Marketing organic pe LinkedIn: tehnici dovedite pentru specialiștii în marketing: examinator de rețele sociale

Doriți să îmbunătățiți implicarea organică pe LinkedIn? Vă întrebați dacă Poveștile LinkedIn și Live ar putea funcționa pentru dvs.?

Pentru a explora strategiile organice de marketing LinkedIn care funcționează astăzi, o intervievez pe Michaela Alexis pe Podcast de marketing social media.

Michaela este un expert LinkedIn și un instructor oficial, antrenor și consultant LinkedIn Learning care ajută companiile să-și stăpânească prezența organică LinkedIn. A fost co-autoră Think Video: Marketing și influențare video inteligente.

Veți afla ce tip de conținut funcționează cel mai bine în fluxul LinkedIn și cum să utilizați cel mai bine poveștile LinkedIn și videoclipurile live pentru a implica oamenii din rețeaua dvs.

Motivul pentru care LinkedIn este important pentru profesioniști, în special pentru specialiștii în marketing, se reduce la intenția utilizatorului. Michaela notează că, în timp ce majoritatea oamenilor petrec timp pe Facebook și Instagram pentru a se reconecta cu prietenii și familia sau pentru a scăpa, oamenii vin pe LinkedIn pentru a crește, a se conecta, a învăța și a cunoaște oameni noi. Ca urmare a pandemiei actuale și a creșterii muncii la distanță, oamenii apelează, de asemenea, la LinkedIn pentru a rămâne în contact și a se angaja cu colegii și echipele lor.

Când asociați intenția puternică a utilizatorului cu creșterea platformei în ultimul an, locul său ca spațiu de rețea global și profesional este de necontestat. Aproape 700 de milioane de oameni sunt pe LinkedIn și 45% dintre utilizatorii de internet care câștigă anual peste 75.000 de dolari utilizează LinkedIn.

Cu toate acestea, pentru specialiștii în marketing, există o statistică suplimentară convingătoare: patru din cinci utilizatori LinkedIn conduc decizii de afaceri la companiile lor. Michaela spune că 92% dintre persoanele de pe LinkedIn folosesc și YouTube, așa că, dacă marketingul dvs. implică YouTube, s-ar putea să găsiți tracțiune cu același public sau similar pe LinkedIn.

Ce s-a schimbat pe LinkedIn?

În ultimul an, Michaela a observat o serie de schimbări tehnice și culturale pe LinkedIn.

A existat o schimbare către mai mult conținut personal pe platformă. În timp ce această schimbare a început înainte de pandemie, cu siguranță a devenit mai pronunțată pe măsură ce oamenii au fost în carantină și au început să lucreze de la distanță.

În loc să posteze despre premiile pe care le-au câștigat sau despre o promoție pe care au primit-o, ele completează Feed LinkedIn cu conținut mai autentic și vulnerabil, axat pe provocările carierei pe care încearcă a depasi.

Michaela împărtășește adesea acest tip de conținut în actualizările sale pe termen lung de pe LinkedIn și folosește o formulă de povestire pentru a compune postarea. Ce s-a întâmplat sau care este povestea? De ce contează persoana care citește povestea? Ce ar trebui să facă cititorul în continuare sau care este chemarea la acțiune?

Trecerea la acest tip de conținut funcționează, deoarece atât de mulți alți oameni se confruntă cu aceleași probleme, fie că este vorba de frica de eșec, de respingere, de sindromul impostorului sau de altceva. Oamenilor le lipsește zilnic conexiunea om-la-om și vor să știe că nu sunt singuri în provocările cu care se confruntă.

Următoarea schimbare pe care a observat-o este o schimbare a modului în care oamenii își dezvoltă Rețeaua LinkedIn. Oamenii se conectează la oameni care îi pot ajuta să învețe și să crească, spre deosebire de conectarea la oameni în funcție de funcția lor sau de cât de multă influență au în comunitatea de afaceri.

De asemenea, a observat o abordare mai casuală video pe LinkedIn. Oamenii folosesc videoclipuri pentru a vorbi despre convingerile sau valorile lor și adaugă mai mult umor videoclipurilor lor. Deși vă așteptați să vedeți acest tip de conținut pe TikTok, Facebook sau Instagram, este destul de nou pentru LinkedIn.

În cele din urmă, Michaela a schimbat modul în care folosește hashtag-uri pe LinkedIn. În loc să folosească numai hashtag-uri care descriu conținutul, utilizează hashtag-uri pe care publicul ideal le va căuta probabil. De exemplu, în trecut, dacă ar fi împărtășit un sfat LinkedIn ca pagina companiei sale, ar fi folosit #LinkedInTrainer și #LinkedInExpert. Acum, ea folosește și #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Utilizarea unei combinații de hashtag-uri în propriul dvs. conținut vă va ajuta să vă sporiți vizibilitatea.

Utilizarea Poveștilor LinkedIn

Povestirile LinkedIn, o caracteristică exclusiv mobilă disponibilă pentru profilurile personale și paginile companiei, este destul de nouă deci experiența nu este la fel de robustă ca experiența Stories pe platforme mai consacrate, cum ar fi Instagram. De exemplu, nu puteți vizualiza Poveștile LinkedIn de pe un desktop. Poveștile pot avea o durată de până la 20 de secunde și rămân în picioare 24 de ore.

Poveștile conexiunilor dvs. se afișează în partea de sus a ecranului de pornire de pe mobil, lângă propria fotografie de profil. Pentru a vă crea propria poveste, puteți fie să înregistrați videoclipuri prin intermediul aplicației LinkedIn, fie să încărcați videoclipuri și fotografii din camera foto.

Michaela îi place filtrele și opțiunile de text disponibile pe Instagram Stories, astfel încât să creeze o poveste în Instagram și apoi, mai degrabă decât să o publice, ea descarcă povestea pe camera ei pentru a o putea folosi LinkedIn.

Când creați conținut Povestiri, nu uitați să se potrivească cu intenția persoanelor care caută povești - nu vor să vizioneze un videoclip de 5 minute care a fost tăiat în 15 segmente de 20 de secunde. Vor să învețe rapid ceva, să se distreze sau să obțină ceva de valoare. Aplicații precum Story Splitter vă pot ajuta să creați un singur clip de 20 de secunde prietenos cu Poveștile din videoclipurile dvs. mai lungi.

Despre ce ar trebui să postezi în poveștile tale? Vânzarea prin povești este în regulă, spune Michaela, dar ea recomandă conținut care depășește detaliile disponibile în profilul dvs. Povestea ta pe LinkedIn este o oportunitate excelentă pentru tine de a putea sparge gheața cu oamenii. A vorbi despre felul în care îți iei cafeaua sau despre ce echipe sportive încurajezi îi ajută pe oameni să decidă dacă ești cineva cu care pot lucra sau la care pot face referire.

O limitare importantă cu LinkedIn Stories este că numai conexiunile dvs. pot răspunde la conținutul dvs. Stories - ceva de care trebuie să aveți în vedere dacă aveți o rețea mică, dar un număr mare de persoane care urmează. Cu toate acestea, dacă menționați o conexiune în povestea dvs., aceștia vor primi o notificare data viitoare când vor deschide LinkedIn indiferent dacă sunt pe mobil sau desktop.

În timp ce LinkedIn Stories nu este folosit de mulți oameni în acest moment, Michaela consideră că aceasta este o oportunitate valoroasă pe două fronturi.

Primul este să rămâi la îndemână cu rețeaua ei și cu conexiunile pe care le cultivă. Când postați o poveste, sunteți literalmente în partea de sus a fluxului LinkedIn de pe ecranul de pornire. Chiar dacă cineva nu vă urmărește povestea, vă vede fața.

Al doilea este să ajungă la un public nou. Când vine vorba de consumul de conținut, fiecare persoană are propriile preferințe. Unora le place să citească articole, altora le place să asculte audio, iar altora le place să vizioneze videoclipuri. Unii preferă conținutul în formă lungă, iar alții preferă conținutul în formă scurtă. Utilizarea Poveștilor LinkedIn îi permite să ajungă la cei care apreciază conținutul în formă scurtă, în cel mai bun mod posibil.

Utilizarea sondajelor și întrebărilor LinkedIn

Sondaje pe LinkedIn sunt disponibile prin profiluri, pagini de companie și Evenimente LinkedInși vă permit să furnizați mai multe opțiuni de răspuns la o întrebare. Michaela oferă de obicei patru opțiuni.

Sunt utile în special pentru crearea de implicare, deoarece oamenilor le place să-și împărtășească opiniile și le puteți folosi în avantajul dvs.

De exemplu, dacă conduceți o pagină de companie pe LinkedIn și aveți mai multe idei de conținut, dar nu știți pe care publicul dvs. este cel mai probabil să îl prețuiască, puteți derula un sondaj pentru a permite publicului dvs. să vă ghideze ceea ce sunteți crea. În acest fel, se vor simți auziți și recunoscuți. De exemplu:

Hei, știi ce? Ne-am gândit să creăm o serie de seminarii web sau o serie de videoclipuri live sau această listă de verificare descărcabilă. Care te-ar ajuta de fapt în cariera ta?

Seria Webinar

Serii video live

Lista de verificare descărcabilă

A pune întrebări deschise, mai degrabă decât a da / nu, este un alt mod de a implica publicul și de a-i permite să își împărtășească opiniile. Michaela a cerut odată oamenilor să împărtășească orice carte pe care o citiseră și care le-a schimbat viața. Oamenii au recomandat sute de cărți și au împărtășit de ce recomandarea lor era importantă pentru ei. Apoi, oamenii au început să îi trimită mesaje cu cereri de a crea un articol care să includă toate cărțile. Articolul rezultat este încă în profilul ei astăzi.

A pune întrebări este, de asemenea, o bună strategie de marketing. În calitate de specialiști în marketing, ne concentrăm adesea pe modul în care putem duce pe cineva la linia de sosire. Uneori, trebuie pur și simplu să facem un pas înapoi și să ne dăm seama cu ce lipsește cineva pentru a lua decizia de a lucra cu sau de a cumpăra de la noi. De cele mai multe ori, este încredere și a pune întrebări este o modalitate bună de a deschide conversații care încep să construiască această încredere.

Utilizarea LinkedIn Live pentru Pages

LinkedIn Live este disponibil prin aplicație pentru utilizare pe profilurile personale și pe paginile companiei.

Pentru a vă îmbunătăți șansele de aprobare, asigurați-vă că aveți activată autentificarea cu doi factori în contul dvs. înainte de a aplica și asigurați-vă că administratorii paginii și contul sunt în stare bună. Dacă un administrator sau contul dvs. a fost suspendat, este posibil să aveți probleme cu aprobarea.

Când solicitați acces, LinkedIn va evalua istoricul paginii dvs. și crearea de conținut și istoricul implicării. Ar trebui să aveți câteva sute de adepți care să se angajeze în mod constant în conținutul dvs.; este puțin probabil ca paginile noi, fără istoric, să fie aprobate.

Dacă urmați procesul de aplicare și îndepliniți toate criteriile, aprobarea ar trebui să fie rapidă.

După aprobare, va trebui să utilizați un instrument terță parte, cum ar fi Socialive, Switcher sau Restream, pentru a difuza prin LinkedIn Live. Michaela recomandă insistent ca o a doua persoană să gestioneze partea din spate a transmisiei, comentariile comunității și implicarea.

LinkedIn Live funcționează extrem de bine pentru companii. Automation Anywhere tocmai a lansat unul dintre produsele lor prin flux live pe toate platformele, iar LinkedIn Live a generat 78% din vizionările lor și 400 de comentarii. Salesforce a derulat o serie de interviuri în 11 părți pe LinkedIn Live, care a adus peste 600.000 de vizualizări organice și o rată de implicare de 3%.

O altă companie, Gong, a făcut anul trecut o serie de 12 zile de Swagmas. O dată pe zi, au intrat în direct timp de un minut sau două cu o întrebare simplă și au cerut spectatorilor să-și lase ghiciul la un răspuns în secțiunea de comentarii. Gong a ales apoi un câștigător în fiecare zi.

O varietate de abordări funcționează. Cheia este să decideți care este obiectivul dvs. și apoi să planificați lungimea și conținutul videoclipului live în jurul obiectivului.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre tipul de conținut care funcționează cel mai bine în fluxul LinkedIn? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.

Chei de luat din acest episod:

• Conectează-te cu Michaela Alexis pe ea Profilul LinkedIn și urmează-o pagina companiei.
• Aflați mai multe despre Michaela pe mickalexis.com.
• Obțineți sfaturi pe LinkedIn de la Michaela pe TikTok la @LinkedInQueen.
• Explorează Instagramul Michaelei la @mickalexis.
• Verifică StorySplitter.
• Aflați mai multe despre Social, Switcher Studio, și Restream.
• Obțineți biletul pentru atelierele de marketing pentru rețelele sociale la marketingworkshops.live.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.