Vânzarea pe LinkedIn fără reclame: Social Media Examiner
Linked In / / June 24, 2021
Doriți să generați mai multe vânzări de pe LinkedIn? Vă întrebați cum să utilizați cel mai bine profilul dvs., pagina companiei și mesajele LinkedIn pentru a vă promova produsul sau serviciul?
În acest articol, veți descoperi cum să vindeți pe LinkedIn fără reclame.
De ce trebuie să folosiți LinkedIn pentru vânzarea organică
O diferență cheie între LinkedIn și alte platforme de socializare este că, atunci când vizitatorii se conectează la LinkedIn, se așteaptă să fie vândute mai mult decât pe celelalte platforme de social media. Ei se așteaptă să faceți afaceri pe LinkedIn și, prin urmare, atunci când pitch-ul vine pe LinkedIn, nu este un șoc.
Desigur, trebuie să lucrați la construirea unei relații cu publicul. Doar pentru că cineva așteaptă să fie vândut nu înseamnă că nu trebuie să câștigi dreptul de a vinde oferind mai întâi valoare. Dar există o presiune puțin mai mică, deoarece așteptările au fost deja stabilite.
În plus, algoritmul LinkedIn gestionează legăturile pe postări diferit de alte platforme sociale. Facebook a afirmat că, uneori, suprimă postările cu link-uri care ar îndepărta oamenii de pe platformă. Scopul lor este să mențină oamenii pe platforma lor cât mai mult posibil. În schimb, LinkedIn nu are o astfel de misiune. Nu suprimă postările care conțin linkuri externe, ceea ce face mai ușor să oferiți valoare și resurse publicului dvs.
Și, în sfârșit, mentalitatea și bugetul publicului pe LinkedIn sunt deja pregătite pentru vânzări și servicii, parțial pentru că atunci când oamenii se conectează la LinkedIn, se așteaptă deja să vă vadă oferindu-vă Servicii. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că conținutul promoțional de marcă poate crește mult acoperire organică pe LinkedIn decât unele dintre celelalte platforme sociale.
Cele mai bune practici pentru vânzarea pe LinkedIn
Știm deja că este nevoie de timp pentru a dezvolta acest factor de cunoaștere, cum ar fi și de încredere cu potențialii înainte ca aceștia să decidă să lucreze cu dvs. Asta înseamnă că au nevoie de expunere repetată la dvs. înainte de a se angaja să facă pasul următor.
Cu câțiva ani în urmă, media respectivă era între 7 și 12 puncte de atingere. În ultimii ani - și accelerat în timpul pandemiei - numărul mediu de puncte de contact dintre o marcă și un prospect a crescut la aproape 30, în unele cazuri. Cu toate acestea, datorită poziției unice a LinkedIn, numărul punctelor de contact necesare este mult mai mic.
Dacă o persoană nu a văzut sau a auzit niciodată de marca dvs. înainte de a vă găsi pe LinkedIn, cu o strategie solidă și un conținut valoros, puteți primi Perspectiva respectivă va fi gata să-ți cumpere bunurile sau serviciile mai repede și cu mai puține puncte de contact pe LinkedIn decât ai putea în alte rețele sociale canale.
Însă trebuie mai întâi să câștigați dreptul de a vinde și de a vă promova bunurile și serviciile oferind valoare și implicându-vă cu publicul.
Social Media Marketing Society (Formare online continuă)
Doriți să câștigați încredere în marketing și să vă accelerați cariera? Încercați Societatea să descoperiți noi idei de marketing, îmbunătățiți-vă rezultatele, obțineți asistență și deveniți indispensabili. Alăturați-vă pentru formare continuă, informații de la profesioniști și o comunitate de specialiști în marketing care vă înțeleg.
ÎNCEPEȚI-VĂ MEMBRU DE ÎNCERCARE
Este important să ne amintim că, în orice moment, un vizitator al profilului sau paginii companiei dvs. LinkedIn se încadrează în una din cele trei găleți: o găleată rece, caldă sau fierbinte. După cum sugerează și numele, temperatura găleată reflectă direct temperatura relației dintre dvs. și vizitatorul respectiv.
Un vizitator rece la profilul sau pagina dvs. are puțin sau deloc expunere anterioară la dvs. sau la marca dvs., în timp ce un vizitator fierbinte a avut mai multe expuneri la dvs. marca este deja și, prin urmare, este mai aproape de a fi gata să facă următorul pas și să apeleze la un apel cu dvs., să programați o întâlnire sau să vă cumpărați Servicii.
Pe LinkedIn, trebuie să țineți cont de locul în care se află oamenii în călătoria de la cupa rece la cupa fierbinte și pregătiți-vă profilul și pagina pentru a găzdui toate cele trei cupe.
# 1: Sfaturi pentru vânzarea prin profilul dvs. LinkedIn
Prezentați conținutul potrivit în secțiunea dvs. prezentată pe LinkedIn
Pe dumneavoastră Profilul LinkedIn, puteți vorbi oamenilor în diferite momente ale călătoriei prin conținutul pe care îl prezentați în Secțiunea prezentată, care apare chiar sub secțiunea Despre dvs. În această secțiune, puteți partaja postări LinkedIn, faceți link către conținut off-platform și puteți încărca documente sau imagini relevante.
Iată câteva sfaturi pentru prezentarea de conținut care vorbește oamenilor pe parcursul călătoriei clienților:
Pentru vizitatorii reci: Prezentarea unui link către o postare sau articol pe care l-ați distribuit pe LinkedIn, care a câștigat o mulțime de angajament, este minunat pentru un vizitator rece care să vă cunoască puțin mai bine o investiție imensă în timp și renunțarea la LinkedIn. Le permite să rămână pe platformă și să primească în continuare valoarea și resursele pe care le-ați partajat sub forma unei postări pe LinkedIn sau articol.
Rețineți că, în funcție de lungimea articolului și de valoarea pe care ați împărtășit-o, articolul în sine poate încălzi o plumb rece.
Pentru vizitatori calzi: Vizitatorii calzi au avut deja cel puțin o anumită expunere față de dvs. și de marca dvs., făcându-i să aibă încredere în voi un pic mai mult. Pentru vizitatorii calzi, un link către o altă resursă sau ceva de valoare, dar în afara lui LinkedIn - cum ar fi un link către un videoclip YouTube sau o postare pe blog - poate ajuta la dezvoltarea acestei relații.
Pentru vizitatori hot: Vizitatorii fierbinți v-au văzut și au interacționat deja cu dvs. și cu marca dvs. de mai multe ori, așa că deja vă cunosc, vă plac și au încredere în voi. De asemenea, aceștia v-au văzut și probabil s-au implicat în conținutul dvs. de pe platforma LinkedIn, precum și în resurse valoroase și conținut de pe alte platforme, cum ar fi YouTube.
Vizitatorii fierbinți sunt gata să facă următorul pas și să învețe cum să programeze un apel sau o întâlnire cu dvs., să vă angajeze sau să cumpere produsele dvs. În acest moment, puteți partaja linkurile dvs. de pe LinkedIn către paginile de înscriere, paginile calendarului sau alte pagini de destinație.
Organizați conținutul de partajat pe profilul dvs. LinkedIn
LinkedIn pare să nu aprecieze un tip de conținut față de altul. Postări, videoclipuri, articole de blog, linkuri... LinkedIn pare să le aprecieze pe toate și funcționează pentru a distribui conținutul cât mai larg posibil pentru a oferi utilizatorilor valoarea și resursele dorite. Cu toate acestea, un lucru pe care LinkedIn pare să-l împingă mai mult este atunci când conținutul este însoțit de propriile gânduri și valori.
Puneți Google Analytics în funcțiune pentru afacerea dvs. (instruire online)
V-ați gândit vreodată „trebuie să existe o modalitate mai bună” atunci când vine vorba de urmărirea activităților dvs. de marketing? Ești obligat să iei decizii pe baza datelor limitate? Cu pregătirea potrivită, puteți utiliza Google Analytics pentru măsurați toate eforturile dvs. de marketing cu certitudine.
Veți opri scurgerile din cheltuielile publicitare, vă veți justifica cheltuielile de marketing, veți câștiga încrederea de care aveți nevoie pentru a lua decizii de marketing mai bune și veți ști ce funcționează la fiecare pas al călătoriei clienților. Lăsați liderul mondial în domeniul analizei să vă arate calea. Consultați noul nostru curs Google Analytics pentru marketing de la prietenii dvs. la Social Media Examiner.
DĂ CLIC PENTRU A AFLA MAI MULTE: ANTRENARE ANALITICĂPe măsură ce vă puneți la punct strategia de conținut sau curățați articole pentru a le distribui pe LinkedIn, împreună cu linkul, luați în considerare adăugând propria perspectivă sau gânduri valoroase la informațiile pe care le partajați, mai degrabă decât doar să partajați linkul în sine. De exemplu, dacă nu sunteți de acord cu premisa dintr-un articol dintr-o publicație din nișa dvs., ați putea posta un link către articolul respectiv și să vă împărtășiți ideea.
Publicul de pe LinkedIn va aprecia valoarea adăugată a perspectivei dvs., iar algoritmul LinkedIn vă va împinge conținutul chiar mai departe decât dacă l-ați distribuit fără niciun gând adăugat.
O altă modalitate de a împărtăși o perspectivă personală este de a spune pur și simplu povești. Dacă sunteți o agenție, ați putea spune ceva de genul „Nu voi numi clientul, dar aceasta a fost provocarea lor ...” și apoi explicați cum l-ați ajutat să o rezolve.
# 2: Sfaturi pentru vânzarea prin pagina dvs. de companie LinkedIn
Pe dumneavoastră Pagina companiei LinkedIn, profitați de imobilele din partea de sus. Bannerul este ocazia dvs. de a vă poziționa vizual afacerea (un fel de panou publicitar) și îndemnul la acțiune (CTA) butonul - Contactați-ne, Aflați mai multe, Înscrieți-vă și așa mai departe - oferă oamenilor un mod ușor de a obține mai multe informații sau de a vă conecta cu marca dvs. pe un nivel mai profund. Cu un banner captivant care include un CTA pentru a face clic pe buton, puteți crește numărul de conversii pe pagina companiei dvs.
LinkedIn permite, de asemenea, paginilor companiei să prezinte primele trei hashtag-uri vrei să fii cunoscut sau să fii vizibil în, numit hashtaguri pentru comunitate. La fel ca și pe alte platforme care valorifică hashtag-urile, vizitatorii de pe LinkedIn pot urmări și da clic pe hashtag-uri pentru a vedea postări trend pe platformă folosind acel hashtag.
Sfat Pro: Pentru a obține o mai mare expunere pentru pagina dvs. și pentru afacerea dvs., luați în considerare angajarea angajaților dvs. să își conecteze conturile personale la pagina dvs. Angajații realizează unele dintre cele mai bune conținuturi marca companiei, în special pe LinkedIn. Deci, atunci când profilul lor personal este poziționat ca angajat al afacerii dvs. iar secțiunea prezentată include un link către pagina companiei dvs., vă ajută să vă promovați afacerea chiar mai mult decât să vă bazați pe pagina însăși.
# 3: Sfaturi pentru vânzarea prin mesaje LinkedIn
Una dintre cele mai importante reclamații pe care oamenii le au despre LinkedIn este numărul de mesaje spam pe care le primesc în al doilea rând pe care intră pe LinkedIn și încep să capteze orice fel de atenție. O mulțime de întreprinderi bine intenționate folosesc Mesaje directe pe LinkedIn să se prezinte și serviciile lor oamenilor și, uneori, aceste tipuri de mesaje directe se pot simți puțin asertive.
Dar asta nu înseamnă că mesageria directă nu funcționează. Înseamnă doar că trebuie să acordați un pic mai multă atenție strategiei din spatele mesajelor dvs. directe.
La fel ca în călătoria clientului din profilul dvs. LinkedIn sau pagina companiei dvs. LinkedIn, acordați atenție locului în care se află această persoană în călătoria sa sau în ce găleată se încadrează: rece, cald sau cald.
Nu doriți să trimiteți un mesaj cu un angajament atașat către cineva înainte de a fi gata sau riscați să vă pierdeți afacerea pentru totdeauna. Așadar, nu trimiteți cuiva pe care tocmai l-ați întâlnit un mesaj prin care să-i cereți să programeze imediat o consultație cu dvs. În schimb, trimiteți-i la un link de pe LinkedIn care ar fi potrivit pentru un vizitator rece.
Una peste alta, LinkedIn continuă să fie un motor pentru afaceri B2B și marketing de marcă. Acoperirea organică mai mare, mentalitatea și structura publicului, algoritmii și valorile susținute de către platformă, toate se combină pentru a-l face un favorit printre companiile B2B, antrenori și social media marketeri.
Judi Fox este o strategă LinkedIn care îi ajută pe marketerii afacerilor mici să genereze mai multe vânzări pe platformă și cursul ei se numește LinkedIn Business Accelerator. Conectează-te cu Judi prin ea Profilul LinkedIn.
Alte note din acest episod
- Căutați soluții inteligente pentru a vă dezvolta agenția? Vizita wix.com/partners și reimaginați-vă ce poate realiza agenția dvs.
- Conectează-te cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram.
- Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
- Conectați-vă la emisiunea noastră săptămânală de discuții de marketing pe rețele sociale. Urmăriți în direct vinerea la 12 PM Pacific pe YouTube. Ascultați reluarea pe Podcast-uri Apple sau Podcast-uri Google.
Ascultați acum Podcast-ul
Acest articol provine din Podcast de marketing social media, un podcast de top de marketing. Ascultați sau abonați-vă mai jos.
Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS
❇️ Ajută-ne să răspândim cuvântul! Vă rugăm să informați adepții dvs. de Twitter despre acest podcast. Pur și simplu faceți clic aici acum pentru a posta un tweet.
✋🏽 Dacă ți-a plăcut acest episod al podcastului Social Media Marketing, te rog accesați Apple Podcasts, lăsați o evaluare, scrieți o recenzie și abonați-vă.