Cum să creați o pâlnie de vânzări YouTube: Social Media Examiner

Vrei mai mulți clienți de pe YouTube? Vă întrebați ce tipuri de videoclipuri YouTube trebuie să creați?

În acest articol, veți descoperi diferite tipuri de videoclipuri pe care să le creați pentru o pâlnie de vânzare YouTube.

Cum se folosește videoclipul într-o pâlnie de vânzări YouTube

Construirea unei pâlnii de marketing pe YouTube înseamnă să înțelegem ce tipuri de videoclipuri să producem și nu există un cadru mai bun decât pâlnia de marketing pentru conținut.

Înțelegând etapele pâlniei de marketing pentru conținut, veți vedea clar cât de puternică este și cum vor atrage videoclipurile dvs. cumpărătorii în fiecare etapă. Să aruncăm o privire la ceea ce include pâlnia, împreună cu tipurile de videoclipuri YouTube pe care le puteți produce în fiecare etapă.

Creați conștientizare în partea de sus a pâlniei

Partea superioară a pâlniei este locul în care îi ajutați pe cumpărători să identifice provocările cu care se confruntă. Această etapă este importantă, deoarece cumpărătorii nu sunt încă conștienți de o soluție și nu vor ști de ce a ta este cea mai bună alegere.

Altfel spus, nu vor ști că soluția dvs. este ideală dacă nu înțeleg pe deplin ce provocări se confruntă. Această etapă are ca scop educarea lor despre problemă. Iată câteva videoclipuri YouTube pe care le puteți crea pentru a face acest lucru.

Videoclipuri educaționale

Cumpărătorilor le lipsesc informații la începutul călătoriei lor pentru a găsi o soluție. Aici devine ghidul lor poate da roade. Și a deveni ghid înseamnă a crea videoclipuri care să răspundă la întrebări rapide, ca în Videoclipul Media Watermelon de mai jos. Videoclipul explică ce este marketingul de conținut într-un mod scurt, animat, ușor de înțeles.

Videoclipuri explicative

Videoclipurile explicative sunt un element de bază în marketingul digital. Discută concepte complexe într-un limbaj simplu, oferind spectatorilor o mai bună înțelegere a ceea ce oferă soluția dvs. și a modului în care funcționează.

Folosind grafică și animații interesante din punct de vedere vizual, acest lucru Videoclip Zendesk explică modul în care Ghidul Zendesk poate ajuta companiile să îmbunătățească serviciile pentru clienți, punând la dispoziție toate cunoștințele lor instituționale despre problemele clienților:

Anunțuri video scurte care identifică problemele

Anunțurile scurte pot fi extrem de eficiente atunci când sunt executate bine. Ia asta Anunțul „Susținerea lui Jody Pardue” din QuickBooks, de exemplu. În videoclip, actorul Danny DeVito îi oferă sfaturi lui Jody cu privire la modul în care trecerea la QuickBooks îi poate economisi timp și energie în gestionarea afacerii sale de antrenor personal. Anunțul durează 30 de secunde, dar te conectează de la început. Are peste 960.000 de vizualizări pe YouTube și a rulat și la televizor.

Conduceți atenția la mijlocul pâlniei

A doua etapă a pâlniei de marketing YouTube este locul în care începeți să vă introduceți produsul ca soluție la provocările identificate în partea de sus a pâlniei. Aici doriți să vă concentrați pe specific, inclusiv modul în care funcționează produsul dvs., de ce funcționează într-un anumit mod și chiar alternativele disponibile și de ce nu sunt soluția ideală.

Videoclipuri introductive despre produs

Videoclipurile care vă prezintă produsul și cum funcționează sunt esențiale pentru cumpărători. Scopul acestui lucru Video HubSpot este să arăți cât de ușor este să folosești HubSpot CRM. Dacă sunteți un potențial cumpărător care a pierdut timpul, urmărirea unei reduceri de 60 de secunde a capacităților CRM este o victorie rapidă.

Tutoriale

Tutorialele oferă clienților o experiență mai aprofundată a ofertei dvs. Acest tip de videoclip este ideal pentru potențialii care își iau în considerare opțiunile și doresc să arunce o privire mai atentă la ceea ce poate face cu adevărat produsul dvs. pentru ei.

Pixelmator a creat acest videoclip de 3,5 minute pentru a dezlipi cortina pe ceea ce trebuie să știe cumpărătorii despre a începe cu Pixelmator Pro. Videoclipul îi învață pe începători cum să utilizeze software-ul de editare a imaginilor.

Influența luării deciziilor în partea de jos a pâlniei

Partea inferioară a pâlniei dvs. este locul în care vă mutați pentru vânzare, deci concentrați-vă pe conținutul YouTube care vă va ajuta să convertiți clienții potențiali în clienți. Aceasta implică adesea consolidarea ideilor împărtășite la mijlocul pâlniei.

Videoclipuri demonstrative

Comercializatorul online Pat Flynn a atras de-a lungul anilor un număr mare de persoane online. El este, de asemenea, un client ConvertKit, asociat cu compania pentru a găzdui acest demo și tutorial de 27 de minute. În videoclip, Flynn împărtășește cât de ușor este să folosiți software-ul de marketing prin e-mail ConvertKit.

Videoclipuri cu mărturii ale clienților

Conform teoriei dovezilor sociale, o persoană care nu cunoaște comportamentul adecvat pentru o anumită situație va imita comportamentul altora și va căuta îndrumări pentru acțiunile sale. Folosind mărturii video în partea de jos a pâlniei este o modalitate excelentă de a injecta dovezi sociale în călătoria cumpărătorului.

Dar nu doar zgâriați suprafața sau nu fiți vagi în videoclip. Oferiți informații și creați o poveste care merită vizionată, în special pentru cumpărătorii care doresc să fie convinși că a dvs. este într-adevăr soluția potrivită.

In acest videoclip testimonial din Dropbox, Compania australiană de construcții Built explică modul în care Dropbox Business i-a ajutat să eficientizeze operațiunile.

Îmbunătățiți păstrarea prin integrarea noilor clienți

În timp ce pâlnia de marketing pentru conținut include în general trei etape, specialiștii în marketing vor se concentra și asupra a ceea ce se întâmplă după ce clienții potențiali devin clienți. Videoclipul YouTube poate fi, de asemenea, utilizat ca un instrument pentru integrarea noilor clienți, ajutându-i să se familiarizeze rapid cu produsul dvs. Unul dintre beneficiile potențiale ale acestui lucru este o durată mai lungă de viață a clienților pentru recomandări.

Agile CRM conduce clienții noi prin etapele de creare a paginilor de destinație cu software-ul lor. În videoclipul de mai jos, clienții primesc o prezentare generală a fiecărui element al constructorului de pagini de destinație și modul în care poate fi folosit pentru a crea rapid pagini de destinație.

Mențiunea, un furnizor de soluții de monitorizare media, face, de asemenea, o treabă excelentă de a-și stabili clienții pentru succes. Acestea oferă o colecție de tutoriale YouTube gratuite despre cum să navigați și să utilizați software-ul lor.

Acum, că sunteți familiarizați cu diferitele tipuri de videoclipuri pe care să le creați pentru o pâlnie de vânzare YouTube, iată cum puteți începe să dezvoltați conținut pentru canalul dvs.

# 1: Descrieți un plan de conținut video pentru canalul dvs. de marketing YouTube

Primul pas în planificarea conținutului dvs. este să identificați unde se află afacerea dvs. în ciclul său de viață YouTube. Evaluați ce conținut video YouTube aveți în prezent și cum funcționează. Știind cu ce lucrați vă va ajuta să luați deciziile corecte cu privire la locul în care să vă petreceți timpul și bugetul.

Pentru a vizualiza acest lucru, dacă afacerea dvs. tocmai începe pe YouTube sau are doar câteva videoclipuri, dezvoltarea de videoclipuri pentru mijlocul și partea de jos a pâlniei nu va fi cea mai bună utilizare a bugetului dvs. sau timpul.

De ce? Noile canale trebuie să construiască audiențe și cel mai bun mod de a face acest lucru este concentrându-se pe conștientizare. Creșterea gradului de conștientizare pe YouTube înseamnă căutarea cuvintelor cheie lungi și crearea de conținut care poate fi partajat și vizualizat cât mai mult posibil.

În timp, pe măsură ce canalul tău crește, poți produce conținut pentru mijlocul și partea inferioară a pâlniei. Acest conținut va fi apoi relevant pentru publicul dvs. conștient de probleme.

Dacă canalul dvs. YouTube există de ceva vreme, aflați cât conținut aveți pentru fiecare etapă a pâlniei dvs. și cum funcționează aceste videoclipuri. Dacă aveți un număr de videoclipuri de conștientizare, dar nu aveți instrucțiuni sau tutoriale pentru produsul dvs., există un lucru bun șansa ca lipsa acestor tipuri de videoclipuri să influențeze câți clienți potențiali generați și vânzări făcând.

Planificați un mix de conținut pentru diferitele etape ale pâlniei dvs.

După ce ați stabilit cu ce lucrați, este timpul să vă planificați conținutul.

Ca regulă generală (foarte slabă), încercați acest mix de conținut pentru pâlnia video YouTube:

• Conținut de top al pâlniei: 40%
• Conținut la mijlocul pâlniei: 40%
• Conținutul inferior al pâlniei: 20%

De ce s-a împărțit 40:40:20? Luați în considerare forma unei pâlnii de marketing pentru conținut. Este mai larg în partea de sus și mai îngust în partea de jos. Forma sa semnifică faptul că mai puțini cumpărători ajung până la capăt prin pâlnie.

În cartea lui Jeremy Miller Brand lipicios, a introdus ideea că doar 3% din primii 10% dintre cumpărătorii dvs. sunt activi și gata să cheltuiască bani. Ceilalți 7% intenționează să reconsidere și să devină cumpărători activi la un moment dat.

Miller continuă să explice că restul de 90% constă în cumpărători care au o nevoie, dar nu sunt pregătiți să acționeze (30%), nu au o nevoie (30%) sau pur și simplu nu sunt interesați de compania dvs. ( 30%).

Este ușor de văzut de ce ar trebui să petreceți mai mult timp creând videoclipuri în partea de sus și mijlocul pâlniei. Producerea cantității corecte de conținut în aceste etape vă va ajuta să vă prezentați afacerea cumpărătorilor care nu sunt încă gata să se angajeze.

Când sunt gata să efectueze o achiziție, există o probabilitate mai mare ca aceștia să apeleze la un brand care i-a ajutat să își identifice provocările și i-a educat cu privire la modul cel mai bun de a le rezolva problemele.

Creați un calendar de conținut YouTube

Planificarea conținutului dvs. video este ca și cum ați planifica orice altă inițiativă de marketing a conținutului: trebuie să fie strategică și bine documentată. Crearea unui calendar de conținut pentru videoclipurile dvs. YouTube va elimina orice confuzie, lipsă de direcție sau anxietate asociată cu producerea și publicarea videoclipurilor. Apoi, utilizați-vă calendarul pentru a produce videoclipurile de care aveți nevoie pentru pâlnia dvs. de marketing.

# 2: Produceți videoclipuri optimizate pentru a crește timpul de vizionare YouTube

YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume și, la fel ca toate motoarele de căutare, SEO este un element important pentru generarea de vizualizări pentru videoclipuri.

Dar ce ar trebui să iei în considerare dacă vrei să te rangezi și obțineți mai multe vizualizări pe YouTube? Pentru început, utilizați cuvinte cheie în titlul și descrierea videoclipului. Dar nu vă umpleți cuvintele cheie; în schimb, fii creativ cu titlurile tale și lucrează-ți cuvintele cheie, astfel încât să fie atrăgătoare și relevante.

Și, deși optimizarea cuvintelor cheie contează cu siguranță, timpul de vizionare contează mai mult. Timpul de vizionare este cantitatea de timp pe care o petrece cineva vizionând un videoclip. Ca agregat al tuturor vizionărilor videoclipurilor, această valoare este considerată una dintre cele mai puternic ponderate.

De ce contează timpul de vizionare? YouTube, la fel ca Google, dorește să furnizeze utilizatorilor conținutul cel mai relevant. Cu cât cineva urmărește mai mult un videoclip, cu atât mai multe dovezi sunt relevante. Studiul factorului de clasificare SEO pe YouTube al Briggsby a constatat că, cu cât un videoclip primește mai mult timp, cu atât este mai mare pe YouTube.

Iată câteva moduri în care vă puteți optimiza videoclipurile crește timpul de vizionare.

Conduceți cu cârligul dvs.

Există șanse mari să intrați pe o piață plină de concurenți. Videoclipul dvs. YouTube nu va fi singurul care acoperă un anumit subiect, așa că va trebui să vă prezentați mai captivant.

Rezistați dorinței de a conduce cu introduceri strălucitoare. În schimb, oferiți spectatorilor informații concrete. Prezintă modul în care vei oferi valoare pe tot parcursul videoclipului pentru a le arăta că vizionarea acestuia va merita timpul lor.

Utilizați întreruperile modelului

Întreruperile tiparului sunt mai frecvent utilizate în programarea neuro-lingvistică pentru a modifica stările psihologice. Procesul de utilizare a unei întreruperi de tipare în videoclip implică introducerea unei idei noi care este complet diferită de cea discutată, făcând spectatorul să-și schimbe atenția.

Întreruperile modelului sunt valoroase, deoarece împiedică oprirea spectatorilor, mai ales atunci când subiectele devin complexe. În videoclipul de mai jos, Sonos folosește efecte sonore, text animat și schimbă constant unghiurile camerei pentru a atrage atenția spectatorilor.

Întreruperile tiparului s-au dovedit a fi foarte reușite. Buffer le-a folosit în videoclipurile lor YouTube și a văzut o creștere cu 59% a dimensiunii audienței în doar 30 de zile.

Introduceți elemente grafice cheie

Grafica este o modalitate excelentă de a aborda ideile introduse în videoclipurile dvs. Îmbunătățesc înțelegerea și amintirea și întreruperile tiparului.

# 3: Conduceți trafic către videoclipurile dvs. YouTube

Generarea de trafic pentru canalul dvs. YouTube nu este atât de provocatoare pe cât ați putea crede. Cu puțină muncă, puteți începe să hrăniți partea superioară a pâlniei dvs. cu spectatorii interesați de conținutul dvs.

Pentru a face acest lucru, trebuie să schimbați modul în care vă gândiți la trafic. Este acolo. Tot ce trebuie să faceți este să vă dați seama unde este publicul dvs. și să vă prezentați în față cu o ofertă pentru a vă urmări conținutul.

Există o mulțime de locuri de căutat pentru a găsi trafic. O modalitate simplă de a începe este să vă îndreptați către Google și să căutați termenii legați de videoclipul dvs. Căutați termenii pe care publicul dvs. îi folosește pentru a găsi răspunsuri la întrebările lor. Căutați forumuri, pagini de Facebook, reviste online, site-uri web, podcasturi și multe altele.

De asemenea, promovați-vă videoclipurile pe celelalte canale de socializare. Dacă urmăriți Instagram, folosiți Instagram Stories pentru a promova cel mai recent videoclip. Dacă aveți o pagină Facebook, creați o postare cu un link către cel mai nou videoclip.

# 4: Generați clienți potențiali și vânzări de pe YouTube

Anunțuri YouTube sunt o modalitate excelentă de a viza publicul. Utilizatorii caută, de obicei, informații pentru a rezolva o anumită problemă și, vizând datele demografice potrivite, veți putea ajunge la publicul dvs. cu un anunț scurt și de impact.

Rețineți că, deși puteți difuza anunțuri către un public nou, un alt mod puternic de a genera clienți potențiali este să reorientați persoanele care au vizitat paginile de pe site-ul dvs. web. Această abordare este mai strategică și vă permite să difuzați videoclipuri relevante pentru ceea ce vizitatorii au văzut pe site-ul dvs., ceea ce face ca călătoria lor spre cumpărare să fie mai coerentă și mai ușor de urmărit.

Una dintre cele mai vechi și mai eficiente modalități de a genera clienți potențiali este cu magneți de plumb. Introduceți-l pe al dvs. ca ofertă în videoclipul dvs. YouTube și trimiteți spectatorilor pe o pagină de destinație.

Dacă procesul dvs. de vânzare este simplu, trimiterea unui vizualizator către o pagină de vânzări sau de produse este simplă. Puteți crea fie un îndemn la acțiune (CTA) cu linkul, fie direcționați-l către secțiunea de descriere pentru a găsi linkul.

Concluzie

Dacă ați creat videoclipuri YouTube, dar publicul dvs. nu pare să fie interesat de conversii, probabil că vă întrebați ce trebuie să faceți pentru a converti spectatorii.

Cea mai eficientă strategie pentru conversia spectatorilor YouTube în clienți plătitori va depinde de industria în care vă aflați și de produsele și serviciile pe care le oferiți. Pentru a ilustra, o companie de tehnologie B2B cu o ofertă SaaS complexă nu caută vânzarea imediat după un videoclip de conștientizare a mărcii. În schimb, specialiștii în marketing SaaS știu că ciclul lor de vânzări este puțin mai lung, cu angajamente mai importante care trebuie făcute pentru a cuceri clientul.

Un magazin de comerț electronic de îmbrăcăminte, pe de altă parte, va avea un proces de conversie mai simplu. Ar putea începe cu un videoclip cu un articol de îmbrăcăminte sau o pereche de pantofi urmată de un CTA pentru a face o achiziție la sfârșitul videoclipului.

Urmând pașii descriși mai sus, puteți crea o pâlnie de marketing YouTube cu conversie ridicată, adaptată afacerii dvs. Dacă vă creați pâlnia în mod corect și produceți videoclipuri de calitate, veți seta marca dvs. pentru succes, facilitând atragerea și conversia mai multor cumpărători folosind videoclipuri.

Tu ce crezi? Ce tipuri de videoclipuri veți include în canalul dvs. de vânzări YouTube? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul pe YouTube:

• Aflați cum să vă dezvoltați canalul YouTube cu o serie video.
• Descoperiți șase instrumente care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți expunerea la videoclipurile YouTube.
• Aflați cum să configurați Google Analytics pentru a analiza și a evalua eficiența marketingului dvs. pe YouTube.