Cât ar trebui să cheltuiți pe Facebook Ads? Pași de bugetare: examinator social media

Încercați să blocați bugetul pentru anunțurile dvs. de pe Facebook? Aveți nevoie de înțelepciune pentru cheltuielile publicitare?

În acest articol, veți afla cum să bugetați cheltuielile publicitare Facebook pe baza obiectivului dvs. de venituri și cum să distribuiți bugetul între campanii pentru a atinge acest obiectiv. De asemenea, veți descoperi patru greșeli de evitat.

Pentru a afla cum să alegeți bugetul publicitar Facebook potrivit pentru afacerea dvs., citiți articolul de mai jos pentru o prezentare ușoară sau urmăriți acest videoclip:

# 1: Stabiliți bugetul dvs. de publicitate pe Facebook

Primul pas pentru determinarea bugetului dvs. publicitar Facebook este să înțelegeți numerele legate de marketingul și vânzările afacerii dvs. Pentru majoritatea clienților mei, obiectivul este de a câștiga bani, ceea ce înseamnă că se concentrează pe obținerea de clienți potențiali și realizarea de vânzări.

De obicei, un buget de marketing pentru orice afacere reprezintă 5% -12% din venituri. Companiile mai noi ar putea dori să cheltuiască mai aproape de 12%, deoarece vor să crească agresiv. Dar să presupunem că compania dvs. există de ceva vreme și că ați obținut venituri mari. Dacă doriți să mențineți sau să creșteți progresiv, bugetul dvs. ar putea fi mai aproape de 5%.

Un alt scenariu ar putea fi faptul că afacerea dvs. este nouă sau nu ați cheltuit niciodată bani pentru marketing; v-ați concentrat doar asupra cuvântului din gură și referințe. În acest caz, trebuie să căutați câteva informații suplimentare.

Primul loc în care puteți găsi aceste informații este prin cercetarea din industrie. Există o mulțime de informații disponibile online și de la organizațiile din industrie cu privire la numerele pe care vi le voi împărtăși. De asemenea, puteți contacta oamenii din domeniul dvs. pentru a afla ce fac pentru a vă face o idee bună despre direcția în care ar trebui să mergeți.

Acum, să vorbim despre acele numere importante pe care trebuie să le găsiți.

Cost pe plumb: Mai întâi, ceea ce este potrivit cost pe plumb pentru afacerea ta? Un client potențial nu este o vânzare, ci este ceea ce trebuie să obțineți înainte de a face o vânzare.

Cost pe eveniment de bază: Cel mai important număr pe care să vă concentrați este costul pe eveniment de bază. De exemplu, dacă sunteți o companie care are nevoie de o conversație înainte de a putea face o vânzare, puneți un număr pe ceea ce vă puteți permite să cheltuiți în mod profitabil pentru acel eveniment cheie.

Cand tu începeți să faceți publicitate pe Facebookveți descoperi că cel mai mic cost pe campanii publicitare potențiale poate să nu producă cel mai mic cost pe eveniment de bază. Dacă vindeți un produs sau un serviciu redus, trebuie să vă dați seama de suma maximă pe care o puteți cheltui pentru a rămâne profitabilă. Dacă vindeți un articol cu ​​dolari mari, este foarte asemănător, dar aveți puțin mai mult spațiu de mișcare, atât timp cât ratele de conversie sunt bune.

Cost per achiziție client: De asemenea, va trebui să stabiliți ce costuri puternice pe achiziționarea clientului este pentru afacerea dvs. Câți bani ați avut de cheltuit pentru a achiziționa acest nou client? Din nou, acest număr variază în funcție de afaceri. Dacă aveți diverse produse și servicii, costul dvs. pe achiziția clientului poate diferi pentru acele produse și servicii diferite.

Rata de conversie: Uitați-vă și la ratele de conversie. Indiferent dacă aveți o echipă de vânzări sau vindeți ceva direct online, stabiliți câți clienți potențiali trebuie să primiți la telefon sau ajungeți la o întâlnire pentru a face acea vânzare.

Am multe întrebări despre numărul magic în ceea ce privește cheltuielile publicitare, dar în cele din urmă depinde în mare măsură de așteptările și obiectivele dvs. Dacă afacerea dvs. este nouă și doriți să crească la 100.000 USD în următoarele câteva luni, acesta este un obiectiv clar. Folosind datele din industrie anterioare, puteți realiza acest scop pentru a stabili cât de mulți clienți potențiali veți avea nevoie, ce cost va fi pentru fiecare eveniment de bază și cât puteți cheltui pentru a achiziționa un client.

# 2: Distribuiți cheltuielile publicitare Facebook

După ce ați decis care sunt cheltuielile dvs. lunare pentru publicitate, următorul pas este distribuirea corespunzătoare pe baza tipurilor de anunțuri Facebook pe care va trebui să le difuzați pentru a vedea rezultatele. Să împărțim asta în trei categorii.

Aproximativ 20% din cheltuielile dvs. publicitare Facebook ar trebui să fie dedicate educației, angajamentului și construirii publicului. De prea multe ori, proprietarii de afaceri fie nu vor produce decât reclame axate pe generarea de clienți potențiali sau reclame axate pe conținut. În cele din urmă, aveți nevoie de amândouă pentru a reuși. Vrei ca 20% să creați un public pe care îl veți putea folosi pe termen lung astfel încât rezultatele dvs. să nu se usuce sau să crească din punct de vedere al costurilor.

Aproximativ 60% din bugetul dvs. ar trebui să se concentreze direct pe promovarea ofertei dvs. și generarea acestor conversii.

Restul de 20% pe care doriți să îl dedicați eforturilor dvs. de reorientare. Retargeting este o modalitate eficientă de a obține o mulțime de bang, dar în cele din urmă, dacă asta este tot ceea ce faci, publicul tău va fi atât de mic încât nu vei vedea acele rezultate financiare.

Toate cele trei piese ale acestui puzzle trebuie să lucreze împreună pentru a maximiza impactul bugetului dvs. publicitar Facebook.

Bonus: 4 greșeli de evitat ale campaniei de publicitate pe Facebook

Acum, să ne uităm la unele dintre cele mai mari greșeli pe care le fac proprietarii de afaceri locali sau online atunci când vine vorba de campaniile lor de publicitate pe Facebook. Evitarea acestor greșeli vă va ajuta să cheltuiți profitabil pe reclamele de pe Facebook și Instagram.

Acordându-i prea puțin timp

Numărul unu nu acordă suficient timp campaniei dvs. publicitare. Timpul este crucial pentru a obține acele date inițiale, pentru a analiza ceea ce vă spun datele și apoi pentru a face ajustările corespunzătoare de acolo. De asemenea, doriți să vă întoarceți și să revizuiți ciclul de cumpărare al clientului și durata necesară istoric pentru ca cineva să treacă de la o oportunitate inițială la o vânzare.

Dacă vă aflați într-o afacere care are un ciclu de cumpărare foarte scurt, este minunat. Veți putea urmări aceste date mult mai repede și vă puteți ajusta bugetul în funcție de ceea ce vedeți. Dacă ar putea dura 6 luni până când clientul mediu se va închide, cel puțin trebuie să îi acordați 6 luni, astfel încât să puteți vedea cu adevărat randamentul cheltuielilor publicitare.

Nu cheltuie suficient

Următoarea mare greșeală cu reclamele de pe Facebook este să nu cheltuiți suficient. Trebuie să înțelegeți că dimensiunea audienței dvs. și costul produsului dvs. dictează în cele din urmă ceea ce vă puteți aștepta să vedeți în ceea ce privește aceste costuri pe plumb.

Dacă nu cheltuiți suficienți bani pe lună, Facebook va distribui în cele din urmă acel buget într-un mod atât de subțire încât s-ar putea să nu fiți capabil nici măcar să generați un singur potențial pe zi. Cu toate acestea, dacă tocmai ați fi ridicat bugetul, ați putea vedea rezultate uimitoare.

Alegerea tipului de campanie greșit

O altă greșeală publicitară pe Facebook pe care o văd companiile este alegerea tipurilor greșite de campanii și obiective.

Anterior, am menționat trei tipuri diferite de reclame pe care ar trebui să le utilizați în strategia dvs. În cele din urmă, obiectivele sunt corelate cu acelea, dar dacă sunteți în căutarea de clienți potențiali, nu vă concentrați asupra unui obiectiv de conștientizare a mărcii sau atingeți în mod necesar. Trebuie să vă asigurați că spuneți Facebook exact ceea ce doriți să vedeți, astfel încât să vă poată ajuta să atingeți aceste obiective.

Nu citiți corect datele

Ultima mare greșeală publicitară pe Facebook este înțelegerea modului de citire a datelor din Managerul de anunțuri. Vestea bună este că poți rearanjați și organizați coloanele pe care le vedeți în raportare. Pentru aceasta, selectați opțiunea Personalizați coloanele din Managerul de anunțuri.

De aici, puteți adăuga sau elimina date, astfel încât rapoartele dvs. să afișeze doar informațiile importante de care aveți nevoie pentru a lua aceste decizii. Apoi, puteți vedea clar ce campanii produc clienți potențiali, apeluri programate și întâlniri programate și care nu.

Concluzie

Urmarea pașilor de mai sus vă va ajuta să determinați bugetul publicitar Facebook potrivit pentru afacerea dvs. Este important să vă înțelegeți numărul și obiectivele, datele din industrie și datele dvs. personale de conversie a afacerii. Apoi stabiliți cum doriți să distribuiți bugetul respectiv între anunțuri pentru a vă dezvolta publicul, pentru a vă promova oferta și pentru a retargeting.

Tu ce crezi? Veți încerca această abordare pentru a determina cât să cheltuiți pentru reclame pe Facebook? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Aflați cum să creați patru segmente de public personalizate Facebook care să convertească.
• Descoperiți cum să configurați magazinele Facebook pentru a vă vinde produsele.
• Aflați cum să creați anunțuri Facebook și Instagram care generează vânzări.