Cum să utilizați povestirea vizuală în marketingul dvs.: 5 moduri: examinator de rețele sociale

Vrei o conexiune mai profundă cu publicul tău? V-ați gândit să comunicați povești vizual în marketingul dvs.?

În acest articol, veți descoperi cinci moduri de a utiliza conținut vizual pentru a spune povești care să atragă publicul.

Ce este povestirea vizuală?

Este cunoscut în rândul psihologilor, specialiștilor în marketing vizual și al specialiștilor în comportament că aproximativ 93% din comunicare este nonverbală, de unde și clișeul: „O imagine merită o mie de cuvinte”.

Dar într-o lume în care comunicațiile de marcă sunt conduse mai mult ca oricând de conținutul vizual, apar moduri noi și puternice de comunicare vizuală tot timpul. De fapt, 1 minut de videoclip este in valoare de 1,8 milioane cuvinte, potrivit Forrester Research. Acest lucru face ușor de înțeles de ce publicul nu este la fel de dispus să interacționeze cu conținut bazat pe text.

Povestirea vizuală este o strategie pentru utilizarea conținutului vizual pentru a comunica o narațiune. O piesă eficientă de povestire vizuală inspiră un răspuns emoțional, educă audiența și / sau îi îndrumă spre o anumită concluzie. Povestirea vizuală poate avea loc într-o singură bucată de conținut - cum ar fi un grafic în mișcare, o infografică sau postare pe rețelele sociale - sau poate fi realizată pe parcursul mai multor piese conectate și complementare conţinut.

Unele companii vor împărtăși povestea fondării lor - inspirația pentru produsul sau serviciul lor și pentru liderii lor. Dacă afacerea dvs. nu are acest tip de istorie de distribuit, s-ar putea să credeți că marca dvs. nu are o poveste convingătoare.

Nu vă faceți griji; bineînțeles că ai o poveste care merită împărtășită. Cum va face produsul sau serviciul dvs. să facă lumea un loc mai bun? Cum îmbunătățește viața clienților dvs.? Spuneți povestea unui client real sau ipotetic care utilizează produsul sau serviciul dvs.

Compania dvs. are o poveste de spus, dar acea poveste nu mai poate fi spusă în blocuri lungi de text. Dacă vrei ca publicul tău să asculte, trebuie să valorifici puterea povestirii vizuale. Iată cinci moduri în care puteți face acest lucru cu conținutul dvs. vizual.

# 1: Împărtășește-ți povestea originii

După cum am stabilit deja, există o mulțime de povești potențiale pe care brandul dvs. le poate spune. Una dintre acele narațiuni care deține un mare potențial pentru multe companii este povestea lor de origine.

Această poveste poate fi despre cum a fost fondată compania dvs., de ce a fost fondată sau despre o combinație a celor două. Ce probleme au văzut fondatorii care au vrut să rezolve? A existat vreo epifanie? Ce provocări a trebuit să depășească compania pentru a ajunge acolo unde este acum?

Povestea de origine este potrivită în special pentru a apărea sub forma unui videoclip sau a unei imagini video, care poate ghida privitorul printr-o narațiune liniară într-un mod mai controlat decât media interactivă, care tinde să acorde prioritate autoguidării explorare.

Acestea fiind spuse, într-adevăr nu există limite pentru stilul în care poate fi produs un astfel de videoclip. Important este să găsiți o abordare care să fie compatibilă cu marca dvs.

Să aruncăm o privire la două exemple extrem de diferite de povestire vizuală folosite pentru a spune o poveste de origine prin intermediul videoclipului. Este ușor să vedeți modul în care acestea reflectă afacerile pe care le profilează.

Cum ar putea povestea LEGO să fie altceva decât animată?

Cu toate acestea, strălucirea nu este doar în alegerea animației, ci și în faptul că această grafică în mișcare se adresează celor mai susceptibili de a utiliza produsul: copii. Graficul de mișcare este încadrat aproape ca un basm, astfel încât copiii ar fi la fel de probabil să îl urmărească ca adulții. Și reacția lor este probabil asemănătoare cu descântecul, care este exact punctul. Povestea originii unui brand ar trebui să inspire o legătură mai intimă cu privitorul.

Burberry a adoptat o abordare mai cinematică pentru a-și spune povestea originii, folosind cinematografii de înaltă calitate, imagini împletite, suprapunere muzicală și tăieturi rapide asemănătoare unui trailer de film:

Videoclipul rezultat evocă produsul extrem de stilizat, de înaltă calitate, precum și stilul de viață pe care, probabil, nu i-ar deranja purtătorii să-l imite.

Sigur, videoclipurile și grafica video sunt suporturi excelente pentru a spune povestea originii companiei dvs., dar nu sunt singura cale. Dacă aveți o istorie bogată de 50 de ani, cum ar fi National Endowment for the Arts, un videoclip care cuprinde Tot s-ar putea dovedi mult prea lungi și detaliate, riscând să piardă atenția publicului. Așadar, ați putea opta pentru o abordare interactivă a povestirii vizuale.

În cazul NEA, au ales un cronologie interactivă pe care utilizatorii le-ar putea explora în ritmul lor.

Această abordare îi permite utilizatorului să urmeze ceea ce îl interesează cel mai mult - să co-crea povestea. Având în vedere că conținutul interactiv poate spori semnificativ ratele de conversie, este un instrument puternic pentru a stimula implicarea reală.

Dacă alegeți să utilizați videoclipuri sau videoclipuri animate pentru a spune povestea originii mărcii dvs., apare o nouă problemă: cum puteți utiliza în mod optim aceste videoclipuri pe toate canalele dvs. sociale? La urma urmei, numai pe Instagram, durata maximă a videoclipului pentru o postare este de 60 de secunde, în timp ce este de doar 15 secunde pentru Povestiri Instagram. Aceste limite variază de la platformă la platformă. Și nu trebuie să vă faceți griji doar pentru durata videoclipului, ci și pentru dimensiuni variate.

Există mai multe abordări pentru a rezolva această enigmă și practic toate au bonusul suplimentar de a face ca videoclipul dvs. să meargă mai departe. Adică, există mai multe modalități de a refaceți un videoclip sau grafică video pentru rețelele de socializare și alte scopuri promoționale, astfel încât să puteți obține mai mult profit din investiția dvs.

Pentru a vizualiza acest lucru, videoclipul LEGO este populat cu câteva personaje destul de importante, inclusiv însuși fondatorul companiei, Ole Kirk Christiansen. Când Christiansen a căzut în vremuri grele, și-a valorificat abilitățile de tâmplărie pentru a începe să construiască jucării.

Aceste personaje pot fi refolosite din nou și din nou în materialele promoționale LEGO. Ar putea fi ghiduri care să conducă oamenii în jurul unei pagini de destinație sau ilustrații pentru o infografie interactivă care spune povestea în mod diferit. Pe rețelele de socializare puteți spune o poveste în bucăți, concentrându-vă pe personaje individuale pe scurt GIF-uri, MP4-uri care sunt doar fragmente ale videoclipului mai lung sau în fotografii din videoclip.

De exemplu, imaginați-vă următoarea captură de ecran ca pe o postare pe Twitter sau Instagram însoțită de textul „Știați că fondatorul LEGO a început compania să facă jucării pentru cei patru fii ai săi? ” S-ar putea să încercați apoi să declanșați o conversație cu o întrebare: „Care a fost jucăria ta preferată copil? (Pe lângă LEGO, desigur!) ”

Rețineți că va trebui să ajustați dimensiunile fotografiei sau a capturii de ecran în funcție de platforma pe care va apărea. Pentru a ilustra, pentru o postare tipică de feed Instagram pătrată, puteți seta raportul ca 1: 1.

Redistribuind videoclipul, puteți crea rapid și ușor mai multe materiale care vor funcționa pe canale sociale și vor continua să direcționeze trafic către videoclipul dvs. pe termen lung.

Puteți adopta aceeași abordare a partajării nu numai a altor fotografii, ci și a vizualizării datelor și a clipurilor în formă scurtă din videoclipul mai lung. Acest lucru îi va oferi mai multă tracțiune pe o perioadă mai lungă de timp și se va asigura că videoclipul este utilizat la potențialul maxim pe canalele dvs. sociale.

# 2: Comunicați aspirațiile companiei dvs.

Chiar dacă afacerea dvs. nu are o poveste de origine deosebit de convingătoare de împărtășit, puteți folosi în continuare puterea povestirii vizuale ilustrând ceea ce speră afacerea dvs. să realizeze. Aceste narațiuni aspiraționale privesc dincolo de scopul vânzării unui produs sau serviciu și se concentrează asupra modului în care acel produs sau serviciu sau afacerea în ansamblu vor face din lume un loc mai bun.

Împărtășirea unei narațiuni despre responsabilitatea corporativă - despre modul în care dați înapoi comunității dvs. sau luptați pentru o cauză demnă - este deosebit de eficientă cu generația Z, care cuprinde 32% din populația lumii și, prin urmare, este o proporție semnificativă (și în creștere) din publicul țintă al oricărei companii.

După cum au observat deja mulți experți în marketing, Gen Z are tendința de a acorda prioritate mărcilor care sunt conștiente social și lucrează pentru a da înapoi comunităților lor. Succesul unor astfel de eforturi de marketing precum campania #LikeaGirl de la Always pune acest lucru într-o ușurare ușoară.

Deci, dacă compania dvs. face ceva inspirator care va face lumea un loc mai bun, este timpul să împărtășiți povestea respectivă. Ben și Jerry’s sunt un exemplu excelent de brand care, în loc să-și împărtășească trecutul, pare să deschidă un viitor mai bun pe mai multe fronturi. Ben și Jerry’s își aduc misiunea de a alimentații durabile și a agriculturii cu sursă responsabilă pe primul plan în materialele lor de marketing:

# 3: Oferiți conținut educațional și instructiv

Dacă doriți să captați și să păstrați atenția publicului, trebuie să le oferiți ceva de valoare reală. De aceea, conținutul educațional și instructiv poate genera un angajament imens pe social media. De fapt, 77% dintre marketerii B2B folosesc deja conținut educațional pentru a ajunge la publicul lor.

De exemplu, atunci când compania de asigurări PEMCO a dorit să se conecteze cu două segmente de public cheie - proprietarii de case și peste 35 de ani și un grup general de persoane cu vârsta mai mare de 20 de ani - au decis să dezvolte o serie de 15 grafice de scurt metraj pentru a-și educa publicul cu privire la întreținerea locuinței, siguranța și altele subiecte. Cea mai populară dintre aceste imagini video a înregistrat de 12 ori mai multe distribuții decât postările lor medii.

Iată un exemplu din acea campanie de povestire vizuală, o grafică de mișcare despre planificarea exercițiilor de incendiu în familie:

Nonprofit consideră că și conținutul educațional este deosebit de util. Organizația de servicii antreprenoriale digitalundivided a dorit să-și educe publicul cu privire la lunga istorie a Americii de Black and Latinx femeile antreprenore, așa că au ales să proiecteze o grafică de mișcare pentru a evidenția câteva figuri influente ca parte a #WeAreLimitless campanie.

De asemenea, au împărțit acea grafică de mișcare în mai multe MP4-uri de formă scurtă, fiecare evidențiind o femeie, pe care să o poată partaja pe canalele lor sociale. Iată unul dintre ei:

Totuși, acest lucru nu înseamnă că diviziunea digitală nu ar putea sau nu ar trebui să împărtășească și imaginea completă. Dacă ați creat un film sau un videoclip mai mult de un minut pe care doriți să îl postați pe Instagram, există o altă opțiune. Dacă îl postezi ca un IGTV postarea video, va continua să fie redată dacă publicul este de acord să continue să vizioneze (făcând clic pe „Continuați să vizionați pe IGTV” după ce au urmărit câteva secunde din previzualizare).

Iată cum puteți posta un videoclip mai lung ca un videoclip IGTV. În primul rând, încărcați videoclipul pe Instagram așa cum ați face cu orice altă postare. Apoi atingeți Următorul.

Dacă videoclipul dvs. depășește un minut, vi se va solicita să alegeți între postarea unui videoclip scurt și unul lung. Alegeți opțiunea Video lung.

Acum alegeți un cadru din videoclip pentru al utiliza ca copertă a videoclipului dvs. IGTV. Acest lucru nu este același cu coperta care va apărea pe fluxul dvs. Instagram, dar va sta la baza acelei imagini. Deci, alegeți ceva care va funcționa într-un format pătrat mai târziu.

După ce atingeți Următorul, va trebui să alegeți un titlu și o descriere pentru postarea dvs. Descrierea va funcționa la fel ca orice altă copie a postării Instagram. Titlul va apărea chiar înainte de acesta în feed.

În acest stadiu, asigurați-vă că atingeți Editați coperta profilului. Aici veți putea ajusta și recentra centrul capacului IGTV pe care l-ați ales acum câțiva pași pentru a optimiza modul în care apare în feedul dvs.

Acum apasă pe Post și pleacă!

Rețineți că publicarea întregului videoclip nu vă împiedică să distribuiți fragmente mai scurte precum cele de mai sus. Dimpotrivă, vă permite să obțineți mai multă tracțiune dintr-un singur videoclip.

# 4: Ilustrați crearea produsului de la început până la final

Pentru unele companii, producția produsului lor este o poveste întreagă. Și există o mulțime de motive potențiale pentru a împărtăși această poveste. Poate că implică o tehnică sau strategie inovatoare. Poate că proveniți din materiale durabile sau vă concentrați pe comerțul echitabil sau alte practici conștiente din punct de vedere social. Posibilitățile sunt cu adevărat nelimitate.

Când compania de imprimare 3D Carbon s-a asociat cu experții în echipamente sportive de la Riddell, aceștia au dorit să creeze o cască de fotbal care să nu fie doar o potrivire personalizată pentru purtător, ci și mai sigură. Videoclipurile animate în formă scurtă pe care le-au dezvoltat pentru canalele lor de socializare au fost, de asemenea, partajate pe o pagină de destinație personalizată concepută pentru a promova colaborarea.

Carbon a reușit să prezinte din prima mână tipul de expertiză care implică realizarea fiecărui produs, precum și să demonstreze ceea ce face ca tehnologia de imprimare 3D a Carbonului să fie cu adevărat unică. Iată unul dintre videoclipurile rezultate:

Videoclipurile și grafica video nu sunt singurele suporturi vizuale care pot ilustra în mod eficient procesul de dezvoltare și creare a produselor. Infografia sau mini-infografia pentru social media sunt, de asemenea, o alegere excelentă. De fapt, dacă produceți un videoclip precum piesa Carbon / Riddell de mai sus, puteți reface opera de artă în imagini statice care funcționează pe toate canalele dvs. sociale, astfel încât să puteți spune povestea dvs. în mai multe moduri, asigurându-vă că aceasta atrage toate dvs. public.

# 5: Evidențiați poveștile clienților

Povestirea vizuală nu înseamnă întotdeauna să vă puneți marca în centrul atenției. Uneori doriți să vă împuterniciți publicul și clienții să spună povești proprii.

Încurajarea conținutului generat de utilizatori (UGC) pe canalele dvs. sociale are un potențial imens de marketing. Dupa toate acestea, 70% din generația Z spune că influențatorii YouTube sunt mai relatabili decât vedetele. Mulți dintre clienții dvs. caută autenticitate sub formă de povești din viața reală, nu doar povești curate de mărci.

Există mai multe moduri de a încuraja și partaja UGC pe rețelele sociale. Conținutul vizual de acest tip pare să fie cel mai eficient de departe, deoarece fotografiile cu oameni reali, animale de companie drăguțe și exemple reale ale mărcii dvs. din lume creează o experiență mai umană.

În timpul pandemiei, UPS a folosit în mod amplu - și puternic - UGC, împărtășind numeroasele note și daruri de mulțumire care au rămas pentru șoferii lor. Acest conținut funcționează în tandem cu paginile Instagram și Facebook operate de șofer, UPS Dogs, care împărtășesc fotografii ale câinilor drăguți de-a lungul traseelor ​​șoferilor. Acest tip de conținut generează în mod regulat mii de aprecieri pe Instagram, primind de obicei de două ori mai multe aprecieri decât postările generate de mărci.

Așadar, rugați-vă clienții să împărtășească imagini din experiența lor cu produsul sau serviciul dvs. Oferirea unei recompense - cum ar fi introducerea tuturor imaginilor într-o tombolă pentru a câștiga un cupon sau un produs gratuit - poate stimula acest tip de partajare. Cu cât mai mulți oameni împărtășesc, cu atât mai mulți vor dori să facă același lucru.

Concluzie

Companiile de astăzi trebuie să spună povești convingătoare și acest lucru se realizează cel mai eficient prin utilizarea conținutului vizual. Aceste povești pot avea loc într-o clipă - într-o singură postare convingătoare pe rețelele de socializare - sau de-a lungul timpului prin multiple elemente vizuale întrețesute care formează împreună un arc narativ mai mare.

Abordarea corectă pentru afacerea dvs. depinde de ceea ce doriți să realizați pentru marca dvs. în ansamblu și, în special, pentru campanii. Stabiliți obiective clare și definiți publicul țintă și veți putea găsi suportul vizual potrivit pentru a vă aduce povestea la viață.

Tu ce crezi? Cum ați putea folosi aceste tehnici vizuale de povestire în propriul dvs. marketing? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre rețelele sociale:

• Aflați cum să schimbați video peisaj în video pătrat utilizând dispozitivul dvs. mobil.
• Descoperiți cum să creați imagini mai bune pentru marketingul dvs..
• Găsiți patru instrumente gratuite pentru a crea imagini pentru marketingul dvs..