socială, vlog / canal YouTube, blog / site web)
• Autoritatea domeniului site-ului web (DA)
• Ca urmare a

Atunci scrieți toate potențialele nume de influență la care vă puteți gândi. De asemenea, adăugați detalii despre mărimea următorului și principalul canal de influență.

La aflați autoritatea domeniului pentru site-ul unui influencer, puteți folosiți gratuit MozBar extensie browser de la Moz. Cu cât scorul DA este mai mare, cu atât mai bine. Doriți să concentrați-vă asupra influențatorilor care au DA de cel puțin 30-35.

Poti de asemenea căutați bloguri de top din nișa dvs. pentru a găsi influențatori. Pur şi simplu căutați pe Google pentru „cuvânt cheie de nișă + blog ” și sunteți sigur că veți găsi liste făcute de alții cu cele mai bune și mai populare bloguri. Apoi utilizați MozBar pentru aflați DA pentru blogurile lor și adăugați-le pe cele mai bune pe foaia dvs. de calcul.

Utilizați instrumentele de marketing pentru influențatori

Cel mai simplu și mai rapid mod de a găsi o mulțime de potențiali influențatori ai rețelelor sociale este de a utiliza instrumente de marketing pentru influențatori. Multe dintre instrumente vă permit, de asemenea cercetează influențatorul în același timp. În general, instrumentele de marketing pentru influențători vă vor oferi cel puțin o imagine a prezenței lor sociale, cum ar fi:

• Numere de fani și de adepți
• Ratele de angajament
• Linkuri relevante către bloguri, alte canale sociale și așa mai departe
• Locație
• Detalii despre urmăritori, în special date demografice precum vârsta și sexul

Unele instrumente duc lucrurile cu un pas mai departe și vă permit să vă conectați direct cu influencer. Puteți utiliza, de asemenea instrumente de informare a influențatorilor, care vă permit să ajungeți la influențatori și să vă gestionați campaniile de influență.

Platforma de marketing pentru influențatori Legătura socială vă permite să gestionați întregul proces. Instrumentul oferă un plan gratuit, iar planurile plătite încep de la 9 USD / lună. Căutați influențatori de social media și vedeți evaluări bazate pe adepți, implicare și influență.

Instrumentul permite filtrați rezultatele pe baza adepților influențatorilor și a propriilor date demografice (cum ar fi locația lor, nișa sau afinitatea mărcii). Poti de asemenea cercetarea publicului influențatorilor în detaliu pentru a stabili dacă sunt potrivite.

Alte instrumente utile de marketing pentru influențatori includ:

• NinjaOutreach: Cercetează influențatori și gestionează accesul (perioadă de încercare gratuită de 3 zile, apoi începe de la 69 USD / lună).
• GroupHigh: Găsiți bloggeri și influențatori de social media, inclusiv site-uri web automate și cercetări de conținut (perioadă de încercare gratuită de 7 zile, apoi începând de la 179 USD / lună).
• OutreachPlus: Concentrați-vă pe sensibilizarea influențatorilor (perioadă de încercare gratuită de 14 zile, apoi începe de la 29 USD / lună).

Folosiți instrumente de ascultare și monitorizare socială

O a treia modalitate de a găsi influențatori ai rețelelor sociale este de a utiliza instrumentele de monitorizare și ascultare socială. Cu aceste instrumente, puteți monitorizați cuvintele cheie relevante din nișa dvs. la vezi cei mai buni împărtășitori în acea nișă și aflați cu cine se implică publicul dvs..

Există mai multe moduri în care puteți face acest lucru. Mai întâi, poți utilizați instrumentul dvs. de gestionare a rețelelor sociale pentru a monitoriza cuvintele cheie. Majoritatea acestor instrumente, cum ar fi Agorapulse (perioadă de încercare gratuită de 14 zile, apoi începând de la 49 USD / lună), Hootsuite (plan gratuit limitat limitat), sau Sprout Social (perioadă de încercare gratuită de 30 de zile, apoi începe de la 99 USD / lună), oferă această caracteristică. Începeți câteva căutări diferite de monitorizare cu cuvinte cheie legate de nișa dvs. și verificați cu regularitate rezultatele.

Dacă descoperiți o postare de blog populară, larg distribuită, un utilizator obține în mod regulat o mulțime de implicare sau un cont care primește multe distribuiri de la publicul dvs. țintă, notează-le numele / mânerele sociale în foaia de calcul.

O cale mai ușoară este de a folosiți instrumente profesionale de ascultare socială care te ajută identificați influențatori de top în mod automat. Instrumente plătite precum Brandwatch(contact pentru o demonstrație) și Brand24(perioadă de încercare gratuită de 14 zile, apoi începând de la 49 USD / lună) îți permite creați căutări aprofundate pe web (nu doar rețelele sociale) și va fi automat găsiți autorii și partajații de top în funcție de cuvintele dvs. cheie.

# 2: Evaluați potențialii influenți ai rețelelor sociale pentru Fit

Acum, că ați creat o listă cu potențiali influențatori cu care să lucrați, următorul pas este să le cercetați temeinic și prezența lor online. Vrei să știi dacă ajung la publicul potrivit, cu conținutul potrivit și că sunt de fapt influenți.

Cele două domenii principale pe care doriți să le examinați sunt relevanța și calitatea influenței.

Evaluați relevanța

Este important să verificați relevanța influențatorilor cu care doriți să lucrați. Dacă nu alegeți influențatorul potrivit, mesajul dvs. nu va fi auzit de publicul potrivit. Iată câteva modalități de a afla dacă un potențial influencer vizează un public similar cu al tău:

• Uită-te la subiectele despre care scriu sau vorbesc pe blogul / vlogul lor și pe canalele de socializare. Aceste subiecte sunt relevante pentru publicul dvs. țintă?
• Treceți în revistă articolele, videoclipurile, știrile și alt conținut pe care îl împărtășesc publicului lor. Aceste interese sunt relevante pentru publicul dvs. țintă?

• Puteți utiliza un instrument de genul BuzzSumo pentru a căuta influențatori după subiect și pentru a vedea link-urile partajate de oricine găsești. BuzzSumo oferă o perioadă de încercare gratuită de 7 zile, apoi începe de la 99 USD / lună după aceea. Dupa tine introduceți termenul de căutare în fila Influenți, faceți clic pe Vizualizare linkuri partajate lângă persoana pe care o cercetezi. Poți atunci vedeți subiectele și domeniile lor preferate partajate.

• Aflați dacă adepții lor se află în publicul dvs. țintă din punct de vedere demografic și localizare. Dacă sunteți o companie locală, trebuie să lucrați cu influențatori locali pentru a putea obține rezultate din campaniile dvs.
• Stabiliți ce mărciau mai lucrat cu ele. Aceste mărci vizează un public similar cu al tău?

Stabiliți calitatea influenței

De asemenea, trebuie să vă asigurați că potențialii influențatori ai rețelelor sociale sunt cu adevărat influenți. Acestea sunt persoane care pot stimula implicarea și conversațiile care vor contribui la îndeplinirea oricărui obiectiv de influență de marketing, de la conștientizarea mărcii până la creșterea vânzărilor.

Există multe opinii despre ceea ce face pe cineva influent. Din experiența mea, numărul de adepți nu este concludent; dar, atunci când sunt asociați cu rate de implicare, pot oferi o idee destul de exactă a influenței contului respectiv.

Pentru a stabili influența reală a unui cont, cercetați cât de des se angajează adepții lor sau cititorii de bloguri / vizualizatorii de vloguri / ascultătorii de podcasturi cu contul. Cel mai important, aflați câte conversații reale se întâmplă.

În mod ideal, un influencer nu va primi doar multe like-uri, ci și o mulțime de comentarii și întrebări. Puteți utiliza BuzzSumo sau gratuit Card de raport Twitter instrument de la Agorapulse la comparați conturile influențatorilor în termeni de audiență și niveluri de implicare.

Amintiți-vă că uneori puteți obține rezultate mult mai bune lucrând cu micro-influențatori cu urmăriri mici, mai degrabă decât cu celebrități extrem de populare sau cu macro-influențatori cu urmări mari.

SalutSocietate a constatat că lucrul cu micro-influențatori care au mai puțin de 30.000 de adepți au implicat mult mai mult angajament (60% rate de implicare mai mari), au fost de 6,7 ori mai rentabile și au condus 22,2 ori mai multe conversații săptămânale decât media consumatori.

Găsiți urmăritori falsi

O altă întrebare importantă este de unde știi dacă adepții unui influencer sunt falsi? Din păcate, acest lucru nu este neobișnuit și există o mulțime de „influențatori” care cumpără aprecieri și fani. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să identificați utilizatorii care au adepți falși:

• Dacă un potențial influencer are zeci de mii de adepți pe o platformă precum Instagram, dar abia dacă are aprecieri sau comentarii, acesta poate fi un indicator al adepților falși. Twitter și Facebook nu au aceleași niveluri de implicare ca Instagram, dar ratele mici de implicare pentru conturile mari pot fi un steag roșu.
• Uită-te la fotografiile de profil și biografiile adepților lor. Dacă nu există o mulțime de imagini de profil ale unor persoane reale care arată real, ar putea fi un semn de adepți falși.
• Auditați adepții cu un instrument de genul Audit Twitter(primul audit este gratuit, apoi începe de la 4,99 USD / lună) pentru Twitter sau FakeCheck($ 1 / raport) pentru conturile Instagram.

# 3: Ajungeți la influențatorii rețelelor sociale pentru a stabili un parteneriat

După ce ați decis cu ce influențatori potențiali doriți să partajați, sunteți gata să contactați. Personalizați-vă pitch-ul și arată-le că știi și îți plac, ceea ce va contribui la creșterea șanselor de colaborare.

Există mai multe moduri în care puteți ajunge la influențatori. Începând cu cea mai rapidă și mai ușoară metodă, folosiți o platformă care te conectează pe tine și pe influențatori vrei să lucrezi cu. Influențerii se alătură acestor piețe pentru a găsi oportunități de muncă.

Ca exemplu, Famebit vă permite să vă conectați direct cu creatorii de conținut. Scrieți viziunea dvs. despre campanie, iar factorii de influență vor ajunge la prezentările lor cu privire la modul în care vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele. Famebit vă permite, de asemenea, să vă urmăriți campania odată ce începe. Famebit este gratuit pentru a începe și percepe o taxă de servicii de 10%.

O altă opțiune este să trimiteți influențatorilor dvs. pitch prin e-mail (preferat) sau social media. În e-mailul dvs., spuneți-le că sunteți interesat să colaborați, de ce ar fi productiv și ce ar obține din asta. (Anunțați-i, de asemenea, dacă le oferiți un produs gratuit, o încercare a serviciului dvs. etc.) Dacă contactați prin intermediul rețelelor de socializare, personalizați-vă mesajul astfel încât să nu pară spam.

Cea mai bună șansă de succes, totuși, este să construiți o conexiune solidă înainte de a vă lansa parteneriatul. Pentru a face acest lucru, urmărește-i pe rețelele de socializare, angajează-i, lasă comentarii pe blogul lor,si asa mai departe. În acest fel, când îi abordați cu privire la lucrul împreună, aveți deja o relație și ei sunt familiarizați cu marca dvs., ceea ce poate duce la o colaborare mai puternică.

# 4: Colaborați la executarea campaniei

Ta campanie de marketing influencer în mod ideal ar trebui să provină dintr-o colaborare strânsă între dvs. și influencer. Simplu spus, influențatorii sunt influenți, deoarece publicul lor adoră conținutul lor. Și influențatorii au o idee destul de bună despre cum să producă conținut de campanie care să rezoneze cu publicul lor într-un mod autentic. Așa sunt capabili să crească în influență și adepți.

Așadar, deși puteți solicita unui influencer să vă promoveze produsul, nu puteți dicta cum ar trebui să îl promoveze. La urma urmei, dacă conținutul despre produsul dvs. este perceput ca fiind neautentic, încrederea se va defecta și ar putea avea un efect negativ atât asupra dvs., cât și a influențatorului.

Pentru a avea cele mai bune șanse de succes cu parteneriatul dvs. de influențator, iată câțiva pași importanți de făcut.

Selectați un obiectiv de campanie

Decideți ce doriți să obțineți cu campania dvs. Alegerea unui obiectiv vă va ajuta să vă ghidați și pe influencer către idei de campanie pentru atingerea obiectivului. Iată câteva obiective potențiale de luat în considerare:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și generați noutăți despre marca dvs.
• Promovați-vă produsul / funcțiile / serviciul / aplicația noi.

• Crește-ți expunerea la rețelele sociale și să câștige mai mulți adepți și implicare.
• Construiți suc de SEO.
• Generați clienți potențiali.
• Creșteți vânzările.

Alegeți un tip de campanie

După ce ați ales un obiectiv, decideți ce tip de campanie doriți să colaborați cu factorii de influență din social media. Iată câteva idei:

Recenzii despre produse: Recenziile produselor pot lua multe forme diferite, cum ar fi postările de blog, conținutul social media sau videoclipurile YouTube. Atunci când publicul are încredere în influencer, va fi mai receptiv la recomandările pentru produsele sau serviciile dvs. Recenziile produselor sunt perfecte pentru generarea de clienți potențiali și obiectivele de vânzare.

Pentru a ilustra, brandul de make-up Glossier a colaborat cu influencer YouTube Zoella pentru a-și revizui produsele într-un videoclip care a generat aproape 1 milion de vizionări.

Postări sponsorizate: Plătiți influențatorului să scrie sau să creeze un conținut care menționează afacerea dvs. sau anumite produse / servicii. Mandy Ferrugia, un factor de influență Instagram de frumusețe și stil de viață, a contribuit la promovarea branțurilor Dr. Scholl pentru apartamente în această postare sponsorizată.

Cadouri și concursuri: Solicitați influențatorilor să promoveze un cadou sau un concurs pentru a genera mai multe înscrieri. Aceste tipuri de campanii sunt excelente pentru a genera noutăți.

De exemplu, Covington & Co, o companie de îmbrăcăminte din SUA, a colaborat cu micro-influențatori locali pentru a-și promova cel mai recent cadou.

Experimentați cu diferite tipuri de campanii și influențatori, urmăriți-vă rezultatele și obiectivele și învățați din succesele și eșecurile dvs. de a continua să vă dezvoltați și să vă îmbunătățiți marketingul influencer campanii.

Faceți clic aici pentru a afla cum să calculați rentabilitatea investiției în campaniile dvs. de influență.

Tu ce crezi? V-ați asociat cu influențatori? Cum găsiți și evaluați potențiali parteneri? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.