4 tehnici publicitare Facebook care oferă rezultate: examinator de rețele sociale

Doriți să vă îmbunătățiți rezultatele publicitare pe Facebook? Căutați exemple de succes pe care le puteți modela?

În acest articol, veți descoperi patru moduri de a genera clicuri, clienți potențiali și conversii utilizând reclame Facebook.

# 1: Oferiți conținut gratuit la fiecare etapă a pâlniei de vânzări

Este puțin probabil ca persoanele care nu sunt familiarizați cu marca dvs. să efectueze conversii în baza ofertei dvs. de bază, mai ales dacă vindeți produse sau servicii cu costuri ridicate. Clienții care sunt încă în primele etape ale călătoriei cumpărătorului au nevoie de mai multe informații înainte de a apuca pe trăgaci. Acesta este momentul în care puteți utiliza reclame Facebook pentru promovați conținut pe care clienții dvs. ideali este puțin probabil să-l refuze.

În general, conținutul gratuit este greu de rezistat, mai ales atunci când este vorba de informații valoroase care îi ajută pe oameni să îndeplinească un anumit scop sau sarcină.

În acest anunț, AB Tasty folosește o carte electronică descărcabilă pentru a converti persoanele care caută mai multe informații. Anunțul se adresează persoanelor care sunt interesate să îmbunătățească performanța site-ului, dar este posibil să nu fie familiarizat cu optimizarea ratei de conversie. În plus, este conceput pentru a crea conștientizare și a genera interes pentru oferta de bază.

Reveniți la anunțurile pe Facebook pe care le difuzați în prezent. Ofertele dvs. se potrivesc cu nivelul de intenție al publicului pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului? Dacă nu, este timpul să vă întoarceți la planșă și să planificați câteva oferte noi.

Alegeți mai multe oferte pentru fiecare etapă a pâlniei de vânzări

Când oferiți brainstorming, nu vă limitați. Luați în considerare o varietate de oferte care ar putea fi utilizate pentru fiecare etapă a pâlniei de vânzare.

Când planificați oferte pentru pâlnie de vânzări, a își aminti să potriviți fiecare ofertă cu publicul dvs.. Obținerea de rezultate pe Facebook înseamnă combinarea ofertei corecte cu publicul potrivit. Scopul este de a atrageți publicul în fiecare etapă să se deplaseze în jos pentru pâlnie pentru a vă cumpăra în cele din urmă produsul sau serviciul.

Fiecare campanie pe care o construiți pe Facebook va avea acest obiectiv clar selectat.

Pentru campaniile de conștientizare a mărcii sau campanii care vizează persoane care nu au auzit niciodată de tine, concentrați-vă pe ofertele de joasă presiune. Gândiți-vă la oferte de-a lungul liniilor seturilor de instrumente, la o introducere în blogul dvs. sau la o infografică. Vrei doar să familiarizezi oamenii cu marca ta.

Pentru campaniile dvs. cu intenții superioare, care se concentrează pe oameni care știu despre dvs., dar care nu sunt chiar vândute, puteți crește presiunea. Tu ai putea oferiți teste, cursuri video, cărți electronice sau studii de caz.

Pentru un public care este foarte familiarizat cu marca dvs., puteți fii mai agresiv. Aceștia sunt oameni care vă citesc în mod regulat blogul, petrec mai mult timp pe site-ul dvs. și au vizitat pagini web cheie. Oferiți-le consultații, citate sau încercări. Poți chiar treci la subiect și sugerează o achiziție în acest stadiu.

Creați oferte care oferă soluții pentru puncte specifice de durere ale clienților

Este posibil ca produsul sau serviciul dvs. să rezolve o problemă bine cunoscută pentru clienții dvs. Abordarea acestor probleme în anunțurile dvs. de pe Facebook este o modalitate excelentă de a atrage publicul țintă. Dar este posibil ca clienții dvs. să nu fie gata să efectueze o achiziție, deoarece, deși sunt conștienți de problema lor, nu știu cel mai bun mod de a o rezolva. Mai trebuie să cerceteze posibile soluții.

Crearea unei oferte care oferă soluții utile la problemele cu care se confruntă clienții dvs. este o modalitate excelentă de a atrage clienți potențiali de înaltă calitate.

Acest anunț al WordStream începe cu o întrebare care vizează direct persoanele care se luptă să-și îmbunătățească ratele de clic. Apoi oferă o soluție rapidă sub forma unui ghid gratuit care oferă sfaturi și trucuri care le vor îmbunătăți ratele de conversie.

Dacă doriți să creați o ofertă care să abordeze problemele clienților dvs., trebuie să faceți acest lucru aveți o înțelegere solidă a clientului dvs. ideal și a problemelor cu care se confruntă. Cel mai bun mod de a afla cu ce probleme se confruntă clienții dvs. este să le întrebați.

Poți cu ușurință creați un sondaj folosind un instrument de genul Ancheta Monkey sau fă-ți propriul cu Formulare Google. Începeți prin a trimite sondajul către baza dvs. de clienți existentă. Există mari șanse ca clienții dvs. existenți să împărtășească aceleași puncte de neplăcere ca și viitorii dvs. clienți.

Iată câteva întrebări ale sondajului care vă vor ajuta să înțelegeți mai bine de ce au cumpărat clienții dvs. de la dvs.:

• Cum te-a beneficiat cel mai mult [produsul sau serviciul]?
• Care sunt primele trei beneficii pe care le obțineți de la [produs sau serviciu]?
• Ce problemă încercați să rezolvați când ați găsit [produs sau serviciu]?

Clienții dvs. sunt ocupați, așa că mulți dintre ei nu vor lua timp pentru a finaliza sondajul fără o anumită încurajare. Pentru a atrage cât mai mulți clienți posibil sondajul, includeți un cod promoțional, un cupon sau o intrare într-un cadoupentru a stimula participanții la sondaj.

# 2: Oferiți perspectivelor o perioadă de încercare gratuită

Dacă sunteți ca majoritatea proprietarilor de afaceri, credeți în ofertele dvs. de produse sau servicii. Deci, de ce să nu-i lași pe oameni să le încerce gratuit înainte de a se angaja să plătească pentru ele? Dacă ați făcut o treabă bună de a atrage clienții potriviți până în acest moment, ar putea fi tot ce aveți nevoie pentru a încheia afacerea.

Încercările gratuite reduc riscul perceput de cumpărători și îi fac să se simtă mai confortabil să facă afaceri cu dvs.

Acest anunț de la Hootsuite este greu de rezistat. Știu că, dacă vedeți acest anunț, sunteți deja familiarizați cu produsul lor și cum funcționează. În acest moment, ei și-au poziționat software-ul drept soluția evidentă a problemei dvs. și, în loc să fie deranjați de ofertă, simțiți că sunt cu adevărat interesați să vă ajute. La urma urmei, îți oferă 60 de zile pentru a-ți încerca software-ul gratuit.

Puteți utiliza oferta de încercare gratuită pentru a încuraja cumpărătorii sceptici să se înscrie. Atunci asigurați-vă că transformați acei utilizatori de încercare gratuită în clienți plătitori cu o solidă Strategia de retargeting Facebook. S-ar putea să folosiți reclame de retargeting Facebook pentru oferiți o reducere utilizatorilor de încercare care fac upgrade la versiunea cu plată înainte ca procesul lor să se încheie.

Puteți folosi chiar această ocazie pentru vindeți utilizatori de testare oferind prețuri speciale pentru produse și caracteristici mai scumpe. Acesta este un mod excelent de a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției și, mai important, fluxul de numerar. Utilizatorii de probă vor fi cel mai tare public, așa că remarketingul pentru aceștia nu ar trebui să fie o problemă, dacă doriți să profitați de avantajele oferirii unei perioade de încercare gratuite.

# 3: Anunțați economii substanțiale

Poate că nu puteți oferi o perioadă de probă din cauza naturii produsului sau serviciului dvs. În schimb, puteți îndemna clienții să cumpere, arătându-le cât de mult pot economisi.

Consultați anunțul de mai jos de la AppSumo. Cine nu vrea să economisească 909 USD? Oferirea unei cantități semnificative de economii este o modalitate sigură de a atrage atenția clienților.

Cu toate acestea, motivul pentru care funcționează acest anunț nu este faptul că produsul este ieftin. Mai degrabă acest tip de ofertă funcționează deoarece ilustrează valoare. Puteți realiza același efect urmând câteva principii simple atunci când vă creați oferta.

Să presupunem că doriți să vindeți produsul sau serviciul cu 50 USD în vânzare și costă de obicei 75 USD. Evitați să spuneți că acest produs este în vânzare pentru 50 USD sau economisiți 25 USD din acest produs. În schimb, poți instantaneu adăugați mai multă valoare percepută marcând prețul înainte de al marca. Retailerii au folosit cu succes această tehnică de zeci de ani.

Cea mai bună parte este că nu trebuie să folosiți de fapt cuvântul Preț sau modificați prețul normal. In schimb, vorbiți despre valoarea produsului sau serviciului dvs. în comparație cu suma pentru care îl vindeți. De exemplu, ați putea spune: „Înscrieți-vă acum și obțineți o valoare de 150 USD pentru doar 75 USD”.

Aici, cheia este că oamenii sunt, în general, mai interesați de valoarea percepută decât de preț. Dacă doar vă marcați prețul, s-ar putea să diminuați valoarea percepută. Cu toate acestea, dacă vă lăsați prețul la fel, dar îl comparați cu cât valorează produsul dvs., vă lăsați valoarea intactă și creați o ofertă mai atrăgătoare.

# 4: Evidențiați beneficiile și rezultatele așteptate

Clienții doresc rezultate și ar trebui să le arătați exact la ce fel de rezultate se pot aștepta dacă aleg să facă afaceri cu dvs. Acesta este un mod excelent de a încheia afacerea cu potențialii pe care îi îngrijești de ceva vreme.

Luați acest anunț de la KlientBoost. Nu vorbește deloc despre serviciile pe care le oferă. În schimb, se concentrează pe rezultatele și beneficiile pe care le pot aștepta clienții atunci când aleg să lucreze cu ei.

Desigur, această tactică funcționează numai dacă aveți un puternic propunere de valoare. Crearea propriei dvs. propuneri de valoare unice va necesita puțină inteligență, dar timpul în care investiți în aceasta va plăti dividende.

Deși există multe tipuri diferite de propuneri de valoare, propunerile de valoare dificile sunt ușor de creat și extrem de eficiente. Ei de obicei include numere sau procente și oferi clienților așteptări măsurabile.

Puteți utiliza orice îmbunătățiri măsurabile pe care le oferă produsul sau serviciul dvs. pentru a vă crea propria propunere de valoare. Dacă vindeți pastă de dinți, propunerea dvs. de valoare ar putea fi dinți mai albi în 30 de zile.

Și nu trebuie să rămâi cu o propunere de valoare. Poti folosiți reclame Facebook pentru test divizat diferite propuneri de valoare pentru a găsi care funcționează cel mai bine.

Pentru a împărți, testați propunerile de valoare, creați o nouă campanie de anunțuri pe Facebook și activați opțiunea de testare divizată. Următor →, alege Creative ca variabilă vrei să testezi. Atunci poti creați diferite seturi de anunțuri și anunțuri pentru a testa propunerile dvs. de valoare.

Indiferent de ceea ce vindeți, propunerile de valoare unice îi ajută pe clienți să vizualizeze cât de mult ar putea fi viața sau afacerea lor cu produsul sau serviciul dvs.

Concluzie

Anunțurile Facebook de succes nu depind în totalitate de ofertele pe care le utilizați sau de anunțurile pe care le creați. Dacă doriți să vă maximizați performanța, trebuie să creați segmente de public personalizate pe Facebook care să reprezinte fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Apoi asociați ofertele în funcție de nevoile fiecărui segment de public.

Puteți testa diferite oferte cu fiecare segment și chiar puteți scurta pâlnia testând oferte mai agresive mai devreme în pâlnia dvs.

Tu ce crezi? Care dintre aceste tactici folosiți cu anunțurile dvs. de pe Facebook? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Aflați cum să descoperiți noi segmente de public pentru anunțurile dvs. de pe Facebook.
• Descoperiți cinci greșeli publicitare pe Facebook care v-ar putea afecta.
• Găsiți patru sfaturi pentru reducerea costurilor de achiziție și conversie a noilor clienți cu reclame Facebook.