Anunțuri dinamice pe Facebook: 5 sfaturi pentru a genera mai multe vânzări de produse: examinator de rețele sociale

Rulați anunțuri dinamice pe Facebook pentru a vă promova produsele? Vă întrebați cum să vă îmbunătățiți rezultatele?

În acest articol, veți descoperi cum să optimizați anunțurile dinamice de produs Facebook pentru mai multe vânzări.

# 1: Promovați cataloage separate pentru categorii de produse largi și tematice

Mulți agenți de publicitate Facebook testează anunțuri independente și pot vedea ce produse și reclame au cel mai bun rezultat cu mult înainte de a începe testarea anunțurilor dinamice de produs. Cu informațiile pe care le culegeți de la testarea timpurie, puteți să luați un singur anunț performant și să îl transformați într-un catalog de produse cu valoare ridicată.

Să presupunem că sunteți un brand de produse cosmetice și, în timpul testării, descoperiți că imaginile femeilor de lângă produse care completează nuanța specifică a pielii au performanțe bune. Puteți apoi să luați aceste informații și să construiți cataloage întregi ale acelui grup de produse relevante.

În loc să promoveze un singur produs la un moment dat sau să difuzeze reclame carusel Facebook care prezintă produse aleatorii, grupând produsele în cataloage tematice după tonul pielii purtătorul sau estetica pe care o folosește persoana respectivă (ca un aspect „natural” spre deosebire de rujul violet și fardul albastru) poate crește suplimentele pentru produse și ordinea medie valori.

În exemplul de mai jos, Vuori afișează diferite variante ale pantalonilor scurți de vânzare, care le arată utilizatorilor Facebook mai multe versiuni ale unui produs de înaltă valoare la un moment dat.

Testarea este numele jocului atunci când vine vorba de reclame pe Facebook și în timp ce configurați cataloage de nișă poate fi bun pentru crearea de anunțuri dinamice cu rate mari de conversie și suplimente, nu ar trebui să fie singurul dvs. strategie. De asemenea, vă recomand să testați diferite categorii largi de produse care să aibă sens, în special pentru campaniile timpurii, când clienții nu sunt încă familiarizați cu afacerea dvs.

Dacă sunteți o companie de îmbrăcăminte, puteți crea un catalog de produse pentru îmbrăcăminte pentru bărbați și unul pentru îmbrăcăminte pentru femei. De asemenea, este posibil să aveți cataloage de produse pentru fiecare sezon sau să defalcați produsele în funcție de punct de preț și apoi să plasați oferte de cost pe achiziție (CPA) mai mari pentru articolele cu valoare mai mare.

De exemplu, anunțul de mai jos prezintă articole pentru bebeluși exclusiv, chiar dacă The Simple Folk oferă o gamă mai largă de produse pe site-ul lor. Crearea seturilor de produse bazate pe grupe de vârstă crește potențialul pentru achiziții suplimentare.

Sfat Pro: Când testați, asigurați-vă că aveți suficient buget pentru a obține 50 de conversii pe set de anunțuri pe săptămână, pentru a oferi timp Facebook pentru a evalua performanța și a vă optimiza campaniile în consecință. Acest lucru vă va oferi o privire mai precisă asupra performanței campaniei decât dacă vă grăbiți să luați o decizie după câteva zile.

Alegerea celui mai bun stil de imagine pentru catalogul dvs.

Decizia care tipuri de imagini de utilizat pentru campaniile dvs. de pe Facebook poate fi o provocare, iar testarea în cele din urmă este cea mai bună modalitate de a determina ce funcționează cel mai bine pentru publicul, produsul și industria dvs. Este posibil să găsiți că imaginile cu un singur produs pe fundal alb cu mult spațiu negativ au cel mai bun rezultat. Sau poate gruparea produselor într-o singură imagine sau afișarea produsului utilizat funcționează cel mai bine.

Mai jos, Wren + Glory folosește mai multe tipuri de imagini de produs într-un singur carusel, inclusiv o imagine cu un singur produs și o imagine cu mai multe produse una lângă alta.

Pentru a determina ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs., configurați-vă testarea divizată cu diferite tipuri de imagini și videoclipuri, păstrând în același timp restul reclamelor. Facebook vă va optimiza anunțurile automat și puteți vedea ce imagini generează mai mult interes.

# 2: Furnizați detalii contextuale despre produs

Cu formatele de anunțuri dinamice Facebook, oamenii vor vedea versiuni de anunțuri cu care sunt cel mai probabil să interacționeze pe baza activității lor anterioare pe platformă și vor fi duse la un site de destinație relevant.

Atunci când configurați anunțuri dinamice pentru produse, puteți reutiliza materiale precum „nume de marcă” sau „preț” pentru a aplica informații relevante din catalogul de produse în copia standard pe care ați creat-o pentru aceste anunțuri.

La nivel de anunț, veți vedea un buton + lângă fiecare câmp de text. Dacă faceți clic pe acest buton, veți găsi opțiuni pentru a încorpora informații dinamice, cum ar fi marca, descrierea, codul de vânzare cu amănuntul și prețul. Aceste date vor fi extrase din fluxul de date pentru fiecare produs afișat.

Facebook vă permite să previzualizați modul în care această formatare dinamică va apărea în mai multe destinații de plasare pentru a vă asigura că funcționează pentru campaniile dvs.

# 3: Localizați limba și prețurile pentru anunțurile internaționale

Când vă extindeți campaniile de anunțuri Facebook pe plan internațional, poate fi necesar să luați în considerare limba și prețurile. Cel mai probabil cineva din Germania va putea citi un anunț scris în limba engleză, dar dacă vede semnul dolarului american în loc de un euro, poate presupune automat că produsul nu este pentru ei.

Personalizarea limbii și a prețurilor în anunțul dvs. pe baza locației vizualizatorului este un pas important atunci când vă scalați campaniile pe noi teritorii.

Când vă configurați campania, faceți clic pe Adăugați limbi în secțiunea Limbi.

Veți vedea apoi o opțiune de conectare la diferite fișiere de feeduri de produse care au titluri și descrieri ale produselor în diferite limbi. De asemenea, puteți alege să încărcați un fișier feed pentru produsele dvs. care conține prețuri locale, valută și dimensiuni pentru diferite țări, dacă este relevant.

Facebook are funcții de traducere nativă pe care utilizatorii se pot baza, dar cel mai bine este să difuzați anunțuri utilizatorilor în limba lor maternă, astfel încât să nu se piardă complicații în traducerea automată. Această abordare arată, de asemenea, clienților că sunteți intenționat să serviți piața lor specifică, ceea ce vă poate ajuta să creați încredere și credibilitate.

# 4: Îmbunătățiți reclamele statice cu cadre și suprapuneri de prețuri

Adăugarea prețurilor produselor nu numai la o descriere a caruselului, ci și la imaginea unui anunț este o tactică obișnuită. Vă ajută să atrageți atenția spectatorului asupra punctului de preț atunci când derulează, ceea ce, la rândul său, ajută la creșterea conversiilor.

Cu toate acestea, atunci când lucrați la scară largă, poate fi dificil să adăugați prețuri la imaginile statice. Prețurile se schimbă adesea în timp datorită prețurilor de vânzare, promoțiilor speciale sau modificărilor standard de pe piață. A fi nevoie să vă întoarceți și să editați fiecare imagine a produsului în fluxul de date ar consuma mult timp.

O abordare mai ușoară este de a utiliza rame și suprapuneri de prețuri pentru a transforma imaginile statice în imagini dinamice care prezintă informații actualizate în timp real. În prezent, Facebook vă permite să includeți informații despre prețuri și livrare gratuită pe imaginile dvs. atunci când difuzați anunțuri dinamice cu obiectivele de instalare a aplicațiilor, clienți potențiali și vânzări de catalog.

Pentru a încorpora aceste detalii în anunțurile dvs., trebuie să selectați o singură imagine sau un videoclip ca format de anunț. Apoi, sub Instrumente creative, faceți clic pe Editați reclama și selectați Adăugați informații despre catalog sau Adăugați un cadru.

Exemplul de mai jos arată cum să adăugați informații de preț la un anunț. Facebook vă permite să personalizați forma, culoarea, fontul și poziția etichetei care partajează aceste informații.

De asemenea, puteți încărca cadre pentru a face conținut veșnic verde sezonier, cum ar fi adăugarea unui cadru de ghirlandă de Crăciun în jurul produselor dvs. înainte de sărbători.

# 5: Alegeți prima imagine vizuală cu înțelepciune

Dacă utilizați reclame dinamice Facebook sau reclame carusel, prima imagine este esențială. Este ceea ce utilizatorii văd inițial în feed și pot determina dacă interacționează cu anunțul.

Opțiunea implicită este de a lăsa Facebook să aloce automat produsul în primul card în funcție de semnalele pe care le are pentru ceea ce persoana ar putea fi interesată. O altă opțiune este să vă alegeți propria imagine sau videoclip - și, prin urmare, să afișați conținut unic care reprezintă marca dvs. - înainte de a vă prezenta produsele.

Vă recomandăm să testați ambele abordări pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Concluzie

Anunțurile dinamice Facebook sunt un instrument neprețuit pentru crearea și gestionarea campaniilor publicitare la scară largă. În loc să fie nevoie să creați anunțuri separate pentru fiecare produs, puteți rula o singură campanie care leagă un întreg catalog de produse sau un flux de date. Facebook vă va optimiza anunțurile în mod natural, ceea ce poate duce la rezultate mai bune, deoarece algoritmii sunt capabili să difuzeze anunțuri utilizatorilor cu cea mai mare probabilitate de a întreprinde anumite acțiuni.

Atunci când utilizați tacticile potrivite, aceste anunțuri vă pot crește ratele de conversie, în timp ce vă scot din umeri o parte din povara creației. Acest lucru vă oferă mai mult timp pentru a vă gestiona campaniile, pentru a genera idei noi și pentru a găsi modalități de a vă atinge obiectivele de marketing.

Ce crezi? Care dintre aceste tactici veți încerca în următoarea dvs. campanie? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Explorează trei valori cheie pentru a analiza costurile publicitare Facebook.
• Descoperiți greșelile obișnuite ale anunțurilor pe Facebook și cum să le corectați.
• Explorează metode verticale și orizontale de redimensionare a anunțurilor de pe Facebook care generează mai mulți clienți potențiali și vânzări.