Strategii de anunțuri sociale ieftine care se transformă: examinator de rețele sociale

Doriți să îmbunătățiți rezultatele din anunțurile dvs. fără să vă rupeți banii? Căutați strategii publicitare pe care să le puteți implementa astăzi?

În acest articol, veți descoperi cinci strategii publicitare cu costuri reduse care se convertesc pe Facebook și YouTube.

Povestirea este cheia marketingului inteligent

Înainte de a intra în strategii de publicitate plătite la prețuri reduse, să luăm un minut pentru a trece peste una dintre componentele cheie ale unui marketing eficient: povestiri. Știți deja că povestirea poate crește eficacitatea eforturilor dvs. de marketing organic. Povestirea vă ajută să vă dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii, permițând publicului să cunoască și să se conecteze cu oamenii din spatele mărcii dvs.

De asemenea, creează o legătură cu oamenii pe măsură ce aceștia vă cunosc istoria și valorile prin povestirile voastre. Cu cât publicul dvs. știe mai multe despre dvs. și despre povestea dvs., cu atât mai mult este capabil să-și construiască încrederea în dvs. ca marcă și cu atât este mai probabil să facă afaceri cu dvs.

Dar povestirea nu se termină cu marketingul organic. Povestirea este, de asemenea, o modalitate puternică de a vă spori eforturile publicitare plătite. Prin crearea unei conexiuni emoționale cu publicul dvs., anunțurile plătite se pot converti la tarife mai mari și vă pot crește venitul global, reducând în același timp costul pe clic.

Unul dintre semnele distinctive ale povestirii în marketing este să îți amintești să vorbești cu o persoană, chiar dacă vorbești cu milioane. Fie că organizați o campanie de publicitate organică sau plătită, construiți o relație intimă cu toți cei care vă vizualizează conținutul. Aceasta înseamnă că fiecare persoană din publicul tău trebuie să se simtă ca și când i-ai vorbi, împărtășind povestea ta și să construiască o relație cu ei personal, mai degrabă decât să simți că ai vorbi cu masele.

Facebook vs. Anunțuri video YouTube

Acum să vorbim puțin despre avantajele și dezavantajele Anunțuri video YouTube și Anunțuri video pe Facebook.

Facebook are un loc pentru alte instrumente care să vă însoțească videoclipul, cum ar fi postarea copierii, care vă pot ajuta să vă oferiți o performanță mai bună. Acest lucru vă oferă avantajul suplimentar de a vă putea atrage atenția publicului în alte moduri, în loc să depindeți de primele câteva secunde ale videoclipului. Dacă videoclipul nu este forța ta, acest lucru îți permite să te bazezi pe ceva care ar putea fi forța ta pentru a le atrage atenția sau a închide vânzarea.

Anunțurile video YouTube trebuie să apară chiar în primele câteva secunde și nu aveți avantajul suplimentar al copiei scrise.

Dar adevărul este că, în afara propriilor strategii și a ceea ce vă servește cel mai bine obiectivelor, nu știți niciodată ce va funcționa pe Facebook față de ce va funcționa pe YouTube. Uneori, un anunț care are o performanță foarte bună pe Facebook s-ar putea să funcționeze foarte bine și pe YouTube, iar uneori un anunț poate avea o performanță foarte bună pe o platformă și să nu funcționeze deloc pe cealaltă.

Când vine vorba de asta, reclamele Facebook și YouTube funcționează bine împreună. Și punctul dulce este momentul în care puteți obține același anunț pentru a obține performanțe bune la ambele.

Concentrați-vă pe factorii pe care îi puteți controla

Noul Modificările Apple iOS referitoare la confidențialitate au fost un subiect fierbinte pentru multe companii și specialiști în marketing în ultimele câteva luni. Și este probabil ca aceste modificări să vă afecteze afacerea și cheltuielile publicitare. Dar asta nu înseamnă că efectele trebuie să fie negative.

În primul rând, nu uitați să vă concentrați asupra a ceea ce puteți controla. Nu puteți controla dacă Apple va retrage aceste modificări de confidențialitate mai mult decât puteți controla dacă Facebook va crea noi instrumente.

Rețelele sociale continuă să se schimbe și să evolueze în fiecare zi. Regulile se schimbă tot timpul pe măsură ce se lansează noi funcții și apoi sunt luate fără avertisment. Dar dacă vă puteți menține atenția asupra aspectelor pe care le puteți controla, cum ar fi povestirea, copia dvs. și calitatea componente vizuale și videoclipuri, atunci tot ceea ce este în afara controlului dvs. nu va avea un impact atât de negativ asupra dvs. marketing.

Un alt lucru de reținut este că fiecare schimbare care se întâmplă în afara controlului Facebook care afectează Facebook utilizatorii - și companiile și specialiștii în marketing care cheltuiesc bani pe platformă - vor forța Facebook să inoveze ceea ce pot Control.

În calitate de companie publică, Facebook are o responsabilitate față de acționari și, oricând ceva pare să interfereze cu această responsabilitate, Facebook va trebui să o abordeze. În mod obișnuit, Facebook abordează astfel de lucruri prin inovație, ceea ce înseamnă că am putea să ne uităm la apariția celui mai bun instrument de retargeting al acestora, în viitorul apropiat.

Între timp, specialiștii în marketing trebuie să accepte aceste noi modificări ale confidențialității, deoarece vor fi noua normă a publicității care merge mai departe.

Acum vom analiza cinci strategii publicitare cu costuri reduse pe care le puteți configura în doar câteva minute pentru a difuza anunțuri cu conversie ridicată, fără a vă baza pe urmărirea în afara locației.

# 1: vizați persoanele care au o zi de naștere viitoare

Manager Facebook Ads vă permite să filtrați publicul țintă la evenimente din viață, inclusiv zilele de naștere viitoare. Acest lucru înseamnă că vă puteți restrânge publicul și apoi selectați o opțiune de direcționare care vă va permite să ajungeți la persoanele din publicul dvs. care au o zi de naștere în următoarea săptămână sau două.

Pentru magazinele de comerț electronic, aceasta înseamnă că puteți difuza anunțuri care fac referire directă la ziua cuiva. De exemplu:

• „În curând ai o zi de naștere, am cadoul perfect! Faceți clic aici pentru a obține o reducere la ziua mea la produsul meu. ”
• „Ești gata să-ți sărbătorești ziua de naștere? Faceți clic aici și utilizați codul zi de nastere pentru a primi 20% reducere la comandă. ”

Dar utilizarea unei campanii publicitare pentru ziua de naștere nu trebuie să se limiteze la e-commerce. Furnizorii de servicii și specialiștii în marketing, consultanții și antrenorii pot utiliza, de asemenea, acest tip de campanie. De exemplu:

• „Se apropie ziua ta de naștere. Chiar ai de gând să lași să treacă încă unul fără a-ți urmări visul [rezultatul dorit]? Faceți clic aici pentru a programa o consultație cu mine astăzi. ”

Acest tip de campanie vă oferă un anunț veșnic verde, cu o singură configurare. Odată ce funcționează, puteți continua cu actualizări și modificări regulate.

Sfaturi pentru crearea de reclame video eficiente

Dacă aveți un produs sau un serviciu unic care trebuie explicat mai puțin detaliat, luați în considerare utilizarea unui videoclip în anunț. Videoclipul vă oferă o oportunitate nu numai de a vinde articolul, ci și de a vă vinde singur.

Când vine vorba de crearea de reclame video eficiente, nu uitați că proximitatea contează. Prin aplecarea în cameră, puteți crea o conexiune emoțională și captivantă pentru spectatori în primele câteva secunde. Puteți, de asemenea, să creați mister și să le atrageți interesul folosind un element de recuzită în videoclipul dvs., cum ar fi un cadou împachetat pentru anunțurile de ziua de naștere.

Amintiți-vă, pe Facebook, sunetul este de obicei dezactivat, așa că folosiți text sau mișcare pentru a le spune spectatorilor să-și activeze sunetul. De asemenea, puteți utiliza copia însoțitoare pentru a le spune spectatorilor ce trebuie să facă după ce v-au urmărit videoclipul.

Nu vă simțiți de parcă ar trebui să înregistrați o poveste epică. Dacă puteți rezuma povestea dvs. la doar câteva minute, anunțul dvs. video poate funcționa eficient și puteți vedea chiar și numărul de vizualizări crescând. Videoclipurile de 30 de secunde până la 2 minute au tendința de a se comporta bine.

# 2: țintește persoanele care au o aniversare viitoare

Similar campaniei de ziua de naștere, campania de aniversare se desfășoară prin selectarea evenimentului de viață Anniversary în zona de direcționare către public a Facebook Ads Manager. Campania aniversară vă permite să ieșiți puțin mai departe, aproximativ o lună în loc de câteva săptămâni. Și unele dintre aceleași cazuri de utilizare se aplică, de asemenea. De exemplu:

• „În curând ai o aniversare și am darul perfect. Faceți clic aici pentru a obține o reducere aniversară la produsul meu! ”
• „Ți-ai uitat aniversarea? Nu este prea târziu să-ți iei partenerul pentru o noapte specială. Folosiți acest cod pentru o reducere! ”

Și, la fel ca în cazul campaniei publicitare pentru ziua de naștere, campania aniversară poate fi utilizată și pentru furnizorii de servicii și specialiștii în marketing:

• „Aniversarea ta se apropie! Ce modalitate mai bună de a petrece o aniversare cu alții semnificativi decât prin a-ți lua în sfârșit acea sarcină de pe lista ta de miere ”.

După cum probabil ați stabilit, campania aniversară poate fi derulată și ca o campanie de publicitate veșnic verde. După ce îl configurați în Facebook Ads Manager, veți dori să îl revizuiți din când în când pentru a vă asigura că funcționează în continuare și executați teste A / B pe videoclip și copiați pentru a-l optimiza.

# 3: vizați persoanele care vă vizitează zona

Companiile locale știu deja puterea utilizării filtrului de localizare din cadrul Facebook Ads Manager, dar foarte puțini îl folosesc pentru a viza persoanele care intră în zonă. De cele mai multe ori, companiile folosesc filtrul de localizare pentru a viza persoanele care locuiesc în zona lor, nu persoanele care vizitează zona lor.

Pe măsură ce lumea începe să se deschidă și oamenii încep să călătorească din nou, vizarea vizitatorilor din zona dvs. locală poate fi un public nou pentru dvs. Și direcționarea dvs. nu trebuie să fie limitată doar la persoanele care călătoresc în vacanță în lunile mai calde; puteți viza, de asemenea, persoanele care călătoresc în timpul vacanței, la serviciu sau la școală.

De exemplu:

• "Nou in oras? Vedeți restaurantul meu cu cea mai bună bucătărie din stat. ”
• „De ce să nu luați un suvenir pentru a vă aminti această stare? Mergeți la magazinul meu și utilizați acest cod pentru a beneficia de o reducere specială înainte de a pleca acasă. ”

Desigur, filtrul de locație va funcționa doar pentru a urmări pe cei care au activat serviciile de localizare pe telefonul lor, dar este totuși o mare parte din oameni.

# 4: Invitați publicul să vă pună o întrebare

Șansele sunt că aveți mormane de sfaturi salvate undeva în creier sau o foaie de calcul pe care o utilizați ca bancă de conținut, deoarece oferiți aceleași sfaturi atât de des publicului dvs. Și totuși, indiferent de cât de des vă împărtășiți sfaturile și sfaturile, oamenii continuă să pună aceleași întrebări. Deci, de ce să nu folosiți tendințele comunității dvs. pentru a crea o conversie ridicată Anunț Messenger?

De exemplu:

• „Dacă vă gândiți la [rezultat], probabil că vă întrebați despre [problema]. Faceți clic pe butonul Trimiteți mesaj și să vorbim. Intreaba-ma orice."

De asemenea, puteți adăuga un PS la final cu acreditări pentru a construi autoritate și a vă lega numele și marca de anunț.

Un astfel de anunț solicită comunității dvs. să înceapă o conversație cu dvs., permițându-vă nu numai să vă calificați clienții potențiali înainte trimitându-le acel link către pagina dvs. de destinație, dar și pentru a demonstra comunității dvs. că îi puteți ajuta, ajutând efectiv lor. Datorită simțului personalizat și personalizat din spatele acestui tip de anunț, rata de conversie la următorul pas va fi mult mai mare decât dacă tocmai ați trimis o imagine cu un link.

Dacă vă faceți griji în legătură cu cât timp veți ajunge să vă petreceți în căsuța de e-mail a paginii dvs. Facebook, puteți solicita ajutor. Administratorii paginii Facebook pot gestiona toate mesajele și chatbot-uri bine concepute poate prelua slăbiciunea dacă mai aveți nevoie de ajutor. Nu uitați, ideea din spatele unui anunț Messenger de genul acesta este să deschideți ușa conversației și să vă conectați cu comunitatea dvs. Aceasta înseamnă că nu doriți să utilizați acest anunț ca o reclamă „setați-o și uitați-o” difuzată exclusiv pe roboți.

# 5: Legați subiectele de tendință la ofertele dvs.

În cele din urmă, deși pot veni și pleca cu vântul, atunci când o tendință este în vârf și este tot ceea ce dorește oricine despre care să vorbești, ar putea fi momentul perfect pentru a te prezenta cuiva din comunitatea ta.

Evident, doriți să aveți grijă atunci când vă alegeți tendința și să o legați de brandul sau afacerea dvs. într-un mod autentic. Saltul la o tendință care nu are nimic de-a face cu afacerea dvs. de dragul de a găsi noi adepți nu îi va ajuta să se conecteze cu dvs. sau cu marca dvs.

Și, deși tendințele vorbitoare nu sunt tocmai veșnice, asta nu înseamnă că, odată ce o tendință a trecut, trebuie să aruncați anunțul sau copiați. La fel ca fundul clopoțelului, tendințele au tendința de a reveni iar și iar. Odată ce o tendință s-a încheiat, nu ezitați să opriți anunțul, dar salvați-l în biblioteca dvs. pentru a fi utilizat din nou mai târziu, dacă va apărea oportunitatea.

Alte note din acest episod

• Căutați soluții inteligente pentru a vă dezvolta agenția? Vizita wix.com/partners și reimaginați-vă ce poate realiza agenția dvs.
• Verifică Cursuri gratuite ale lui Billy.
• Explora trenduri Google.
• Conectează-te cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Conectați-vă la emisiunea săptămânală de discuții de marketing pe rețelele sociale Urmăriți în direct vinerea la 12 PM Pacific pe YouTube. Ascultați reluarea pe Podcast-uri Apple sau Podcast-uri Google.