Utilizarea YouTube pentru a dezvolta o afacere: Social Media Examiner

Vă întrebați dacă afacerea dvs. ar trebui să aibă o prezență pe YouTube? Ați încercat să publicați pe YouTube, dar nu a făcut nimic pentru afacerea dvs.?

În acest articol, veți afla cum să utilizați videoclipurile YouTube pentru a vă dezvolta afacerea în mod organic.

De ce ar trebui să ia în considerare companiile YouTube

Există două motive cheie pentru care companiile ar trebui să ia în considerare marketingul pe YouTube.

Primul este beneficiile SEO. Deși YouTube în sine vă poate ajuta să ajungeți la publicul dvs. țintă, combinându-l cu puterea companiei sale mamă Google vă poate oferi un impuls SEO. Să presupunem că aveți un videoclip YouTube care funcționează bine și se folosește cuvinte cheie bine cercetate. Dacă o încorporați într-o postare de blog cu cuvinte cheie similare, aceasta poate crește potențialul pentru ambele conținuturi de a-și atinge obiectivele.

Încorporarea unui videoclip YouTube într-o postare pe blog poate crește, de asemenea, timpul pe site, ceea ce reprezintă un semnal important pentru Google că este un conținut de calitate. Dacă oamenii încep să petreacă mai mult timp decât media pe un articol cu ​​un videoclip încorporat, acesta va ajuta atât articolul, cât și videoclipul.

Dacă creați conținut atât în ​​cuvântul scris, cât și în videoclip, combinația poate fi foarte puternică. Nu contează dacă creați mai întâi videoclipul sau postarea de pe blog - creierul tuturor funcționează diferit, deci alegeți abordarea care funcționează pentru dvs. Este o modalitate ușoară de a crea două forme de conținut care vă vor ajuta.

Celălalt beneficiu cheie pentru YouTube este longevitatea conținutului. Pentru majoritatea rețelelor sociale, durata de valabilitate a conținutului dvs. este scurtă, dar pe YouTube, conținutul dvs. poate fi consumat pentru anii următori. Puteți publica astăzi un videoclip care nu funcționează bine, dar într-un an sau doi, acesta poate decola. Cineva de astăzi ar putea să urmărească unul dintre videoclipurile dvs. de acum 2 ani și s-ar putea orienta către dvs. ca marcă.

Jessica a făcut un videoclip despre iMovie în urmă cu 3 ani, care încă se află în top 10 astăzi. Videoclipuri mai vechi de acest gen continuă să o ajute să-și dezvolte lista și să ajungă în fața oamenilor la care altfel nu ar fi putut ajunge.

YouTube este o mașină de conținut. Vor ca utilizatorii să rămână pe platformă, astfel încât să sugereze continuu videoclipuri suplimentare pe care spectatorii să le poată viziona. Știu când cineva urmărește un videoclip pe Clubhouse, de exemplu, că ar putea dori să vizioneze un alt videoclip pe Clubhouse. Dacă videoclipul dvs. este inclus în conținutul sugerat, puteți ajunge la un public nou și masiv pe care s-ar putea să nu îl puteți ajunge altfel. Este uimitor cât de lungă este coada pentru conținutul YouTube.

YouTube poate funcționa pentru orice afacere

Aproape orice tip de afacere poate beneficia de YouTube. De exemplu, un agent imobiliar din Tennessee, care este evident o afacere specifică locației, a făcut ca YouTube să funcționeze pentru ea. A creat o strategie în care a început să își împărtășească expertiza în subiecte cum ar fi cum să cumperi o casă și să răspunzi la întrebări precum: „Ce este escrow?” Mai târziu, a ajuns să construiască cursuri și educație în acea nișă, dar YouTube a ajutat-o ​​să devină o persoană interesată resursă.

Pe măsură ce canalul ei a crescut, brandul ei a crescut. Oamenii din zona ei au început să o recunoască pentru că au găsit-o pe YouTube în timp ce căutau răspunsuri la întrebările la care răspundea în conținutul ei. A reușit să se claseze pentru „agent imobiliar din Nashville, Tennessee”, deoarece a beneficiat de avantajul SEO. YouTube a ajutat-o ​​nu numai să-și dezvolte partea locală a afacerii, ci și să atingă cifre record din partea educației.

Roger Wakefield, instalator din Texas, a început un canal YouTube pentru un motiv similar: să-și îmbunătățească SEO-ul și să ajute oamenii să-l găsească. La început, canalul său de pe YouTube nu a făcut prea multe pentru afacerea sa, dar în cele din urmă a decolat.

Apoi, o asociație națională de instalatori i-a cerut să înceapă să vorbească și a început să instruiască alți instalatori despre cum să intre în afacerea cu instalații sanitare.

Cum să evitați cele mai mari greșeli pe care marketerii le fac pe YouTube

Sarcina algoritmului YouTube este de a asocia vizualizatorul potrivit cu conținutul potrivit, astfel încât vizualizatorul să rămână pe platformă. Dacă trimiți prea mult oamenii de pe platformă, YouTube se va uita nefavorabil la asta. S-ar putea să vă puteți dezvolta afacerea de pe YouTube, dar nu la ritmul pe care l-ați putea fi dacă ați scăpa un pic de gaz.

Amintiți-vă, YouTube este o afacere. Au agenți de publicitate care le plătesc miliarde de dolari și trebuie să-i mențină fericiți. Dacă trimiți în mod constant oameni de pe platformă, YouTube îți va reduce acoperirea, iar videoclipurile tale nu vor fi văzute la fel de mult. Dacă vă uitați la analizele dvs., puteți vedea că oamenii vă vizualizează conținutul și că faceți totul bine, dar poate fi problematic dacă nu își extind sesiunea pe platformă.

În acest moment, s-ar putea să vă gândiți: „Lucrez pentru o afacere și treaba mea este să vând afacerea. Cum merge asta? "

Ceea ce se rezumă la același lucru ca la orice platformă de socializare. Dacă sunteți în mod constant pe Instagram, cerând oamenilor să cumpere produsele dvs., aceasta nu este o strategie eficientă. O abordare mai bună este vânzarea ușoară. Optzeci la sută din timp, conținutul dvs. YouTube ar trebui să fie despre oferirea publicului dvs. - predarea, ajutarea și furnizarea de valoare - care vă vor ajuta să vă construiți marca. Celelalte 20% din timp, îți poți cere audienței ceva.

În timp ce 80% din videoclipurile dvs. nu pot determina oamenii să descarce freebie sau să cumpere produsul dvs., acestea dovedesc YouTube că conținutul dvs. poate menține oamenii pe platformă. Acest lucru atenuează impactul a 20% din videoclipuri în care solicitați spectatorilor ceva.

În 20%, în cazul în care vindeți cu greu acele opțiuni de înscriere, le puteți spune cititorilor să facă clic pe acest link și să afișeze carduri în videoclip pe care oamenii pot face clic. Asigurați-vă că utilizați carduri finale și ecrane finale numai atunci când efectuați o vânzare dificilă, nu în 80% în care acordați publicului dvs. În acest fel, nu vă va afecta prea mult analiza.

Cum să faci un soft Pitch pe YouTube

Pentru a face o prezentare ușoară pe YouTube, puteți include un link de înscriere sau de freebie în fila Despre dvs. sau în descrierea videoclipului. Este o întrebare ușoară, deoarece nu trimiteți fizic persoane undeva din videoclip sau nu întrerupeți sesiunea de vizionare. Ei iau această decizie săpând mai adânc, accesând descrierea, pagina canalului sau fila Despre.

De asemenea, puteți pune linkul către opțiunea dvs. direct pe imaginea de copertă YouTube. Înlocuiți linkul site-ului web cu un link direct la o înscriere care este aliniată cu ceea ce dorește publicul dvs. Asigurați-vă că imaginea atrage atenția asupra ei, cum ar fi cu o săgeată sau un grafic cu ceea ce vor obține. Jessica și-a văzut rata de înscriere crescând din această tehnică.

Pentru toate videoclipurile dvs., asigurați-vă că menționați lucrurile în mod organic. În calitate de specialiști în marketing, uităm uneori că avem resurse pe care oamenii le doresc de fapt. În capul nostru, ne concentrăm asupra singurului lucru pe care dorim să îl menționăm, dar uităm că avem numeroase alte resurse de care ar putea avea nevoie publicul nostru.

În videoclipurile tale de 80% în care nu ar trebui să arunci și să trimiți oameni de pe platformă, ai putea spune ceva de genul: „În timp ce vorbesc despre [subiect], am un link mai jos în descrierea unde puteți merge verificați asta. ” Pur și simplu nu îl afișați pe ecran sau nu atrageți o mulțime de atenție asupra acestuia, deoarece acest lucru i-ar trimite pe spectatori să iasă din videoclip cu ușurință clic. În plus, deoarece oamenii trebuie să lucreze pentru a ajunge la pagina dvs. de înscriere pentru a se înscrie, este un mod de a-i examina pe cei din lista dvs. de e-mailuri.

Cum să faci o întrebare dificilă pe YouTube

În 20% din videoclipurile dvs. în care faceți întrebări dificile, începeți prin a vă asigura că subiectul va merge bine singur. Ta Analize YouTube ar trebui să vă dea o idee despre ce conținut va funcționa bine cu publicul dvs. Trebuie să fie un videoclip pe care te aștepți să-l faci bine, deoarece deja stivești pachetul pe el trimițându-i pe oameni de pe platformă cu o întrebare dificilă.

Apoi, dacă este posibil, creați sau alegeți o înscriere specifică subiectului respectivului videoclip, nu doar o înscriere generică pe care doriți să o promovați.

De exemplu, Jessica a făcut un tutorial Trello acum câțiva ani, iar la începutul videoclipului (după cârligul și introducerea standard), a spus: „Vom vorbi despre Trello în acest videoclip. Mulți oameni au dificultăți în a-și da seama exact cum să le facă să funcționeze, așa că am creat câteva șabloane pe care le puteți descărca pentru Trello. Pentru a le lua, doriți să accesați [site-ul web]. ”

A făcut-o la început și la sfârșit și a legat-o în cărți și descriere. Gratuitul se potrivește, de asemenea, foarte bine cu subiectul.

În plus față de un link pe care se poate da clic pe card, este de asemenea util să introduceți adresa URL pe ecran și să informați spectatorii că link-ul este în descriere, deoarece utilizatorii de telefonie mobilă ar putea avea dificultăți în a face clic pe card sau să vadă URL.

La sfârșitul videoclipului, puteți face o întrebare dificilă din extrasul de închidere (în ultimele 20 de secunde). În mod normal, s-ar putea să încheiați lucrurile și să le cereți spectatorilor să se aboneze, scoateți acea piesă și aruncați alta: „Nu uitați, luați aceste șabloane pe care le-am creat. ” Introduceți adresa URL pe card, puneți o altă adresă URL pe ecran și spuneți-le din nou despre linkul din Descriere. În acest fel, este o întrebare grea.

Există, de asemenea, posibilitatea de a vinde direct pe YouTube; cu toate acestea, nu ar trebui să fie ceva scump ca un curs de 1.000 USD. Mai degrabă, vânzarea de oferte la prețuri reduse este o nebunie, atâta timp cât este în 20% din diviziunea dvs. 80/20. Jessica a avut mult succes în vânzarea de oferte low-cost direct din videoclipurile de pe YouTube. Dar, din nou, cererea trebuie să fie asociată cu un videoclip despre care știți că va merge bine.

De exemplu, Jessica a realizat un videoclip despre GoodNotes pentru iPad, care este un planificator digital care funcționează similar cu un planificator de hârtie cu file care pot fi făcute clic pentru o navigare ușoară. Știa că un videoclip despre acest subiect va funcționa bine cu publicul ei de pe YouTube și nu există prea multe videoclipuri de instrucțiuni concurente pe acest subiect.

Înainte de a publica videoclipul, ea și-a proiectat propriul planificator, pe care l-a folosit apoi în tutorial. Știa că publicul ei va fi interesat de planificatorul ei, așa că acesta a fost un videoclip greu de vândut: „Apropo, acesta este un planificator pe care l-am proiectat. Voi pune linkul mai jos. ” În primele 2 luni, videoclipul nu numai că a crescut semnificativ rata abonaților, dar a câștigat, de asemenea, venituri de 10.000 USD din acel produs de 27 USD.

Dacă canalul dvs. YouTube se află într-o fază de creștere chiar acum și faceți videoclipuri 100%, cum ați întoarce comutatorul și ați începe să faceți unele dintre videoclipurile de 20%? În toate videoclipurile dvs. de pe YouTube, doriți să includeți un îndemn la acțiune. De cele mai multe ori, este un îndemn specific YouTube - abonare, degetul mare, comentariu. Când începeți să faceți 20% videoclipuri, înlocuiți acele îndemnuri cu întrebarea dvs.

Spuneți-le spectatorilor să facă clic pe linkul din card (sau descriere) pentru a obține freebie. Puteți spune: „Am creat acest ghid gratuit. Accesați [această adresă] pentru ao obține. ” Atunci vei vedea cu adevărat un impact.

Alte note din acest episod

• Verifică Canalul YouTube al lui Roger Wakefield.
• Conectează-te cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram.
• Urmăriți-l pe Michael Stelzner Clubhouse la @Stelzner și urmează Clubul de examinare a rețelelor sociale.
• Înscrieți-vă pentru Social Media Marketing Society la smmarketingsociety.com.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Conectați-vă la talk-show-ul nostru săptămânal de marketing pe rețele sociale. Urmăriți în direct vinerea la 12 PM Pacific pe YouTube. Ascultați reluarea pe Podcast-uri Apple sau Podcast-uri Google.

Ce crezi?Care dintre aceste tactici veți încerca în marketingul dvs. YouTube? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.