Anunțuri pe Facebook pentru companii locale: un cadru pentru mai multe venituri: examinator de rețele sociale

Are afacerea dvs. locală nevoie de mai mulți clienți plătitori? Aveți nevoie de o strategie dovedită pentru reclame Facebook?

În acest articol, veți descoperi trei niveluri diferite de anunțuri Facebook pe care ar trebui să le utilizeze compania dvs. locală și veți afla ce tip de conținut și campanie funcționează cel mai bine la fiecare nivel.

Veți găsi, de asemenea, sfaturi specifice pe care le puteți aplica pentru a atrage noi clienți, pentru a vă împacheta oferta și a converti clienții pe care îi atrageți și pentru a reorienta persoanele care nu se convertesc imediat.

Pentru a descoperi un cadru pentru a crea o strategie profitabilă de anunțuri pe Facebook pentru afacerea dvs. locală, citiți articolul de mai jos pentru o prezentare ușoară sau urmăriți acest videoclip:

# 1: Rulați anunțuri Facebook top-of-Funnel pentru a vă educa publicul

Primul nivel al acestei strategii publicitare Facebook se află în partea de sus a pâlniei și se concentrează pe educație, construirea publicului și implicare. Este una dintre cele mai importante părți ale strategiei dvs. publicitare, dar este adesea trecută cu vederea.

Dacă afacerea dvs. se află pe o piață locală, aveți un grup finit de oameni pe care îi puteți servi. Unii dintre acei oameni vor căuta o afacere ca a ta, dar majoritatea nu. Pe orice piață, de obicei există aproximativ 3% din populație care este gata să cumpere ceea ce aveți. Cu toate acestea, există, de obicei, încă 15% care au nevoie de ceea ce aveți și este deschis să cumpere de la dvs., dar pur și simplu nu știu încă sau nu sunt gata să apese pe trăgaci.

Majoritatea proprietarilor de afaceri se concentrează asupra celor 3% gata de cumpărare. Cu toate acestea, celelalte 15% sunt esențiale pentru afacerea dvs. și, de obicei, nu sunt entuziasmați, angajați sau hrăniți pe termen lung. În acest sens este conceput nivelul unu.

În nivelul unu Campanii publicitare Facebook, doriți să vă concentrați în primul rând pe educarea publicului dvs. - nu numai asupra industriei, produselor / serviciilor sau afacerii dvs., ci și asupra subiectelor care se referă direct la afacerea dvs.

De exemplu, vorbeam recent cu un proprietar de școală de karate care difuzase reclame Facebook strict despre o ofertă. Pentru o lungă perioadă de timp, el avea să obțină rezultate excelente chiar de pe bat, dar acestea se vor usca întotdeauna într-o lună sau două. Motivul este că oamenii care cumpărau erau gata să-și înscrie copilul pentru karate. Acele plumburi au fost fructul slab agățat.

Dar ce nu a fost întâmplarea a fost că anunțul axat pe ofertă nu a creat cerere pentru școala de karate.

Cel mai bun mod de a crea cerere este să identificați mai întâi diferitele avatare pe care le servește afacerea dvs. Piața de afaceri de karate pentru părinți, dar nu toți părinții sunt la fel. Au copii de vârste diferite, ceea ce va avea impact asupra mesajelor care rezonează cu ei.

În continuare, gândiți-vă la principalul șofer pe care oamenii îl pot cumpăra de la dvs.

În acest caz, care este principalul motiv pentru care oamenii își pot înscrie copilul la karate? Să ne concentrăm pe trei grupuri diferite de părinți care ar putea cumpăra:

• Părinții care știu deja că karateul este ceva ce vor să încerce.
• Părinții care își cunosc copilul au nevoie de o activitate sau sport. Nu se gândesc neapărat la karate, dar ar fi dispuși să-și înscrie copilul dacă ar vedea valoarea karateului în sine.
• Părinții care nu se gândesc neapărat la sport și activități, dar au un copil și le pasă de bunăstarea, mentalitatea și nivelurile de activitate fizică ale copilului.

În cadrul acestor trei grupuri, există, de asemenea, o varietate de subseturi, cum ar fi părinții fetelor, spre deosebire de părinții băieților și părinții copiilor mici, spre deosebire de părinții copiilor mai mari. Uneori vor răspunde la un mesaj similar, dar de cele mai multe ori nu vor răspunde.

Așadar, întrebarea este: cum atrageți aceste grupuri diferite de oameni care ar cumpăra din diferite motive?

Campaniile publicitare de nivel 1 din această strategie publicitară Facebook sunt concepute pentru a elimina strategia unică pentru toți. Acestea sunt, de asemenea, orientate spre interacțiunea cu comunitatea pe care o deserviți și creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Chiar și pentru persoanele care nu se gândesc încă la afacerea dvs., s-ar putea să se gândească la tine într-o zi. Pentru școala de karate, poate există un cuplu care își vede conținutul, dar nu are încă un copil. Poate că vor mai avea câțiva ani. În acel moment, cuplul va ști deja despre școala de karate și propunerea lor unică de vânzare. Își vor aminti cum școala se străduiește să educe oamenii și să sprijine comunitatea.

Pentru a atinge toate aceste obiective cu campaniile dvs. publicitare Facebook de nivel 1, puteți utiliza trei tipuri diferite de conținut: videoclip, conținut blog și postări sociale captivante.

Video

Vă recomand Videoclip pe Facebook pentru că este cel mai puțin costisitor și cel mai eficient. Oamenii sunt dispuși să vizioneze un videoclip mai mult decât vor citi de obicei. În plus, puteți spune mai multe într-o perioadă scurtă de timp cu videoclipurile decât puteți într-o postare scrisă. Anunțurile dvs. Facebook de nivel 1 nu sunt concepute pentru a genera direct clienți potențiali, așa că nu doriți să cheltuiți mulți bani, dar doriți să obțineți un impact maxim.

Un alt avantaj al videoclipului este că puteți crea segmente de public personalizate pe baza videoclipurilor pe care le urmărește cineva și cât timp îi urmăresc.

Este posibil ca aceste trei grupuri de părinți pe care tocmai le-am menționat să nu răspundă la același videoclip.

Grupul de părinți care se concentrează asupra bunăstării copilului lor, dar care nu au cunoștință karate poate ajunge să urmărească un videoclip care vorbește despre cum să stimuleze activitatea fizică și mentală a copilului lor sănătate. Dacă urmăresc acel videoclip, școala de karate știe că le pasă de bunăstarea copilului lor. Și videoclipul i-a conștientizat pe acești părinți că bunăstarea mentală și fizică este legată direct de karate.

Pentru părinții care se gândesc să-și înscrie copilul pentru un fel de activitate, dar karate-ul nu este pe radarul lor școala ar putea crea un videoclip axat pe motivul pentru care karateul este sportul ideal pentru copii pentru a-și îmbunătăți disciplina și mentalul claritate. Aceștia sunt oameni care poate nu au avut karate pe radar, dar acum au.

Pentru al treilea grup de părinți care știu deja despre karate, cel mai bine este să folosiți videoclipuri pentru a diferenția procesele școlii de karate și ceea ce fac ca afacere pentru a convinge acești părinți să lucreze cu ei specific.

În comunitățile locale, o foarte apropiată de locația dvs. este adesea importantă pentru clienții potențiali. Dar dacă puteți construi o bază puternică de adepți - oameni care se angajează, recunoscători pentru conținutul dvs. furnizați și doriți să conduceți mai departe - în cele din urmă vă va crește potențialul de perspective.

Conținut blog

De asemenea, puteți utiliza conținutul blogului în același mod ca și video de la crearea unui public personalizat pe site pe baza postărilor de blog pe care a dat clic cineva. Rețineți totuși că costul pe clic va fi semnificativ mai mare decât costul cuiva care vă urmărește videoclipul.

Desigur, unii oameni preferă să citească conținut scris, mai degrabă decât să vizioneze un videoclip. Așadar, oferindu-le această opțiune ca a doua modalitate de a vă consuma conținutul este o idee minunată. Veți cheltui ceva mai mulți bani, dar simplul fapt de a face clic pe postarea de pe blog vă spune că sunt interesați de acest subiect.

Implicarea postărilor pe Facebook

Al treilea tip de conținut de nivel 1 este o postare captivantă pe Facebook. Aceste tipuri de postări trebuie să construiască o bază de implicare prin aprecieri, comentarii și distribuiri.

Asigurați-vă că oamenii înțeleg exact ce face afacerea dvs. și ce vă face să fiți minunat. Puteți utiliza o postare înainte și după sau întrebați utilizatorii dacă preferă asta sau aia. Este simplu, dar oamenii vor comenta. Și atâta timp cât postarea dvs. este legată direct de ceea ce face afacerea dvs., vă dezvoltați în continuare gradul de cunoaștere a mărcii.

Pentru obiectivele campaniei de nivel 1, veți utiliza de obicei vizionări video pentru videoclipurile dvs., trafic pentru postările de pe blog și implicare pentru postările dvs. sociale. Te vei uita la cost pe ThruPlay pentru videoclip, cost pe clic pentru postările de pe blog și cost pe implicare pentru postările de pe Facebook.

# 2: Rulați Facebook Ads pentru a vă prezenta oferta

Campaniile publicitare de nivelul doi se bazează pe dvs. Pixel Facebook și sunt toate despre oferta dvs. Este modul în care produsele și serviciile dvs. sunt ambalate și prezentate pentru a determina pe cineva să se angajeze, să se înscrie și să convertească. Școala de karate oferă oamenilor prima lună gratuit împreună cu o uniformă uimitoare de karate. Asta este tot ce trebuie să ofere pentru a atrage cu adevărat aceste potențiale perspective.

Tipurile de obiective ale campaniei pe care le veți utiliza la acest nivel ar putea fi obiectivul generării de clienți potențiali Formulare de plumb Facebook, conversii, trafic sau mesaje, dacă utilizați Generarea de clienți Messenger.

Accentul dvs. la nivelul doi ar trebui să fie pe conversii, cost pe plumb și cost pe eveniment (cum ar fi cineva care programează o cursă introductivă pentru școala de karate, un apel sau o întâlnire).

Tipurile de anunțuri pe Facebook pe care le prezentați la acest nivel depind de ceea ce se întâmplă la nivelul unu.

Tipul de bunăstare și bunăstare al părinților a consumat conținut despre asta, așa că școala de karate știe că contează pentru ei. Oferta trebuie prezentată într-un mod care să conecteze punctele. Mesajele și verbele ar trebui să vorbească despre bunăstarea copilului. Când prezentați oferta, ați dori să alegeți reclame care să evoce acel sentiment.

Pentru acei părinți care se concentrează pe o activitate, dar nu neapărat karate, ați putea face un tip de comparație între diferitele sporturi. Arătați unui copil în karate versus un copil într-un alt sport și împărtășiți beneficiile pe care le obține copilul în karate.

Pentru părinții interesați deja de karate, prezentarea cu adevărat a acestora direct ar putea fi exact ceea ce trebuie să faceți. Totuși, nu funcționează pentru toată lumea, așa că trebuie să vă gândiți la asta într-o mentalitate de marketing de la unu la mulți.

# 3: Reorientează-ți clienții potențiali cu Facebook Ads

Nivelul trei al acestei strategii de publicitate Facebook se concentrează pe reorientarea persoanelor care v-au vizitat site-ul sau logodit cu tine pe Facebook sau Instagram. Pe baza acțiunilor pe care le-au întreprins, le angajați ultima dată. Nivelul trei este conceput pentru a obține oricare dintre acei potențiali care au fost potențial lipsiți pe parcurs.

Aceste reclame se învârt în jurul valorii de a spune, „Hei, se pare că ai uitat să termini de înscriere pentru luna gratuită de școală de karate pentru copil." Mesageria se concentrează pe un sentiment de urgență, exclusivitate, validare și asigurare că luarea ofertei dvs. este o mișcare bună pentru lor.

Concluzie

Atunci când dezvoltă o strategie publicitară Facebook pentru o afacere locală, majoritatea oamenilor o fac greșit. Urmarea cadrului în trei părți din acest articol vă va ajuta să faceți cont de fiecare dolar.

Pentru a vă face mai ușor să vă planificați anunțurile pe Facebook pentru fiecare nivel al acestei strategii, vă recomand să utilizați doar o foaie de calcul. Etichetați-l Nivelul unu - Educație; Nivelul doi - Ofertă; și nivelul trei - Retargeting.

Decideți ce vor fi avatarurile dvs. pentru nivelul unu. Alegeți un videoclip și un subiect de blog care le funcționează bine.

Pentru nivelul doi, puneți deja la dispoziție oferta dvs. Acest lucru este important, deoarece conținutul dvs. educațional trebuie să se lege de oferta dvs.

Pentru nivelul trei, identificați acțiunile pe care trebuie să le întreprindă cineva pentru a vedea aceste reclame. De asemenea, faceți o listă a activelor pe care le aveți, cum ar fi mărturii ale clienților și imagini înainte și după - orice vă conduce cu adevărat la acea audiență. Stabiliți destinațiile de aterizare pentru fiecare, care vă vor determina și obiectivele.

Tu ce crezi? Vei încerca acest cadru publicitar Facebook pentru afacerea ta locală? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Aflați cum să scrieți o copie a anunțului Facebook care vă îmbunătățește conversiile.
• Aflați cum să bugetați cheltuielile publicitare Facebook.
• Descoperiți cum să difuzați anunțuri Facebook cu obiectivul Magazin trafic pentru a atrage mai mulți clienți pentru afacerea dvs. locală.