Anunțuri Snapchat: Cum să începeți: Social Media Examiner

Vă întrebați dacă reclamele Snapchat sunt potrivite pentru afacerea dvs.? Trebuie să vă diversificați publicitatea?

Pentru a explora reclame Snapchat, o intervievez pe Savannah Sanchez pe Podcast de marketing social media.

Savannah este un profesionist de publicitate Snapchat și fondatorul Savana socială, o consultanță care ajută mărcile de comerț electronic cu rețelele sociale plătite. De asemenea, oferă un curs de marketing pentru reclame Snapchat.

Savannah explică ce tipuri de campanii publicitare poți rula pe Snapchat și diferitele opțiuni de plasare a anunțurilor din care poți alege. De asemenea, veți afla ce tipuri de creații funcționează bine pe Snapchat.

Acum doi ani și jumătate, Savannah a început departamentul Snapchat la marea agenție de publicitate eCommerce unde lucra. În rolul său cu agenția, a reușit să obțină acces la o mulțime de conturi publicitare pentru multe mărci mari.

În urmă cu nouă luni, a decis să lucreze pe cont propriu direct cu mărcile în calitate de consultant.

Acum lucrează cu o mână de mărci de comerț electronic, dintre care cele mai multe cheltuiesc lunar între 50.000 și 150.000 de dolari pe anunțuri Snapchat, inclusiv Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet și multe altele. Multe dintre mărcile cu care lucrează au început să cheltuiască 100 de dolari pe zi și au crescut de acolo.

De ce să încercați reclamele Snapchat?

Snapchat, care are 230 de milioane de utilizatori activi zilnic, care deschid aplicația de 30 de ori pe zi timp de 30 de minute pe zi, găzduiește un public complet diferit de cel de pe Facebook. În special, un segment în vârstă de 13 până la 24 de ani folosește exclusiv Snapchat; nu se conectează la Facebook sau Instagram. În SUA, Marea Britanie, Franța, Canada și Australia, Snapchat ajunge la mai mulți tineri între 13 și 24 de ani decât Facebook sau Instagram.

Cu toate acestea, publicul nu se limitează la grupa de vârstă de 24 și mai mică. Savannah lucrează cu un client care vinde produse care poartă bebelușilor noilor mame și primește „o rentabilitate neobișnuit de mare a cheltuielilor publicitare” cu mame care au 30 de ani sau mai mult.

Pe lângă utilitatea Snapchat pentru a ajunge la noi segmente de public, Savannah consideră că diversificarea canalelor este importantă. Mai degrabă decât să se bazeze exclusiv pe publicitatea de pe Facebook, unde multe mărci au randamente în scădere, ea recomandă testarea unor canale suplimentare, cum ar fi Snapchat.

În acest moment, Savannah spune că platforma oferă adesea costuri pe mii (CPM), care sunt de 5-10 ori mai ieftine decât Facebook. Publicitatea este mai ieftină probabil, deoarece Snapchat nu este supraaglomerat de agenți de publicitate.

În cele din urmă, procesul de publicitate pe Snapchat este ușor și intuitiv - mult mai mult decât pe Facebook, spune Savannah.

Tipuri de campanii publicitare Snapchat și opțiuni de direcționare

Campaniile Snapchat includ campanii de conversie a site-urilor web care pot fi optimizate pentru atingerea unui obiectiv de cumpărare sau adăugare la coș, iar catalogul de campanii de vânzare afișează anunțuri dinamice pentru produse, care sunt deosebit de utile comerțului electronic mărci. Campaniile de conștientizare, instalări de aplicații, implicare, generare de clienți potențiali și vizionări video sunt utile și pentru mărcile non-eCommerce.

Campaniile de vizionare a videoclipurilor cu un apel la acțiune (CTA), de exemplu, sprijină gradul de cunoaștere a mărcii și poate fi difuzat ca reclame de 6 secunde care nu pot fi închise, servite persoanelor care urmăresc conținut în Discover a hrani.

Opțiunile de direcționare către public în Snapchat sunt destul de robuste. Puteți crea un public personalizat încărcând liste de adrese de e-mail sau numere de telefon și construiți trei tipuri de audiențe similare din acele audiențe ale clienților. O asemănare similară este asemănătoare cu un 1% public asemănător de pe Facebook, o asemănare echilibrată este aproape pentru un public similar cu 5% pe Facebook, iar un aspect similar este mai aproape de un 10% similar Facebook.

Audiențele de reorientare pot fi create prin plasarea pixelului Snap pe site-ul dvs. pentru a reorienta pe baza evenimentelor de pe site sau a vizitelor pe pagina web. Puteți, de asemenea, să reorientați în funcție de implicarea publicitară - de exemplu, persoanele care v-au vizionat videoclipurile sau au trecut pe CTA.

Direcționarea intereselor pe Snapchat este mult mai granulară decât pe Facebook, spune Savannah, și observă că platforma acceptă, de asemenea, direcționarea prin comportament, care vă permite să ajungeți la persoane care s-au căsătorit recent și la alte vieți evenimente. Parteneriatul Snapchat cu Visa permite chiar agenților de publicitate să vizeze oamenii prin achiziții recente, cum ar fi produse pentru copii sau bijuterii. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a viza persoane care au achiziționat recent din aceeași categorie în care vindeți, iar Savannah spune că acestea sunt unele dintre cele mai bune segmente de public pe care le-a testat pe Snapchat.

Tipuri de anunțuri Snapchat

Agenții de publicitate de pe Snapchat au de ales un număr de tipuri de anunțuri diferite. Savannah plasează 90% din bugetele clienților săi către anunțuri imagine sau video unice și anunțuri de poveste.

Anunțurile imagine sau video sunt difuzate în fluxul Povestiri al unui spectator și întrerup experiența spectatorului în mod similar cu anunțurile din fluxul Povestiri Instagram. Aceste reclame pot avea o durată cuprinsă între 6-15 secunde, iar punctul dulce este de 10 secunde.

Anunțurile de poveste sunt difuzate în feedul Discover ca o piesă de marcă care se află lângă conținutul organic (dale). Vizitatorilor care ating filele de anunț din povestea dvs. li se difuzează o serie de videoclipuri sau imagini. Aceste reclame pot avea o durată de până la 2 minute și sunt compuse din segmente de imagini sau videoclip de 15 secunde.

Deoarece anunțurile publicitare sunt difuzate pe bază de înscriere, acestea sunt adesea foarte eficiente. Ei funcționează foarte bine atunci când folosesc 1-2 minute pentru a spune o poveste, mai degrabă decât să prezinte pur și simplu un produs. De exemplu, anunțurile din povestea lui Doe Lashes ar putea include câteva videoclipuri tutoriale de machiaj care arată oamenilor care pun genele.

Anunțurile de colecție afișează patru dale de produse care se pot atinge în partea de jos a videoclipului dvs. și sunt difuzate în fluxul Poveștile spectatorului. Sunt minunate pentru a elimina bariera de cumpărare. Aceste reclame pot dura până la 3 minute.

Snapchat oferă, de asemenea, reclame care nu pot fi închise, care sunt difuzate în cadrul conținutului curat al Snap. Aceste reclame pot avea o durată cuprinsă între 6 secunde și 3 minute.

Indiferent de tipul de anunț, sunteți taxat de CPM, iar acțiunea de conversie este întotdeauna o glisare în sus, astfel încât Savannah include întotdeauna suprapuneri cu un CTA text sau vocal care încurajează oamenii să „gliseze până la magazin."

Valori Snapchat pentru raportarea anunțurilor

Analiza Snapchat vă permite să raportați cu ușurință toate valorile dvs. principale în diferite ferestre de atribuire. Puteți vizualiza rentabilitatea cheltuielilor publicitare, rata de clic, costul pe clic, valoarea conversiei achiziției site-ului web și CPM-uri într-o vizualizare de clic de 28 de zile, vizualizare de 1 zi sau examinarea ferestrelor de atribuire mai mici, cum ar fi 1 zi, 7 zile sau neincluse vedere.

Reclamă publicitară Snapchat

Primul lucru pe care Savannah îl face atunci când lucrează cu un client la reclame Snapchat este să testeze dacă funcționează pentru ei Povestiri Instagram sau TIC-tac va funcționa pe Snapchat. A descoperit că reclamele Snapchat de succes se concentrează mai mult pe conținut generat de utilizator (UGC) în ceea ce privește reclama publicitară.

Oamenii de pe Snapchat sunt obișnuiți să vadă chipuri de oameni care vorbesc despre mâncarea pe care o mănâncă, unde vizitează, peisajul și selfie-urile. Anunțurile care funcționează cel mai bine imită acest stil, sunt de obicei filmate cu un iPhone și arată cuiva care își face un selfie în timp ce vorbește despre produs. Reclama nu arată ca un anunț; se pare că un prieten te rupe pentru a-ți arăta ceva.

Dacă reclama dvs. este produsă excesiv sau arată ca o reclamă TV, oamenii se vor îndepărta instantaneu de ea, pentru că arată cum este... o reclamă.

Dacă utilizați UGC, totuși, aveți o fracțiune de secundă atunci când privitorul se gândește: „Acesta este prietenul meu care mă rupe? Sau acesta este un anunț? ” Această secundă poate face diferența între cineva care vă urmărește anunțul și se îndepărtează de acesta.

Pentru a vizualiza modul în care ar putea arăta acest lucru, Savanna împărtășește modul în care clientul ei Doe Lashes a găsit succes prin retransmiterea UGC din TikTok. Când cineva postează un TikTok despre marcă, îl descarcă și îl rulează ca un anunț Snapchat, folosind SnapTik pentru a elimina filigranul TikTok.

Sfaturi pentru Creative

Sunet și subtitrări: Savannah nu recomandă difuzarea niciunui anunț fără sunet, dar trebuie să știți că unii spectatori vor avea sunetul dezactivat. Dacă un anunț nu va avea sens cu sunetul dezactivat, ea adaugă subtitrări folosind un font nativ Snapchat - din nou, astfel încât conținutul să pară cât mai organic posibil.

Imagini vs. Video: din experiența lui Savannah, videoclipul are o performanță mai bună decât imaginile. Dacă utilizați o imagine statică, adăugarea a două GIF-uri sau animații ușoare la anunț poate aduce viață. Acestea fiind spuse, a văzut că brandurile de modă cu o fotografie bună de viață se descurcă bine, deci nu este o regulă grea și rapidă.

Chei de luat din acest episod:

• Aflați mai multe despre cumpărarea de materiale media Savannah și Snapchat la TheSocialSavannah.com/sme.
• Verifică TikTok Downloader de la SnapTik.
• Obțineți biletul la atelierele de marketing pentru rețelele sociale de la marketingworkshops.live.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Conectați-vă la talk-show-ul nostru săptămânal de marketing pe rețele sociale. Urmăriți în direct vinerea la 12 PM Pacific pe YouTube. Ascultați reluarea pe Podcast-uri Apple sau Podcast-uri Google.

Ce crezi? Ce părere aveți despre publicitatea pe Snapchat? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.