Cum să vă îmbunătățiți acoperirea organică pe Facebook: Social Media Examiner

S-a prăbușit acoperirea dvs. pe Facebook? Căutați modalități mai bune de a ajunge în fața publicului ideal?

În acest articol, veți învăța un sistem în trei pași pentru a vă îmbunătăți acoperirea organică pe Facebook.

De ce întreprinderile ar trebui să acorde atenție acoperirii organice pe Facebook

Odată cu viitoarele modificări iOS și Google Privacy Sandbox, vor fi acțiuni off-platform mai greu de urmărit pentru Facebook. Deoarece vor fi mai limitate în datele pe care le pot colecta, conținutul de pe platforma Facebook va deveni și mai important.

Facebook are nevoie de creatori de conținut care să înțeleagă cum să plaseze conținut în fața unui public care îi obligă să facă clic. De fiecare dată când postați un conținut - indiferent dacă este un videoclip sau un link extern către postarea dvs. pe blog - Facebook urmărește toate acțiunile utilizatorilor, astfel încât să poată vinde aceste date agenților de publicitate.

Când cineva urmărește un videoclip de 5 minute despre încălțăminte, Facebook află ceva despre interesele sale, deoarece a luat măsuri cu privire la conținutul respectiv. Deci ghici ce? Facebook le va trimite mai mulți pantofi. În mod similar, dacă au vizionat mai multe videoclipuri despre fitness, Facebook știe că probabil vor fi interesați de un program de marketing sau coaching pentru fitness atunci când este pus în fața lor într-un anunț.

Facebook este motivat să vă împărtășească conținut organic astfel încât să poată identifica cine ia măsuri cu privire la conținutul respectiv și să transmită reclame către acei oameni mai târziu.

Rachel crede că orice afacere poate ajunge la un milion de oameni pe Facebook fără a avea o grămadă de fani. Ceea ce aveți nevoie este publicul optim, mesajul și mixul de conținut. Când îți pui mesajul în fața publicului potrivit, vor găsi alte persoane din jurul lor care iubesc acest tip de conținut. Nu trebuie să lucrați la fel de mult sau să puneți mulți bani din publicitate în spatele acestuia.

Iată un sistem în trei pași care vă va ajuta să găsiți publicul, mesajul și mixul de conținut perfect pentru pagina dvs. de Facebook.

# 1: Ajutați Facebook să ofere publicul potrivit pe pagina dvs. de Facebook

Mai întâi, doriți să vă asigurați că vizați nișa potrivită pe Facebook. De obicei, doriți să aveți potențialul de a ajunge la mai mult de un milion de oameni în acea nișă de pe platformă. Asta nu înseamnă că vei ajunge la un milion de oameni; înseamnă doar că există un grup de audiență de un milion de oameni în spațiul tău. Desigur, dacă sunteți o afacere locală, dimensiunea piscinei dvs. poate fi mai mică decât aceasta.

Statistici pentru publicul Facebook vă poate ajuta să luați această determinare. Vă oferă acces la datele privind audiența de pe toate paginile și grupurile de interese de pe Facebook. Puteți vedea nivelurile lor de activitate, paginile pe care le urmăresc, ce tip de dispozitive utilizează și așa mai departe. Oricine are o pagină de Facebook poate accesa aceste date.

Când deschideți Audience Insights, Facebook vă va solicita să alegeți un public pentru a începe. Selectați Toți pe Facebook.

Apoi, introduceți fraza de nișă în secțiunea Interese din partea stângă a paginii. Facebook vă va spune apoi câte persoane se află în acel spațiu, ce pagini le plac și câteva informații demografice, cum ar fi locul în care se află.

Dacă accesați fila Activitate, puteți vedea cât de implicat este acest public pe Facebook. Afișează câte comentarii, aprecieri și distribuiri dau în medie într-o lună, precum și câte anunțuri dau clic.

În plus față de datele privind audiența pentru diferite interese, puteți consulta și datele despre audiență pentru pagini individuale de Facebook. Căutați pagini în nișa dvs. și vedeți dacă publicul lor este similar cu cel pe care doriți să îl atrageți pentru pagina dvs. Asigurați-vă că publicul de pe acele pagini este interesant. Dacă descoperiți că publicul unei anumite pagini nu comentează, nu apreciază sau împărtășește conținutul său, probabil că nu vor lua măsuri pentru dvs.

După ce ați identificat o pagină cu un public implicat pe care doriți să-l primiți, doriți să începeți să trimiteți semnale Facebook spuneți: „Pagina noastră este la fel ca această pagină cu activitate ridicată”. Nu trebuie să colaborați cu pagina respectivă pentru ca aceștia să atragă trafic tu. Puteți folosi literalmente semnale Facebook pentru a face acest lucru.

De exemplu, puteți merge la pagina lor și puteți lăsa un comentariu, puteți eticheta pagina într-una din postările dvs. și puteți partaja conținut de pe pagina lor pe pagina dvs. Dacă aveți o postare excelentă care prezintă acea pagină, trimiteți-o într-un comentariu pe pagina lor.

Toate aceste interacțiuni oferă semnale Facebook că sunteți similar cu cealaltă pagină. Deoarece există semnale similare între paginile dvs. respective, Facebook va începe să conducă trafic de la publicul activ de pe cealaltă pagină la pagina dvs. Veți începe să vedeți o creștere a sugestiilor de pagină pe măsură ce începeți să vă dezvoltați publicul, fără a fi nevoie să difuzați anunțuri.

# 2: Găsiți stilul de mesagerie potrivit pentru pagina dvs. de Facebook

Următorul pas este de a crea mesajul potrivit pentru dvs. pagina de Facebook. Totuși, acest mesaj nu este despre afacerea și produsele dvs.; este vorba despre cine este publicul tău. De fiecare dată când îți poți identifica publicul pentru ei, vor dori în mod natural să împărtășească acel conținut.

Începeți prin a privi conținutul de pe paginile țintă pe care le-ați identificat mai sus. Ce postări îi fac pe public să arate bine, să se simtă bine și să-și îmbunătățească viața? Oamenii interacționează cu conținutul de pe Facebook pentru a impresiona alte persoane.

Gândiți-vă la mesajul de pe pagina dvs. ca la ceva ce publicul dvs. ar dori ca lumea să știe despre ele. Este asemănător cu mesajul de pe autocolantul barei de protecție de pe mașina lor sau cu tricoul pe care îl poartă cu mândrie. Acesta este mesajul care va rezona publicului dvs. și va ajunge la acoperire pe Facebook.

Publicul dvs. știe că tot ceea ce spun și îi place pe Facebook este public, iar prietenii și familia lor pot vedea cu ce interacționează. Deci, în mod firesc, vor spune lucruri pe Facebook care îi fac să arate și să se simtă bine și pot avea un impact asupra altora.

Când postați conținut pe pagina dvs., pagina dvs. „poartă” ceea ce publicul dvs. dorește ca lumea să știe despre ele. Deci, mesajul pe care îl transmiteți nu este ascensorul dvs. - este ceea ce își dorește publicul al lor pasul liftului să fie.

Doriți să creați conținut care să reflecte cine este publicul dvs., astfel încât să se autoidentifice pozitiv. Dacă creați o postare pentru pagina dvs. care să spună „Cinci moduri de a pierde în greutate în 10 zile”, publicul dvs. nu este vor dori să o împărtășească pentru că nu vor neapărat ca lumea să știe că încearcă să piardă greutate. Așadar, doriți să dați o rotire mai pozitivă și să spuneți ceva de genul: „Acești blugi se simt minunat astăzi”.

Ca un alt exemplu, să presupunem că vă aflați în nișa financiară și doriți să vorbiți despre reducerea datoriilor. Dar acest lucru nu este un lucru pe care oamenii îl luptă cu finanțele lor vor ca alții să știe despre ei. Nu vor să poarte un tricou cu mesajul „Luptând cu finanțele, înscrie-te acum”.

Ceea ce doresc să știe oamenii despre ei este că lucrează spre libertatea financiară și au succes. Ei cred că este amuzant că au mers la Costco și au primit un an de hârtie igienică. Vor ca lumea să zâmbească prin lupta lor.

Există spațiu pentru conținut promoțional, dar nu este tot ceea ce faci.

Odată ce publicul vă va interacționa și vă va purta mesajul, va fi mult mai probabil să răspundă și apoi să cumpere de la dvs.

Gândiți-vă la răspunsul pe care l-ați primi dacă ați merge la un străin la o petrecere și ați spune: „Bună, eu rezolv această problemă și produsele mele oferă aceste cinci beneficii. " Chiar dacă persoana respectivă este clientul dvs. ideal, probabil că va încheia rapid interacțiunea scurtă și va merge pe jos departe.

Dacă doriți să îi implicați într-o conversație semnificativă, ați dori să salutați și să îi întrebați despre ei înșiși. Când au terminat de vorbit, lucrul firesc pentru ei de a face este să răspundă și să întrebe despre tine. Acest tip de mers înainte și înapoi funcționează și pe Facebook. Așa poți vinde publicului tău fără să-l faci să te simți ca un apel de vânzări.

# 3: publicați 4 postări pentru a vă angaja publicul pe pagina de Facebook

Odată ce ai publicul și mesajul potrivit, ultima piesă a puzzle-ului este conținutul tău. Doriți să creați conținut care să transmită diferitele semnale pe care Facebook le examinează pentru a considera ceva relevant.

Interacțiunile, cum ar fi să-ți placă o postare, să îi oferi o față sau o inimă zâmbitoare sau să faci un comentariu scurt sunt considerate micro-semnale. Diferite tipuri de conținut vă pot ajuta să obțineți micro-semnale că conținutul dvs. este ceva de care oamenii sunt interesați. Dar s-ar putea să aveți nevoie de 10 aprecieri pentru a egala beneficiul unei acțiuni, salvați sau comentați mai mult.

De aceea, trebuie să creați conținut care să vă oblige publicul să se angajeze în toate aceste moduri diferite. Utilizând un „teanc de implicare” de fotografii, videoclipuri și conversații, puteți obține toate acele semnale valoroase din conținutul dvs., astfel încât Facebook să înceapă să atragă mai mult trafic către pagina dvs.

Postează fotografii pentru aprecieri

Dacă doriți să vă încurajați publicul să vă placă postările, în general veți primi mai multe micro-reacții poante și fotografii decât video. În plus, citatele, conținutul din culise și mâncărurile de luat masa tind să atragă degetul mare, inima sau fața zâmbitoare.

De exemplu, dacă conținutul dvs. poartă mesajul paginii dvs. „Eu dețin propria mea afacere”, ghiciți ce va face cineva care deține propria afacere când va vedea postarea respectivă? Vor da un like, care trimite un semnal către Facebook că conținutul și pagina dvs. sunt relevante pentru acea persoană.

Sfat Pro: Deși nu există nicio limită pentru cantitatea de text pe care o puteți utiliza în grafică, nu treceți peste bord. Creierul oamenilor poate procesa atât de multe cuvinte pe ecran doar la un moment dat. Căutați modalități de a vă transmite mai succint mesajul „arătați bine, simțiți-vă bine, faceți viața mai bună”. Gândiți-vă la asta în termeni de slogan pe un tricou sau pe un autocolant.

Postează videoclipuri pentru trimiteri și salvări

Utilizatorii Facebook sunt mai înclinați să partajeze sau să salveze un videoclip decât să aprecieze sau să comenteze unul. Când vă salvează sau partajează videoclipul, acesta trimite un semnal puternic către Facebook că este conținut de calitate, astfel încât Facebook va începe să difuzeze conținut similar acelei persoane și altor persoane ca acestea.

Puteți genera acest tip de angajament cu Videoclip pe Facebook de lungimi diferite. Puteți utiliza GIF-uri sau videoclipuri de 15 secunde în poveștile dvs. sau în feed sau să partajați videoclipuri de 30 de secunde cu o plată rapidă.

Pentru videoclipurile care durează cel puțin 3 minute, organizați-le în liste de redare, unde vor fi redate unul după altul. Dacă îi puteți determina pe spectatori să vizioneze trei videoclipuri la rând, Facebook se va asigura că oricând puneți un videoclip afară, acei telespectatori o vor vedea o vreme pentru că vor fi instruiți să le vadă playlisturi.

Acestea nu trebuie să fie videoclipuri cu vorbărie. Puteți lua o imagine grafică și o puteți anima. Sau dacă nu te simți confortabil să-ți arăți fața pe ecran în timp ce vorbești, ai putea să-ți arăți mâinile, similar cu ceea ce vezi în videoclipurile despre gătit.

Rețineți că un procent mare de oameni de pe Facebook vizionează videoclipuri cu sunetul dezactivat, astfel încât videoclipul dvs. să poată fi înțeles fără sunet. Folosiți un fel de transcriere subtitrări sau o suprapunere de text, pentru a transmite mesajul sau povestea dvs. pentru persoanele care urmăresc fără sunet.

Și, la fel ca și celelalte tipuri de conținut de pe pagina dvs., videoclipul dvs. ar trebui să poarte mesajul dvs.

De exemplu, nu doriți să creați un videoclip intitulat „Cinci moduri de a vă curăța covoarele”, deoarece asta înseamnă că covoarele privitorului nu sunt curate. Nu îl face pe spectator să se simtă bine, așa că nu vor fi înclinați să-l împărtășească. Dar dacă, în schimb, intitulezi videoclipul „Cinci moduri de a-ți face soțul să curețe covoarele”, oamenii vor fi mai predispuși să-l împărtășească unui prieten. Este același conținut, dar al doilea titlu poartă mesajul dvs. mai bine decât primul.

Postează conversații pentru comentarii

Postările pentru începători de conversație sunt atunci când puneți o întrebare la care publicul dvs. perfect nu poate să nu răspundă. Trebuie să fie ceva la care vor răspunde imediat cu „da”, „nu” sau „știu pe cineva care este”.

De exemplu, un starter de conversație pentru publicul dvs. ar putea fi: „Cine aici conduce o afacere și crește copii în același timp timp?" Publicul tău perfect va răspunde „Da, sunt eu” și, în mod firesc, va spune ceva despre afacerea lor sau despre a lor copii.

Dacă vindeți ceai, un starter de conversație ar putea fi: „Care este amestecul tău preferat de dimineață?” În timp ce unii oameni nu știu ce un amestec de dimineață este, publicul tău perfect face și îți vor spune care este amestecul lor de dimineață preferat și de ce le place aceasta.

Pentru a obține idei pentru începători de conversație, consultați paginile de Facebook pe care le-ați identificat pentru inspirație. Vedeți ce întrebări își pun și care generează mult angajament. Ați putea încerca să creați ceva asemănător, dar să vă întoarceți.

# 4: Folosește-ți a cincea postare pentru promovare

După ce ați obținut o mulțime de implicare din conținutul dvs., aveți un public care vă cunoaște, apreciază și are încredere în voi și vă așteaptă să vindeți. Deci, după postarea foto, postarea video și postarea de conversație, a patra sau a cincea postare poate fi despre oferta ta.

Ți-ai dat publicului șansa de a vorbi, așa că acum sunt deschise pentru tine, spunându-le despre oferta ta. Este ca și când te duci la o petrecere și întrebi pe cineva despre ei înșiși și răspund cu „Spune-mi despre tine”. Asta este această postare.

Oferta dvs. nu trebuie neapărat să fie ceva pe care îl vindeți. Poate fi pentru a intra pe lista dvs. de e-mailuri, pentru a vă alătura grupului dvs. de pe Facebook sau pentru a asculta cel mai recent episod podcast. Orice ar fi, oferiți publicului dvs. o acțiune de făcut.

Alte note din acest episod

• Explora Statistici pentru publicul Facebook.
• Descărcați ideile de postare a conversației inițiale ale lui Rachel la postdeck.io.
• Conectează-te cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram.
• Urma Michael Stelzner (@Stelzner) pe Clubhouse și urmați Clubul de examinare a rețelelor sociale.
• Înscrieți-vă la Social Video Summit la SocialVideoSummit.live.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Conectați-vă la emisiunea noastră săptămânală de discuții de marketing pe rețele sociale. Urmăriți în direct vinerea la 12 PM Pacific pe YouTube. Ascultați reluarea pe Podcast-uri Apple sau Podcast-uri Google.

Ce crezi? Ce părere aveți despre această strategie de îmbunătățire a acoperirii organice pe Facebook? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.