Strategia de marketing social media: 5 pași către vânzări și conversii: examinator social media

Aveți nevoie de o strategie socială mai bună care să conducă la conversii și vânzări? Vă întrebați cum să accelerați în mod natural calea spre conversie?

În acest articol, veți descoperi cum să creați noutăți și anticipare pentru produse și servicii pe Facebook și Instagram. Veți găsi un plan de promovare în cinci pași pe care îl puteți pune în aplicare astăzi pentru a face față obiecțiilor și a schimba mentalitatea oamenilor, astfel încât să fie gata să cumpere când începeți să vindeți.

Pentru a afla o strategie de marketing pe rețelele sociale care duce la vânzări și conversii, citiți articolul de mai jos pentru o prezentare ușoară sau urmăriți acest videoclip:

# 1: Decideți ce doriți să promovați și să vindeți

Pentru a determina oamenii să cumpere produsele și serviciile companiei dvs., trebuie să vă construiți încrederea. Dar cum faci asta pe Facebook sau Instagram? Construind buzz și entuziasm, astfel încât atunci când mergi să-ți vinzi produsele și serviciile, oamenii vor cumpăra.

Începeți prin a vă gândi la ce doriți să creați buzz. Nu doriți să postați orice pe pagina companiei dvs. În schimb, ține minte sfârșitul. Ce produs sau serviciu doriți să vindeți sau ce podcast sau conținut doriți să promovați? După ce știți pentru ce doriți să creați buzz, puteți încadra conversația pentru luna următoare.

# 2: Identificați lacunele și obiecțiile

Următorul pas este identificarea oricăror lacune și obiecții pe care le-ar putea avea publicul dvs. țintă. Este vorba despre înțelegerea modului în care oamenii gândesc și mutarea lor de la un sistem de credință la altul.

Permiteți-mi să vă dau un exemplu din propria mea afacere. Majoritatea oamenilor cred că singura modalitate de a-și dezvolta afacerea este să își lanseze produsele sau serviciile în direct, dar îi învăț pe oameni să facă lucruri cu o abordare veșnic verde.

Trebuie să schimb modul în care se gândesc la lansări și la modul în care își lansează propriile produse, astfel încât să poată începe să creadă că lansarea evergreen este calea corectă. Odată ce îi fac să umple acest gol, este mai ușor să-i fac să spună da la cumpărarea produselor mele.

Când vă gândiți la obiecții, trebuie să identificați motivele pentru care oamenii ar putea spune că nu.

Este posibil ca publicul meu țintă să creadă că nu are suficienți bani, timp, cunoștințe sau abilități. Cu planul meu buzz, le creez în timp, astfel încât să știe că au suficient timp. Pot face timp. Ei pot câștiga destui bani și au abilitățile necesare pentru a pune în aplicare ceea ce voi învăța. În acest fel, atunci când merg să le vând ceva, este mai probabil să cumpere.

# 3: Solicitați feedback de la publicul dvs.

O altă modalitate de a construi buzz este de a cere publicului țintă să vă ajute să vă dezvoltați produsele și serviciile. Știu că această tactică sună simplu, dar funcționează.

Începeți prin a scrie toate întrebările la care trebuie să răspundeți și deciziile pe care trebuie să le luați cu privire la produsul sau serviciul pe care îl lansați. Aceasta poate include modul în care este conceput sau scris ceva sau chiar un titlu. Invitați-vă comunitatea (cum ar fi Grupul Facebook) pentru a oferi informațiile despre opțiunea pe care ar trebui să o alegeți.

Solicitând feedback-ului publicului dvs., vă construiți familiaritatea și îi faceți entuziasmați de ceea ce faceți. Atunci când introduceți acel produs pe piață, este mai probabil ca mai mulți oameni să cumpere.

# 4: Construiți dovezi sociale cu apariții de sensibilizare

De asemenea, doriți să construiți autoritate cu apariții de oaspeți și dovezi sociale. Nu pot sublinia suficient acest lucru.

Fii prezentat în locuri din afara publicului tău, cum ar fi canalele YouTube, podcast-urile și blogurile altor persoane. Do Videoclipuri Facebook Live cu alții din grupurile lor de pe Facebook sau mergeți live cu alții pe Instagram. Cu cât devii mai prezentat, cu atât crești mai multă autoritate.

Spectacol dovezi și mărturii. Vorbiți despre experiențele dvs. de lucru cu alte companii și clienți anteriori și împărtășiți ceea ce fac acum. Toate aceste acțiuni vă vor ajuta să vă construiți autoritatea, astfel încât oamenii să aibă încredere că știți despre ce vorbiți când vine timpul să vă vindeți produsele.

# 5: Vânzare ușoară prin menționarea ocazională a produselor și serviciilor dvs.

Mențiunile inline sunt o modalitate excelentă de a vinde fără a vinde. În loc să trebuiască să solicitați continuu oamenilor să cumpere produsele și serviciile dvs., menționați-vă produsul, clienții și rezultatele, fără a face o postare întreagă despre produs sau serviciu. Bloggerii folosesc această tactică pentru a menționa cu nonșalanță produsele lor afiliate sau alte postări anterioare într-un blog.

Aceste mențiuni inline creează cunoștințe și oameni primordiali pentru a fi entuziasmați de produsele și serviciile dvs., astfel încât vor dori să le cumpere mai târziu.

Bonus: Cum să evitați 3 greșeli care vă pot ucide conversiile

Există un loc dulce între a vinde tot timpul și a nu vorbi niciodată despre nimic din ceea ce vindeți. Iată cum puteți evita trei greșeli care vă pot ucide conversiile.

Mai întâi, trebuie să le spui oamenilor ce vindeți. Dacă ascunzi ceea ce vinzi și nu vorbești niciodată despre asta, oamenii nu se pot familiariza cu el și vor fi entuziasmați să-l cumpere mai târziu.

În al doilea rând, nu postați totul despre Facebook. Trebuie să aveți un accent îngust și să vă construiți anticiparea pentru un subiect singular. În caz contrar, veți confunda piața și oamenii nu vor ști ce reprezentați sau ce vindeți.

În cele din urmă, nu vindeți prea multe lucruri simultan. Dacă vorbiți despre prea multe produse la un moment dat, veți dilua piața. În schimb, concentrați-vă pe crearea buzz pentru unul sau două produse. Găsiți modalități de a vorbi despre același lucru în 50 de moduri diferite, spre deosebire de a vorbi despre 50 de lucruri diferite.

Concluzie

Pentru a determina oamenii să cumpere produsele și serviciile dvs., trebuie să vă construiți încrederea. Pentru a face acest lucru pe Facebook, trebuie să creați buzz și anticipare. Acest plan de promovare în cinci pași vă va ajuta să depășiți obiecțiile și să schimbați modul de gândire al oamenilor, astfel încât atunci când oferiți produsele și serviciile dvs., aceștia vor fi gata să cumpere.

Ce crezi? Vei încerca acest plan în cinci pași pentru a construi noutăți pentru produsele și serviciile tale pe Facebook? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul pe Facebook:

• Aflați cum să configurați magazinele Facebook pentru a vă vinde produsele.
• Găsiți un ghid pas cu pas pentru crearea unei pâlnii complete de anunțuri Facebook care funcționează.
• Descoperiți trei tipuri de campanii publicitare pe Facebook pe care le puteți folosi pentru a începe să vă promovați produsele și serviciile pe Facebook.