Cum să creșteți rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru anunțurile Facebook: examinator de rețele sociale

Doriți mai mult profit din anunțurile dvs. de pe Facebook? Vă întrebați cum să vă îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS)?

În acest articol, veți descoperi patru moduri de a vă îmbunătăți rentabilitatea pe cheltuieli publicitare pe Facebook.

De ce este important creșterea rentabilității cheltuielilor publicitare

Înainte de a intra în modalități de a vă crește rentabilitatea investiției pe Facebook, trebuie mai întâi să definim ce este exact și de ce este cea mai importantă valoare publicitară pe Facebook.

ROAS este o măsură a succesului dvs. publicitar pe Facebook și cât de profitabilă este publicitatea dvs. Este echivalentul publicității online cu rentabilitatea investiției (ROI) și valoarea esențială care vă ghidează luarea deciziilor în contul dvs. publicitar.

Acesta este calculat automat în contul dvs. publicitar, luând valoarea valorii conversiei achiziției (valoarea achizițiilor generate din publicitate) și împărțind-o la cheltuielile publicitare. Valoarea rezultată este un multiplu.

Să presupunem că valoarea conversiei achiziției dvs. a fost de 10.000 USD, iar cheltuielile publicitare de 2.000 USD. Pentru a obține rentabilitatea investiției, ați împărți 10.000 la 2.000, ceea ce reprezintă un randament de 5 ori. Așadar, pentru fiecare $ 1 pe care l-ați investit în publicitatea dvs. pe Facebook, ați generat venituri de 5 $.

Vă puteți crește rentabilitatea investiției prin acțiuni pe Facebook și în afara acestuia. Ne vom uita la rândul lor la ambele și vom explora cum vă puteți îmbunătăți publicitatea pe Facebook din ambele perspective. Trebuie să vă concentrați pe ambele pentru a obține cele mai bune rezultate din publicitatea dvs. și pentru a genera cel mai mare ROAS.

Creșteți rentabilitatea investiției prin ajustări pe Facebook

În primul rând, să analizăm activitățile pe care le puteți implementa pe Facebook pentru a vă crește rentabilitatea investiției.

Creșterea rentabilității investiției prin reducerea costului pe achiziție din contul dvs. publicitar este corelată cu îmbunătățirea a ceea ce se numește valori pe Facebook, ființa primară rata de clic (CTR).

Există o corelație directă între CTR-ul unui anunț, costul pe clic (CPC) și numărul de clicuri. Prin creșterea gradului de implicare cu anunțul dvs., puteți atrage mai mulți oameni pe site-ul dvs. pentru aceeași cheltuială publicitară, ceea ce vă reduce costul pe clic pe link.

În imaginea de mai jos, puteți vedea că cu cât este mai mare CTR-ul unui anunț, cu atât este mai mic CPC-ul dvs. și cu atât mai mulți oameni puteți conduce către site-ul dvs. pentru cheltuielile publicitare.

Facebook recompensează activ agenții de publicitate prin reducerea CPC pentru anunțurile cu un CTR mai mare. Motivul este că publicul dvs. țintă se implică mai mult în anunț, creând o experiență publicitară pozitivă.

Iată câteva modalități de a crea reclame Facebook mai atractive pentru a vă îmbunătăți CTR-ul.

# 1: Sfaturi pentru îmbunătățirea copiei de anunțuri Facebook

Puteți crea mai mult interes Copie anunț Facebook prin îmbunătățirea a ceea ce eu numesc „snap”, care este propoziția de deschidere - primele 125 de caractere - ale copiei publicitare. Instantaneul trebuie să atragă atenția publicului atunci când începe să citească anunțul. Doriți să le conectați, astfel încât să înțeleagă imediat că anunțul este pentru ei și să consume restul, făcând clic pe textul Read More.

Există trei tipuri principale de copiere publicitară pe care le puteți utiliza.

Primul este să vă concentrați asupra unui punct de durere și să puneți o întrebare de deschidere, cum ar fi „Cumpărați în continuare produse de parfum pentru casă de calitate scăzută și care nu durează?” Prin strigarea unui dacă publicul țintă se referă la produsul sau serviciul pe care îl vindeți, îi determinați să înceapă să se gândească la problemă, să fie de acord cu copia anunțului dvs. și să facă un micro-angajament.

Al doilea tip de instantaneu este copia publicitară axată pe beneficii. Aceasta implică beneficiile produsului sau serviciului dvs. și rezultatul pe care îl va obține clientul dumneavoastră.

Continuând cu exemplul de parfum pentru casă, copia anunțului ar putea vorbi despre transformarea care are loc atunci când oamenii folosesc aceste produse - casa lor va mirosi uimitor.

Ultimul clip de copiere a anunțului pe care îl puteți utiliza este un mărturie, care este conceput să crească dovada sociala și încredere în potențialii clienți. Acest lucru funcționează atât pentru publicul rece, cât și pentru publicul fierbinte, mai jos în pâlnie, atunci când este utilizat pentru remarketingul site-ului web.

Cu această tactică, scrieți mărturia direct în copia publicitară. Vă recomandăm să adăugați emoji stele la începutul mărturiei, ceea ce vă va ajuta să atrageți atenția publicului mai eficient decât doar textul.

# 2: Sfaturi pentru îmbunătățirea reclamei dvs. Facebook

A doua modalitate de a crește CTR este să vă îmbunătățiți Reclame publicitare Facebook.

Imaginile și videoclipurile pe care le utilizați în anunțurile dvs. trebuie să oprească derularea printr-o întrerupere a modelului. Reclama potrivită va face ca oamenii să aibă mai multe șanse să facă clic pe anunțul dvs., să acceseze site-ul dvs. și să afle mai multe despre ceea ce poziționați în anunț. Privind cele două anunțuri de mai jos, cu care ați fi mai probabil să interacționați?

Îmbunătățirea reclamei și a reclamei dvs. poate îmbunătăți valorile de pe Facebook și vă poate crește rentabilitatea investiției prin reducerea costului pe achiziție. Totul este să creați un CTR mai bun, să atrageți mai mulți oameni pe site-ul dvs. pentru cheltuielile publicitare și, în cele din urmă, să reduceți costul pe achiziție.

Creșteți rentabilitatea investiției prin ajustări off-Facebook

Acum să analizăm activitățile off-Facebook pe care le puteți utiliza pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției. Acestea sunt acțiuni care au loc pe site-ul dvs. web, cu scopul de a vă îmbunătăți rata de conversie și de a crește valoarea medie a comenzii.

# 3: Sfaturi pentru a vă îmbunătăți rata de conversie

Vom începe cu modul de îmbunătățire a ratei de conversie de pe site-ul dvs. web. Pentru companiile de comerț electronic, rata de conversie tipică este de aproximativ 2%. Cu toate acestea, cu tacticile corecte, ați putea obține 4% -8% din publicitatea dvs. de pe Facebook.

Paginile de vânzări cu conversie ridicată pot muta cu succes un potențial de la conștientizarea problemelor la a înțelege că aveți soluția - o ofertă excelentă, care nu poate fi ratată. Apoi le poate conduce fără probleme prin pâlnia de cumpărare (de la vizualizarea produsului, adăugarea acestuia în coș și, în cele din urmă, verificarea și finalizarea achiziției).

Una dintre cele mai rapide modalități de a îmbunătăți ratele de conversie este de a crea o ofertă irezistibilă, deoarece oferta dvs. are cel mai mare impact asupra faptului că cineva cumpără.

De asemenea, vă recomandăm să luați în considerare instalarea unui software de tip heatmap, cum ar fi Hotjar, pentru a înțelege modul în care oamenii interacționează cu site-ul dvs. web. Acest lucru vă va arăta cât de departe se derulează oamenii și cu ce elemente de pe pagina dvs. web interacționează. Apoi, puteți regla experiența paginii dvs. de destinație pe baza acestor date pentru a îmbunătăți experiența și a crește rata de conversie.

# 4: Sfaturi pentru a crește valoarea medie a comenzii

De asemenea, doriți să creșteți valoarea medie a comenzii (AOV). Nu pot să subliniez suficient cât de importantă este această valoare. Este elementul uitat al ecuației publicitare care vă poate duce de la o rentabilitate a investiției de 3X la 4X sau de la o rentabilitate a investiției de 4X la 6X doar prin a determina oamenii să cheltuiască mai mult pentru prima lor tranzacție cu afacerea dvs.

Cel mai bun mod de a vă crește AOV este să utilizați upsells cu un singur clic pre-cumpărare (înainte ca oamenii să ajungă la faza inițială de plată) și post-cumpărare (imediat după ce au achiziționat, dar înainte de a ajunge la pagina de confirmare).

Un exemplu de vânzare în valoare de pre-cumpărare este gruparea produselor pentru a obține o reducere mai mare sau livrarea gratuită. Un potențial client va adăuga apoi mai multe produse la comanda lor pentru a obține oferta dvs., ceea ce crește valoarea coșului lor. Prin urmare, valoarea de conversie a achiziției este mai mare, ceea ce înseamnă că rentabilitatea investiției înregistrată în contul dvs. publicitar va fi, de asemenea, mai mare.

Cealaltă metodă de creștere a AOV este de a utiliza o revendicare după cumpărare. Aici puteți prezenta cumpărătorului o ofertă de timp limitat pentru a adăuga ceva chiar înainte de pagina de confirmare a achiziției pentru a-și mări valoarea AOV.

Să vedem un exemplu pentru a evidenția impactul creșterii AOV.

Să presupunem că aveți un cost mediu de 10 USD pe achiziție pe Facebook. Dacă un client cheltuie 30 USD pentru prima tranzacție cumpărând unul dintre produsele dvs., rentabilitatea investiției dvs. este de 30 USD / 10 USD, oferindu-vă un randament de 3 ori. Pentru fiecare $ 1 pe care îl plătiți, primiți $ 3 înapoi.

Dacă doriți să treceți de la un ROAS 3X la un ROX 4X, una dintre cele mai bune modalități este de a determina oamenii să cheltuiască 40 USD sau mai mult pentru tranzacția inițială.

Deci, atunci când oamenii se uită la produsul dvs. de 30 USD, arătați-le un produs complementar sau oferiți o reducere pentru cumpărarea mai multor produse pentru a lua acel AOV de la 30 USD la 40 USD. Deoarece costul dvs. de achiziție rămâne același, tocmai ați trecut de la realizarea unui ROAS 3X la un ROX 4X, iar anunțurile dvs. de pe Facebook au devenit mult mai profitabile.

Creșterea AOV poate fi diferența dintre reclame profitabile de pe Facebook și reclame care pierd bani. Faceți-vă timp pentru a evalua ceea ce puteți poziționa ca vânzări în valoare de pre-cumpărare și post-cumpărare.

Concluzie

Puteți crește rentabilitatea investiției dvs. în două moduri, clasificate ca acțiuni on-Facebook și off-Facebook. Acțiunile de pe Facebook urmăresc să vă îmbunătățească publicitatea prin reducerea costului pe achiziție și off-Facebook acțiunile care apar pe site-ul dvs. web, cu scopul de a vă îmbunătăți rata de conversie și de a vă crește AOV.

Efectuând ajustările corecte atât pentru activitățile de pe Facebook cât și pentru cele din afara Facebook, vă puteți crește semnificativ rentabilitatea investiției.

Obțineți mai multe sfaturi cu privire la Facebook Ads

• Alegeți obiectivul corect al campaniei Facebook pentru a vă atinge obiectivul de afaceri.
• Reduceți cheltuielile irosite pe Facebook.
• Testați anunțurile de pe Facebook fără să vă aruncați cheltuielile publicitare.