Strategia de generare a clienților potențiali din Facebook Ads: Dezvoltarea unui sistem care funcționează: Social Media Examiner

Vă întrebați cum să generați clienți potențiali calificați cu anunțuri Facebook? Căutați un sistem care să funcționeze?

În acest articol, veți afla cum să dezvoltați o strategie personalizată, unică pentru afacerea dvs. Aflați de ce nu ar trebui să urmați un șablon de tăiere a cookie-urilor și cum să abordați și să vă hrăniți publicul astfel încât să devină cumpărători.

Pentru a afla cum să dezvoltați un sistem de generare de clienți potențiali bazat pe produsul dvs. și pe clientul ideal, citiți articolul de mai jos pentru o prezentare ușoară sau urmăriți acest videoclip:

# 1: Construiți un sistem de generare de clienți potențiali în jurul experienței dvs. unice pentru clienți

Într-o mare de guru și pâlnii predate pentru generarea de clienți potențiali, este greu să știi ce strategie este potrivită pentru afacerea ta. Una dintre cele mai mari greșeli pe care le puteți face este încercarea de a reproduce strategia exactă a generării de clienți potențiali a altcuiva, deoarece audiența lor poate fi foarte diferită de a dvs.

Aveți nevoie de o strategie care să se potrivească afacerii, clienților și ofertei dvs. unice. Deci, mai degrabă decât să încercați să urmați un șablon, gândiți-vă la călătoria clienților și strategia de generare a clienților potențiali ca la o experiență. Concentrați-vă pe experiența de care are nevoie clientul dvs. potențial pentru a deveni un client plătitor.

Când stabiliți care va fi strategia dvs. de generare de clienți potențiali, puneți-vă aceste întrebări:

• Ar participa publicul meu și se va implica în acest sens? Vor participa la seminarul web live, vor participa la provocarea mea, vor consuma opțiunea PDF sau vor urmări serialele mele video?
• Îmi atrage acest lucru cumpărătorii? De exemplu, dacă luați pe cineva printr-o strategie de generare de clienți potențiali a unei provocări și necesită o mulțime de pași și informații o perioadă de 5 zile, la sfârșitul acesteia, veți avea un public copleșit și cel mai probabil nu vor fi gata sau dispuși să cumpere oferta dvs.

Strategia dvs. ar trebui să fie concepută astfel încât oamenii să devină cumpărători, deci gândiți-vă ce trebuie să știe și cum îi puteți pregăti să cumpere.

Vă recomand să vă intervievați client ideal. Scopul tău ar trebui să fie să-ți cunoști clientul ideal mai bine decât își cunosc ei înșiși. Aceste cunoștințe vă vor permite să creați o experiență și mesagerie care vă atrage publicul mai bine decât concurenții tăi.

Proiectați un material sau o experiență pentru a vă livra oferta și a o vinde publicului dvs.

Există câteva strategii și active de bază pentru generarea de clienți potențiali care funcționează aproape întotdeauna pentru companii. Și în cadrul acestora, puteți crea detalii și personalizări pentru publicul dvs.

Unul dintre ei este webinarii. Seminarele web sunt excelente pentru vânzarea de produse digitale cuprinse între 300 și 2.000 USD și pentru obținerea de aplicații și apeluri de vânzare pentru produse sau servicii cu preț mare. Puteți atrage clienți potențiali printr-un webinar, puteți construi o relație, apoi le puteți oferi oferta.

Detalii precum subiectul și durata seminariului web ar trebui să fie personalizate pentru publicul dvs. Dacă vizați mame ocupate, acestea nu vor participa la un webinar de 90 de minute. Dar dacă vizați proprietarii de companii care doresc multe detalii, ar putea să participe la un seminariu web de 90 de minute.

# 2: Determinați câți pași pentru a construi în faza de hrănire

Dacă vizați companii, clientul dvs. ideal este un proprietar de afacere începător sau mai experimentat? Au mult timp? Sunt dispuși să schimbe timp pentru bani? Cum rezolvați problema lor numărul unu în cadrul strategiei dvs. de generare de clienți potențiali?

Dacă vizați consumatorii, aceștia au adesea nevoie de supliment puncte de atingere pentru a construi suficientă încredere pentru ca aceștia să cumpere, așa că încorporați-le în strategia dvs. de generare de clienți potențiali. Acestea ar putea fi videoclipuri suplimentare înainte de seminarul dvs. web, mărturii sau conținut de consolidare a autorității în cadrul generației dvs. de clienți potențiali. Aici, legarea conștientizării mărcii în generația dvs. de clienți potențiali poate avea un impact foarte mare.

Un alt detaliu de luat în considerare este cât de mult trebuie să se întâmple îngrijirea înainte de a vă prezenta oferta. Câți pași există în strategia dvs. de generare a clienților potențiali va depinde de cât de mult vă vom alimenta nevoile, care depinde de cât de mult este oferta dvs. și de cât de mare barieră la intrare este să cumpărați asta oferi.

Dacă vindeți un serviciu de ultimă generație, publicul dvs. ar putea avea nevoie de multe puncte de contact. Este posibil să fie nevoie să vizioneze un videoclip, să se înscrie la un webinar, să se afle într-o secvență de e-mail și apoi să vă prezinte oferta. Dar dacă vindeți un produs digital la prețuri reduse (300 USD sau mai puțin), este posibil ca publicul dvs. să nu aibă nevoie de multe puncte de contact înainte de a deveni cumpărător.

Este crucial să vă concentrați pe experiența pe care o creați și să vă luați în considerare publicul, deoarece acesta stabilește bazele succesului. Fără această bază, nu contează cât de cald este publicul dvs. și cât de mult vă orientați strategic.

# 3: Creați segmente de public calde pentru a viza cu Facebook Ads

Dacă obțineți trafic pe site-ul dvs. sau aveți oameni care vă urmăresc videoclipurile și vă interacționează pe rețelele de socializare, aveți un public cald pe care îl puteți viza în generația dvs. de clienți potențiali.

Pentru a crea publicul respectiv în Facebook, deschideți Managerul de anunțuri și faceți clic pe butonul Business Tools din partea stângă sus a paginii. În meniul derulant, derulați în jos și selectați Segmente de public.

După ce vă aflați pe pagina Public, faceți clic pe meniul drop-down Creați public și alegeți Public personalizat.

Veți vedea o serie de opțiuni dintre care puteți alege pentru sursa publicului dvs. personalizat. Principalele pe care trebuie să vă concentrați sunt site-ul web, videoclipurile, contul Instagram și pagina Facebook.

După ce vă creați publicul cald, veți dori să îl vizați pe lângă publicul rece. În general, veți dori să cheltuiți aproximativ 80% din bugetul dvs. pentru trafic rece pentru generarea de clienți potențiali și 20% pentru traficul dvs. cald.

Acum să trecem în revistă modul de configurare a unei interacțiuni video și a unui public personalizat de trafic pe site.

Creați un public personalizat de implicare video

Pentru a crea un public personalizat al persoanelor care v-au vizionat videoclipurile de pe Facebook, selectați Video ca sursă de audiență personalizată.

În pagina următoare, selectați un tip de conținut din lista derulantă Engagement. Opțiunile dvs. variază de la persoane care au vizionat cel puțin 3 secunde din videoclip până la 95% din videoclip. Vă recomand să alegeți persoane care au urmărit 25% din videoclipul dvs., deoarece oricine a vizionat mai puțin decât acesta nu este cu adevărat angajat.

După ce efectuați selecția, faceți clic pe Alege videoclipuri din dreapta.

În fereastra următoare, puteți selecta orice număr de videoclipuri de pe pagina dvs. de Facebook. Vă recomand să creați un public cu toate videoclipurile dvs. de conținut pe Facebook pentru persoanele care au urmărit cel puțin 25%.

De asemenea, puteți crea un public de persoane care au vizionat un anumit videoclip. Să presupunem că ați făcut un videoclip minunat Facebook Live și că ați pus un buget în spate. Acum puteți crea un public de persoane care au urmărit 25% sau mai mult din acel videoclip.

După ce v-ați selectat videoclipurile, alegeți o perioadă de timp pentru păstrarea acestui public. Acesta este numărul de zile în care oamenii vor rămâne în publicul dvs. după ce se vor angaja cu videoclipul dvs. Maximul este de 365 de zile. De obicei, puteți merge cu asta, deoarece este un public valoros.

Ultimul pas este să vă numiți publicul și apoi faceți clic pe Creați public.

Facebook vă va completa acum publicul personalizat. De obicei durează câteva ore pentru a fi complet completate. După ce o veți face, veți putea vedea dimensiunea publicului în tabloul de bord al publicului.

Publicul dvs. ar trebui să fie de cel puțin 1.000 de persoane înainte de a-l utiliza pentru un anunț reorientat. Cu cât este mai mic publicul, cu atât veți cheltui mai repede acel buget, iar anunțul va deveni ineficient. Dacă publicul dvs. este mai mic de 1.000, puteți crește dimensiunea acestuia obținând mai multe vizionări la videoclipurile pe care le-ați selectat atunci când creați publicul respectiv.

Creați un public personalizat pentru site-uri web

Un alt public personalizat de calitate de creat este pe baza traficului site-ului dvs. web. Puteți deveni foarte creativi și strategici cu acest tip de public. Puteți crea un public cu oricine a vizitat site-ul dvs. web sau anumite pagini, cum ar fi podcastul sau blogul dvs.

Când creați acest public, veți putea alege cât de recent au vizitat site-ul dvs. Vă recomand să creați un public de persoane care au vizitat în ultimele 180 de zile sau 30 de zile. Puteți merge chiar și la 14 zile dacă aveți mult trafic. Acesta va fi un public vizat foarte fierbinte de oameni care tocmai au vizitat site-ul dvs. web și acum le puteți arăta un anunț strategic.

Concluzie

Obiectivul dvs. cu o strategie de generare de clienți potențiali este să obțineți o mulțime de clienți potențiali calificați, dar urmărirea unui șablon de tăiere cookie nu este abordarea corectă. Trebuie să dezvoltați o strategie personalizată pentru afacerea dvs., bazată pe produsul dvs. și pe clientul ideal. Crearea experienței corecte de generare de clienți potențiali vă va ajuta să vă setați publicul să devină cumpărători.

Ce crezi? Vei încerca această strategie de generare a clienților potențiali? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Aflați cum să vă optimizați anunțurile din formularul de clienți potențiali Facebook pentru rezultate.
• Descoperiți o metodă dovedită de testare a anunțurilor Facebook concepută pentru bugete mici.
• Explorează o formulă simplă care te va ajuta să bugetezi cheltuielile publicitare Facebook.