Cum să creați videoclipuri de marketing pentru scripturi care convertesc: Social Media Examiner

Folosiți videoclipuri pentru a atrage clienți potențiali și clienți? Vă întrebați cum să creați videoclipuri care să îi convingă pe spectatori să acționeze?

În acest articol, veți descoperi cum să creați scenarii și să produceți videoclipuri de pe rețelele sociale care transformă spectatorii în fani și clienți fideli.

Pentru a afla cum să optimizați videoclipul pentru a crea conexiuni emoționale cu publicul dvs., citiți articolul de mai jos pentru o prezentare ușoară sau urmăriți acest videoclip:

De ce declanșatoarele emoționale sunt atât de puternice în marketing

Adevăratul motiv pentru care cineva cumpără de la tine online are foarte puțin de-a face cu tine și tot ce are de-a face cu ei. Este empatie, simțind în ceilalți ceea ce ai simțit tu însuți. Și ceea ce este fascinant este că oamenii sunt cablați biologic pentru asta. Neuronii oglindă sunt programați să ne semnaleze atunci când avem o identificare emoțională în afara noastră.

Această identificare emoțională este crucială, deoarece atunci când oamenii își văd problemele rezolvate, pot începe să se apuce de asta. Deci, dacă cred că vor obține valoare din videoclipul dvs., vor da clic pe acel conținut. Dar dacă nu clarificați această valoare în titlu și cârlig, nu va exista empatie și nu veți primi clicul.

A câștiga un clic nu se întâmplă vorbind despre cât de mare este afacerea sau produsul dvs. Se întâmplă atunci când faci o legătură emoțională cu publicul tău. Iată trei moduri în care puteți injecta empatie în conținutul dvs. organic și plătit folosind puterea videoclipului.

# 1: Concentrați-vă mai mult pe punctele de durere ale audienței decât pe caracteristici și avantaje

Primul pas către marketingul oricărei afaceri este reprezentarea unui cumpărător persona. Trebuie să aveți o înțelegere clară a persoanelor care se angajează cu dvs. sau care vă cumpără produsul. Faceți o listă cu ceea ce le pasă și cu ce le ține treptat noaptea. Care sunt punctele lor de durere?

Nu enumerați doar punctele lor de durere în raport cu produsul dvs. Oamenii au vieți ocupate și preocupări care depășesc doar problema rezolvată de produsul dvs. Trebuie să aveți o înțelegere mai largă a ceea ce îi pasă publicului dvs. în viața lor.

După ce le-ați identificat punctele de durere, puteți începe să oferiți publicului valoare în raport cu acestea. Dacă vindeți un produs sau un serviciu, nu vorbiți doar despre caracteristicile uimitoare pe care le oferă. În schimb, începeți prin a vorbi despre problemele clienților, despre sentimentele lor cu privire la aceste probleme și despre modul în care aceste probleme își afectează viața.

Atingând ceea ce le pasă cu adevărat clienților dvs., aceștia se vor identifica și vor intra în legătură cu dvs. la nivel emoțional și se vor imagina povestea pe care o spui.

# 2: Prezentați oameni în videoclipurile dvs. pentru a vă umaniza afacerea

O altă modalitate de a evoca empatie cu publicul țintă este de a pune oamenii în conținutul dvs. Când vedem oamenii în situații în care am putea fi, ne raportăm automat la ei și putem începe să ne vedem în aceste situații.

Când comercializați un produs fizic, dacă prezentați doar fotografii de produs, tot ce faceți este să vă concentrați asupra caracteristicilor și beneficiilor acelui produs. Dar dacă videoclipul dvs. arată cum oamenii folosesc și vorbesc despre produsul dvs., oamenii vor începe să simtă empatie.

În videoclipul de mai jos, naratorul prezintă spectatorilor modul de utilizare a codificării culorilor în planificatorii lor, astfel încât să poată vedea dintr-o privire care sunt prioritățile lor de top pentru săptămână. Persoanele care au probleme în stabilirea priorității sarcinilor lor, în ciuda faptului că le-au enumerat cu sârguință în planificatorul lor, vor empatiza cu femeia din videoclip și vor găsi valoare în soluția ei.

Amintiți-vă, tot ceea ce discutăm despre empatie se întâmplă la nivel subconștient. Subliniind oamenii din spatele afacerii tale, vei trimite semnalelor către publicul tău că îi înțelegi.

# 3: Conectați-vă emoțional la fiecare etapă a pâlniei de vânzări

A treia tehnică pentru video de script ceea ce convinge telespectatorii să ia măsuri este să respecte călătoria clienților.

În partea de sus a pâlniei, faceți marketing către persoane care nu știu despre afacerea dvs., apoi le reorientați și, sperăm, să le transformați în cumpărători. Dar ceea ce marketerii uită adesea despre pâlnia de vânzare este că călătoria empatică este călătoria până la sfârșitul procesului de cumpărare.

Când vorbești cu oameni care nu te cunosc deloc, trebuie să le vorbești într-un mod care să rezoneze cu ei. Asta înseamnă să vorbești despre lor mai întâi - punând punctele lor de durere pe primul loc.

Apoi, pe măsură ce se apropie de sfârșitul ciclului de vânzări, puneți din nou empatia pe primul loc. De data aceasta, doriți să le întoarceți peste margine pentru a converti, astfel încât să prezentați oamenilor vorbind despre cât de mare este marca dvs. în videoclip. Când publicul tău vede oameni în conținutul tău, ei vor simți o conexiune și vor avea mai multe șanse să devină clienți și să facă parte din comunitatea ta.

Sfat bonus: Cum să generați idei de poveste empatice pentru videoclipul dvs.

Acum, că înțelegeți importanța empatiei în marketing, cum creați videoclipuri care o evocă? Iată un sfat care vă va ajuta să veniți cu idei de poveste pentru conținutul dvs. organic organic, care sunt legate de empatie prin design.

Folosind Google Ads, pe care oricine îl poate accesa gratuit, accesați Planificatorul de cuvinte cheie Google și analizați ce caută oamenii în jurul subiectului dvs.

Pentru a utiliza acest instrument, deschideți tabloul de bord Google Ads și faceți clic pe Instrumente și setări în partea de sus a paginii. Apoi selectați Keyword Planner din meniul pop-up.

În pagina următoare, selectați opțiunea Descoperiți cuvinte cheie noi.

De aici, introduceți termenul de căutare și faceți clic pe Obțineți rezultate.

Căutarea în rezultatele căutării subiectului dvs. vă va ajuta să descoperiți ce conținut caută oamenii. Apoi puteți crea soluții la aceste probleme transformând acele fraze de căutare Google în titluri. Deci, dacă descoperiți că oamenii caută cum să facă X, scrieți un titlu care să spună ceva de genul „Cum să faceți X cu ușurință în 10 minute” și, de fapt, să le rezolvați problema.

Această tehnică vă va ajuta să creați unghiuri empatice de poveste pentru videoclipurile dvs. sociale de pe pilot automat.

Concluzie

Crearea declanșatoarelor emoționale în marketingul dvs. este un mod puternic de a determina oamenii să se angajeze și să cumpere de la dvs. Pentru a injecta empatie prin intermediul videoclipului, concentrați-vă mai mult asupra punctelor de durere ale clientului decât caracteristicilor și beneficiilor produsului, arată oameni care vorbesc despre și utilizează produsele dvs. și apelează emoțional la publicul dvs. în fiecare etapă a cumpărătorului călătorie.

Ce crezi? Care dintre aceste sfaturi le veți încorpora în următorul videoclip? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketing cu video:

• Descoperiți trei tehnici pentru a produce videoclipuri pe care oamenii le vor viziona.
• Aflați cum să creați videoclipuri scurte și eficiente din punct de vedere al costurilor pentru a convinge oamenii să cumpere produsul sau serviciul dvs..
• Găsiți sfaturi practice pentru a produce videoclipuri șterse, care funcționează bine pe social media.