Marketing de conținut cu Instagram: Cum să creați cererea: examinator de rețele sociale

Vă întrebați cum să utilizați conținutul organic Instagram pentru a crea cerere pentru produsele sau serviciile dvs.? Căutați înțelepciune în construirea strategiei dvs. de conținut?

În acest articol, veți descoperi cum să utilizați conținutul Instagram pentru a genera un interes mai mare pentru produsul sau serviciile dvs.

De ce să folosiți Instagram pentru marketing și vânzare organică?

Există două motive principale pentru care specialiștii în marketing trebuie să își concentreze timpul și energia pe Instagram pentru marketing și vânzare organică.

Primul este că Instagram este încă regele când vine vorba conversații cu mesaj direct (DM). DM-urile sunt un instrument valoros pentru a construi relații și pentru a purta conversații de vânzări, iar Instagram facilitează accesul oamenilor în DM-urile dvs.

Instagram vă permite să reacționați rapid la povestea cuiva pe Instagram, în loc să îi trimiteți mesaje text. Puteți să le dați un deget mare, să le iubiți conținutul sau să partajați emoji-urile de foc, care le introduc automat în căsuța de e-mail. Deci, dacă vindeți un produs sau un serviciu, acesta vă permite să purtați mai multe conversații cu adepții dvs.

DM-urile Instagram au, de asemenea, o funcție care vă permite să trimiteți o notă vocală cuiva. Veți găsi că este nevoie de mai puțin timp pentru a trimite o notă vocală decât pentru a trimite un text și adaugă o notă personală conversației.

Al doilea motiv pentru care Instagram este valoros pentru marketingul și vânzarea ecologică este că este o platformă multimedia, deci există o varietate de locuri în care puteți posta conținut. Puteți crea videoclipuri de lungă durată pentru IGTV, conținut pentru mușcături pentru Mulinete Instagram, postări pentru feed sau Povești de Instagram pentru conținut din culise. Posibilitățile de a vă atrage publicul pe Instagram sunt nelimitate.

Deoarece Instagram oferă atât de multe destinații de plasare, puteți, de asemenea reutilizare mult conținut de pe celelalte platforme pentru a vă extinde și mai mult conținutul.

Greșeli comune de conținut Instagram de evitat

Pentru a crea o strategie de conținut convingătoare și bine rotunjită pentru Instagram, există trei greșeli comune pe care doriți să le evitați. Iată cum să vă îndepărtați de ele.

Performanța conținutului Instagram

Unii marketeri Instagram fac greșeala de a se concentra prea mult pe valorile vanității atunci când postează conținut. S-ar putea să evalueze succesul numai pe baza aprecierilor și comentariilor sau să își concentreze eforturile pe crearea de conținut partajabil care devine viral.

Cu toate acestea, este important să înțelegeți că diferite conținuturi pot servi scopuri diferite și modul în care evaluați succesul lor nu este același. Pentru fiecare conținut pe care îl creați pentru Instagram, trebuie să vă stabiliți un obiectiv.

De exemplu, dacă postezi o fotografie cu tine pentru a le oferi adepților o privire asupra vieții tale, vei primi mai multe aprecieri și comentarii decât cu alte tipuri de conținut. Deși aceasta este o implicare mai la nivel de suprafață, acele aprecieri și comentarii au un scop important: vă oferă un impuls în algoritmul Instagram.

Dacă, pe de altă parte, obiectivul dvs. este să obțineți acțiuni sau salvări din conținutul dvs., ați putea posta o ofertă de inspirație sau o infografică. Când vă uitați la analiza dvs. pentru acest tip de conținut, este probabil să primească mai puține aprecieri și comentarii, dar semnificativ mai multe distribuiri și salvări, ceea ce duce la o mai mare acoperire și vizibilitate.

Când afișați mărturii ale clienților în conținutul dvs., obiectivul dvs. ar putea fi să obțineți pur și simplu mai mulți DM, mai mulți potențiali în curs de desfășurare sau poate mai multe clicuri pe linkul din biografia dvs., ceea ce ar duce la produsul dvs. și serviciu. Indiferent dacă postările primesc destule aprecieri sau comentarii, nu contează deoarece acesta nu a fost niciodată obiectivul tău.

Lungime subtitrare Instagram

Scrierea subtitrărilor lungi pentru Instagram a fost o bună practică, dar platforma s-a schimbat. Instagram oferă acum o varietate de moduri de a vă structura și formata conținutul. Dacă petreceți 30 de minute scriind un lucru uimitor Subtitrare Instagram dar oamenii doar îl scotocesc sau nu îl citesc deloc, aceasta nu este o utilizare eficientă a timpului tău.

Scopul oricărui conținut este de a determina publicul să îl consume. Când publicați un videoclip pe rețelele de socializare, doriți să îl structurați astfel încât oamenii să urmărească până la final - accentul dvs. este pe timpul de vizionare. În contextul subtitrărilor Instagram, doriți să vă structurați conținutul pentru a crește „timpul de citire”.

Dacă aveți o legendă Instagram lungă, bazată pe valoare, pe care doriți să o împărtășiți, luați în considerare transformarea acestuia într-un carusel în bucăți de dimensiuni mușcate, care sunt mai ușor de digerat. Scrieți legenda în aplicația de note de pe telefon sau într-un document Google, faceți o captură de ecran a acesteia și tăiați-o în bucăți care să încapă într-un carusel.

Pentru prima imagine din carusel, utilizați ceea ce Vanessa numește metoda „momeală foto”: alegeți o imagine despre care știți că va funcționa bine cu publicul dvs., lucru care va opri derularea. Apoi, pentru restul diapozitivelor din spatele acestuia, utilizați capturile de ecran pe care le-ați pregătit.

În acest exemplu, atunci când oamenii glisează caruselul, pot derula prin conținut ca o prezentare de diapozitive sau o prezentare, permițându-le să se angajeze cu textul și să-l citească. Și dacă o anumită parte a caruselului intră într-adevăr în rezonanță cu ele, vor reseta acest lucru.

Pentru legenda reală a postării, păstrați-o scurtă. Nu este un eseu, deoarece ați salvat-o pentru carusel. De asemenea, asigurați-vă că le spuneți cititorilor să gliseze.

Metoda de momeală foto oferă cele mai bune din ambele lumi. Cu primul slide, veți obține valorile de vanitate care vă vor spori în algoritm și pentru restul carusel, puteți depăși obiecțiile oamenilor, abordați greșelile sau miturile obișnuite și construiți dovada sociala.

Rețineți că puteți ascunde orice dincolo de primul slide, inclusiv o mărturie video de la un client, o captură de ecran a paginii dvs. de vânzări sau a ofertei dvs. și așa mai departe.

Strategia de conținut Instagram

A treia greșeală de evitat este să te gândești că oferind totul gratuit pe Instagram, oamenii vor cumpăra produsele sau serviciile tale.

O mulțime de companii bazate pe servicii postează un volum mare de conținut bazat pe tutoriale, unde practic îi învață pe oameni tot ceea ce produsele și serviciile lor plătite sunt concepute să transmită. Deși postarea constantă a acestui tip de conținut vă poate oferi mai multe vizualizări, aprecieri și adepți pe Instagram, nu funcționează din perspectiva afacerii.

Ceea ce faceți în esență este să vă instruiți publicul să se bazeze pe conținutul dvs. gratuit. Desigur, un videoclip de 10 minute, un post de feed sau o miniserie de tip poveste pe Instagram nu va ajuta niciodată pe cineva să rezolve o mare problemă. Și cu cât produsele și serviciile dvs. încearcă să rezolve problema, cu atât este mai importantă diversificarea conținutului dvs. pe Instagram.

Dacă vă concentrați doar pe partajarea conținutului de instrucțiuni și nu pe echilibrarea acestuia cu alte tipuri de conținut creșteți cererea pentru serviciile dvs., persoanele care vă consumă conținutul nu vor dezvolta niciodată o nevoie pentru plata dvs. ofrande. Vor continua să facă totul singuri, deoarece le-ați instruit prin conținutul dvs. să aștepte în mod constant soluțiile gratuit.

O altă problemă legată de realizarea constantă de conținut gratuit este că vei începe să atragi oameni care sunt Mă voi aștepta mereu la toate, de la tine, pentru că literalmente dai totul pentru gratuit. Când faceți acest lucru, vă canibalizați propriul produs sau serviciu. Nu există nicio curiozitate cu privire la oferta dvs. plătită pentru că le oferiți totul.

3 tipuri de conținut de postat pe Instagram

Dacă obiectivul dvs. final este de a dezvolta cererea pentru produsul sau serviciul dvs., aveți nevoie de un echilibru bun, în principal, de trei tipuri de conținut pe Instagram.

Conținut care educă

Aproximativ 25% din conținutul dvs. de pe Instagram ar trebui să fie ghiduri sau câștiguri rapide. Educarea publicului pe un subiect vă ajută să vă construiți încrederea și să vă poziționați ca expert. Aceasta este o oportunitate de a oferi oamenilor un gust de ceea ce puteți oferi prin produsele și serviciile dvs. plătite.

Conținutul de instrucțiuni vă ajută, de asemenea, să creați trafic. Deoarece oamenii caută soluții online, acest tip de conținut va fi văzut mult mai repede. Tinde să obțină cele mai multe vizualizări, aprecieri și distribuiri.

Când creați conținut educațional, îndemnul la acțiune este crucial. Gândiți-vă la așteptările pe care doriți să le setați și unde doriți să trimiteți oamenii. Asigurați-vă că transmiteți că aceasta este doar o mică parte din ceea ce oferiți și direcționați oamenii să facă clic pe linkul din biografia dvs. sau să vă trimită DM pentru a afla mai multe.

Conținut care depășește obiecțiile

De asemenea, veți dori să creați conținut pentru Instagram care să abordeze direct sau indirect obiecțiile. Deși obiecțiile publicului dvs. țintă pot diferi de alte companii, iată principalele obiecții pe care majoritatea companiilor trebuie să le depășească.

„Nu am încredere în tine”.

Dacă constatați frecvent că persoanele din canalul dvs. de vânzări nu sunt siguri că sunteți expertul pentru acestea sau că produsul dvs. este cel mai bun, creați conținut care să abordeze direct sau indirect acea obiecție. Puteți face acest lucru cu mărturii sau studii de caz pentru clienți, precum și prin partajarea propriei călătorii pentru relaționare.

„Nu este momentul potrivit”.

O altă obiecție obișnuită este „Nu pot face acest lucru până nu am pregătit toate acestea”. Doriți să creați conținut pentru Instagram pentru a aborda această obiecție și a determina oamenii să facă următorul pas cu dvs.

Să presupunem că afacerea dvs. îi învață pe oameni cum să atragă clienții utilizând Instagram. Unele dintre obiecțiile pe care le-ați putea vedea sunt: ​​„Mai întâi trebuie să-mi dau seama de nișa mea” sau „Trebuie să postez trei videoclipuri înainte de a putea investi”. A trece peste aceste obiecții, s-ar putea să creați conținut care să explice de ce este momentul potrivit pentru a utiliza Instagram și care oferă trei motive pentru care Instagram este încă relevante.

De asemenea, puteți compara Instagram cu alte platforme, puteți oferi avantajele și dezavantajele fiecăruia și puteți explica de ce Instagram este excelent pentru companii. Dacă nu aveți încă palmares pentru a vă împărtăși propriile succese, puteți profita de exemple de la alții în propriul dvs. conținut. Este încă o poveste de succes, nu doar povestea de succes a clienților dvs.

Gândiți-vă la antreprenorii de succes care au urmat un concept similar pe care îl predicați sau îl depășiți o scuză similară care împiedică publicul să cumpere produsele și serviciile dvs. și să le valorifice poveste.

„Nu am banii.”

O altă obiecție obișnuită de depășit este „Nu am bani”. Gândul este că nu cred că trebuie să angajeze un profesionist și ar face mai degrabă ei înșiși pentru a economisi câțiva dolari. Pentru a aborda acest lucru, împărtășiți câteva dintre greșelile pe care oamenii le fac atunci când încearcă să o facă singure.

Dacă afacerea dvs. vinde extensii de gene, de exemplu, ați putea face poze unor coșmaruri ale extensiilor de gene ale clienților dvs. atunci când au făcut-o singure sau au mers într-un loc mai ieftin. Când oamenii vor vedea aceste fotografii pe contul dvs. Instagram, vor avea imediat un motiv să ia în considerare oferta dvs.

Conținut care abordează greșelile și miturile

Al treilea tip de conținut pe care îl includeți în mixul dvs. de conținut Instagram ar trebui să abordeze greșelile sau miturile pe care publicul dvs. le urmărește orbește și să vă ofere recomandarea dvs. de a face în schimb.

Motivul pentru care acest conținut este important este că, atunci când evidențiați greșelile, vă conștientizează publicul că nu fac ceva corect și le pune în modul de rezolvare a problemelor. Când vor fi mai conștienți de probleme, vor începe să caute o soluție.

Aici intră în joc conținutul dvs. de instruire și conținutul care abordează obiecțiile. Vrei ca oamenii să-și dea seama consumând celelalte piese de conținut că afacerea ta are soluția pe care o caută. Doriți ca aceștia să fie suficient de curioși încât să facă clic pe linkul din biografia dvs. și să găsească mai multe soluții care îi pot ajuta și îi vor încuraja să cumpere produsele și serviciile dvs. plătite.

Alte note din acest episod

• Episod sponsorizat de Ahrefs. Înregistrează-te pentru Instrumente pentru webmasteri Ahrefs și obțineți un audit gratuit al site-ului web pentru a găsi modalități prin care puteți genera mai mult trafic.
• Urmăriți-l pe Michael Stelzner pe Clubhouse la @Stelzner și urmați clubul Social Media Examiner.
• Obțineți biletul la Atelierele de marketing pentru rețelele sociale de la marketingworkshops.live.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Conectați-vă la talk-show-ul nostru săptămânal de marketing pe rețele sociale. Urmăriți în direct vinerea la 12 PM Pacific pe YouTube. Ascultați reluarea pe Podcast-uri Apple sau Podcast-uri Google.

Ce crezi? Sunteți inspirat să încorporați unele dintre aceste tehnici în strategia dvs. de conținut pentru Instagram? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.