Cum să creați anunțuri video YouTube care să convertească: Social Media Examiner

Doriți să faceți publicitate pe YouTube? Vă întrebați cum să creați anunțuri YouTube care funcționează?

Pentru a explora cum să creați anunțuri YouTube care să convertească, îl intervievez pe Tom Breeze pe Podcast de marketing social media.

Tom este expert în reclame YouTube și CEO al Vizibilitate, o agenție de reclame YouTube care ajută companiile B2C să răspundă direct la scalarea afacerilor lor. El este, de asemenea, fondatorul Clubului pentru cumpărători de anunțuri, un model gata cu tine conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing să aibă succes cu anunțurile video de pe YouTube.

Veți afla ce tipuri de formate de anunțuri YouTube ar trebui să ia în considerare specialiștii în marketing și veți găsi un cadru pentru a crea singuri anunțuri video de succes pe YouTube.

De ce ar trebui să se concentreze specialiștii în publicitate video YouTube?

De opt ani, Tom spune că YouTube este un ocean albastru pe care nimeni nu îl explorează.

Cu toate acestea, în ultimul an, conversația sa s-a schimbat, deoarece oamenii încep să experimenteze ceva mai multă incertitudine și frustrare cu utilizarea anunțurilor de pe Facebook. Conturile oamenilor sunt interzise și oboseala publicitară se instalează rapid.

Totuși, YouTube vede creșterea utilizatorilor. Platforma a avut în general un public mare și mai tânăr și acum, din cauza condițiilor de pandemie, chiar mai mulți oameni urmăresc videoclipuri acolo. Cea mai rapidă creștere demografică de pe YouTube este acum spectatorii cu vârsta cuprinsă între 45 și 65 de ani.

Frumusețea acestei creșteri este că toți cei care vizionează videoclipuri pe YouTube sunt foarte familiarizați cu publicitatea în conținut și în același lucru modul în care consideră că publicitatea unei companii este de succes, probabil că vor clasifica o companie care face publicitate pe YouTube de succes. Această mentalitate de spectator înseamnă că puteți face publicitate pe YouTube cu un buget de 5 USD pe zi și totuși aveți un impact credibil.

În plus, YouTube este un instrument excelent de branding. Permite oamenilor să vadă și să cunoască cine ești ca marcă. Pe măsură ce recunoașterea se aprofundează, tot ceea ce faceți va avea adesea o creștere a performanței.

Anunțuri in-stream YouTube vs. Anunțuri Discovery YouTube

Cele două tipuri principale de anunțuri YouTube pe care marketerii le pot explora chiar acum sunt anunțuri in-stream și anunțuri Discovery.

Anunțurile in-stream, pe care o mulțime de oameni le numesc anunțuri pre-roll, sunt un tip de anunț în stil de întrerupere, care se redă chiar înainte de un videoclip pe care ați făcut clic pentru a-l viziona. Un atribut cheie al acestor anunțuri este că permit spectatorului să apese butonul Omiteți anunțul după ce anunțul a fost redat timp de 5 secunde, dar anunțul video în sine poate avea orice lungime.

În calitate de agent de publicitate, plătiți atunci când cineva face clic pe site-ul dvs. sau când cineva urmărește 30 de secunde sau mai mult din anunțul dvs. Dacă anunțul dvs. durează mai puțin de 30 de secunde, veți plăti atunci când cineva se uită la sfârșitul acestuia. Practic, plătiți pentru logodnă.

Daca esti începând cu anunțurile YouTube, Tom recomandă mai întâi stăpânirea anunțului in-stream. După ce știți ce faceți cu anunțurile in-stream, este ușor să le scalați, deoarece există atât de mult inventar. Anunțul dvs. se redă în fața altor videoclipuri pe care oamenii le vizionează deja, iar videoclipurile respective cresc în fiecare zi.

Anunțuri Discovery sunt servite în două locuri și pe baza a ceea ce privitorul a căutat și / sau urmărește. Prima destinație de plasare se află în partea de sus a rezultatelor căutării YouTube pentru un cuvânt cheie sau o expresie pe care spectatorul a introdus-o în bara de căutare YouTube. A doua destinație de plasare se află în partea de sus a videoclipurilor din coloana din dreapta pe o pagină de vizionare a videoclipului.

În calitate de agent de publicitate, plătiți atunci când cineva face clic pentru a viziona videoclipul dvs. Practic, plătiți pentru a amplifica videoclipurile selectate și a atrage oamenii către conținutul dvs. și, în cele din urmă, către canalul dvs.

O strategie bună pentru anunțurile Discovery este să le folosiți pentru a promova un videoclip care în prezent funcționează bine și face conversii pentru dvs. Când amplificați acel videoclip și acesta se acumulează mai mult timp de vizionare, veți descoperi că obține, de asemenea, o acoperire mai organică prin plasarea naturală în căutare și în secțiunea videoclipuri corelate / sugerate.

Tom a folosit această tactică pentru a lansa un conținut nou, lansând videoclipul ca anunț descoperit, lăsându-l să apară Aproximativ 10.000 de vizualizări și apoi reveniți la reclame pentru a lăsa viața organică a acelui videoclip să continue crește.

În cea mai mare parte, totuși, Tom folosește anunțuri descoperire pentru remarketing deci oricine a fost pe site-ul său sau a urmărit un anumit videoclip își va vedea în continuare miniaturile și marca pe YouTube.

Apoi, puteți alege conținutul dorit în fața oamenilor pe baza acțiunilor lor. Dacă au fost la pagina dvs. de plată, poate le veți arăta videoclipuri testimoniale de clienți fericiți. Sau dacă au fost la pagina dvs. de înregistrare și nu s-au înscris, de exemplu, le-ați putea difuza un videoclip mai mult bazat pe oportunități.

Cum să creați un anunț YouTube In-Stream de succes

Pentru a înțelege ce face o reclamă bună pe YouTube, Tom s-a bazat pe experiența sa în psihologie; are un master în psihologie și a studiat, de asemenea neuromarketing și economia comportamentală.

Mai întâi a trebuit să descrie clar principiul de bază al publicității: vrei ca oamenii să ia o decizie. Pe YouTube, întrerupeți experiența unui spectator cu un anunț, astfel încât trebuie să spuneți lucruri sau să arătați lucruri pentru a prezenta o experiență care îi face pe oameni să decidă să vă viziteze site-ul web pentru a continua călătorie.

Lucrurile au devenit cu adevărat interesante când s-a uitat la psihologia procesului decizional, pentru că și-a dat seama că deciziile sunt luate numai de partea conștientă a creierului.

Partea conștientă a minții tale este logică și poate ține în jur de șapte lucruri în același timp.

Totuși, sub aceasta se află mintea inconștientă în care sunt adăpostite emoțiile, identitatea, experiențele, amintirile - tot ceea ce alcătuiește cine ești. Și toate luarea deciziilor începe în mintea ta inconștientă atunci când alegi pe baza dorințelor tale.

Ca agent de publicitate, trebuie mai întâi să vă implicați în mințile inconștiente ale oamenilor. Faceți acest lucru înțelegând care sunt cele mai profunde dorințe ale clienților dvs. și ce le determină, apoi atingeți acest lucru pentru a vă poziționa produsul. După ce veți obține acest lucru, acestea vor fi activate și gata să asculte ceea ce aveți de spus.

Apoi creierul conștient începe și logica intră în joc. Creierul conștient începe să caute dovezi și informații pentru a justifica și susține decizia pe care creierul inconștient a luat-o deja.

Ca agent de publicitate, trebuie să interacționați cu mintea conștientă, valorificând valorile oamenilor și ceea ce este important pentru ei, astfel încât să se simtă bine când iau decizia.

Pentru a ilustra, dacă doriți aventură și vedeți o reclamă care arată o mașină într-o aventură off-road care se termină pe o plajă retrasă unde puteți naviga, creierul inconștient vrea acea mașină. Apoi creierul tău conștient și logic începe să facă justificări logice cu privire la motivul pentru care vrei mașina. Veți veni cu lucruri precum kilometrajul mare al gazului, siguranță îmbunătățită și așa mai departe. Aceste două lucruri ar putea fi importante pentru dvs., dar ele sunt practic o scuză pentru a justifica cumpărarea mașinii.

Când mintea inconștientă decide că vrea ceva, creierul tău conștient caută justificări logice pentru a susține acea decizie emoțională. Ca proces psihologic, acest lucru avea sens pentru Tom, dar el nu a văzut acest lucru tradus prin reclame video. Pentru inspirație, el s-a uitat la industria cinematografică pentru a descifra ceea ce face un film memorabil. Astăzi, el folosește ceea ce a învățat pentru a crea reclame în trei acte.

Actul I este atunci când angajezi creierul inconștient pentru a-i face pe oameni să tânjească despre ce vorbești. Actul II este atunci când saturați creierul conștient prezentând dovezi bazate pe valori pentru a justifica decizia pe care doriți să o ia. Actul III este atunci când crezi tensiune care îi determină pe oameni să acționeze.

Durata optimă pentru un anunț in-stream este de aproximativ 2 minute și 20 de secunde. Treizeci la sută din acest timp ar trebui să fie dedicat Actului I, 50% Actului II și 20% Actului III.

Actul I: Angajarea minții inconștiente

În loc să înceapă cu un scenariu, Tom a descoperit că este mai bine să vă concentrați mai întâi pe scenariu, imagini, muzică, efecte sonore și alte elemente. Când acestea sunt la locul lor, scriptul urmează cu ușurință.

Să presupunem că vindeți cursuri de formare care îi învață pe oameni cum să devină marketeri mai buni și doriți să trimiteți oameni să se înregistreze pentru un seminar web. Începeți cu oferta (nu produsul dvs., seminarul web). Dacă cineva se înregistrează pentru seminarul web, care sunt avantajele pe care le vor obține? Poate că beneficiul este că vor dobândi mai mulți clienți la un preț profitabil.

Acum ai două lucruri de făcut. Unul este să înțelegeți dorința pentru acel beneficiu, iar celălalt este să înțelegeți identitatea pe care beneficiul o va oferi cuiva.

Care este dorința cuiva care vrea să devină un marketer foarte bun? Vor să fie percepuți ca făcând o treabă grozavă și să aibă certitudine în tactica lor. Vor să obțină un nivel de încredere și probabil un nivel de recunoaștere.

Apoi, încadrați-vă identitatea în jurul acelui beneficiu pentru a stabili în cine vor transforma: un profesionist care cumpără anunțuri, căruia i se cere să vorbească la conferințe. Atunci ia în considerare ce s-ar putea întâmpla atunci când devin acea persoană cu noua identitate. Când vor deveni difuzor, vor freca coatele cu alte difuzoare și se vor bucura de un statut ridicat în ochii altor persoane. S-ar putea să fie invitați la cine exclusive... Veți avea ideea.

Cu aceste înțelegeri la locul lor, căutați un clip video, o setare sau o scenă care să inducă imediat dorința unui marketer care urmărește începutul videoclipului. Vrei să se gândească: „Uau. Vreau să fiu acea persoană care face acel lucru și care simte acea emoție. ” Ai putea arăta un difuzor pe scenă primind un ovație în picioare sau arată cineva care face o prezentare echipei sale și obține o recunoaștere reală de la șeful lor, pentru instanță. Ar putea fi orice, dar este de genul: „Bine, avem recunoaștere”.

În esență, ați creat un storyboard pentru Actul I cu trei lucruri: persoana / identitatea (un agent de marketing) care este afișarea unui comportament / activitate (vorbirea pe o scenă) și simțirea unei anumite emoții - în acest caz, recunoaştere.

Acum poți să faci scenariu pentru Actul I și să spui ceva de genul: „Dacă vrei să fii vorbitor pe scenă și să fii recunoscut ...”

Într-un exemplu din lumea reală, Tom lucrează cu Carmen Morin, o pianistă care îi învață pe oameni să cânte la pian. Carmen spune că dorința clienților săi este de „… să fie într-o stare de curgere atunci când cântă la pian, astfel încât să aibă libertate completă și creativitate care tocmai ies din ele. Pur și simplu se pierd în pian. ”

Tom a tradus acea dorință spre libertate și creativitate. Când clienții ei devin pianiști, ei pot cânta liber fără gânduri. Pentru a vizualiza acest lucru, Tom a filmat imagini ale lui Carmen care cânta la pian în sălbăticie, în mijlocul unor dealuri frumoase, cu copaci veșnic verzi și un vârf de zăpadă în fundal.

Actul 2: Satisfacerea minții conștiente

Cu creierul inconștient la bord, creierul conștient va începe să pună întrebări pentru a valida dorința privitorului: „Bine, vreau acest lucru, dar cine îmi vorbește persoana asta? Cine vorbește acest brand cu mine? Cum știu că pot face ceea ce îmi cer ei? Mă simt încrezător că pot face asta? Arată-mi cum să fac asta. ”

În calitate de agent de publicitate, trebuie să vă gândiți la comunicarea a două lucruri: credibilitatea dvs. și planul de acțiune pe care îl aveți pentru clienți.

Urmând exemplul de mai sus, vă puteți stabili credibilitatea arătându-le că sunteți un expert recunoscut, care oferă rezultate. Poate că ai multe premii, ai scris o carte sau ai vorbit pe scenă pe tot globul. Durează 5 secunde pentru a împărtăși aceste lucruri, astfel încât privitorul să creadă: „Bine, cool. Pot avea incredere in tine. Se pare că știi despre ce vorbești. "

Apoi, arătați spectatorului că aveți un plan de acțiune sau o metodologie proprii. Țineți-o până spuneți: „Așa funcționează. Asta vom face împreună și vă va ajuta să vă atingeți dorința. ”

Dacă vindeți un produs, o demonstrație va funcționa în locul planului de acțiune, dar doriți ca demonstrația să le amintească în permanență oamenilor de dorința lor. Dacă produsul dvs. este un aparat de cafea cu mai multe fațete, nu vă întoarceți la „Oh, puneți ceașca aici și apoi apăsați acest buton și apoi vă face o cafea frumoasă, la treabă”.

În schimb, în ​​timp ce prepari cafeaua, spune ceva de genul: „Când ai o cină pentru mai mulți oameni și majoritatea își doresc cafea după cină, iată cum îi impresionezi cu adevărat. Apăsați acest buton și veți putea prepara mai multe tipuri diferite de cafea pe baza a ceea ce dorește fiecare oaspete. Când îi serviți, faceți asta... și veți arăta uimitor. ” În acest moment, anunțul video va arăta o gazdă sau o gazdă care ia cafeaua înapoi la masă și oamenii sunt impresionați.

Întotdeauna doriți să asociați demonstrația cu contextul dorinței.

Actul 3: Construirea tensiunii și chemarea la acțiune

În loc să facă un îndemn rapid de la 5 la 10 secunde, Tom folosește ultimele 20% din reclame pentru a arăta spectatorului alte oameni la fel ca ei, care au început să ocupe poziția în care se află spectatorul în prezent și au acum orice este spectatorul dorinte. Vrei ca privitorul să le vadă pe acești oameni și să se gândească: „O, uau, oamenii la fel ca mine obțin aceste rezultate grozave și sentimentele pe care le doresc și sunt, de asemenea, în acel grup de statut din care vreau să fac parte. Acolo vreau să fiu ”.

Este esențial să folosiți mușcături de sunet de la oameni pentru a stabili că au obținut rezultatele folosind metoda dvs. Dacă puteți obține mărturia care spune că acțiunea pe care doriți să o facă clientul îl duce pe client unde vrea să meargă, face minuni.

Deși nu puteți solicita o mărturie și să spuneți cuiva exact ce să spuneți, îl puteți îndruma spre a vă oferi ceea ce aveți nevoie, rămânând totuși veridic și autentic. Cereți-le să includă cum au aflat despre dvs. și cum a fost călătoria dvs. pentru ei.

„Am aflat despre această companie care mă va învăța pe marketing. De fapt, am văzut acel anunț pe YouTube. Am făcut clic pe link, m-am alăturat seminarului web, am învățat acest lucru și l-am dus la următoarea mea prezentare. Vă spun ce, am primit astfel de recenzii extraordinare ca urmare a faptului că am făcut doar aceste mici modificări pe care mi le-a învățat această persoană ".

Aici intervine tensiunea. Faceți un simplu apel la acțiune, spunând spectatorului să facă clic pentru a se înscrie la seminarul web și apoi faceți aluzie la faptul că vizualizatorul are de ales.

Ei pot începe să acționeze în cadrul identității pe care doresc să o atingă și să devină ca oamenii din mărturii sau pot rămâne așa cum sunt și nimic nu se va schimba pentru ei. Alegerea prezentată ar trebui să fie mai mică, „Să mă înscriu la acest webinar?” și mai mult: „Voi decide să fiu persoana pe care vreau să o fac?”

Ca o ultimă atracție a tensiunii, puteți adăuga un cronometru invers la sfârșitul videoclipului pentru a informa oamenii că au un timp limitat pentru a acționa.

Chei de luat din acest episod:

• Aflați mai multe despre Clubul cumpărătorilor de anunțuri și despre planul principal de anunțuri YouTube Ads la adbuyersclub.com/SME.
• Verifică Vizibilitate.
• Obțineți biletul pentru atelierele de marketing pentru rețelele sociale la marketingworkshops.live.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Conectați-vă la emisiunea noastră săptămânală de discuții de marketing pe rețele sociale. Urmăriți în direct vinerea la 10 AM Pacific pe YouTube. Ascultați reluarea pe Podcast-uri Apple sau Podcast-uri Google.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre acest cadru publicitar YouTube? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.