TikTok Marketing de conținut: Cum să vă dezvoltați afacerea cu TikTok: Social Media Examiner

Doriți să vă dezvoltați afacerea? Vă întrebați dacă TikTok vă poate ajuta?

Pentru a explora marketingul de conținut TikTok, am intervievat Keenya Kelly pe Podcast de marketing social media.

Keenya este un expert în branding și marketing video care îi ajută pe antreprenori să își dezvolte afacerile online. Ea este autorul Înainte de a renunța la munca de zi cu zi: un ghid strategic pentru antreprenoriși gazdă a Podcast-ului Keenya Kelly.

Veți descoperi patru tipuri diferite de conținut TikTok și cum le puteți utiliza pentru a vă difuza marketingul obiectivele, cât timp ar trebui să aibă conținutul dvs. și modul în care Keenya îi determină pe oamenii de pe TikTok să-i trimită sau să se alăture e-mailului listă.

Fundalul Keenya în afaceri a început în marketingul de rețea când a fost recrutat și a început să-i învețe pe alții cum să construiască o afacere, să prezinte prezentări în fața unei camere, să recruteze oameni și să își vândă produsele și Servicii. Și-a dat seama repede că mintea ei funcționează în imagini și când vorbește cu cineva timp de aproximativ 5 minute, își construiește mental un plan de afaceri și branding pe care îl poate scrie.

În urmă cu aproximativ 5 ani, după ce i-a urmărit pe alții pe Periscope și Facebook Live, Keenya a început să folosească Periscope pentru a vorbi despre construirea unui brand personal. Nu avea o afacere înființată, dar când sute de oameni doreau ca ea să îi ajute cu designul mărcii și strategie, și-a dat seama că va da mulți bani altcuiva dacă nu și-ar lansa propria ei agenţie.

La 1 septembrie 2016, If You Brand It a fost lansat și a câștigat 10.000 de dolari în prima lună.

Câțiva ani mai târziu, Keenya s-a înscris la academia lui Chalene Johnson. Când Chalene a început să vorbească despre TikTok în urmă cu 2 ani, Keenya nu a înțeles cu adevărat ce se întâmplă cu aplicația, dar când a lovit pandemia, a început să o folosească pentru divertisment. La scurt timp, a devenit divertismentul și și-a atras primii 1.000 de adepți în 3 săptămâni. Când un duet TikTok a adus 10.000 de adepți într-o săptămână, Keenya știa că TikTok are valoare dincolo de divertisment.

A căutat termeni precum „marketing” și „branding” și a găsit sute de agenți de marketing cu urmăriri masive care își construiau afacerile pe TikTok. Deoarece TikTok este prima platformă de divertisment, Keenya a decis să educe în timp ce se distra.

Astăzi, Keenya are 184.000 de adepți pe TikTok.

Ce avantaje aduce TikTok marketerilor?

Primul lucru pe care îl doresc proprietarii de afaceri de pe social media este vizibilitatea. Avem nevoie de produsele, serviciile sau mărcile noastre în fața mai multor oameni.

Patru miliarde de oameni (100 de milioane în SUA) au descărcat TikTok pentru a se distra. Aceasta înseamnă că specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri au posibilitatea de a-și transmite mesajul în fața unui public considerabil.

Un alt punct în favoarea TikTok este ușurința cu care conținutul scurt poate deveni viral.

În plus, algoritmul TikTok răspunde profund comportamentelor fiecărui utilizator. Dacă vizionați un videoclip despre câini până la capăt, TikTok vă va arăta mai multe videoclipuri despre câini. Dacă vizionați 3 secunde dintr-un videoclip pentru câini și derulați mai departe, TikTok nu vă va arăta multe videoclipuri despre câini. Așadar, dacă conținutul dvs. este trimis cuiva pe TikTok, există șanse mari să fie interesați de ceea ce faceți sau despre care vorbiți. Keenya, de exemplu, vede o mulțime de videoclipuri de dans și videoclipuri de marketing în feedul ei, deoarece acestea sunt tipurile de videoclipuri cu care interacționează.

Hashtag-urile de pe TikTok funcționează în mod similar. Dacă utilizați un anumit hashtag, TikTok vă va arăta conținutul persoanelor cărora le place acel hashtag și vă va arăta, de asemenea, mai mult conținut asociat cu acel hashtag.

În cele din urmă, feedul „Pentru tine” arată adesea conținut de la creatori de care nu au auzit niciodată, așa că sunt mari șanse ca mesajul tău să fie afișat publicului nou.

4 tipuri de conținut care funcționează pe TikTok

Chiar dacă nu ești dansator sau cântăreț, Keenya crede că poți folosiți TikTok în mod creativ pentru a vă promova mesajul cu patru tipuri de conținut: conținut copiat, conținut educațional, conținut orientat spre afaceri și conținut live stream-based.

Conținut copiat pe TikTok

În timp ce Facebook și Instagram descurajează oamenii să copieze conținut, conținutul copiat este una dintre cele mai populare forme de conținut de pe TikTok. Keenya remarcă faptul că atribuie acestui format aproape 50.000 de adepți ai săi.

Conținutul copiat este mai puțin copiat și o repetare mai inspirată. Un utilizator TikTok va scoate un videoclip original cu un clip de 15 secunde care îi arată să danseze un clip audio. Apoi, alții inspirați de videoclip vor posta videoclipuri despre ei înșiși repetând același dans pe același sunet sau schimbând un detaliu sau două.

Unul dintre cele mai notabile exemple din acest moment este videoclipul original Nathan Apodaca (@doggface) postat cu plimbarea sa de skateboard la lucru în timp ce bea dintr-o sticlă de Ocean Spray Cran-Raspberry. Videoclipul a prezentat un clip audio „Dreams” de Fleetwood Mac. A fost copiat de mai multe ori de către oameni care cad de pe skateboard sau beau altceva în afară de Ocean Spray - inclusiv o versiune copiată de Stevie Nicks, în care își leagă patinele.

Videoclipul recent copiat de 7 secunde al lui Keenya a fost vizionat de 1,6 milioane de ori în 7 zile și a atras 50.000 de noi adepți în contul ei. Videoclipul original a prezentat un tip care mergea pe ecran, spunând „Bună!”, Și apoi mergând în afara ecranului, dar Keenya a ieșit puțin din scenariu.

@ keenyakelly0Nu ești tu acea doamnă care îi învață pe oameni cum să câștige 10.000 $ / lună? #newbusinessstartup#newbusinessowner#newbusinessventure#startabusinesscheck♬ Cel mai ușor dans pe TikTok - My Guy

Când a intrat pe ecran, a apărut o suprapunere de text pe care scria: „Nu ești tu acea doamnă care îi învață pe oameni cum să facă asta? câștigați 10.000 USD / lună? ” În timp ce ea a zâmbit și a făcut ceea ce se numește „whoa”, textul s-a schimbat pentru a citi: „Yes I am Send Me a DM ”. Apoi a dat un semn de pace și a ieșit de pe ecran.

Sfat Pro: Când creați conținut copiat, este important să obțineți sunetul original, astfel încât să puteți merge pe valul de implicare și vizibilitate. În colțul din dreapta jos al videoclipului pe care îl vei copia, atinge cercul cu fața în el. Pe ecranul următor, atingeți butonul roșu Utilizați acest sunet.

Conținut educațional pe TikTok

Dacă vă întrebați cum puteți învăța ceva de valoare în videoclip, care durează 10-60 de secunde, urmați exemplul lui Keenya. Ea folosește TikTok pentru a împărtăși sfaturi despre podcasting, utilizarea Instagram, gestionarea listelor de e-mail și multe altele.

Mai degrabă decât un tutorial de 30 de minute, ar trebui să vă concentrați pe sfaturi de dimensiuni. În primul clip (aproximativ 3 secunde), spuneți oamenilor ce veți preda; de exemplu, „Trei sfaturi pentru construirea unui brand pe TikTok”. În al doilea clip (aproximativ 15 secunde), livrează-ți primul sfat. Urmăriți al doilea și al treilea sfat.

Una dintre cele mai reușite piese de conținut educațional Keenya nu este nici măcar legată de afaceri - este un TikTok care arată oamenilor modalitatea corectă de a folosi o strecurătoare - totuși i-a adunat 1 milion de vizualizări într-un săptămână.

Conținut de afaceri pe TikTok

Modul în care Keenya oferă conținut de afaceri pe TikTok este foarte similar în format cu videoclipurile de 15 secunde ale lui Gary V pe Instagram Stories, diferența fiind durata de viață.

Deoarece conținutul TikTok trăiește pe feedul tău pentru totdeauna, poți folosi acel conținut pentru a atrage oamenii să dorească mai mult de la tine și să-i împingi spre canalul tău YouTube, de exemplu. Cheia este să conectați oamenii cu primul clip / sfat, astfel încât să urmărească soldul videoclipului și să urmeze unde îi îndreptați pentru a merge mai mult.

Transmitere live

Lucrul frumos despre fluxul video live pe TikTok este accesul la expunere. Când intrați în direct, adepții dvs. primesc o alertă - ceea ce este extraordinar - dar oricine își derulează feedul Pentru tine va vedea, de asemenea, că sunteți live, indiferent dacă vă urmează. În plus, oricine urmărește un flux live poate eticheta o altă persoană cu o invitație să vizioneze și fluxul live.

Crearea propriului dvs. conținut TikTok

În prezent, videoclipurile TikTok pot avea o lungime de până la 60 de secunde, dar Keenya spune că majoritatea conținutului are în medie 10-15 secunde. Ea recomandă crearea videoclipurilor TikTok care au o durată de 7-15 secunde, cu excepția cazului în care aveți ceva care se pretează cu adevărat la un clip mai lung.

Pentru a ilustra, un agent imobiliar care prezintă un tur al unei case sau care prezintă înainte și după o casă răsturnată renovarea ar putea face un clip mai lung, la fel ca un agent de marketing care împărtășește trei sfaturi extrem de valoroase, deoarece interesul oamenilor ar fi păstrat mai lung.

În ceea ce privește mixul de conținut, ea sugerează să înceapă cu patru până la opt bucăți de conținut pe zi. Cel puțin, doriți să publicați trei videoclipuri pe zi: unul pentru a vă educa publicul, unul pentru a vă distra publicul și unul pentru a vă arăta că sunteți voi.

Înainte de a publica orice conținut, Keenya recomandă insistent să pândească un timp pentru a se simți confortabil cu ceea ce se întâmplă pe platformă. Începeți cu fila Descoperiți atingând lupa din partea de jos a ecranului de pornire. Când se deschide fila, veți vedea videoclipurile de top și hashtag-urile populare pe care le puteți folosi pentru a alimenta crearea de conținut.

Apoi, puteți utiliza caseta de căutare a filei Discover pentru a vă adânci în conținutul specific de nișă. Introduceți un hashtag, un cuvânt cheie precum chirurg, medic, avocat, consultant în afaceri, sau chiar o expresie completă de cuvinte cheie pentru a vedea ce fac oamenii din acest domeniu pe TikTok.

Pe măsură ce găsiți persoane cu conținut care vă atrage atenția, urmați-le și apreciați trei sau patru dintre videoclipurile lor. Pe măsură ce TikTok vă servește conținutul lor, puteți decide dacă vă place cu adevărat. Dacă nu, puteți să le anulați urmărirea. Puteți chiar salva videoclipuri pentru a le face referire și a le modela în viitor.

Sfat Pro: Când învățați să vă publicați propriul conținut, este important să rețineți că nu doriți niciodată să ștergeți un videoclip TikTok, deoarece aceasta semnalează platformei că conținutul dvs. nu poate fi întotdeauna de încredere. Dacă ștergeți un videoclip, este foarte probabil ca algoritmul să reducă semnificativ vizibilitatea următorului dvs. set de videoclipuri. În loc să publice și să șteargă un videoclip, Keenya încurajează crearea unui conținut și apoi salvarea acestuia ca schiță. Apoi, puteți să deschideți schițele și să accesați Publicați dacă sunteți sigur că doriți să o partajați sau să o ștergeți fără a vă deteriora contul.

Folosind Hashtags pe TikTok

Keenya folosește hashtaguri cu două obiective în minte: să joace viralitatea și să ajungă la clientul ei țintă. Pentru a vizualiza acest lucru, dacă conținutul ei este creat pentru noii antreprenori, va folosi hashtagul #newentrepreneur. Deoarece acesta este un hashtag foarte popular, ea va adăuga #newbusinessstartup pentru a reduce șansa ca postarea ei să se piardă în fluxul de postări care folosesc hashtagul mai popular.

Hashtag-urile au un scop dublu pe TikTok, notează Keenya. Dacă adăugați un hashtag la legenda videoclipului dvs., TikTok va afișa acel videoclip celorlalți care au folosit și acel hashtag. În același timp, TikTok consideră că utilizați acel hashtag ca o expresie de interes și vă oferă mai mult conținut care prezintă același hashtag. Așadar, doriți să fiți atenți la hashtagurile pe care le utilizați, deoarece acestea vor avea impact asupra conținutului pe care îl vedeți.

Cum să atragi oamenii pe TikTok în pâlnia ta

Una dintre tacticile lui Keenya pentru a atrage oamenii de pe TikTok să o contacteze este chemarea la acțiune „Trimite-mi un DM”. Ea a folosit această tactică în videoclipul copiat menționat mai sus și a primit aproximativ 4.000 de mesaje directe. (Ea notează într-o parte că, deoarece mânerul ei TikTok se potrivește cu mânerul său Instagram, a ajuns, de asemenea, cu aproape 2.000 de noi adepți Instagram.)

Majoritatea DM au spus: „Hei, am văzut videoclipul. Cum mă puteți ajuta să ajung la 10.000 de dolari în afacerea mea? ” Keenya a folosit apoi copiere / lipire pentru a livra răspunsuri scriptate (stocate în notă tampon pe dispozitivul ei) care a deschis ușa conversațiilor de afaceri și, în cele din urmă, a dus la adăugarea a sute de oameni la e-mailul ei listă.

Chei de luat în urma acestui episod

• Aflați mai multe despre Keenya Kelly pe site-ul ei keenyakelly.com.
• Urmăriți Keenya pe TikTok @ KeenyaKelly0.
• Citit Înainte de a renunța la munca de zi cu zi: un ghid strategic pentru antreprenori.
• Ascultă Podcast Keenya Kelly.
• Înscrieți-vă în Google Analytics pentru specialiștii în marketing la GASuccess.live.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Conectați-vă la emisiunea noastră săptămânală de discuții de marketing pe rețele sociale. Urmăriți în direct vinerea la 10 AM Pacific pe YouTube. Ascultați reluarea pe Podcast-uri Apple sau Podcast-uri Google.
• Descărcați fișierul Raportul industriei de marketing social media.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre tipurile de conținut TikTok care vă vor servi obiectivele de marketing? Vă rugăm să împărtășiți comentariile de mai jos.