Campanii de retargeting Facebook: îmbunătățirea vânzărilor: examinator de rețele sociale

Doriți să creșteți conversiile cu anunțurile dvs. de pe Facebook? Vă întrebați cum să obțineți rezultate mai bune din reorientarea anunțurilor dvs. Facebook?

În acest articol, veți afla cum să vindeți mai mult cu campaniile de retargeting Facebook.

Pentru a afla cum să reorientați oamenii pe Facebook la fiecare nivel al călătoriei clienților, citiți articolul de mai jos pentru o prezentare ușoară sau urmăriți acest videoclip:

# 1: decideți cât trebuie să bugetați pentru anunțurile de retargeting Facebook

Fundația anunțurilor de retargeting Facebook este de a reorienta orice ofertă sau potențial cumpărător cu oferta dvs. De obicei, doriți să cheltuiți 5% -10% din valoarea dvs. Bugetul publicitar Facebook pentru reclame retargeting. Deși nu reprezintă o mare parte din bugetul dvs., de multe ori rezultă 80% din vânzări și rezultate.

# 2: Identificați unde doriți ca oamenii să acționeze în călătoria dvs. cu clienții

Puteți crește nivelul de reorientare prin asocierea unui anumit anunț în fiecare moment al călătoriei clienților în care doriți ca oamenii să acționeze.

Începeți prin a vă descrie călătoria clienților și apoi uitați-vă la fiecare punct în care doriți ca conducătorul să facă ceva.

Să folosim o pâlnie de webinar ca exemplu. Această călătorie a clienților ar putea începe cu un videoclip sau un conținut pe care doriți să-l consume oamenii. După aceea, următorul pas pe care doriți să îl facă este să vă înregistrați pentru seminarul web, astfel încât să difuzați anunțuri de înregistrare.

Odată ce un potențial se înscrie la seminarul dvs. web, doriți ca aceștia să îl urmărească efectiv. Deci, puteți să vizați pe toți cei care s-au înscris la seminarul dvs. web, dar nu l-au urmărit încă. Anunțul este conceput pentru a le trimite înapoi la seminarul web. Poate chiar aborda faptul că știți că s-au înscris la seminarul web, dar nu l-au urmărit încă.

După ce știi că cineva ți-a urmărit seminarul web, vrei să cumpere oferta pe care ai lansat-o în acel seminar web. Aici e locul reclame testimoniale, reclame video, iar anunțurile pentru studii de caz (cum ar fi exemplul de mai jos) pot fi eficiente.

Aceste anunțuri ar trebui să afecteze în mod special obiecțiile pe care știți că le are publicul dvs. De exemplu, aceste obiecții ar putea fi:

• Va funcționa acest lucru pentru mine?
• Merită această investiție?
• Cum voi plăti asta?
• Voi obține rezultate?

Doriți să abordați durerile și preocupările publicului dvs. în anunțurile dvs. de retargeting.

De-a lungul călătoriei clienților, unii oameni vor ateriza pe pagina dvs. de vânzări. S-ar putea să ajungă chiar până la coșul dvs. sau pagina de plată. Ei sunt pe gard să cumpere, dar de fapt nu termină de cumpărat. Aceasta este o oportunitate de a rula un anunț pentru a trimite oamenii înapoi la pagina respectivă.

Aceste anunțuri sunt difuzate ieftin, deoarece vorbim despre un public foarte hiper-direcționat. Ați plătit deja sau ați făcut treaba pentru a ajunge până aici în călătoria clientului. Acum doriți să cheltuiți puțin din bugetul dvs. pentru a închide acea buclă și, sperăm, să le cumpere oferta dvs.

Publicul tău reorientat este deja cald. Au deja încredere în marca dvs. și v-au consumat o parte din conținutul dvs. Acum, dacă puteți vorbi cu publicul dvs. în funcție de locul în care se află în călătoria dvs. de clienți, veți putea să-i împingeți peste gard și să-i determinați să acționeze.

# 3: Configurați anunțuri de retargeting Facebook

Dacă aveți orice tip de trafic care merge la un webinar, vă urmărește conținutul sau chiar aterizează pe o pagină de vânzări, aveți un public pe care îl puteți viza chiar acum. În fiecare zi nu aveți configurate reclame retargate, lăsați bani pe masă.

Ați configurat un anunț de retargeting Facebook în Manager de anunțuri la fel ca orice alt anunț. Singura diferență este că, atunci când accesați secțiunea Publicuri, vă selectați segmentele de public personalizate. Dacă doriți să aflați cum să configurați diferite tipuri de segmente de public personalizate, citiți acest articol crearea de segmente de public personalizate care convertesc.

Presupunând că v-ați configurat segmentele de public, aveți o ofertă la care trimiteți oameni și ați selectat obiectivul campaniei Conversii, să vedem cum să găsiți respectivele segmente de public.

La nivelul setului de anunțuri, aveți opțiunea de a alege orice public personalizat pe care l-ați creat. Faceți clic în caseta Căutare segmente de public existente pentru a vedea o listă de segmente de public personalizate pe care le-ați creat deja. Selectați publicul pe care doriți să-l reorientați.

De exemplu, voi selecta publicul Evergreen Webinar TY 180 Days public, care este alcătuit din oameni care au ajuns pe pagina mea de mulțumire în ultimele 180 de zile.

Apoi, excludeți orice public relevant din direcționarea dvs. În acest caz, vreau să exclud cumpărătorii, așa că voi alege un public personalizat de persoane care au aterizat pe pixelul de achiziție în ultimele 180 de zile.

Acum am un public de persoane care s-au înregistrat la seminarul meu web, dar nu mi-au cumpărat încă oferta și le pot trimite orice anunț pe care mi-aș dori.

După ce ați definit publicul pe care doriți să îl vizați, finalizați configurarea campaniei. Unele anunțuri de reorientare care ar putea fi relevante pentru afacerea dvs. includ anunțuri cu mărturii, anunțuri de studii de caz, anunțuri de pagini de vânzări abandonate, sau aplicații abandonate sau anunțuri pentru rezervarea apelurilor - oriunde au aterizat clienții sau clienții dvs. și nu au finalizat acțiunea dorită de ei lua.

Concluzie

Anunțurile de retargeting Facebook sunt unele dintre cele mai bune pentru rentabilitatea investiției, dar trebuie să le faceți corect. Începeți prin cartografierea călătoriei clienților dvs. și identificarea fiecărei etape în care doriți ca publicul dvs. să acționeze. Apoi, configurați anunțuri reorientate pentru publicurile personalizate ale persoanelor care v-au urmărit conținutul, au aterizat pe pagina dvs. de vânzări, v-au urmărit seminarul web etc.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Aflați cum să identificați reclame Facebook pe care ar trebui să nu mai cheltuiți bani.
• Descoperiți cum să configurați o strategie de generare de clienți potențiali pentru anunțuri Facebook pentru afacerea dvs..
• Explorează un proces de utilizare a anunțurilor Facebook pentru a transforma clienții potențiali în clienți plătitori.