Cum să obțineți mai mult trafic B2B și clienți potențiali cu conținut: Social Media Examiner

Compania dvs. servește alte companii? Vă întrebați cum să ajungeți la mai mulți oameni dincolo de LinkedIn?

În acest articol, veți găsi un plan format din patru părți pentru a genera trafic și a genera clienți potențiali pe mai multe platforme.

# 1: Cercetarea nevoilor clienților pentru a crea conținut B2B relevant

Odată cu oboseala digitală în creștere, modul în care oamenii consumă conținut se schimbă și marketingul trebuie să se adapteze pentru a ajunge la clientul ideal. Conținutul B2B necesită un tip special de marketing pentru a se conecta în mod eficient cu publicul dorit, oferind în același timp valoare de afaceri și cunoștințe tactice tuturor celor care îl consumă. Măsurarea interesului și alegerea tipurilor de conținut pentru fiecare platformă sunt esențiale pentru succesul și viața unui conținut.

În același mod în care comercializați pentru a determina consumatorii să încerce produsul, ar trebui să tratați Conținut B2B ca o experiență de utilizator care oferă în cele din urmă o valoare imediată celor care se angajează cu ea. Cititorii și spectatorii dvs. trebuie să obțină informații utile din partea conducerii companiei dvs. și asta începe cu cunoașterea publicului și de ce au nevoie.

Pentru a crea conținut valoros, trebuie să aveți cunoștințe autentice despre publicul către care faceți marketing, precum și despre obiceiurile și demografia generală a acestora.

În esență, iată ce ar trebui să includă lista de verificare a conținutului de bază:

• Folosiți cercetări și analize solide pentru a înțelege ce îi place publicului dvs. să citească și să vizioneze și ce i-ar încuraja să împărtășească conținutul dvs. cu rețelele lor.
• Explicați modul în care produsul sau serviciul dvs. le va revoluționa viața.
• Aflați ce tip de conținut funcționează bine pentru o anumită platformă și cât de ușor de digerat ar trebui să fie conținutul dvs. Acest lucru va necesita o privire mai profundă asupra fiecărei platforme. Folosesti Facebook, Instagram, LinkedIn, și Stare de nervozitate sondaje pentru a vă ghida conținutul pe care îl creați? Obținerea unei înțelegeri a publicului pe fiecare platformă vă va ajuta să creați strategia de conținut ideală.

Sfat Pro: Pentru a face conținutul dvs. relevant și autoritar, luați în considerare ca unul dintre liderii dvs. de afaceri să scrie articole pentru a stabili autenticitatea.

# 2: Garantarea vizibilității pentru conținutul B2B prin publicitate plătită

Plătit publicitate pe rețelele sociale implică plata pentru ca anunțul dvs. să apară în fața utilizatorului potrivit, la locul potrivit și la momentul potrivit. Puteți ajunge la publicul potrivit folosind o varietate de date demografice și modele de utilizare disponibile. Există o mulțime de posibilități de marketing de explorat, dar conținutul B2B necesită o direcționare mai profundă.

Pentru a profita la maximum de cheltuielile publicitare, este esențial să stabiliți așteptări de acoperire și conversii în jurul conținutului dvs. Acest lucru vă va ajuta să determinați cele mai bune platforme de utilizat pentru promovarea și adecvarea bugetului dvs.

Puneți-vă aceste întrebări:

• Ce acțiuni doriți să întreprindă cititorul sau spectatorul?
• Ce doriți să facă publicul dvs. cu acest conținut?
• Care este propunerea de valoare a acestui conținut?
• Publicul dvs. ar împărtăși acest conținut?

A avea un public bine definit - luând în considerare datele utilizatorilor, cum ar fi sexul, locația geografică, interesele și așa mai departe - vă va ajuta să faceți conținutul să promoveze intenționat și axat pe calitate. Cheltuielile pentru a atrage pe cineva neinteresat nu vă vor ajuta să generați trafic. Direcționarea detaliată necesită o înțelegere profundă a publicului dvs. și nu ar trebui să fie prea largă.

După ce v-ați definit publicul țintă, stabiliți costul ideal pe potențial, costul pe vizionare și costul pe clic. Acest lucru s-ar întâmpla în urma publicării de conținut bun și informativ, care atrage utilizatorii în pâlnia dvs. pentru cititori, spectatori sau ca un potențial pentru hrănire.

Urmăriți-vă traficul publicitar pe rețelele sociale

Platformele de socializare precum YouTube, Twitter, LinkedIn și Facebook facilitează promovarea conținutului de către comercianți. Fiecare oportunitate de publicitate pe aceste canale vine cu date analitice, astfel încât să puteți lua decizii de afaceri mai bune și stabiliți dacă anunțurile dvs. oferă rezultatele pe care le urmăriți - mai ales atunci când sunt combinate cu datele disponibile în Google Analize.

Google Analytics oferă o privire cuprinzătoare asupra conținutului site-ului și trafic de pe rețelele sociale, care va fi o parte integrantă a strategiei dvs. promoționale.

Pentru a vă asigura că optimizați pe deplin plasarea conținutului pe platforme, urmați această listă de verificare:

• Asigurați-vă că legăturile dvs. funcționează corect. Punerea cheltuielilor plătite în spatele linkurilor care nu funcționează învinge scopul și va obstrucționa experiența utilizatorului.
• Alegeți cel mai potrivit îndemn la plasare. Platformele de socializare oferă CTA pre-construite, cum ar fi Descărcare, Înscriere, Aflați mai multe și altele.
• Adăugați parametri UTM către linkurile pe care le partajați, astfel încât să puteți urmări de unde provine traficul dvs. UTM-urile vă permit să vă analizați datele la un nivel mai detaliat în Google Analytics.

# 3: Parteneriat cu lideri influenți din industrie pentru a amplifica conținutul B2B

Marketingul prin influență nu mai este doar despre celebrități de masă, deoarece lumea afacerilor și-a sculptat cu succes un loc pentru liderii din industrie. Parteneriatele de influență sunt o modalitate cheie pentru mărci de a:

• Ajungeți la un public mai mare.
• Construiți încredere pentru marca lor.
• Creșteți-le urmăririle sociale.
• Creșteți traficul pe site.
• Obțineți mai mulți clienți potențiali.
• Creșteți vânzările.

Pentru a profita la maximum de parteneriatul cu un influencer, trebuie să stabiliți directive și scopuri clare pentru utilizarea valorii influențatorului pentru a promova conținutul B2B. Cei mai mulți influențatori au deja mai multe platforme de utilizat, însă va trebui să vă asigurați că parteneriatul dvs. este reciproc benefic și „on-brand” pentru afacerea dvs.

Dupa tine alege un influencer să faceți parteneriat cu - poate un client cu o autoritate respectată - următorul pas este să vă prezentați strategia de gestionare a conținutului. Aici stabiliți așteptări și linii directoare pentru parteneriatul dvs.

Asigurați-vă că influențatorul știe ce se așteaptă de la ei și deschideți ușa pentru o colaborare perfectă. Distribuiți ce platforme veți utiliza în mod activ, cronologiile, frecvența postărilor și ce bani vor fi implicați (dacă există).

# 4: Promovați un generator de plumb prin intermediul publicității organice și plătite

Una dintre cele mai eficiente modalități de a dezvolta o comunitate în jurul conținutului B2B este prin intermediul unui magnet de plumb, pe care îl puteți promova pe social media atât prin postări organice, cât și prin anunțuri cu plată. Afișați anunțuri Facebook, Instagram, și LinkedIn vă permit să creați interes în jurul magnetului dvs. potențial și să atrageți utilizatori care vor opta pentru mai multe detalii.

Începeți prin crearea ofertei pe care oamenii o vor primi pentru înscriere. În acest caz, ați putea oferi o carte albă, un playbook, un buletin informativ sau o carte electronică.

Spre deosebire de o rețea socială sau o postare pe blog, o carte electronică vă permite să acoperiți un subiect în profunzime, demonstrând în același timp expertiză și leadership. Utilizatorii își vor furniza informațiile de contact în schimbul accesului la conținutul respectiv. A analiza în detaliu un subiect - oferind nu doar conținut mai lung, ci și de calitate superioară - ar trebui să îi facă pe oameni să simtă că comerțul merită descărcat.

Cum ajută o strategie multi-platformă social media în acest sens? Oferă o bază pentru a-ți conduce publicul țintă către un tip de conținut mai cuprinzător. Șansele sunt, veți face ca cartea dvs. electronică să fie disponibilă pe site-ul dvs. web și astfel să conduceți utilizatorii acolo. Rețelele sociale vă pot ajuta să creați dobândă prin tactici organice și plătite.

O carte electronică poate fi o sursă potențială puternică pentru afacerea dvs. dacă urmați aceste instrucțiuni generale:

• Nu săriți printre mai multe subiecte. În schimb, oferiți o valoare cuprinzătoare pentru a oferi oamenilor la ce s-au înscris. Susțineți conținutul cu cercetări, sfaturi de la experți și alte informații valoroase.
• Descompuneți materialul și prezentați-l într-o structură logică pentru a evita cititorii copleșitori.
• Promovați conținutul pe canalele corecte în modul corect.

După ce decideți care va fi magnetul dvs. principal, gândiți-vă la ce tip de informații de contact doriți să colectați de la persoanele care se înscriu la acesta. Deoarece această tactică este axată pe prima interacțiune, nu solicitați prea multe informații pe formularul de contact. Poate solicitați oamenilor să furnizeze numele, adresa de e-mail, locația și locul de muncă. Odată ce cineva este adăugat la ecosistemul dvs., obiectivul va fi să-l hrăniți prin conținut valoros și, în cele din urmă, să îl mutați în acțiuni mai profitabile.

Amintiți-vă: asigurați-vă că transmiteți clar la ce optează oamenii atunci când se înscriu. Având în vedere preocupări crescânde privind conformitatea și datele, este important să respectați regulile.

Iată câteva modalități prin care vă puteți promova cartea electronică pe rețelele sociale:

• Folosește o serviciu de legătură pentru a adăuga linkul de carte electronică la biografia dvs. Instagram și Twitter și a direcționa utilizatorii prin postări de feed (cu subtitrări care le trimit la biografia dvs.).
• Utilizare Funcția de buletin informativ LinkedIn pentru a partaja valoarea conținutului dvs.
• Crea videoclipuri scurte pentru a vă promova cartea electronică pe social media. Asigurați-vă că videoclipul are un CTA la început și la sfârșit.
• Încurajați-vă personalul să împărtășească cartea electronică pe platformele lor sociale.
• Rulați anunțuri cu plată pe rețelele sociale. Asigură-te că folosiți imagini convingătoare, includeți linkul și adăugați un CTA adecvat.
• Găzduiește un live Chat pe Twitter conducând la lansarea cărții electronice pentru a genera interes și a răspunde la întrebări frecvente.

Concluzie

Pentru a profita la maximum de conținutul dvs. B2B este necesară o strategie eficientă pe mai multe platforme de socializare. Din pletora de tactici și analize disponibile, o strategie bună se reduce la furnizarea de valoare în schimbul implicării utilizatorilor. În timp ce generarea de clienți potențiali rămâne în prim plan pentru multe companii, încorporarea rețelelor sociale în proces poate adăuga un avantaj creativ modului în care se face în mod tradițional.

Tu ce crezi? Vă veți încuraja echipa de marketing să aprofundeze în raționalizarea modului în care promovează conținutul B2B? Ce idei din acest articol veți încerca? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul pe rețelele sociale:

• Descoperiți un sistem pentru a promova cu ușurință fiecare conținut pe care îl produceți.
• Explorează cinci moduri de a folosi conținut vizual pentru a spune povești care să atragă publicul.
• Găsiți un plan strategic pe care îl puteți modela pentru a converti potențialii în clienți potențiali calificați și clienți pe social media.