Cum să bugetezi pentru reclame pe Facebook: prognozarea costurilor tale: examinator de rețele sociale

Folosiți reclame pe Facebook? Vă întrebați cum să prognozați cu precizie cheltuielile dvs. publicitare?

În acest articol, veți descoperi o formulă simplă care vă va ajuta să bugetați cheltuielile publicitare Facebook.

Pentru a afla cum să calculați bugetul dvs. de publicitate Facebook pe baza obiectivelor dvs. de vânzări, citiți articolul de mai jos pentru o prezentare ușoară sau urmăriți acest videoclip:

# 1: Definiți-vă obiectivele de vânzare

Primul pas în setarea Bugetul publicitar Facebook este de a determina cât de mult doriți să generați venituri din anunțurile dvs. de pe Facebook în următoarele 30 de zile.

După ce aveți în vedere un obiectiv de venituri, calculați câte unități trebuie să vindeți. Pentru a ajunge la acest număr, împărțiți venitul total la costul (sau costul mediu) al ofertei dvs.

De exemplu, dacă doriți să câștigați 10.000 USD în următoarele 30 de zile difuzând reclame Facebook și produsul dvs. se vinde cu 1.000 USD, ar trebui să vindeți 10 unități din acel produs.

# 2: Stabiliți câți clienți potențiali aveți nevoie de la anunțurile dvs. de pe Facebook

După ce știți câte unități trebuie să vindeți pentru a vă atinge obiectivul de vânzare, următorul pas este să calculați câte vizualizări sau clienți potențiali ai paginii de destinație aveți nevoie de dvs. Reclame pe Facebook. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de conversia medie a vânzărilor.

Vom parcurge câteva medii din industrie, dar dacă aveți propriile date din orice ați făcut anterior, conectați-le la această formulă.

Oportunități prin e-mail

Dacă afacerea dvs. este configurată să obțină clienți potențiali prin e-mail și vindeți clienților prin intermediul unui webinar sau seriale video, trebuie să determinați câte clienți potențiali de e-mail aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivul de vânzări.

Pentru a calcula acest număr, va trebui să veniți cu o conversie de vânzări a acestor clienți potențiali. Vom folosi o conversie de vânzări de 5% pentru a le ușura. Dacă aveți un produs scump, veți avea o conversie de vânzări mai mică. Dacă aveți un produs ieftin (sub 300 USD), este posibil să aveți o conversie de vânzări mai mare. Simțiți-vă liber să ajustați acest lucru pentru afacerea dvs.

Acum, luați numărul de vânzări (pe care l-ați calculat mai sus) și împărțiți-l la conversia pe care ați ales-o.

Deci, pentru exemplul nostru, împărțiți 10 la 5%. Acum știți că aveți nevoie de 200 de clienți potențiali prin e-mail pentru a vă atinge obiectivul.

Vizualizări de pagină de destinație

Dacă difuzați anunțuri care duc oamenii direct de la anunț la produsul dvs., trebuie să calculați câte vizualizări ale paginii de destinație aveți nevoie. Să presupunem că 7% din totalul persoanelor care aterizează pe pagina dvs. de vânzări cumpără produsul dvs. Așadar, luați-vă obiectivul de vânzări și împărțiți-l la 7%.

Veți avea nevoie de aproximativ 143 de persoane pentru a ajunge pe pagina dvs. pentru a genera 10 vânzări ale produsului dvs.

# 3: Calculați-vă bugetul de cheltuieli publicitar Facebook

Ultimul pas este determinarea bugetului dvs. de cheltuieli publicitare Facebook. Pentru a calcula acest lucru, înmulțiți numărul de clienți potențiali de care aveți nevoie cu costul pe clienți potențiali. Sau înmulțiți numărul de vizualizări ale paginii de destinație cu costul pe vizualizare a paginii de destinație.

Nu vă faceți griji dacă nu vă cunoașteți costul mediu pe plumb. Poate varia de la 2 până la 10 USD în funcție de industria dvs., cât este oferta dvs. și la ce le trimiteți.

Să începem cu exemplul de potențial, folosind un cost pe potențial de 4 USD. Înmulțiți 200 de clienți potențiali cu 4 USD pentru a determina cheltuielile publicitare.

Trebuie să cheltuiți 800 USD pentru anunțuri pentru a obține acele 200 de clienți potențiali.

Pentru exemplul de vizualizare a paginii de destinație, costul mediu pentru vizualizarea paginii de destinație este de 0,50 USD - 3 USD. Deci, dacă înmulțiți 143 cu 1 USD, veți descoperi că trebuie să cheltuiți 143 USD pentru anunțurile dvs. de pe Facebook.

# 4: Ajustați costul anunțului dvs. Facebook

Acum că v-ați calculat bugetul pentru cheltuielile publicitare Facebook, ce se întâmplă dacă nu doriți să cheltuiți atât de mulți bani pe anunțuri? Puteți doar să vă ajustați numerele pentru a vă stabili la un buget care funcționează pentru dvs.

Urmând același proces, reveniți și modificați cifrele până când obiectivul dvs. de vânzări corespunde unui obiectiv rezonabil de cheltuieli publicitare. De aceea, doriți să faceți acest lucru înainte de a difuza anunțuri. Vă va împiedica să sporiți posturile sau să aruncați lucruri acolo și să sperați că vor funcționa pentru că mergeți foarte intenționat la acest lucru („Voi cheltui 800 USD pentru a câștiga 10.000 USD”).

Să presupunem că, în loc să vindeți 10 dintre cursurile dvs., vă stabiliți obiectivul la 100. Doriți să generați venituri de 100.000 USD în următoarele 30 de zile prin vânzarea cursurilor respective.

Pentru a vinde 100 de cursuri la o conversie de 5% din vânzări, aveți nevoie de 2.000 de clienți potențiali.

La un cost mediu pe plumb de 4 USD, cheltuielile dvs. publicitare vor fi de 8.000 USD.

Continuați să modificați aceste numere până când bugetul dvs. se aliniază obiectivului dvs. de vânzări și este o sumă pe care sunteți dispus să o cheltuiți.

Dacă bugetul dvs. pare prea mare, vă puteți micșora obiectivul de vânzări sau vă puteți juca cu numerele de conversie pentru a ajunge la un loc în care se potrivește cu ceea ce sunteți dispus să cheltuiți astăzi.

Pe de altă parte, dacă ajungeți aici și bugetul dvs. este prea mic și sunteți dispus să cheltuiți mai mult, creșteți bugetul și veți putea, de asemenea, să vă măriți obiectivul de vânzări.

Sfat Pro: Asigurați-vă că bugetul dvs. publicitar Facebook este de cel puțin 500 USD. Orice lucru mai mic decât acesta nu merită cu adevărat și nu veți obține tracțiunea de care aveți nevoie.

Bonus: Determinarea costului mediu pe plumb și a ratei de conversie

Atunci când planificați aceste valori, există câteva lucruri de luat în considerare, în funcție de afacerea și industria dvs.

În ceea ce privește ratele de conversie medii, marketingul între companii și consumatori (B2C) este foarte diferit de marketing business-to-business (B2B).

În general, în spațiul B2C, costul pe client potențial și costul pe afișarea paginii de destinație vor fi la capătul inferior al mediilor, iar conversia vânzărilor dvs. va fi puțin mai mică. De obicei, consumatorii au nevoie de încă câteva puncte de contact cu marca dvs. și sunt puțin mai greu de vândut.

Dar în spațiul B2B, probabil veți plăti un cost pe plumb mai mare. S-ar putea să vă aflați la acel nivel mai ridicat al mediilor din industrie, dar dacă ajungeți cu succes pe cineva la pagina dvs. de destinație sau la seminarul web, conversia vânzărilor va fi mai mare.

Costul mediu pe plumb și rata de conversie pentru 3 tipuri de pâlnii de vânzare

Acum, să vorbim despre ce înseamnă aceste valori pentru câteva canale specifice.

Vom începe cu pâlnia de webinar. Un cost mediu pentru înregistrarea webinarului este de 3 $ - 10 $. Dacă vă aflați într-o industrie care vizează consumatorii, veți fi din nou probabil la capătul inferior. Și dacă vizați proprietarii de companii, probabil că veți fi în partea superioară.

În continuare, să analizăm o pâlnie de vânzare cu bilete mari în care vindeți oamenilor printr-un apel sau o aplicație în serviciul dvs. de nivel superior. În această pâlnie de vânzare, de obicei 1% -3% din clienții potențiali vor cumpăra. Și modul în care îi atrageți la acel apel poate varia. Deci, dacă utilizați un seminar web, vă veți încadra și în costul mediu de 3 USD - 10 USD pentru fiecare înregistrare webinar.

Și, în cele din urmă, cu o pâlnie de comerț electronic, veți plăti în medie 0,50-3 USD pentru o vizualizare a paginii de destinație și ar trebui să convertiți 5% -10% din traficul respectiv. Acest lucru ar fi, de asemenea, relevant pentru un pâlnie de ofertă autolichidantă dacă aveți un produs digital la prețuri foarte mici și mergeți direct de la anunț la produs.

Concluzie

Urmând această formulă simplă de buget publicitar Facebook, vă vom ajuta să determinați cât de mult va trebui să cheltuiți pentru anunțurile Facebook pentru a vă îndeplini obiectivele de vânzări. Dacă veniți cu un număr care este mai mult decât sunteți dispus să cheltuiți, reveniți și modificați numerele pentru a vă stabili un buget care funcționează pentru afacerea dvs.

Ce crezi? Vei încerca această formulă de bugetare pentru viitoarele campanii Facebook? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Descoperiți o metodă dovedită de testare a anunțurilor Facebook concepută pentru bugete mici.
• Aflați un proces pentru utilizarea anunțurilor Facebook pentru a transforma clienții potențiali în clienți plătitori.
• Aflați cum să identificați reclame Facebook pe care ar trebui să nu mai cheltuiți bani.