Cum să creați o implicare semnificativă pe LinkedIn: 3 sfaturi: examinator de rețele sociale

Doriți să creați relații mai profunde cu oamenii de pe LinkedIn? Vă întrebați cum să încurajați conversații intenționate cu persoanele din rețeaua dvs. LinkedIn?

În acest articol, veți descoperi trei sfaturi pentru a stimula conversația pe LinkedIn prin intermediul solicitărilor de conexiune și a postărilor de feed.

# 1: Compuneți cereri de conectare conversaționale LinkedIn

Dacă doriți să vă conectați cu cineva de pe LinkedIn fără nicio întâlnire sau conversație prealabilă, poate fi util să îi urmați mai întâi înainte de a le trimite o cerere de conectare.

Urmărirea cuiva pe LinkedIn vă permite să vedeți postările și articolele sale pe pagina dvs. de pornire fără a fi conectat la acesta. Este doar o relație unidirecțională; nu vor vedea postările sau activitatea dvs. în feedul sau notificările lor.

Urmărirea mai întâi poate fi o modalitate utilă de a aduna informații despre o persoană și despre afacerea sa, astfel încât să aveți ceva de menționat atunci când vă adresați la ea LinkedIn. O invitație personalizată, cu un comentariu pozitiv și, probabil, subliniind un interes comun, le va atrage atenția și va face o primă mare impresie. Acest lucru vă ajută să vă distingeți de mesajele impersonale și generice „Vreau să mă alătur rețelei dvs.”.

Dacă vedeți a cuiva Profilul LinkedIn și doriți să le urmați, nu faceți clic pe butonul albastru Connect. În schimb, faceți clic pe pictograma Mai multe din partea de sus a profilului lor și selectați Urmăriți din meniul derulant.

Vor primi o notificare cu privire la urmărirea dvs., dar nu li se cere să ia nicio măsură.

Sfat Pro: Unii utilizatori LinkedIn au Follow ca opțiune implicită în profilul lor LinkedIn. Dacă vedeți acest lucru în loc de butonul Conectare, puteți doar să faceți clic / atingeți această opțiune pentru a urmări utilizatorul. Când sunteți gata să vă conectați, faceți clic pe butonul Mai multe și selectați Conectare din meniul derulant. Notă: utilizatorii LinkedIn sunt limitați la următorii 5.000 de persoane care nu au conexiuni.

Când trimiteți o cerere de conectare cuiva pe LinkedIn, personalizarea acesteia cu un mesaj scurt va face mai probabil să răspundă. Și dacă includeți o întrebare, este mai ușor să inițiați o conversație, deoarece ați solicitat destinatarului să răspundă.

Pentru a vă personaliza mesajul pe versiunea desktop a LinkedIn, faceți clic pe butonul albastru Connect din profilul persoanei, apoi faceți clic pe Adăugați o notă.

LinkedIn are o limită de 300 de caractere pentru solicitările de conexiune, așa că fii succint cu mesajul tău introductiv. Nu încercați să vindeți - este mult prea devreme în relație; este ca și cum ai propune căsătoria la prima întâlnire.

Când vă scrieți mesajul, puneți-vă în locul destinatarului și anunțați-l ce conține pentru ca acesta să se conecteze cu dvs. Nu este vorba despre dvs. și despre modul în care doriți să vă dezvoltați rețeaua; ia în considerare de ce ar putea dori să răspundă la mesajul tău și să nu îl șteargă sau să îl ignore.

Când utilizați Aplicația mobilă LinkedIn, vă puteți personaliza mesajul atingând butonul Mai multe din secțiunea de sus a profilului persoanei. Nu faceți clic pe butonul albastru Connect; care va determina LinkedIn să trimită o cerere automată destinatarului fără mesajul dvs.

Dacă primiți o solicitare de conectare LinkedIn cu un mesaj, faceți clic pe Răspuns și spuneți-vă mulțumesc. Adăugați mai mult text dacă puteți pentru a continua conversația. Urmăriți cu o întrebare suplimentară sau poate oferiți un link către o resursă pe care credeți că noua dvs. conexiune ar putea fi utilă.

Dacă primiți o solicitare de conexiune fără un mesaj, puteți prelua controlul și puteți trimite un mesaj pentru a începe o conversație. Folosesc un șablon simplu ca acesta (personalizându-l acolo unde pot):

Bună

Vă mulțumim pentru invitația dvs. de a vă conecta. Nu cred că ne-am întâlnit încă (iartă-mă dacă am făcut-o!).

Există ceva cu care vă pot ajuta chiar acum?

Cele mai bune urări, Luan

Pentru a trimite un răspuns la o solicitare de conexiune care nu are niciun mesaj personalizat, accesați fila Rețeaua mea și faceți clic pe Vedeți totul lângă invitațiile dvs.

În pagina următoare, veți vedea o opțiune de mesaj albastru. Faceți clic pe acest link pentru a trimite mesajul dvs. personalizat. Când primiți un răspuns, urmați pentru a menține conversația.

Puteți ține pasul cu ultimele știri urmând Daily Rundown al LinkedIn și uitându-vă la ultimele știri de pe pagina dvs. de pornire.

Cel mai eficient mod de a suscita conversația dintr-o postare pe LinkedIn este să puneți o întrebare și apoi să rămâneți pentru a interacționa cu comentarii și mesaje pentru a menține conversația.

Când puneți o întrebare, vă invitați rețeaua să se implice împărtășind cu dvs. gândurile și ideile lor. Oamenii știu că întrebările au nevoie de răspunsuri, deci este clar ce măsuri ar trebui să ia după ce vă citesc postarea. Dacă nu puneți o întrebare pentru a atrage cititorii, aceștia vor continua să deruleze.

Asigurați-vă că întrebările dvs. sunt deschise. Întrebările închise care necesită un răspuns simplu da sau nu nu vor stimula conversația.

Când primiți aprecieri, comentarii și partajări pe conținutul dvs., acesta va apărea în mai multe fluxuri LinkedIn, ceea ce înseamnă mai multe vizualizări și, sperăm, un număr tot mai mare de aprecieri, comentarii și distribuiri. Atunci când postarea ta atinge un astfel de angajament, creezi un declanșator de conversație.

Pentru fiecare comentariu pe care îl primiți la o postare, răspundeți? Ar putea fi cu un „like” simplu să îl recunoașteți sau puteți răspunde la un comentariu cu o scurtă confirmare sau o altă întrebare pentru a încerca să continuați conversația.

Sfaturi pentru a aprofunda conversațiile

O altă opțiune este de a duce comentariile la un mesaj privat - începând cu o mulțumire pentru implicare pe postarea publică și o solicitare de a continua conversația printr-un mesaj privat, apel telefonic sau întâlnire.

Mesageria privată poate fi mai semnificativă, deoarece vă permite să trimiteți răspunsuri mai personale și detaliate departe de ochii potențialilor concurenți care pot vizualiza comentariile publice.

Nu uitați că puteți comenta și postările altor membri LinkedIn pentru a începe conversațiile. Vă recomandăm să căutați postări de la clienții vizați și influențatori cheie, astfel încât să puteți atrage-i atenția - precum și atenția conexiunilor lor - cu cunoștințele tale și expertiză.

# 3: Etichetați în mod clar persoanele cheie sau companiile de pe LinkedIn pentru a le cere informații

Când postați conținut pe LinkedIn, puteți menționa persoane și companii din text, precum și eticheta persoane în fotografii sau imagini. Când etichetați pe cineva într-o postare, persoana respectivă va primi notificări prin e-mail și aplicații cu privire la mențiune (cu excepția cazului în care a dezactivat această setare de notificare).

Etichetarea persoanelor cheie din conținutul dvs. LinkedIn este o modalitate excelentă de a atrage atenția și de a atrage oameni implicat în postarea dvs., cum ar fi vorbitorul la un eveniment de care v-a plăcut sau autorul articolului pe care îl aveți impartit. Cu toate acestea, asigurați-vă că sunteți judicios în utilizarea acestei tactici. Etichetați persoanele numai atunci când este probabil ca acestea să aibă un interes real să se alăture conversației.

Dacă persoana pe care ați etichetat-o ​​comentează postarea dvs., puteți continua conversația în cadrul firului sau o puteți duce la un mesaj privat.

Pentru a menționa persoane sau companii dintr-o postare text LinkedIn, tastați @ și apoi începeți să tastați numele lor. Veți vedea o listă cu potențialii oameni pe care îi puteți menționa. Faceți clic pe numele persoanei sau persoanelor pe care doriți să le menționați și apoi continuați să tastați mesajul.

Pentru a eticheta pe cineva într-o fotografie din postarea dvs. LinkedIn, faceți clic pe pictograma Foto din caseta Începeți o postare și alegeți fișierul pe care doriți să îl încărcați. Puteți selecta până la nouă imagini pentru postarea dvs.

Faceți clic oriunde pe fotografie și introduceți numele membrului LinkedIn pe care doriți să îl etichetați. Selectați numele acestora pentru a adăuga eticheta.

Repetați acești pași pentru a eticheta mai multe persoane. LinkedIn vă permite să etichetați până la 30 de persoane pe fotografie. Pentru mai multe fotografii, derulați la fiecare imagine selectată pe ecranul de editare a imaginii.

Faceți clic pe Adăugare text alternativ la descrie conținutul fotografiei tale. Apoi faceți clic pe Următorul pentru a reveni la etapa de previzualizare.

Acum adăugați o legendă (până la 1.300 de caractere) în caseta de text și selectați cu cine doriți să partajați postarea. Când ați terminat, dați clic pe Postați pentru a-l publica.

Concluzie

Comentariile și trimiterile la postările de pe LinkedIn sunt începători excelente de conversație, dar pentru a obține cele mai bune rezultate afacerea dvs., trebuie să vă dezvoltați postările în conversații care au scopul și se concentrează pe obținerea rezultate.

Conversațiile semnificative pe LinkedIn vă ajută să construiți relații care vă pot ajuta în cele din urmă să vă realizați următoarea oportunitate - indiferent dacă este vorba despre un nou loc de muncă, client, parteneriat sau o oportunitate de a vorbi într-o industrie eveniment.

Din micile schimburi de mesaje, pot crește conversații mai mari. Din aprecieri și comentarii vizibile public, încercați să treceți la mesajele LinkedIn ale cuiva cu răspunsuri mai detaliate și personalizate. Trebuie să căutați declanșatoarele și să acționați rapid asupra lor, în timp ce sunt suficient de proaspete pentru ca contribuția dvs. să evoce un răspuns pozitiv.

Hrănirea conexiunilor dvs. LinkedIn prin conversații online poate apoi să treacă la apeluri telefonice și întâlniri. Nimic nu bate o conversație față în față pentru a construi cunoștințele, cum ar fi și factorul de încredere de care depind relațiile de afaceri.

Tu ce crezi? Profitați de oportunități pentru a începe conversații intenționate pe LinkedIn? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul LinkedIn:

• Descoperiți nouă idei LinkedIn pentru a vă îmbunătăți rețeaua și marketingul.
• Aflați cum să vă gestionați prezența pe LinkedIn în 10 minute pe zi.
• Aflați cum să creați anunțuri de conținut sponsorizate de LinkedIn.