Anunțuri YouTube TrueView demistificate: Ce trebuie să știe specialiștii în marketing: examinator de rețele sociale

Vă gândiți să folosiți anunțuri video YouTube care se pot închide? Vă întrebați ce anunțuri TrueView ar trebui să încercați?

În acest articol, veți descoperi trei tipuri de anunțuri YouTube TrueView pentru a îmbunătăți generarea de clienți potențiali, gradul de cunoaștere a mărcii și vânzările.

# 1: Anunțuri YouTube TrueView Video Discovery pentru vizibilitate în căutare

Este ușor să uitați că YouTube este un motor de căutare masiv. Agenții de publicitate YouTube pot valorifica această intenție de căutare cu Anunțuri TrueView Discovery. Acest format de anunț este singura opțiune care vă permite să vizați numai rezultatele căutării YouTube. Și procedând astfel, afacerea dvs. poate fi într-o poziție proeminentă pentru a atrage atenția oamenilor.

Spre deosebire de un anunț in-stream TrueView YouTube, plătiți pentru fiecare clic pe anunțul dvs. TrueView Discovery. Când oamenii dau clic pe anunțul dvs., nu sunt trimise pe site-ul dvs.; acestea sunt trimise pe pagina de vizionare a videoclipului YouTube pe care l-ați ales să faceți publicitate.

„Acțiunea” pentru aceste campanii este aceea de a implica pe cineva în afacerea dvs. Pe lângă vizionarea videoclipului, oamenii pot efectua o varietate de acțiuni, cum ar fi:

• Abonați-vă la canalul dvs.
• Apreciați sau nu vă place videoclipul.
• Distribuiți videoclipul.
• Adăugați videoclipul la o listă de redare YouTube.
• Comentează videoclipul tău.
• Căutați alte videoclipuri de pe canalul dvs.
• Faceți clic pe orice link din descrierea videoclipului.

Nu toate acțiunile trebuie să fie conversii pe un site web. Într-o campanie de top a canalului, este obișnuit să doriți doar să vă dezvoltați gradul de cunoaștere pentru marca dvs., dar anunțurile TrueView Discovery pot conduce, de asemenea, la acțiuni mai profunde.

După ce oamenii fac clic pe un anunț TrueView Discovery, orice altă acțiune pe care o efectuează pe pagina sau canalul dvs. video este gratuită. Și puteți folosi majoritatea acțiunilor respective pentru creați segmente de public în Managerul de public Google Ads astfel încât să puteți face remarketing către persoanele cu campanii YouTube suplimentare sau în Rețeaua de căutare cu anunțuri Gmail.

Anunțurile TrueView Discovery sunt excelente pentru a-ți construi marca și a-ți dezvolta canalul, dar poți și tu întreprindeți acțiunile din implicarea inițială pentru a deveni mai agresivi cu remarketingul la pasul următor campanii.

# 2: Anunțuri YouTube TrueView pentru cumpărături video pentru a îmbunătăți considerarea produsului

Dacă sunteți o companie de comerț electronic, vă recomandăm să luați în considerare YouTube TrueView pentru anunțuri pentru cumpărături, care vă permit să plasați produse din feedurile dvs. Merchant Center lângă anunțurile TrueView in-stream.

Iată un exemplu despre cum arată acest tip de anunț pe YouTube:

Produsele pe care le vedeți în imaginea de mai sus provin din feedul de produse al contului. Cardurile de produse din colțul din dreapta sus trimit utilizatorii direct la acele pagini de produse din anunțul YouTube.

Pentru a adăuga produse la campania dvs. video YouTube, trebuie să selectați obiectivul campaniei „Produse și mărci” și apoi subtipul „Cumpărături”. Deși scopul este ca spectatorii să cumpere ceva în cele din urmă, este posibil să fie nevoie să fie hrăniți puțin. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele scumpe, astfel încât Considerația privind produsul și marca stabilește așteptările adecvate ale campaniei.

Când ajungeți la partea de configurare a campaniei în care vă puteți alege produsele, există câteva moduri în care puteți selecta produsele care apar alături de videoclipul dvs. Este important să înțelegem diferențele, deoarece vor apărea doar maximum șase produse diferite pe afișare. Iată un rezumat al opțiunilor dvs.:

• Niciunul - Utilizați toate produsele: Fiecare produs din feedul conectat la campania dvs. este eligibil să apară alături de anunț.
• Alegeți produse specifice: Deși vor fi afișate doar șase produse, puteți ridica până la 10 produse care sunt eligibile să apară alături de anunțul video. Produsele epuizate pot fi selectate, dar nu vor fi vizibile în anunț până când feedul nu arată că aceste produse sunt din nou în stoc. Puteți căuta produse după adresa URL, titlul produsului sau codul de cumpărături.

• Creați filtre personalizate: Vă recomandăm să utilizați cele cinci coloane de etichete personalizate din feedurile dvs. de produse pentru a vă clasifica mai bine inventarul. Când utilizați etichete personalizate foarte specifice, puteți crea TrueView hipercentrat pentru campaniile de cumpărături folosind grupări de produse importante pentru afacerea dvs.

Acum că înțelegeți ce este TrueView pentru cumpărături, vreau să subliniez câteva dezavantaje care ar putea schimba modul în care doriți să utilizați această caracteristică.

În primul rând, produsele sunt adăugate la nivel de campanie. Chiar dacă vizare este diferit în fiecare grup de anunțuri, nu puteți schimba modul în care vă selectați produsele la nivel de grup de anunțuri. În scopul testării anunțurilor, puteți modifica reclama pentru anunțuri video, dar selecția produsului va rămâne aceeași. Dacă doriți să testați diferite selecții de produse pentru diferite videoclipuri, va trebui să creați de fiecare dată o nouă campanie.

În al doilea rând, dacă decideți să alegeți produse prin etichete personalizate, puteți alege doar o etichetă personalizată pentru fiecare campanie. Nu puteți adăuga mai multe etichete personalizate la direcționarea către selecția produselor.

În cele din urmă, campaniile TrueView pentru cumpărături nu apar în Editorul Google Ads. Trebuie să creați manual fiecare campanie TrueView pentru cumpărături în interfața Google Ads. Da, poate dura ceva timp, dar localizarea direcționării, a reclamei și a selecției produselor va face procesul de configurare mai ușor.

# 3: Video TrueView YouTube pentru reclame de acțiune pentru a genera conversii de implicare

Anunțurile TrueView for Action sunt un tip de campanie pe care îl puteți rula prin Google Ads. Pentru a configura acest tip de campanie, selectați unul dintre aceste obiective atunci când creați o campanie în Google Ads: vânzări, clienți potențiali sau trafic de site-uri web. Subtipul Drive Conversions este singura opțiune disponibilă, deoarece aceasta este ideea principală pentru aceste campanii.

Google Ads vă oferă mai multe opțiuni pentru a stimula acțiunea din aceste campanii. Extensiile de îndemn (descrise mai târziu în acest articol) sunt disponibile, dar vreau să petrec timp două funcții de acțiune care sunt subutilizate în campaniile YouTube - extensii de linkuri de site și generatoare de clienți potențiali forme.

Extensii de sitelinkuri

Extensiile de sitelinkuri nu mai sunt doar pentru anunțurile de căutare YouTube. Cu o campanie TrueView for Action, puteți utiliza sitelinkuri cu anumite limitări.

Extensiile de sitelinkuri YouTube apar doar pe dispozitivele mobile așa cum vedeți în acest exemplu:

În plus, trebuie să eliminați partenerii video din setările campaniei. Aceasta înseamnă că extensiile dvs. de sitelinkuri vor apărea numai în anunțurile video de pe proprietatea YouTube.

Puteți avea până la patru extensii de sitelinkuri pentru a contribui la creșterea traficului către anumite pagini ale site-ului dvs. web. Din nou, este minunat pentru conversie, dar în funcție de cine vizați, este posibil să nu fie cea mai bună experiență de utilizator.

Amintiți-vă, oamenii merg pe YouTube pentru a viziona videoclipuri și tind să rămână pe platformă. Dacă oamenii nu dau clic pe extensiile de sitelinkuri, este posibil să nu părăsească YouTube. În acest caz, ar trebui să încercați următoarea caracteristică de acțiune într-o campanie TrueView for Action: Formularele de generare de plumb.

Forme de generare a plumbului

Google are deja o extensie de formular de plumb pentru campaniile din Rețeaua de căutare, dar acum campaniile video au aceeași extensie. Înainte de a putea utiliza formulare de plumb, trebuie să îndepliniți următoarele cerințe:

• Ați petrecut mai mult de 50.000 USD pe viață în contul dvs. Google Ads.
• Aveți un istoric al respectării politicilor Google.
• Nu vă aflați într-o verticală sensibilă (de exemplu, conținut pentru adulți, medical etc.).

Dacă afacerea dvs. este eligibilă, puteți crea un formular când configurați o nouă campanie publicitară YouTube. Adăugați un titlu și o descriere și apoi alegeți dintr-o varietate de elemente opționale pe care să le includeți în formular.

În funcție de industria dvs., vă recomandăm să adăugați întrebări la formularul dvs. pentru a ajuta la precalificarea utilizatorilor.

După ce ați ales câmpurile de formular dorite și ați adăugat orice întrebări relevante, puteți crea mesajul post-trimitere. Oamenii vor vizita site-ul dvs. fie pentru a descărca freebie despre care ați vorbit, fie pentru a explora site-ul dvs. Puteți utiliza acest mesaj pentru a informa oamenii că cineva îi va contacta în curând.

Odată ce începeți să generați clienți potențiali din formularul dvs. de clienți potențiali, există două moduri în care le puteți colecta. O opțiune este să configurați o integrare webhook pentru a alimenta clienții potențiali direct către o anumită aplicație sau CRM. Alternativ, puteți descărca manual clienții potențiali direct din setările campaniei. Singura avertisment cu descărcare manuală este că puteți descărca clienți potențiali din ultimele 30 de zile.

Bonus: extensii îndemn YouTube

Extensiile de îndemn YouTube (CTA) sunt elementul cel mai obișnuit pe care îl adaugă agenții de publicitate la campaniile lor video din Google Ads. Cel mai probabil ați văzut această funcție când vizionați videoclipuri pe YouTube. Iată un exemplu cu o extensie CTA care promovează Grammarly:

În timp ce se difuzează anunțul in-stream, extensia CTA apare în două locuri. Prima este o suprapunere CTA a anunțului în sine. A doua este deasupra secțiunii videoclipuri recomandate. În timp ce extensia apare în două locuri, ambele instanțe au aceleași elemente:

• Titlu - până la 15 caractere
• CTA (buton albastru) — până la 10 caractere
• Adresa URL finală

Dacă spectatorii trec peste anunț, extensia CTA de deasupra videoclipurilor recomandate rămâne pe ecran. Acest lucru le oferă spectatorilor mai mult timp pentru a se gândi dacă vor să continue să interacționeze cu marca dvs.

O „vizualizare” poate conta în continuare dacă vizualizatorul face clic pe extensia dvs. CTA pentru a accesa site-ul dvs. web, ceea ce înseamnă că ați plăti pentru interacțiune chiar dacă vizualizarea a fost gratuită. Acesta este un mod rentabil de a genera mai mult trafic.

În calitate de agent de publicitate YouTube, nu aveți prea mult spațiu pentru a transmite un mesaj robust, dar este în regulă. Aveți ocazia să testați mai multe anunțuri video pentru fiecare grup de anunțuri. Cu fiecare anunț video, puteți testa o nouă extensie CTA și puteți lucra la optimizarea pentru cel mai bun mesaj de anunț video.

Anunțul dvs. nu trebuie doar să mențină utilizatorul implicat, ci și să conducă la cele mai multe conversii sau acțiuni care sunt importante pentru obiectivul campaniei. Prin testare, s-ar putea să trebuiască să schimbați reclama video, să utilizați un alt titlu sau să optați pentru un CTA mai agresiv, de exemplu.

Cu testarea adecvată a anunțurilor, puteți lucra la îmbunătățirea implicării și a traficului către paginile dvs. de destinație de la anunțurile dvs. YouTube. Deși această extensie este opțională, în opinia mea este o necesitate.

Concluzie

Principalul avantaj al desfășurării unei campanii video YouTube utilizând anunțuri TrueView in-stream este cantitatea de conștientizare constantă și gratuită a mărcii pe care o puteți obține. Cu excepția cazului în care utilizați bumper (6 secunde) sau reclame care nu pot fi închise, plătiți pentru vizionări numai dacă cineva urmărește cel puțin 30 de secunde din videoclip. Dacă videoclipul dvs. este mai scurt de 30 de secunde, plătiți numai dacă privitorul urmărește întregul lucru.

Deși creșterea gradului de cunoaștere a mărcii este extraordinar, puteți face mult mai mult pentru a atrage spectatorii acțiuni direct din anunțurile dvs. YouTube. Tacticile de mai sus vă vor ajuta să vă configurați campaniile video în Google Ads pentru a obține fie conversii directe, fie pur și simplu pentru a muta utilizatorul la următorul pas din călătoria clientului.

Nu fiecare opțiune va fi potrivită pentru fiecare industrie. Luați în considerare opțiunile de acțiune cu cea mai importantă parte a campaniei dvs.: reclama dvs. video. Aflați ce rezonanță are fiecare public la fiecare etapă a pâlniei

Tu ce crezi? Care dintre aceste anunțuri YouTube TrueView veți încerca? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul pe YouTube:

• Descoperiți cum să vă îmbunătățiți vizionările videoclipurilor YouTube.
• Aflați cum să creați anunțuri video YouTube care fac conversii.
• Aflați cum să transformați spectatorii YouTube în abonați și clienți potențiali.