Strategia video YouTube: Cum să crești o afacere cu YouTube: Social Media Examiner

Doriți mai mulți clienți potențiali și vânzări de la canalul dvs. YouTube? Vă întrebați cum să utilizați diferite tipuri de videoclipuri pentru diferite obiective?

Pentru a explora strategia de conținut YouTube, am intervievat pe Sunny Lenarduzzi pe Podcast de marketing social media.

Soare este un expert în marketing pe YouTube care îi ajută pe antreprenori la nivelul următor să își conștientizeze online. Canalul ei de pe YouTube are 500.000 de abonați. Podcast-ul ei este The Sunny Show, iar cursurile sale sunt Authority Accelerator și YouTube for Bosses.

Veți afla ce tipuri de conținut YouTube și îndemnuri pe care Sunny le folosește pentru a-și extinde afacerea, cum să aplicați Formula Hot Script pentru a atrage trafic la oferta dvs. și multe altele.

Călătoria lui Sunny pe YouTube a început acum 5 ani, din întâmplare.

Conducea o consultanță de marketing pentru servicii de socializare completă și avea o mână de clienți. Obiectivul ei cel mai mare a fost să se asigure că conținutul pe care l-a creat generează venituri pentru acei clienți și că lucrurile merg bine. Pe măsură ce s-a răspândit din gură, a devenit copleșită de cererea pentru serviciile sale, dar nu a vrut să angajeze o echipă. În același timp, știa că trebuia să găsească o modalitate de a răspunde la întrebările clienților fără să intre la telefon cu ei sau să meargă la o întâlnire suplimentară, pentru că pur și simplu nu avea timp.

Din disperare, când un număr de clienți au început să o întrebe cum să folosească streamingul live și Periscope pentru afaceri, ea și-a înregistrat răspunsul într-un videoclip simplu destinat exclusiv clienților săi, l-a încărcat pe YouTube și i-a trimis linkul clienți.

A doua zi, s-a trezit pentru a descoperi că videoclipul avea mii de vizionări și, chiar dacă nu era niciun îndemn în videoclip (pentru că era pentru clienții ei actuali), oamenii care au urmărit-o găseau adresa ei de e-mail sau site-ul ei și cereau angajarea a ei. Atunci și-a dat seama că YouTube era un motor de căutare și oamenii o găseau, deoarece căutau un răspuns la aceleași întrebări pe care i le-au pus clienții ei.

Această experiență a determinat-o să se angajeze într-un experiment de un an, în timpul căruia va răspunde la întrebările frecvente ale clienților săi prin intermediul videoclipului de pe canalul ei. În câteva luni, ea primise un mesaj de la șeful rețelelor de socializare de la NATO în care îi întreba dacă va vorbi cu delegații lor de la sediul central de la Bruxelles.

În următorii 4 ani, Sunny s-a concentrat pe strategia cuvintelor cheie și a creat Sunny System, o abordare care construiește un ecosistem autopropulsor care, în esență, conduce mai mult trafic și vizualizări către dvs. Videoclipuri. La rândul său, acest lucru creează clasamente mai mari pentru dvs., astfel încât conținutul dvs. este sugerat mai des publicului potrivit. Canalul ei a continuat să crească și a creat și a lansat cursul YouTube for Bosses, care servește în prezent 8.000 de oameni la nivel global.

Apoi, când George Floyd a fost ucis, Sunny a simțit că are responsabilitatea de a recunoaște situația și utilizați platforma ei pentru a aduce la cunoștință pericolele rețelelor sociale și a camerelor de ecou permite. Pe 23 iunie 2020, ea a publicat un videoclip intitulat „Îmi regândesc rețelele sociale ...”

Videoclipul respectiv a schimbat direcția strategiei de conținut a lui Sunny. Ea a trecut de la faptul că a folosit cuvinte cheie și s-a concentrat pe conținutul condus de sistemul de planificare pe care știe că funcționează împărtășind în mod autentic din mintea și inima ei pentru a crea în mod transparent o afacere mai echitabilă și mai incluzivă platformă.

Ce trebuie să înțeleagă specialiștii în marketing despre modul în care funcționează YouTube

Fiind cineva care a lucrat pe fiecare platformă de socializare pentru o perioadă foarte lungă de timp, Sunny spune că YouTube este singura platformă care oferă cu adevărat trafic pe termen lung, consistent și veșnic verde companiei dvs.

Pentru a face acest lucru, totuși, YouTube trebuie să știe pentru ce vrei să fii cunoscut și pe cine vrei să atragi. Atunci când poziționarea dvs. este clară pentru algoritmul YouTube, știe când și cui ar trebui să vă afișeze conținutul prin căutare și videoclipuri sugerate.

Dacă pur și simplu aruncați o grămadă de conținut fără niciun proces de gândire în spatele a ceea ce publicați, confundați în cele din urmă algoritmul și nu știe unde să vă plaseze conținutul.

Trebuie să fii clar cu privire la obiectivul tău final și de ce folosești YouTube pentru afaceri. Această clarificare vă va ajuta să creați conținutul video potrivit.

Crearea de conținut video YouTube pentru Sunnel System Scaling Funnel

Sunny System este o pâlnie de scalare pe trei niveluri construită în jurul modului în care oamenii te descoperă, învață despre tine și intră în contact cu tine. Sistemul este conceput astfel încât, indiferent dacă noul videoclip pe care îl publicați face parte din partea superioară, mijlocie sau inferioară a pâlniei, conținutul în sine se află în centrul ecosistemului dvs.

Sunny creează în fiecare lună cel puțin un videoclip pentru fiecare etapă a pâlniei de scalare.

Partea superioară a pâlniei de redimensionare: videoclipuri pentru a crește gradul de conștientizare cu ajutorul cablurilor reci

Aceste videoclipuri sunt concepute pentru a atrage un public rece de oameni care, în general, nu știu de ce au nevoie de tine în viața lor sau de ce ar trebui să te urmărească. Obiectivul este ca YouTube să difuzeze aceste videoclipuri în rezultate pentru fraze căutate pe scară largă, astfel încât să obțineți multă vizibilitate și să dezvoltați gradul de conștientizare a mărcii cu persoanele care sunt curioase cu privire la un subiect. Aceste videoclipuri vor fi cea mai mare sursă de vizionări și abonați.

Sunny numește aceste videoclipuri avansate, gateway sau vizualizare garantată (GVV), deoarece subiectele s-au dovedit a oferi vizualizări în nișa dvs. Acestea prezintă cunoștințe de bază la nivel de începător și concepte care se referă la rezultatul final pe care oamenii încearcă să îl obțină.

Aceste videoclipuri nu vor atrage clienți potențiali care sunt gata să cumpere de la dvs., dar aduc oameni în ecosistemul dvs., astfel încât să îi puteți hrăni cu conținut până când își dau seama de ce trebuie să lucreze cu dvs.

Pentru Sunny, videoclipul de vârf al pâlniei ar putea acoperi în general generarea de venituri pasive.

În loc să trimită un îndemn care trimite aceste noi clienți potențiali de pe YouTube, Sunny folosește un ecran final pentru ca fiecare videoclip să atragă spectatorii mai adânc în conținutul ei, sugerând un videoclip sau o listă de redare. Aceasta menține oamenii pe canalul ei, crește valoarea timpului de vizionare și crește șansele ca un spectator să se aboneze.

Mijlocul pâlniei de scalare: videoclipuri pentru a educa clienții potențiali calzi

Videoclipurile din mijlocul pâlniei sunt concepute pentru a educa un public cald de oameni care sunt interesați să atingă obiectivul pe care produsele și serviciile dvs. îl ajută pe oameni să îl atingă. Acesta va fi un public mai mic, deoarece interesul lor este mai specific din punct de vedere topic, dar este și un public mai calificat. Calea spre cumpărarea conversiei acestui public va fi mai scurtă decât cea a unui public rece care se află încă în faza de conștientizare a ciclului.

Urmând exemplul de mai sus, videoclipurile Sunny mid-of-canal pentru acest public interesat de pasiv veniturile ar fi construirea unui brand și a unei autorități, deoarece acesta este un pas important în generarea pasivă sursa de venit. Ea va acoperi toți pașii necesari pentru a construi un brand și o conștientizare, apoi ar renunța la mențiunea că YouTube este o modalitate excelentă de a realiza acest lucru.

Îndemnul la videoclipurile din mijlocul pâlniei este destinat să colecteze o adresă de e-mail de la vizualizator, astfel încât ciclul de îngrijire să poată continua. Sunny trimite de obicei acești spectatori la o pagină de înscriere sau de înregistrare pentru un seminar web / atelier care îi va informa în continuare despre modul în care un canal YouTube i-ar putea ajuta să construiască un brand.

Partea inferioară a pâlniei de redimensionare: videoclipuri pentru a converti clienții potențiali

Videoclipurile din partea de jos a pâlniei sunt specifice din punct de vedere topic și sunt direct relevante pentru obținerea rezultatului oricărui produs sau serviciu oferit oamenilor. Acestea vor fi subiecte avansate, astfel încât să puteți utiliza un limbaj avansat și să mergeți mult mai adânc decât ați face-o în videoclipurile de sus sau de mijloc ale canalului.

Aceste videoclipuri vor avea un număr mic de vizionări, dar o rată de conversie ridicată, deoarece sunt concepute pentru un public fierbinte de persoane care știu exact ce vor. Procesul în care acești oameni trec de la faptul că nu te cunosc sau ce faci la decisiunea finală de a lucra cu tine pentru a obține ceea ce își doresc este foarte scurt.

În contextul exemplelor de mai sus, videoclipul lui Sunny despre generarea de clienți potențiali pe YouTube pentru antreprenori explică modul în care cineva va câștiga de fapt bani pentru o afacere de pe YouTube. Produsele și programele Sunny se bazează pe a ajuta oamenii să atingă acest obiectiv, astfel încât cineva care urmărește acel videoclip este probabil un potențial foarte calificat pentru afacerea ei. Videoclipul poate avea un număr mic de vizionări, dar aceste vizionări provin din clienți potențiali extrem de fierbinți, astfel încât conversiile sunt mari.

Nu este nevoie să încălziți în continuare acești spectatori și doriți să reduceți cât mai multe fricțiuni posibil, deci îndemnul ar trebui să trimită spectatorii direct pe o pagină de unde pot cumpăra produsul dvs. sau rezerva un apel tu.

Formula Hot Script Video pentru crearea de videoclipuri

Sunny a dezvoltat o formulă dovedită pentru a produce videoclipuri care funcționează. Formula se împarte în trei faze:

• Faza 1: furnizarea cârligului, rezultatului și mărturiei
• Etapa 2: furnizarea valorii
• Etapa 3: lansarea apelurilor la acțiune

Această formulă poate fi utilizată pentru a crea videoclipuri pentru orice etapă a pâlniei discutată mai sus. Mai jos este un exemplu de videoclip din partea de jos a pâlniei.

Faza 1: Cârlig, Rezultat, Mărturie

Începeți videoclipul din partea inferioară a canalului cu un cârlig care îi asigură pe oameni că videoclipul dvs. este de fapt despre ceea ce spuneți că este vorba. Apoi, furnizați rezultatul a ceea ce va învăța videoclipul, astfel încât spectatorii să știe că se află în locul potrivit și să continue să vizioneze. Apoi urmați cu o mărturie pentru a vă stabili credibilitatea. Pentru a vizualiza acest lucru, „mi-am ajutat clientul să treacă de la 0 la 100.000 de abonați în mai puțin de 10 luni”. Împreună, nu ar trebui să vă ia mai mult de 45 de secunde pentru a furniza cârligul, rezultatul și mărturie.

Faza 2: valoare

Apoi, intrați în valoare și treceți-o cât mai repede și mai succint posibil. Nu puneți puf sau umplutură și nu spuneți oamenilor de ce trebuie să vizioneze videoclipul.

De ce? Dacă cineva caută cum să construiască un brand și petreci primele 3 minute ale videoclipului tău vorbind despre tine și despre motivul pentru care oamenii trebuie să construiască un brand, oamenii se vor dezechilibra. Știu că trebuie să construiască un brand. De aceea au dat clic pe videoclipul dvs. Ei trebuie să știe ce să facă. Accesați direct subiectul subiectului, astfel încât oamenii să se îndepărteze de videoclipul dvs. simțind: „O, Doamne, acest lucru este atât de valoros. Ies atât de mult din asta. Această persoană este expertul. ”

Faza 3: Apeluri la acțiune

În cele din urmă, la sfârșitul videoclipului, trimiteți două îndemnuri la acțiune.

Primul CTA este pentru logodnă. „Dacă vă place acest videoclip, apăsați butonul Apreciază, asigurați-vă că vă abonați și împărtășiți acest lucru cu cineva care trebuie să îl audă!” Acele angajamente semnalează în esență YouTube că acesta este un conținut de calitate pe care algoritmul ar trebui să îl împingă către mai mulți oameni care sunt similari cu spectatorii angajându-se cu ea.

Al doilea CTA este pentru conversie. „Bine, grozav. Acum înțelegeți cum să generați clienți potențiali de pe YouTube. Cum le convertiți de fapt în vânzări? Mi-ar plăcea să vă vorbesc despre asta. Asigurați-vă că rezervați un apel mai jos și vom participa la o sesiune de strategie. " Apoi utilizați descrierea, cardurile finale și un comentariu fixat pentru a partaja adresa URL a acelei pagini de destinație.

Utilizarea pâlniei de scalare a sistemului Sunny pentru creșterea YouTube

O cheie imensă a creșterii pe YouTube este să vă asigurați că nu vă bazați exclusiv pe algoritmul YouTube pentru a lucra pentru dvs. Aveți nevoie de implicare pentru a arăta algoritmului că aveți conținut de calitate. Când începeți, acest lucru este dificil, deoarece nu aveți publicul sau abonații care să vă ofere acel angajament.

De aceea, Sunny System vă recomandă să vă dezvoltați publicul pe mai multe platforme diferite, care vor lucra împreună pentru a atrage traficul și spectatorii înapoi la videoclipurile dvs. YouTube.

În plus, deoarece algoritmii social media sunt imprevizibili și nu dețineți aceste platforme, Sunny vă recomandă să dețineți publicul prin lista dvs. de e-mail. Într-un fel, formă sau formă, ar trebui să încercați întotdeauna să determinați oamenii să se alăture listei dvs. de e-mail.

Apoi, când lansați un videoclip nou - fie că este partea de sus, mijlocul sau partea de jos a pâlniei - puteți trimite acel videoclip către persoanele despre care știți că vor fi interesați de acesta. Ceea ce oferă acelui videoclip o grămadă de implicare și îi spune algoritmului să-i ofere mai multă vizibilitate și un rang mai înalt în căutare.

Ceea ce veți ajunge este un ecosistem construit din surse și segmente de public diversificate, astfel încât să nu vă bazați pe o platformă sau un singur public.

Sfaturi pentru distribuirea videoclipurilor pe alte platforme de socializare

Cel mai mare sfat pentru distribuție al lui Sunny este să țineți cont de utilizarea funcțiilor care sunt native pentru fiecare platformă de socializare atunci când vă partajați conținutul.

Pe Facebook, de exemplu, simpla partajare a linkului YouTube către videoclipul dvs. este o greșeală. Facebook nu dorește ca oamenii să iasă de pe platformă, astfel încât acoperirea dvs. pentru această postare va fi redusă.

În schimb, utilizați clipuri ale videoclipului dvs. original pentru a crea un teaser de 30 până la 60 de secunde pe care să îl încărcați pe Facebook. Apoi, aveți câteva opțiuni pentru a conduce traficul înapoi la videoclipul original de pe YouTube. Plasați linkul către videoclip în primul comentariu al postării și le spuneți verbal unde să îl găsească.

Alternativ, puteți utiliza primul comentariu pentru a le spune oamenilor să caute titlul pe YouTube pentru a găsi videoclipul. Când acei oameni caută acel titlu, vor da clic pe videoclipul dvs., care trimite semnale mai benefice algoritmului YouTube.

Pe Instagram, Sunny sugerează o postare de feed care se folosește povestirea pentru a partaja puncte de micro-valoare fără a oferi întregul videoclip. Apoi folosiți descrierea pentru a le spune oamenilor să caute titlul videoclipului dvs. pe YouTube.

Pentru poveștile Instagram, puteți crea un grafic care să corespundă parametrilor Povești Instagram. Apoi puteți direcționa trafic către videoclipul dvs. cu funcția de glisare în sus (dacă o aveți), cu text în poveste care le spune spectatorilor să caute titlul pe YouTube sau direcționând spectatorii către linkul din bio.

Chei de luat din acest episod:

• Aflați mai multe despre Sunny pe ea site-ul web.
• Explorează Sunny’s Canalul canalului YouTube.
• Ești foarte interesat să folosești YouTube pentru a-ți construi marca sau afacerea? Vizita bossyoutubestrategy.com.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Conectați-vă la talk-show-ul nostru săptămânal de marketing pe rețele sociale. Urmăriți în direct vinerea la 10 AM Pacific pe YouTube. Ascultați reluarea pe Podcast-uri Apple sau Podcast-uri Google.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre cum să dezvoltați o afacere cu YouTube? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.