5 sfaturi pentru mai multe vânzări YouTube fără reclame: Social Media Examiner

Compania dvs. are un canal YouTube? Căutați tactici de conversie organică?

În acest articol, veți descoperi cum să obțineți mai mulți clienți potențiali organici și vânzări de pe YouTube fără a utiliza reclame.

Începeți cu conținut strategic YouTube

Înainte de a putea începe să generați clienți potențiali de pe YouTube, trebuie să faceți acest lucru conturează o strategie de conținut. Aceasta înseamnă să definești cine este publicul tău și ce vor scoate din canalul tău. După ce aveți aceste răspunsuri, puteți începe să vă alăturați conținutul și programul de livrare pentru crearea și publicarea acestuia.

Există două moduri principale de a vă asigura că comunitatea dvs. vă poate găsi conținutul: optimizarea motoarelor de căutare (SEO) pentru YouTube și vizualizarea în cluster.

Optimizarea conținutului pentru căutarea cuvintelor cheie în YouTube este una dintre primele metode pe care le puteți utiliza pentru a aduce vizualizări imediat. Stăpânirea SEO include înțelegerea nu numai a ceea ce caută publicul, ci și a modului în care îl caută. Identificați cuvintele cheie sau expresiile pe care le utilizează în YouTube și în alte motoare de căutare pentru a găsi răspunsuri și apoi creați videoclipuri care vizează aceste cuvinte cheie și expresii.

Cu cât sunt mai optimizate videoclipurile dvs. timpurii, cu atât mai repede vă va găsi comunitatea atunci când caută răspunsuri pe YouTube. Pe măsură ce biblioteca video începe să crească pe YouTube, veți avea mai multe oportunități de a vă grupa videoclipurile împreună pentru a crea o serie de videoclipuri conexe pe care comunitatea dvs. le poate viziona unul după altul, acumulând ta timp de vizionare pe măsură ce merg.

Cu cât vă creșteți traficul, timpul de vizionare și comunitatea pe YouTube, cu atât mai mult YouTube va începe să aibă încredere în canalul dvs. și să înțeleagă pe cine deserviți. În acest moment, canalul tău va începe să fie recomandat comunității tale pe măsură ce se conectează sau chiar când vizionează canale care afișează conținut similar cu al tău.

Cheia cu generarea de clienți potențiali pe YouTube rămâne întotdeauna în ton cu ceea ce urmărește publicul dvs. atunci când caută pe YouTube. Odată ce începeți să creați conținut pe care doresc să îl consume, iată cinci moduri în care puteți obține mai mulți clienți potențiali și vânzări de pe canalul dvs. fără reclame.

# 1: Adăugați un îndemn la arta canalului dvs. YouTube

Primul mod de a începe să generați clienți potențiali pe canalul dvs. YouTube este să utilizați imaginea canalului dvs. YouTube, care este bannerul afișat în partea de sus a paginii canalului dvs.

Când vă configurați canalul, YouTube vă oferă posibilitatea de a adăuga linkuri către site-ul dvs. și profilurile sociale. Puteți utiliza imaginea canalului dvs. pentru a atrage atenția asupra linkului site-ului dvs. web adăugând o săgeată cu un îndemn către acțiune (CTA) care indică direct linkul dvs. Dacă nu aveți un rând de linkuri sau un alt site web, puteți folosi o săgeată mai mare, care arată că arată direct către butonul de abonare care se află chiar sub imaginea canalului pentru spectatorii dvs.

Dacă aveți un public larg sau deserviți două segmente de public diferite, participarea dvs. sau CTA trebuie să vorbească cu majoritatea acestora. Dacă aveți mai multe, alegeți cel mai important sau cel care va atrage cel mai mare segment al publicului.

# 2: Optimizați adresa URL din îndemnul dvs. la acțiune vorbit pentru o mai ușoară retragere

Utilizarea unui CTA vorbit în videoclipurile dvs. de pe YouTube este una dintre cele mai simple și mai frecvente modalități de a genera clienți potențiali pe YouTube. Puteți menționa CTA de mai multe ori pe parcursul videoclipului sau chiar utilizați mai multe CTA. Această tactică vă permite să partajați soluțiile pe care le oferiți publicului dvs. într-un mod natural, împreună cu conținutul dvs.

Deoarece CTA și URL vor fi rostite, trebuie să fie simple și clare. Adresa URL trebuie să fie scurtă și ușor de reținut, iar instrucțiunile dvs. trebuie să fie directe. În timp ce CTA-ul tău vorbit va fi însoțit probabil de subtitrări în videoclip și copie în descrierea ta, este totuși important pentru a vă crea un videoclip într-un mod care face ca spectatorii să urmeze în mod natural și ușor acțiunea pe care tocmai le-ați cerut do.

Dacă formularul pe care doriți să îl completați este la site-ul dvs. web.com/form, trimiteți-le la adresa URL specifică, mai degrabă decât la site-ul dvs. web. Nu doriți ca aceștia să fie nevoiți să navigheze pe site-ul dvs. pentru a căuta informațiile pe care le caută. Desigur, puteți ocoli acest lucru cumpărând un domeniu care redirecționează direct către formular, construind o aterizare pagina pentru formular sau asigurându-vă că butonul pentru a face clic pentru a accesa formularul este în fața și centrul pe site-ul dvs. web.

# 3: Păstrați-vă CTA-ul principal la începutul descrierilor YouTube

Pentru tot conținutul YouTube, includeți CTA-urile dvs. împreună cu linkurile acestora în descrierile videoclipurilor. Cu o cercetare bună a cuvintelor cheie și planificare strategică, adăugarea acestor linkuri vă poate ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul videoclipurilor pe YouTube. Deoarece YouTube trunchiază descrierile, asigurați-vă că CTA-ul principal și linkul sunt la începutul descrierii videoclipului.

Ca un avantaj suplimentar, descrierea vă permite să adăugați alte adrese URL și CTA-uri. S-ar putea să aveți conținut, videoclipuri, înscrieri sau oferte gratuite și linkuri care să conducă la pagini de destinație conexe.

# 4: Fixează un îndemn la primul comentariu

În plus față de videoclip, descriere și carduri care apar în timpul videoclipului, puteți utiliza și secțiunea de comentarii pentru a genera trafic și a genera clienți potențiali.

O metodă obișnuită este să postezi un CTA specific în primul comentariu la videoclipul tău, de preferință CTA pe care l-ai menționat în videoclip și l-ai repetat în descriere. Fixarea comentariului în partea de sus a paginii video asigură faptul că CTA este vizibilă în orice moment, chiar dacă descrierea este trunchiată.

Răspundeți la comentarii și furnizați resurse suplimentare acolo

Probabil știți cât de puternice sunt comentariile spectatorilor pentru a stimula implicarea videoclipurilor dvs. de pe YouTube. Dar răspunsul la comentariile spectatorilor și declanșarea unei conversații vă ajută să vă distingeți în alte două moduri.

Mai întâi, sub fiecare comentariu al spectatorului la care răspundeți, numele dvs. este evidențiat ca un link, invitând spectatorii noi să citească răspunsul dvs. la acel comentariu. Acest lucru te ajută construiți un nivel de încredere cu spectatorii pentru că știu că citești și răspunzi la comentariile primite la videoclipul tău.

În plus, răspunsurile dvs. pot include și mai multe CTA-uri, linkuri către soluții sau sfaturi care vă pot ajuta să generați clienți potențiali și să oferiți răspunsuri comunității dvs.

Pentru a începe o conversație, puteți răspunde la întrebarea unui spectator partajând un instrument sau o resursă pe care ar putea fi utilă. Încheiați răspunsul cu o altă întrebare precum „Vă ajută acest lucru?” pentru a determina spectatorul să răspundă și să mențină impulsul.

# 5: Nutriți perspectivele cu mai multe videoclipuri conexe prin intermediul cardurilor YouTube

Când încărcați videoclipuri pe YouTube și le pregătiți pentru canalul dvs., YouTube vă permite să adăugați un card care apare la anumite momente din videoclip. Când este setat să apară, apare o pictogramă mică în colțul din dreapta sus al videoclipului.

Dacă nu sunteți încă în programul de parteneriat YouTube, puteți folosi aceste carduri pentru a conduce oamenii către un playlist, un alt videoclip sau un videoclip al altcuiva pe YouTube. Dacă faceți parte din programul de parteneriat YouTube, primiți bonusul de a folosi un card pentru a conduce oamenii către unul dintre propriile dvs. linkuri verificate.

Pentru a adăuga un card la unul dintre videoclipurile dvs. YouTube, deschideți YouTube Studio. (O puteți accesa făcând clic pe fotografia de profil și selectând YouTube Studio.)

Când YouTube Studio se deschide, selectați Conținut din meniul din stânga.

În dreapta, alegeți videoclipul la care doriți să adăugați cardul și faceți clic pe pictograma creion pentru a edita detaliile.

În ecranul următor, veți găsi un meniu în partea dreaptă, unde vă puteți edita cardurile.

După ce faceți clic pe Carduri, mutați cursorul la locul din videoclip unde doriți să apară cardul, apoi faceți clic pe + Card.

Din meniul pop-up, alegeți tipul de card pe care doriți să îl adăugați.

Pe lângă cardurile pe care le puteți insera în videoclipurile dvs., YouTube vă permite, de asemenea, să adăugați ecranele finale, care sunt carduri speciale care apar în ultimele 15-20 de secunde ale videoclipului dvs. Ecranele dvs. finale ar putea conține mai multe CTA-uri, inclusiv un memento pentru ca spectatorii să se aboneze la dvs. canal, vizionați un alt videoclip sau chiar verificați site-ul web sau resursa pe care ați menționat-o în timpul video.

Pentru a adăuga un ecran final la oricare dintre videoclipurile dvs. YouTube, accesați zona Conținut din YouTube Studio și faceți clic pe pictograma creion pentru care doriți să adăugați un ecran final. De data aceasta, în loc să faceți clic pe Carduri, faceți clic pe Ecran final, care vă va duce la un editor axat pe ultimele câteva secunde ale videoclipului dvs.

Faceți clic pe + Element și alegeți tipul de element pe care doriți să îl adăugați pe ecranul final.

Puteți ajusta când elementul apare pe ecranul dvs. final folosind editorul.

Concluzie

În timp ce YouTube este o comoară de interviuri, videoclipuri virale amuzante, hacks de viață și muzică, este, de asemenea, un instrument de marketing puternic. Fiind al doilea cel mai mare motor de căutare din lume în spatele fratelui său mai mare Google, YouTube vă poate ajuta să vă încărcați marca, autoritatea și acoperirea.

Nu numai că YouTube este unul dintre cele mai mari motoare de căutare din lume, dar este și prietenos cu motoarele de căutare, ceea ce înseamnă că videoclipurile de pe YouTube vor apărea în rezultatele căutării altor motoare de căutare ca bine. Acest lucru face ca creșterea conținutului dvs. pe YouTube să fie o nebunie.

Odată ce cineva ți-a găsit videoclipurile YouTube și s-a abonat la canalul tău YouTube, una dintre cele mai bune modalități de a hrăni acești clienți noi este organizarea videoclipurilor tale în playlisturi. Listele de redare facilitează ca noii clienți potențiali să urmeze traseul pesmetului și să meargă oriunde îi conduceți.

Ce crezi? Ați încercat vreuna dintre aceste tactici? Care pare să funcționeze cel mai bine pentru tine și comunitatea ta? Pe care o veți încerca în continuare? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul pe YouTube:

• Descoperiți cum să obțineți clienți potențiali de calitate superioară de pe YouTube.
• Explorați cinci elemente strategice care încurajează oamenii să obțină mai multe vizualizări la videoclipurile dvs. de pe YouTube.
• Aflați cum să creați anunțuri video YouTube care fac conversii.