5 sfaturi de marketing LinkedIn pentru a vă dezvolta afacerea: examinator de rețele sociale

Căutați modalități de a extinde-ți afacerea cu LinkedIn?

Cu o reproiectare recentă a paginii de pornire, reproiectarea profilului și a paginii companiei, noi aplicații mobile iar introducerea notificărilor și aprobărilor, implicarea pe LinkedIn este în creștere.

Înțelegerea câtorva strategii simple care vă pot ajuta să deveniți un agent de marketing mai inteligent și mai eficient vă poate spori rezultatele în timp.

Aici sunt 5 strategii cu impact ridicat pentru a vă îmbunătăți rezultatele de marketing pe LinkedIn.

# 1: Examinați și reporniți profilul dvs. LinkedIn... Frecvent

Cel mai recent, LinkedIn a făcut câteva modificări majore atât la profilurile personale, cât și la paginile companiei. Pentru o revizuire cuprinzătoare a celor mai recente actualizări, vizitați această postare pentru a afla mai multe despre cum să vă optimizați profilul LinkedIn și pagina companiei.

Pe lângă faptul că vă asigurați că vă adaptați la modificările din aspectul și caracteristicile profilului, este o idee bună

„Reporniți” profilul dvs. din când în când. Tind să-mi repornesc profilul la fiecare două luni sau cam așa ceva păstrați-l proaspăt, relevant și interesant.

De fiecare dată când vă actualizați profilul, actualizarea este partajată rețelei dvs. atâta timp cât aveți această funcție activată în setările dvs.

Poza dvs. de profil LinkedIn este depășită?

Este posibil să fie timpul pentru unul nou, mai ales dacă ți-ai schimbat aspectul. Aveți o coafură sau o culoare nouă? Ți-ai actualizat garderoba?

Dacă au trecut câțiva ani, imaginea dvs. este cel mai probabil depășită. Dacă doriți să fiți recunoscut personal la întâlniri, conferințe și evenimente cu conexiunile dvs. LinkedIn, asigurați-vă că fotografia dvs. chiar arată ca dvs. astăzi!

Reîmprospătați titlul dvs. LinkedIn

Am constatat că, atunci când îmi actualizez titlul profilului principal la fiecare câteva luni, vizualizările profilului meu salt. De asemenea, când tu adăugați noi expresii de cuvinte cheie în rezumatul profilului și noi abilități relevante, acesta vă poate ajuta să vă prezentați în mai multe căutări pe LinkedIn datorită valorii de căutare a acestor zone cheie din profilul dvs.

Poti examinați statisticile profilului dvs. LinkedIn furnizat în bara laterală a paginii de pornire pentru fii atent la numărul de vizualizări a profilului tău, precum și de câte ori apareți în căutările LinkedIn.

Amintiți-vă că nu veți putea stabili cine v-a vizualizat profilul fără un cont premium, dar puteți accesa în continuare numărul de vizualizări pe care le primiți.

Cu cât mai mulți oameni vă vizualizează profilul, cu atât este mai probabil ca un procent din acei vizitatori să facă clic pe site-ul sau blogul dvs. și să afle mai multe despre dvs.!

Păstrarea profilurilor proaspete și active nu numai că vă va permite crește-ți vizibilitatea în rețea, vă va permite, de asemenea, să faceți posibil generați trafic relevant către blogul sau site-ul dvs. web.

Amintiți-vă, profilurile dvs. reprezintă baza prezenței dvs. pe LinkedIn. Nu le lăsați să devină depășite și ruginite!

# 2: Construiți o rețea profundă și largă

Una dintre cele mai bune modalități de a fi găsit pe LinkedIn este să construiți-vă rețeaua de conexiuni. Cu siguranță veți dori concentrați-vă pe a avea o rețea de calitate, dar nu vă fie teamă extindeți-vă conexiunile.

LinkedIn apreciază atât profunzimea, cât și amploarea rețelei unui membru, mai ales atunci când prezintă rezultatele căutării. Fiecare conexiune nouă pe care o faceți este o oportunitate îmbunătățiți vizibilitatea.

De regulă, regula mea este de a examinați fiecare cerere de invitație primită și asigurați-vă că persoana respectivă are un profil LinkedIn completat cu o imagine.

De asemenea asigurați-vă că există un motiv relevant pentru care ar avea sens să vă conectați.

• Locuiesc în comunitatea mea?
• Aparținem aceluiași grup (e)?
• Sunt conectate la cineva pe care îl cunosc?
• Lucrăm sau am lucrat în aceeași industrie?
• Împărtășim hobby-uri, interese sau cauze comune?
• Au citit sau răspândit conținutul meu?
• Au inclus o notă personală cu invitația?

Sunt mult mai probabil să fac asta conectați-vă cu oamenii dacă oferă un motiv bun pentru care ar dori să se conecteze, mai degrabă decât să trimiteți o invitație generică.

Apropo, ar trebui folosiți aceleași sugestii atunci când identificați și contactați alții pentru a vă conecta! Personalizați-vă invitațiile când este posibil și oferiți un motiv convingător pentru care cineva ar trebui să se conecteze cu dvs..

Ceea ce veți găsi este că pe măsură ce creșteți calitate și cantitate a conexiunilor dvs. LinkedIn, în cele din urmă va exista un punct de vârf. Aceasta înseamnă că nu va trebui să căutați în permanență noi conexiuni, deoarece acestea vor veni la voi. Ușile se vor deschide și vă vor apărea mai multe oportunități dacă sunteți mai deschiși la creșterea conexiunilor!

De asemenea, este perfect să eliminați o conexiune, mai ales dacă în timp constatați că nu există un motiv bun pentru a fi conectat cu o anumită persoană. Dacă faceți acest lucru, persoana pe care o eliminați nu va primi niciun fel de notificare a acestei acțiuni.

Un alt mod simplu și eficient de a vă construi conexiunile este să invitați alți membri ai grupului să se conecteze cu dvs.. Sperăm că acum v-ați alăturat câtorva grupuri care sunt relevante pentru industria dvs., comunitate, alma mater sau chiar potențialii dvs. vizați. Dacă da, LinkedIn vă permite trimiteți invitații pentru a vă conecta cu alți membri din cadrul grupului.

Aveți grijă să nu trimiteți prea multe invitații unor persoane pe care nu le cunoașteți și care s-ar putea să nu vă fi văzut până acum. De exemplu, are sens să să fii activ în mod constant în cadrul unui grup înainte de a contacta alți membri pentru a se conecta.

La dezvoltați-vă rețeaua adânc și larg, fii mereu conectat! Conectați-vă cu clienții, potențialii, partenerii, furnizorii, colegii, liderii comunității, colegii absolvenți și pe oricine pe care îl întâlnești față în față la evenimente sau conferințe de networking. Anunțați persoanele pe care le cunoașteți că veți contacta LinkedIn pentru a vă conecta.

# 3: Fiți constant vizibili, valoroși și în timp util

Dacă aveți un profil LinkedIn excelent și o mulțime de conexiuni, nu vă va face mult bine decât dacă veți deveni mai activ în rețea. Nu vă puteți poziționa ca o resursă accesibilă decât dacă sunteți vizibil, valoros și în timp util cu participarea dvs. pe LinkedIn.

În plus, activitatea dvs. cea mai recentă pe LinkedIn apare acum în partea de sus a profilului dvs. Dacă nu ați distribuit, ați comentat sau ați interacționat, nu se va afișa nimic. Profitați de acest imobil și postează o actualizare de stare în profilul tău o dată sau de două ori pe zi.

Vestea minunată este că nu trebuie să petreceți o cantitate semnificativă de timp pentru a fi cu adevărat vizibili și valoroși pe LinkedIn. Concentrându-vă asupra activităților critice, veți putea rămâneți la curent cu conexiunile cu ușurință.

Care sunt activitățile critice pe LinkedIn?

Există activități care au potențialul de a atrage cea mai mare atenție din conexiunile dvs. Aceste include actualizări de stare bogate în media (linkuri care prezintă imagini) cu titluri convingătoare; întrebări provocatoare de gândire; comentarii cu privire la actualizările de stare ale conexiunilor dvs.; și, în general, partajarea cu rețeaua dvs. a unui conținut de încredere, relevant și interesant. Tu ar trebui participați la aceste activități critice pe LinkedIn de 2-3 ori pe zi.

Aveți nevoie de câteva idei despre ce să partajați cu rețeaua dvs.? Apăsați în LinkedIn astăzi pentru subiecte de știri populare și în tendințe, precum și pentru LinkedIn INfluencer program pentru împărtășiți și comentați informații de la lideri de gândire cunoscuți!

Deși este imposibil să țineți pasul cu fiecare actualizare din rețeaua dvs. de conexiuni (și nu numai), LinkedIn oferă acum câteva instrumente inteligente asigurați-vă că interacțiunile dvs. sunt mai oportune și mai relevante.

Verificați notificările din partea de sus a profilului. Aceasta este o caracteristică nouă pe care LinkedIn a adăugat-o recent pentru a vă ușura accesul examinați cele mai recente interacțiuni din rețeaua dvs..

Acum puteți derula cu ușurință aceste notificări și puteți răspunde corespunzător, în timp util. Această caracteristică face ca LinkedIn să devină o adevărată destinație de rețea online.

O altă opțiune de rețea în timp util pentru a fi vizibil și valoros este filtrează actualizările de pe pagina de start LinkedIn prin Acțiuni. Acolo vei face găsiți ceea ce este în tendință în rețeaua dvs. și poți sări direct în contribuie la conversație!

Actualizările de stare LinkedIn sunt de departe cea mai puternică oportunitate de a fi vizibile și valoroase cu rețeaua dvs. Multe dintre anchetele primite pe care le primesc în afacerea mea sunt rezultatul direct al faptului că sunt vizibile în mod constant, valoroase și în timp util prin actualizările mele de stare LinkedIn.

# 4: Profitați de aprobările LinkedIn

Fie că iubești sau urăști nouă funcție de recomandări LinkedIn, probabil este aici să rămână. LinkedIn a raportat recent că peste 200 de milioane de aprobări au fost date de membri de la lansarea acestei funcții! Prin urmare, ar trebui să luați în considerare să profitați de aprobări pentru creșteți vizibilitatea și credibilitatea.

Recomandările LinkedIn pot oferi un buletin vizual puternic „cu degetul în sus” din rețeaua dvs. pentru abilitățile de specialitate pe care le enumerați în profilul dvs.

De fiecare dată când dați sau primiți o recomandare, aceasta va apărea în fluxul de știri LinkedIn pentru rețeaua dvs., ceea ce înseamnă mai multă vizibilitate. Deși recomandările nu sunt ponderate în prezent în rezultatele căutării LinkedIn, este de așteptat ca acestea să fie.

Cum puteți primi mai multe recomandări? Asigura-te ca enumerați toate abilitățile și experiența pe care le aveți în profilul dvs. mai întâi, și apoi ieși afară și susțineți conexiunile pe baza evaluării dvs. a abilităților specifice pe care le prezintă în profilurile lor.

În multe cazuri, oamenii pe care îi susțineți se vor întoarce și vă vor susține pentru cel puțin o abilitate. Nu vă fie teamă susține colegii sau concurenții de asemenea!

Pe măsură ce vă sporiți aprobările, s-ar putea să vă gândiți să mutați acea secțiune a profilului dvs. LinkedIn în sus pentru o dovadă socială îmbunătățită și în prezintă-ți abilitățile de top.

# 5: Participați strategic la grupurile LinkedIn

Grupuri LinkedIn prezintă încă o mare oportunitate de a dezvoltați relații cu membrii piețelor dvs. țintă și colegii din industrie. Există peste 1 milion de grupuri pe LinkedIn și multe dintre ele sunt active și bine gestionate.

Căutați grupurile de calitate la care să vă înscrieți și participă la cei care au discuții autentice și să aibă un lider de grup vizibil. Alăturați-vă celor 50 de grupuri pe care le permite LinkedIn, dar petreceți timpul concentrându-vă pe 3-5 grupuri de calitate, mai degrabă decât toate cele 50, pentru cele mai bune rezultate.

Recent, LinkedIn a redus e-mailurile săptămânale automatizate care evidențiază discuțiile din toate grupurile din care faceți parte, dar care nu sunt active. Pentru a rămâneți la curent cu grupurile dvs., va trebui să vizitați-le în mod proactiv pe LinkedIn la examinați și participați la discuțiile pe LinkedIn.

Postați discuții care implică adresarea și răspunsul la întrebări în grupuri la poziționează-te ca resursă. Indicați spre surse de informație de încredere, relevante pentru membrii grupului și pentru discuții specifice pentru a construiți relații și credibilitate în cadrul grupului.

Dacă nu găsiți grupurile potrivite pentru piețele țintă sau industria dvs., puteți oricând începeți propriul grup LinkedIn. Grupul meu LinkedIn a fost una dintre cele mai valoroase resurse de afaceri în care mi-am investit vreodată timpul. Mi-a permis cultivați o nișă angajată urmând și construiți relații mai puternice cu membrii pieței mele țintă.

În cele din urmă, oamenii fac afaceri cu oamenii, deci asigurați-vă că aveți întotdeauna o mentalitate axată pe relație LinkedIn. Membrii LinkedIn sunt acolo pentru a-și dezvolta și dezvolta rețeaua profesională și pentru a obține informații valoroase.

Nu faceți niciodată spam sau nu faceți vânzări publice pe LinkedIn. Fii întotdeauna profesionist și veți avea mare succes în marketingul afacerii dvs.

Aceste 5 strategii simple ar trebui să vă ajute concentrați-vă pe cele mai critice Marketing pe LinkedIn Activități.

Tu ce crezi? Ce ai făcut pentru a-ți stimula marketingul pe LinkedIn? Lasă întrebările și comentariile tale în caseta de mai jos.