Cumpărături Instagram: Cum să obțineți mai multă expunere și vânzări: Social Media Examiner

Vindeți produse pe Instagram? Căutați idei creative pentru a vă extinde acoperirea, expunerea și vânzările?

În acest articol, veți găsi cinci moduri de a vinde mai mult pe Instagram, chiar dacă nu aveți checkout pe Instagram.

De ce sunt importante postările și magazinele care pot fi cumpărate pe Instagram pentru companiile bazate pe produse

Magazinele Instagram și postările care pot fi cumpărate oferă o experiență de cumpărături complet captivantă în aplicația Instagram care permite consumatorilor să descopere produse noi și, în S.U.A., să finalizeze o tranzacție de cumpărături fără să părăsească aplicație.

Pentru companiile care nu au încă acces la funcția de plată în aplicație Instagram, magazinele încă mai au un potențial masiv de a atrage trafic către magazinele de comerț electronic. Potrivit unui Comerț mare

analiza a 50 de mărci, postările care pot fi cumpărate pe Instagram au crescut traficul pe site-ul web cu până la 1.416%.

Instagram dă semnale clare că fac din magazine prioritate. Recent, au rearanjat pictogramele din aplicație pentru a acorda prioritate caracteristicilor magazinului. Pictograma Magazin este acum poziționată în partea de jos a ecranului, facilitând cumpărăturile utilizatorilor pe platformă.

Pe măsură ce tot mai mulți consumatori încep să caute produse pe platformă, se vor aștepta ca conținutul să apară etichete de produs deci este important să faceți din aceste etichete o parte esențială a strategiei dvs. Instagram. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a construi o nouă bază de clienți și de a re-implica publicul pentru a le permite să cumpere.

Sfaturile de mai jos vă vor ajuta să partajați în mod regulat imaginile produselor în toate tipurile dvs. de conținut, asigurându-vă în același timp că conținutul dvs. oferă valoare și nu este pur și simplu postări de vânzări.

# 1: Optimizați-vă etichetarea produsului pentru comportamentul consumatorului Instagram

Ca și în cazul tuturor aspectelor legate de marketingul pe rețelele sociale, aveți nevoie de o strategie bine concepută pentru a obține cele mai multe beneficii din magazinul dvs. Instagram. Când vă prezentați strategia, gândiți-vă la modul în care consumatorii folosesc Instagram.

Nu vin la Instagram să cumpere, așa că conținutul dvs. ar trebui să ofere valoare în alte moduri de a stimula implicarea și de a crea conexiuni cu publicul dvs. Publicul care vă vede conținutul este lipsit de timp, așa că, pentru a-i încuraja să acționeze atunci când văd un produs care le place, trebuie să faceți procesul rapid și ușor pentru ei. Cu cât este mai simplu, cu atât este mai probabil să cumpere.

Pentru a dezvolta conținut optimizat pentru comportamentul consumatorului Instagram, rețineți aceste puncte:

• Fiți prudenți în ceea ce privește numărul de etichete de produs pe care le utilizați. Nu supraaglomerați o imagine sau un videoclip cu prea multe etichete și nu le suprapuneți, astfel încât oamenii să nu le poată atinge cu ușurință.
• Etichetați numai produsele prezentate pentru a evita confuzia atunci când oamenii văd etichete pentru produsele care nu sunt afișate.
• Adăugați etichete de produs la toate postările care conțin produse. În acest fel, oamenii pot pur și simplu să atingă eticheta pentru a afla mai multe informații despre acel produs, în loc să fie nevoiți să-ți viziteze profilul, să găsească linkul în biografia ta și să-ți parcurgă site-ul web pentru a-l găsi.

• Dacă nu utilizați plata în aplicație, conectați fiecare produs direct la propria pagină a produsului de pe site-ul dvs. web, astfel încât clienții să nu fie nevoiți să caute pe site pentru a găsi produsul.
• Adăugați etichete alt la postările dvs. Instagram să descrie produsul afișat astfel încât persoanele care utilizează cititoare de ecran să poată stabili dacă acel produs este relevant pentru ei. Nu utilizați cuvinte cheie în textul dvs. alternativ; în schimb, scrieți alt text, astfel încât să aibă sens atunci când citiți cu voce tare.

În cele din urmă, alegeți imagini care să reflecte diversitatea publicului dvs. Asigurarea faptului că membrii publicului se văd în conținutul dvs. îi va ajuta să decidă dacă produsul dvs. este potrivit pentru ei. Acest lucru se aplică întregului conținut, nu doar conținutului cu etichete de produs. Este important să luați în considerare fiecare postare, poveste și rolă pe care o publicați pe Instagram.

# 2: Prioritizați conținutul video Instagram etichetat pentru produs pentru a îmbunătăți descoperirea produsului

Beneficiile folosind videoclipuri pe Instagram sunt imense. Mișcarea unui videoclip (și a sunetului dacă utilizatorii au sunetul neactivat) împiedică oamenii să deruleze în flux.

Într-un videoclip, puteți distribui modul în care produsul dvs. este fabricat, utilizat și iubit de clienți. De exemplu:

• Creați videoclipuri cu instrucțiuni pentru a afla de la publicul dvs.
• Luați spectatorii din culise în călătoria produsului pentru a arăta atributele unice ale produsului dvs.
• Arătați cum pot fi utilizate produsele dvs. și avantajele utilizării acestora.
• Răspundeți la cele mai frecvente întrebări (FAQ) despre produsele dvs.

Doriți să utilizați o varietate de tipuri de videoclipuri în planul dvs. de conținut pentru povestiri, role, IGTV și postări de feed, astfel încât publicul dvs. să poată consuma tipurile de conținut pe care le preferă.

Mulinete

Mulinete Instagram este cea mai recentă destinație de plasare care permite etichetarea produselor pentru descoperire. Utilizând etichete de produs în Reels, produsele dvs. pot fi descoperite în feedul Reels, în fluxurile hashtag și în feedul Explore. Includeți o legendă cu un îndemn (CTA) și utilizați hashtag-uri relevante pentru a crește vizibilitatea rolelor.

Orice role pe care le postezi vor apărea în feedul de role din profilul tău. Puteți, de asemenea, să încărcați rolele în grila dvs., astfel încât produsele dvs. să se afișeze pe pagina dvs. principală de profil, precum și să distribuiți rolele în Povestiri pentru a ajunge la mai mult public.

Când creați role, inspirați-vă din conținutul care este în prezent în tendințe și puneți-vă propriul spin pe el. Dacă doriți să fiți înaintea altor creatori Reels, consultați TikTok pentru inspirație. Tendințele pe care le vedeți pe Reels își au originea adesea pe TikTok.

Povestiri Instagram

Potrivit cercetărilor de pe Instagram, 58% dintre persoanele chestionate au declarat că au devenit mai interesat de o marcă sau produs după ce a văzut-o în Povestiri. Acest lucru face ca Poveștile să fie un loc minunat pentru a partaja produse și a adăuga etichete pentru a atrage trafic la magazinul dvs. Instagram. Dacă aveți Funcția Swipe-Up, Instagram recomandă adăugarea unei glisări în sus pe pagina produsului.

Un Punct de evidențiere Instagram prezentarea produselor dvs. poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă pentru noii vizitatori ai profilului dvs. de a afla mai multe despre produsele dvs. De asemenea, puteți direcționa oamenii către cele mai importante momente din poveștile dvs. live pentru mai multe informații.

Puteți activa activitățile de evidențiere automate în setările poveștii dvs. pentru ca toate poveștile dvs. etichetate să fie adăugate la pagina de evidențiere a magazinului și a paginilor de produse.

IGTV

Dacă ați reținut folosirea IGTV, poate doriți să vă reconsiderați. IGTV ocupă de 4 ori mai multe bunuri imobiliare în feedul Explore decât posturile de feed și de 2 ori mai mult decât rolele, îmbunătățind vizibilitatea pentru marca și produsele dvs.

# 3: Selectați conținutul etichetat de produs în ghidurile Instagram

Ghiduri Instagram sunt un fel de catalog virtual sau revistă din cadrul platformei Instagram. Această funcție vă permite să selectați o colecție de postări sau listări de produse din compania dvs. sau din alte conturi publice. Fiecare ghid include o imagine de copertă, un titlu și o scurtă introducere, iar fiecare postare din ghid poate include o descriere.

Iată trei tipuri de ghiduri pe care întreprinderile bazate pe produse ar trebui să le ia în considerare să le creeze.

Ghiduri cadou: Culegeți un ghid de cadouri pentru datele cheie pentru cadouri, cum ar fi Crăciunul, Sfântul Valentin sau Ziua Mamei Prezentați-vă produsele, precum și produse de la alte persoane pe care publicul dvs. le-ar putea plăcea. Când prezentați produsele altor companii, puteți ajunge și la publicul lor dacă aleg să vă împărtășească ghidul.

Rezumate topice: Gruparea produselor complementare într-un ghid poate ajuta cititorii să ia decizii de cumpărare. De exemplu, dacă sunteți un brand de modă, ați putea crea un ghid „Ce să purtați la o nuntă de vară” cu rochii, pantofi, bijuterii și produse de înfrumusețare. Și câteva luni mai târziu, prezentați alte produse într-un ghid „Ce să purtați la o nuntă de iarnă”.

Întrebări frecvente: Strategia dvs. de conținut ar trebui să răspundă la cele mai frecvente întrebări din partea publicului, astfel încât să poată lua mai ușor decizii de cumpărare. Apoi, puteți grupa tot conținutul respectiv într-un ghid Instagram pentru acces ușor.

# 4: Amintiți-le oamenilor să salveze produsele în lista lor de dorințe Instagram

Utilizatorii Instagram pot descoperi produse accesând profiluri comerciale și văzând postări cu etichete de produs în feedul lor, Povestiri, role, Explorare și IGTV. În S.U.A., specialiștii în marketing pot, de asemenea, eticheta produsele în timpul Instagram Live emisiuni.

Atunci când utilizatorii descoperă produsele care le plac, pot salva produsele etichetate într-o colecție de cumpărături, pe care Instagram a denumit-o strategic „Wishlist”. Aceasta înseamnă că pot reveni cu ușurință și finalizează achiziția la o dată ulterioară și li se va reaminti produsul de fiecare dată când își vizitează lista de dorințe, ceea ce este deosebit de util pentru produsele cu o considerație mai îndelungată perioadă.

Sfat Pro: Includeți întotdeauna un CTA verbal sau text pentru ca utilizatorii să vă salveze produsul într-o listă de dorințe.

# 5: Urmăriți impactul etichetării produselor dvs. Instagram

Tag-urile de produse reduc implicarea? Pe scurt, da - dar nu în modul în care gândești.

Când un utilizator întâlnește o postare pe Instagram, are câteva opțiuni atunci când încetează să deruleze. Ei pot atinge butonul Apreciază, pot lăsa un comentariu, pot salva sau distribui postarea și, bineînțeles, nu vor face nimic. Și atunci când această postare include o etichetă de produs, acestea pot face clic și în magazin.

Majoritatea utilizatorilor vor alege doar una dintre acțiunile de implicare. Și pentru companiile bazate pe produse care utilizează magazine, un clic este o acțiune mult mai valoroasă decât un like sau un comentariu.

Deci, da, implicarea dvs. tipică poate scădea și este posibil să vedeți mai puține aprecieri sau comentarii, dar dacă clicurile dvs. cresc, nu este ceva de care să vă faceți griji.

Iată cum puteți afla dacă strategia dvs. de etichetare a produselor funcționează pentru dvs.

Utilizând Managerul de comerț al Facebook, puteți accesa informații utile despre magazinul dvs. Instagram. Prezentarea generală oferă o schiță generală a statisticilor cheie, inclusiv a produselor dvs. de cea mai bună performanță.

Pagina Discovery colectează date atât din magazinele dvs. Instagram, cât și de pe Facebook. Oferă informații detaliate despre locul în care a fost descoperit magazinul dvs. Instagram. Aceste informații valoroase vă pot informa strategia de conținut în desfășurare.

De asemenea, puteți afla multe despre publicul magazinului dvs. Instagram pe pagina Public, inclusiv sexul, locația și limba lor.

Puteți monitoriza traficul și vânzările magazinului (folosind datele dvs. de pixeli de pe Facebook) pe pagina Performanță.

Privind datele din Commerce Manager, puteți vedea dacă o scădere a aprecierilor și comentariilor din statisticile dvs. Instagram este însoțită de o creștere a performanței magazinului dvs. Instagram.

Concluzie

Instagram descrie magazinele ca o modalitate prin care utilizatorii pot „vedea, atinge, cumpăra” și oferă consumatorilor posibilitatea de a descoperi produse în feed-ul lor, povestiri, role și explorare.

Atingând eticheta produsului, clienții pot descoperi rapid mai multe despre produs, examina colecțiile și pot achiziționa fără probleme un produs fie în aplicație (numai în S.U.A.), fie prin intermediul magazinului lor de comerț electronic. Magazinele Instagram sunt concepute pentru a face experiența de cumpărături simplă și nedureroasă.

Ce crezi? Folosiți etichete de produs în tot conținutul dvs. legat de produs pe Instagram? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul Instagram:

• Descoperiți cum să utilizați conținutul Instagram pentru a genera un interes mai mare pentru produsul sau serviciile dvs..
• Aflați cum să utilizați conținut generat de utilizator (UGC) pe Instagram.
• Aflați cum să utilizați Instagram Stories pentru a vă promova produsele.