Direcționarea anunțurilor YouTube: Ce trebuie să știe specialiștii în marketing: examinator de rețele sociale

Doriți să utilizați reclame YouTube pentru a vinde produsele dvs.? Vă întrebați cum să afișați anunțul în fața publicului potrivit?

Pentru a explora direcționarea anunțurilor YouTube, îl intervievez pe Aleric Heck pe Podcast de marketing social media.

Aleric, expert în reclame YouTube, este fondatorul și CEO-ul AdOutreach—O consultanță care ajută specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să vândă produse și servicii. De asemenea, a dezvoltat atelierul YouTube Ads.

Aleric explică cele trei elemente ale strategiei sale de direcționare a anunțurilor YouTube 3D și împărtășește sfaturi pentru a vă ajuta să aplicați direcționarea anunțurilor 3D în marketingul dvs.

Aleric este pe YouTube din 2009, când - la vârsta de 12 ani - a început un canal numit AppFind, unde a făcut recenzii tehnologice, recenzii ale aplicațiilor mobile, tutoriale și alte tipuri de conținut. În momentul în care a intrat la facultate, audiența sa a crescut considerabil și aplicațiile îl plăteau în schimbul faptului că a fost prezentat pe canalul său. De fapt, a reușit să folosească aceste venituri pentru a plăti facultatea.

În acest moment, Aleric spune că a citit Săptămâna de lucru de 4 ore, sistematizase o mulțime de fluxuri de lucru și angajase un editor video. Se gândea și la viața de după facultate și știa că vrea să-și construiască o afacere.

Acum aproximativ 6 ani, o companie de marketing de performanță care reprezenta o aplicație care a fost prezentată pe canalul său s-a adresat pentru a întreba dacă va posta videoclipul respectiv din nou pe canalul său, pentru că oferea rezultate uimitoare pentru aplicația. Aleric a ezitat să le ia banii pentru că știa că repostarea videoclipului nu le va oferi aceleași rezultate; telespectatorii săi văzuseră deja acel videoclip.

S-a gândit la idee pentru o vreme, apoi a propus să difuzeze același videoclip ca un anunț YouTube. Compania a fost puțin sceptică, dar a fost de acord să-i permită lui Aleric să difuzeze anunțul cu un buget de 500 USD. În doar o săptămână, respectivul anunț a generat peste 11.000 de utilizatori pentru aplicație.

Mai târziu, aceeași companie a contactat în numele unui client proeminent. În timp ce clientul a considerat că canalul lui Aleric era prea mic pentru a putea lucra, el a dorit ca Aleric să difuzeze anunțurile pentru celelalte promoții de pe YouTube. Aleric a condus campania și a recunoscut era cu adevărat agățat de reclamele de pe YouTube.

Apoi, în 2016, Aleric l-a întâlnit pe Dave Woodward de la ClickFunnels la HubSpot și și-a dat seama că poate difuza un anunț către o pâlnie și poate genera vânzări reale. A început să difuzeze reclame YouTube pentru a-i determina pe dezvoltatorii de aplicații să participe și să urmărească un seminar web, apoi să-i înscrie ca clienți. El a văzut 50% - 60% rate de participare la fiecare webinar într-un moment în care majoritatea oamenilor au văzut rate de participare mult mai mici din anunțurile de pe Facebook.

Atunci a înțeles că are ceva special.

Și-a schimbat compania sub numele de AdOutreach și s-a concentrat pe lucrul cu Reclame YouTube pentru companii cu accent pe pâlnii. De asemenea, el a trecut de la un model de anunțuri făcute pentru tine la un model de anunțuri realizate cu tine prin instruire și asistență practică în cadrul programului de ateliere YouTube Ads.

De ce anunțurile YouTube pentru direcționare îmbunătățită?

Mai multe elemente cheie fac reclame YouTube mai eficiente decât reclame Facebook; un element notabil este intenția.

Pe Facebook, oamenii nu caută de obicei o soluție la o problemă. Își derulează fluxul de știri personale și trebuie să-i întrerupi pentru a intra în fața lor.

Pe YouTube, oamenii caută adesea o soluție și le contactați atunci când intenționează să învețe sau să cumpere ceva.

În plus, cercetările Google au arătat că 80% dintre persoanele cu vârsta cuprinsă între 18 și 48 de ani - o achiziție demografică primară - sunt pe YouTube în mod constant. Mai mult, 68% dintre persoanele din această categorie de vârstă iau decizii de achiziție pe baza videoclipurilor de pe YouTube, dar doar 9% dintre companii (la momentul studiului) fac publicitate pe YouTube. Este o mulțime de cote de piață disponibile.

Strategia de direcționare a anunțurilor YouTube 3D

Majoritatea oamenilor își direcționează anunțurile YouTube doar în două dimensiuni: date demografice și intenție.

Strategia de direcționare 3D a anunțurilor YouTube de la Aleric adaugă o a treia dimensiune de direcționare: public.

În loc să direcționeze pe baza unor date demografice libere, cum ar fi vârsta, sexul și venitul, apoi să combine acest lucru cu videoclipul pe care îl vizionează, el prezintă cine sunt ca persoană. În centrul acelei diagrame Venn a celor trei dimensiuni ale direcționării anunțurilor YouTube se află clientul ideal.

Direcționare demografică

Direcționarea demografică se concentrează pe atribute precum locația, vârsta, sexul și venitul gospodăriei unei persoane. Direcționarea în funcție de venit este deosebit de eficientă în cazul în care vindeți un produs, un curs sau un serviciu cu bilete mai mari.

Locația poate fi largă - cum ar fi oricine din Statele Unite - sau îngustată de un cod poștal sau de o adresă stradală cu o rază în jurul său. Acesta din urmă este foarte util pentru marketingul unei afaceri locale.

Oportunități suplimentare de direcționare demografică includ limba pe care o vorbește cineva sau limba în care urmăresc videoclipuri... chiar dacă cineva are copii.

Direcționarea intenționată

Direcționarea intenționată se concentrează pe ceea ce caută o persoană și / sau pe videoclipurile sau canalele pe care le vizionează pe YouTube în orice moment dat.

Aleric recomandă trei moduri de a profita de direcționarea intenționată pe YouTube. 1) Puteți difuza anunțurile dvs. în fața unui anumit videoclip sau în videoclipurile de pe un anumit canal; 2) Puteți difuza anunțurile dvs. în videoclipuri care conțin un anumit cuvânt cheie în etichetele, meta sau titlurile lor; și 3) Puteți difuza anunțurile dvs. într-o colecție de videoclipuri pe care Google le-a identificat ca relevante pentru un subiect amplu, cum ar fi marketingul, sănătatea și fitnessul, imobiliarele și așa mai departe.

În timp ce profită de toate aceste trei destinații de plasare, el este în favoarea direcționării în funcție de cuvinte cheie - în special folosind „cum să” fraze cheie, cum ar fi „cum să slăbești”. „Cum să obțin mai multe vânzări” sau „cum să-mi dezvolt afacerea”. Direcționarea în funcție de cuvinte cheie este atât de eficientă, spune el, deoarece Google (compania mamă a YouTube) a perfecționat cuvântul cheie căutare. În esență, preluați puterea din spatele anunțurilor cu plată pe clic Google, dar îl utilizați pe YouTube cu un videoclip rich media.

Folosind Anunțuri Discovery YouTube face din direcționarea cuvintelor cheie o oportunitate și mai bogată. Când cineva caută pe YouTube și ați vizat cuvântul cheie sau expresia pe care o utilizează, videoclipul dvs. poate apărea în partea de sus a rezultatelor. Ceea ce arată foarte asemănător cu un rezultat organic este în esență un anunț de căutare difuzat într-un mod care simulează conținutul natural. Aleric remarcă faptul că a folosit anunțuri Discovery pentru a extinde mai multe canale generând vizualizări care duc la mii și, în unele cazuri, la sute de mii de abonați.

Direcționarea către public

Direcționarea către public se concentrează pe detaliile specifice despre cine se bazează o persoană pe baza a ceea ce știe Google istoricul căutărilor și unde au intrat online, valorificându-și interesele exprimate și afinități.

Puteți viza persoane bazate pe evenimente din viață. Pentru a ilustra, agenții imobiliari pot viza persoanele care se mută în curând și caută un loc de locuit.

Dincolo de aceasta, puteți viza și persoane pe baza unei colecții de căutări Google. Să presupunem că cineva a căutat pe Google „Social Media Examiner” în trecut și urmărește acum videoclipuri pe YouTube. Ați putea viza acea persoană pe baza căutării sale anterioare în „Social Media Examiner”.

Totuși, ceea ce este uluitor pentru Aleric este că puteți crea un public cu afinitate bazat pe o adresă URL pentru a viza persoane care au vizitat orice site web care are instalat Google Analytics, indiferent dacă site-ul respectiv este al tău sau al altcuiva altcineva. Puteți chiar să creați un public de persoane care vizitează site-uri similare cu site-ul pe care îl identificați, creând în esență un public similar cu traficul pe site-ul altor persoane.

De asemenea, puteți crea un public de persoane pe baza aplicațiilor pe care le-au folosit. Pentru a vizualiza acest lucru, dacă sunteți antrenor personal, puteți viza persoanele care utilizează sau au folosit mai multe aplicații pentru slăbit. Sau, puteți viza persoanele care utilizează anunțurile de pe Facebook și aplicațiile mobile de anunțuri Google. În timp ce potrivirea exactă vă va oferi doar un public de persoane care utilizează aceste aplicații pe Android (Google nu poate urmări utilizarea iOS aplicații), puteți crea, de asemenea, un public eficient, similar cu persoanele care au o afinitate pentru acele aplicații să vizeze aplicația Apple utilizatori.

Punând totul împreună

Pentru a înțelege magia utilizării acestor trei dimensiuni împreună, Aleric împărtășește următorul exemplu.

Spuneți că sunteți un nutriționist care îi ajută pe proprietarii de afaceri să piardă în greutate cu un coaching individual. Coaching-ul individual face din acest program un bilet mare.

Direcționare în funcție de criterii demografice: vizați cei mai buni 30% dintre persoanele care câștigă venituri din gospodărie, deoarece își permit un program cu bilete mai mari.

Direcționarea intenționată: vizați persoanele care caută „cum să slăbească” și care vizionează videoclipuri despre sfaturi de antrenament, nutriție și subiecte similare.

Direcționarea către public: vizați proprietarii de companii.

În centrul direcționării pe mai multe niveluri se află un proprietar de companie care urmărește un videoclip despre cum să slăbești și care se află într-o categorie de venituri care își poate permite serviciul.

Chei de luat în urma acestui episod:

• Aflați mai multe despre Aleric Heck pe site-ul său adoutreach.com/sme.
• Înscrieți-vă în Google Analytics pentru specialiștii în marketing la GASuccess.live.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Conectați-vă la emisiunea noastră săptămânală de discuții de marketing pe rețele sociale Urmăriți în direct vinerea la 10 AM Pacific pe YouTube. Ascultați reluarea pe Podcast-uri Apple sau Podcast-uri Google.
• Descărcați fișierul Raportul industriei de marketing social media.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre strategia de direcționare a anunțurilor YouTube 3D? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.