Cum să utilizați ofertele cu autolichidare în anunțurile dvs. de pe Facebook: Social Media Examiner

Vindeți produse, servicii sau cursuri costisitoare? Vă întrebați cum să vindeți mai mult prin scăderea barierei la intrare?

În acest articol, veți descoperi cum să utilizați reclame Facebook sau Instagram pentru a promova o ofertă mică, autolichidată, care duce la o revânzare.

Ce este o ofertă autolichidantă?

În esență, o pâlnie de ofertă cu auto-lichidare (SLO) oferă o oportunitate de achiziție la nivel de intrare ieftină, care vă conduce publicul țintă către investiții într-una sau mai multe achiziții substanțiale. Cea mai bună parte a acestor oferte este că achiziția inițială plătește de obicei costurile campaniei dvs. publicitare.

Deși investiția inițială este mică, valoarea este mare. Următoarele sunt câteva exemple de oferte SLO.

Imagine de stoc Pachet

O ofertă de pachete de imagini stoc este în prezent foarte populară printre fotografi, creatorii de conținut și managerii de social media. Acești profesioniști au organizat și au realizat sute de imagini pentru clienții lor și au o restanță de așteptări care doar așteaptă să fie grupate și vândute. Când cineva achiziționează o ofertă mică pentru un pachet de imagini stoc, acesta obține acces imediat la aceste imagini.

Instagram Story Prompts

A existat o trecere de la postarea în fiecare zi pe Instagram la postarea de câteva ori pe săptămână și utilizarea Instagram Stories de mai multe ori în fiecare zi. Cu toate acestea, nu este întotdeauna ușor să creezi o poveste semnificativă care să îi determine pe oameni să treacă în sus, să viziteze o postare pe blog, să lase un mesaj direct sau să facă o achiziție. Planificarea ideilor de poveste pe parcursul mai multor zile sau luni ajută companiile să apară în mod constant și cu o strategie de conținut.

Pentru cei dintre noi care postăm „în acest moment” pe Instagram, având la îndemână 800 de idei de poveste la îndemână Placa Trello sau foaia Google ar putea fi un adevărat economisire de timp.

Șabloane de conținut vizual

Multe instrumente și aplicații de proiectare facilitează crearea de postări, reclame, magneți de plumb, cărți de vizită și alte milioane de idei de design. Totuși, pentru non-designeri, poate fi o provocare să vină cu o serie de modele pentru a-și face postările coerente și de marcă. O idee pentru o ofertă mică este să împachetezi șabloane pentru masele care sunt frumoase, simplificate și editabile.

Fiecare proprietar de companie are nevoie de mai multe tipuri de active dincolo de imagini frumoase. O ofertă mică de 100 de șabloane grafice pentru toate aceste active îi va ajuta pe specialiștii în marketing să creeze conținut atât profesional, cât și pe marcă, cu puțină muncă. Acest tip de pachet poate include șabloane pentru rețelele sociale, magneți potențiali, campanii publicitare, cărți poștale, cărți de vizită, cărți de lucru, cărți electronice și contracte.

Acum, că ați analizat câteva exemple de oferte mici, iată cum să vă configurați propria campanie SLO.

# 1: Înțelegeți elementele unei promoții de oferte autolichidante

În primul rând, să analizăm o defalcare a elementelor de susținere care fac ca o ofertă mică să funcționeze pentru a ne asigura că campania dvs. este profitabilă și nu se limitează doar la oferta de bază.

Ofertă de bază autolichidantă

Aceasta este oferta mică pe care o veți face publicitate. Îi conduce pe oameni printr-o călătorie către mai multe produse și o oportunitate pentru tine de a arăta cum poți ajuta. După ce oamenii fac clic pe anunțul dvs. Facebook, vor fi direcționați către o pagină de vânzări cu o altă ofertă.

De exemplu, oferta de bază a acestui client este de 250 de imagini de stoc axate pe industrie la 27 USD. Când cineva achiziționează acest pachet, are acces imediat la acele imagini. Ceea ce face această ofertă atât de valoroasă nu este doar numărul de imagini stoc pe care le obțin; este faptul că sunt specifice industriei și sunt special concepute de un fotograf intern. Deoarece aceste imagini nu pot fi găsite nicăieri în altă parte a planetei, este un „da” ușor pentru clienți să facă clic și să cumpere.

Comandă Bump

Este posibil să fi văzut aceste tipuri de umflături de comandă atunci când cumpărați produse de îngrijire a pielii online. Adesea, oamenilor li se oferă o ofertă de două ori pentru doar 5 USD în plus.

Pentru pâlnia dvs. SLO, oferiți un alt produs care este următorul pas natural al micii oferte inițiale. Această a doua ofertă este la fel de valoroasă ca oferta de bază, dar are un preț puțin mai mare.

Pentru ca cele 250 de imagini din mica ofertă de mai sus să fie și mai valoroase, oamenii vor vedea o ofertă de 37 USD pentru 28 de designeri Canva Șabloane Instagram Stories, pe care clienții le pot completa cu noile lor imagini de stoc pentru a crea un unic și profesional marca online.

Upsell

În acest moment, clientul dvs. a spus „da” ofertei dvs. de bază, este posibil să fi adăugat bump-ul comenzii în coșul lor și acum ajung la o altă ofertă numită upsell. Gândiți-vă la vânzare ca o scurtă privire în cursul, programul, calitatea de membru sau pachetul de coaching. Veți include multe elemente în această ofertă pentru a susține ofertele care au venit înainte.

Oferta de vânzare este cea mai scumpă din pachet și vă oferă rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru creșterea necesară pentru ca aceste mici oferte să fie profitabile.

Deoarece acest client are un abonament lunar cu livrări valoroase de conținut în fiecare lună, acesta oferă o revendicare de 1 lună în valoare de membru. Acest lucru oferă o privire asupra a ceea ce clientul ar putea primi în fiecare lună dacă ar deveni membru. Această revânzare este la prețul de 67 USD.

# 2: Dezvoltați SLO

Acum, să vorbim despre modul în care vă puteți asigura că ați apelat într-adevăr oferta. SLO-urile pot fi foarte profitabile, dar există câteva puncte de reținut atunci când desfășurați aceste campanii populare.

Gândiți-vă la clientul ideal și la principala problemă cu care se confruntă. Ce produse puteți împacheta care vor avea un impact mare la un preț scăzut? Cum puteți obține o victorie rapidă? Oferirea unui câștig rapid clienților dvs. îi va face pe aceștia să cumpere mica dvs. ofertă fără ezitare.

Poate îi puteți ajuta să urmeze rapid o abilitate. Pachetează-ți oferta mică, precum un mini-curs al cursului sau programului de semnătură. Iată câteva idei:

• Competență SEO pentru prima pagină Google în 5 videoclipuri scurte
• Cum să configurați, să gestionați și să scalați anunțurile Facebook într-o oră
• Crearea de 30 de zile de conținut social media în mai puțin de 30 de minute

Pe măsură ce vă dezvoltați oferta, iată trei puncte de reținut.

Oferiți acces imediat

Gândiți-vă la ceva pe care îl puteți grupa, găzduit într-un singur loc, pentru a reduce orice bariere în calea utilizării ofertei. Asigurați-vă că evidențiați acest acces imediat în anunțul dvs. Facebook pentru a face această ofertă un da chiar mai ușor.

Cu exemplul de mai sus, achiziționarea micii oferte obține cumpărătorului acces imediat la produs - 250 de imagini superbe.

Asigurați-vă valoarea de utilizare viitoare

Un punct care deseori este trecut cu vederea prin ofertele mici este asigurarea faptului că oferta nu expiră sau are o valoare de utilizare viitoare pe care o pot vedea clienții potențiali.

În exemplul promptului de poveste Instagram, a avea 800 de solicitări înseamnă că clientul poate reveni la produs în repetate rânduri în fiecare zi timp de mai mult de 2 ani. Acest lucru va spori cunoștințele, cum ar fi și factorul de încredere în cadrul companiei, facilitând astfel cumpărarea clienților pentru următorul articol cu ​​bilete mai mari.

Setați un punct de preț scăzut

După ce ați stabilit care va fi oferta dvs. mică, următoarea piesă importantă este stabilirea prețului. Deși oferta este mare, prețul acesteia este foarte mic în raport - 27 USD, 37 USD sau 47 USD, de exemplu. Am văzut chiar și oferte mici de la 6,95 USD.

Prețul ofertei mici la 49 USD sau mai puțin pare să fie locul potrivit pentru desfășurarea acestor campanii în fluxul de știri Facebook. Amintiți-vă, oferta dvs. mică trebuie să aibă un impact mare asupra afacerii cumpărătorului, astfel încât prețul va face din aceasta o decizie ușoară de cumpărare.

# 3: faceți publicitate SLO-ului dvs.

După ce ați pus la dispoziție toate piesele pentru ca oferta dvs. mică să aibă succes, este timpul să vă asamblați campania publicitară Manager Facebook Ads. Veți crea un anunț care să direcționeze traficul către canalul paginii dvs. de destinație de pe site.

Stabiliți bugetul publicitar

Există multe școli de gândire în jurul cheltuielilor publicitare în ceea ce privește ofertele mici și trebuie să faceți ceea ce vă este confortabil pentru afacerea dvs. Un ghid general este să cheltuiți pe zi prețul micii oferte. În exemplul de campanie de mai sus, asta înseamnă 27 USD pe zi.

Cu toate acestea, la început, doriți să acordați campaniei dvs. un buget suficient pentru a ajuta Facebook să vă ofere oferta persoanelor potrivite. Un buget mai mare la început vă permite, de asemenea testează publicul pentru a vedea cu care rezonează oferta ta mică.

Identificați publicul țintă

Definirea publicului țintă este unul dintre cele mai importante aspecte ale derulării campaniilor SLO. Publicul dvs. se va schimba continuu dacă intenționați să rulați campania pentru o perioadă lungă de timp. Amintiți-vă, deoarece prețul ofertei dvs. este mic, trebuie să fiți agili și să gestionați aceste anunțuri în fiecare zi.

Audiente calde

Este probabil ca acestea să fie publicul dvs. cu cele mai bune performanțe la început. Acestea includ lista dvs. de e-mailuri, angajații Instagram, vizitatorii site-ului în ultimele 30 de zile și favoritul meu personal - oricine a vizionat o pagină de destinație dintr-o campanie anterioară. Citit Acest articol pentru a afla cum să creați segmente de public personalizate pe baza traficului site-ului web.

Conduceți campanii de generare vă permit să testați cu adevărat piața pentru toate ofertele dvs. O campanie gratuită pentru clienți potențiali vă va ajuta să vă găsiți publicul perfect, să vă construiți lista de e-mailuri și, în cele din urmă, să le transformați în clienți plătitori. Pixel Facebook va urmări pe oricine aterizează pe pagina dvs. de destinație cu magnet principal, care va fi un public excelent atunci când doriți să începeți o campanie de ofertă mică.

În general, îmi place să văd 500-1.000 de persoane care accesează o pagină de destinație pentru a o considera un public bun. În cazul campaniei clientului meu, desfășurăm campanii de generare de clienți potențiali pe tot parcursul anului și avem o mulțime de audiențe calde pe care să le reorienteze cu campania ei de ofertă mică.

Audiențe similare

Dacă derulați în mod constant campanii de generare de clienți potențiali și ați atins peste 500 de vizualizări ale paginii de destinație, puteți solicita Facebook creați un public asemănător a tuturor celor care v-au vizitat paginile de destinație. Acesta este aur în lumea publicitară Facebook, dar începe cu desfășurarea de campanii de generare a clienților potențiali în față.

În exemplul clientului, am început să difuzăm oferta de 27 USD către un public asemănător de 500 de persoane care au aterizat într-o campanie recentă. A funcționat frumos de la început, generând venituri de 377 de dolari în ziua 1 (și mulți dintre acei oameni au continuat să ia ordinul de creștere și revendicare).

Segmente de public bazate pe interese

Dacă nu aveți încă un public cald sau asemănător, puteți încerca în continuare o campanie de ofertă mică, vizând interese. Faceți o listă cu 20-30 de interese probabile ale clientului dvs. ideal. Ce hobby-uri, emisiuni TV, influențatori, cărți și instrumente îi atrag?

Pentru ofertele mici, puteți grupa interese similare într-un set de anunțuri pentru a oferi Facebook suficient de mult public pentru a-l viza. Am observat că cu cât este mai mică dimensiunea audienței, cu atât este mai scump să ajungi la 1.000 de persoane. O audiență de aproximativ 1.500.000 este o dimensiune bună de testat.

Sfat Pro: Deoarece anunțurile din campania dvs. SLO sunt difuzate în general către un public larg, cu o mulțime de oameni le este util să schimbați imagini noi și să le copiați în fiecare săptămână pentru a menține aceste oferte în stare proaspătă în știri a hrani. Vă recomand să creați 10 anunțuri, astfel încât să puteți actualiza cu ușurință ofertele mici atunci când costurile încep să crească.

# 4: Sfaturi pentru scalarea campaniei dvs. SLO

Difuzarea de anunțuri pentru un produs este diferită de difuzarea campaniilor de generare de clienți potențiali, deci trebuie să acordați mai multă atenție tuturor valori importante. Desigur, dacă un anunț funcționează și aduce profit, nu atingeți nimic. Dar este posibil să observați că o campanie ajunge să obosească după o săptămână. Când se întâmplă acest lucru, iată două moduri în care îmi place să scalez.

Metoda bugetară

Campania noastră inițială a avut un profit în fiecare zi, dar după aproximativ 10 zile, lucrurile au început să încetinească. Am ajuns să duplicăm întreaga campanie, să adăugăm un buget mai mare și să publicăm noua campanie și cu noi reclame. De îndată ce a fost publicat, am văzut o creștere a vânzărilor. Combinația de a începe din nou în fluxul de știri, de a introduce noi reclame și de a crește bugetul a dat o nouă viață campaniei.

Metoda publicului

Anterior, am vorbit despre faptul că aveți o listă cu 20 de idei de public țintă pe care să le aveți la îndemână atunci când campania dvs. începe să ruleze. Dacă un public are performanțe bune, încercați să duplicați acel public și apoi efectuați una dintre următoarele acțiuni:

• Strat într-un comportament, cum ar fi administratorii paginii de Facebook „ȘI TREBUIE SĂ MECEȘTE ȘI”
• Modificați ceva în cadrul demografiei, cum ar fi lărgirea intervalului de vârstă sau restrângerea la un singur sex.

De asemenea, vă puteți ajusta pentru destinație de plasare, platformă sau dispozitiv după ce aveți aceste date și puteți vedea dacă aceste modificări vă ajută să vă îmbunătățiți campania.

Concluzie

SLO-urile vă pot ajuta să creați venituri pasive și profitabile atunci când faceți cu o strategie clară și o analiză zilnică a datelor. Abilitatea de a fi rapid și agil pentru a face ajustări după cum este necesar vă va ajuta să scalați campania dvs. de ofertă mică pentru profituri suplimentare.

Tu ce crezi? Există o mică ofertă pe care o puteți crea pentru afacerea dvs., care vă va ajuta să generați venitul și impactul pe care îl căutați? Spuneți-ne în comentarii.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Descoperiți cum să vă dezvoltați lista de e-mailuri cu anunțuri Facebook.
• Aflați cum să creați reclame Facebook și Instagram care generează vânzări.
• Aflați cum să creați patru segmente de public personalizate pe Facebook care să convertească.