11 idei de reclame Facebook pentru a vă îmbunătăți rezultatele: examinator de rețele sociale

Nu se difuzează anunțurile dvs. Facebook? Ați luat în considerare diferite tipuri de reclame pe Facebook?

În acest articol, veți afla cum să alegeți cel mai bun anunț Facebook pentru obiectivele dvs. de afaceri și de ce alegerea dvs. contează pe termen lung. Veți găsi, de asemenea, exemple de anunțuri eficiente pentru a vă inspira următoarea campanie.

De ce este important să alegeți tipul de anunț Facebook potrivit

Poate doriți să vă introduceți marca pe o piață nouă. Sau poate că trebuie să obțineți mai mulți clienți în pâlnia de vânzări. Oricum ar fi, este esențial să alegeți un tip de anunț Facebook care să se potrivească obiectivului de afaceri pe care doriți să îl atingeți.

În cazul în care echipa dvs. are resurse limitate sau un buget restrâns al campaniei, s-ar putea să vă simțiți presat să creați cea mai simplă reclamă posibilă sau să utilizați activele pe care le aveți deja. Dar dacă există o opțiune mai eficientă?

De exemplu, dacă materialele dvs. creative sunt limitate la câteva fotografii despre stilul de viață, este posibil să publicați în mod prestabilit un anunț imagine de bază. Deși această abordare poate economisi timp și bani în avans, nu va genera neapărat cele mai bune rezultate în cele din urmă.

În schimb, atunci când doriți să alegeți un tip de anunț Facebook care să completeze obiectivele dvs. de afaceri, vă puteți concentra asupra a ceea ce contează cel mai mult: rezultatul pe care echipa dvs. dorește să îl obțină. De exemplu, acest anunț carusel de pe Facebook @DashHudsonForBrands folosește o serie de elemente grafice pentru a stimula interesul și considerația. Fiecare reclamă prezintă avantaje unice și are un CTA care poate fi făcut clic pentru a încuraja acțiunea.

Tipul de anunț Facebook pe care îl alegeți Ghidează algoritmul Facebook Ads

Când lansați o campanie publicitară pe Facebook, în mod firesc doriți să obțineți cele mai bune rezultate posibile, având în vedere bugetul, oferta și publicul țintă. Platforma de anunțuri Facebook este concepută pentru a vă ajuta să faceți exact acest lucru - dar trebuie să orientați algoritmul în direcția corectă.

Când stabiliți dacă să afișați anunțul unui anumit utilizator, fișierul Algoritmul reclamei Facebook ia în calcul mai mulți factori. Consideră:

• Strategia dvs. de licitare, care ar putea fi bazată pe cost, valoare sau rentabilitate
• Calitatea anunțului dvs., bazată pe feedbackul utilizatorilor care l-au văzut
• Ratele de acțiune estimate, care indică cât de probabil este o persoană să acționeze asupra anunțului dvs.

Dacă creați un anunț video, de exemplu, algoritmul de anunțuri Facebook va evolua către difuzarea acestuia către persoanele care vizionează sau interacționează de obicei cu videoclipuri. Sună destul de ideal dacă obiectivul dvs. este să luați în considerare vizualizările video, cum ar fi acest anunț video @ConnecteamSoftware.

Ce se întâmplă dacă obiectivul dvs. de afaceri este cu totul diferit, cum ar fi generarea de venituri prin achiziții de comerț electronic? Un alt tip de anunț poate oferi rezultate mult mai bune, deoarece este orientat către un public pregătit să navigheze și să cumpere.

Tipul de anunț Facebook pe care îl alegeți influențează călătoria cumpărătorului

Chiar dacă persoanele din publicul dvs. țintă au multe caracteristici sau interese în comun, este posibil să nu se afle în aceeași etapă a călătoriei cumpărătorului. Cu alte cuvinte, unii oameni ar putea începe să cerceteze soluții și ar putea avea nevoie de mult mai convingătoare. În schimb, alții pot fi gata să-ți dea banii lor.

Când utilizați tipul de anunț Facebook care se potrivește obiectivului dvs. de afaceri, puteți afișa cel mai eficient anunț pentru persoanele aflate în etapa potrivită a călătoriei cumpărătorului:

• Conștientizare: Persoane noi care abia încep să afle despre marca, produsele și serviciile dvs. pe măsură ce încep să-și dea seama de ce au nevoie
• Considerare: Persoane potențiale din mijlocul pâlniei care cercetează și compară în mod serios soluțiile pe măsură ce colectează în mod activ informații
• Conversie: Clienții care sunt gata să facă o alegere, să se înscrie pentru o încercare sau să cumpere o soluție

Cum să vă potriviți obiectivul de afaceri cu tipul de anunț Facebook potrivit

Facebook are aproximativ o duzină de tipuri de anunțuri pe care le puteți utiliza în campaniile dvs., dar unele sunt disponibile numai pentru anumite obiective ale campaniei. Fiecare are caracteristici unice și oferă oportunități valoroase de conectare cu un anumit public țintă.

# 1: Anunțuri imagine

De obicei, cel mai simplu în aparență și cel mai rapid de produs, acest tip de anunț Facebook prezintă o singură imagine, care poate fi fie o fotografie, fie o imagine. Imaginea dvs. poate include, de asemenea, text pentru a vă consolida mesajul sau pentru a partaja informații suplimentare.

Deși Facebook afirmă că cel mai bine este să folosiți suprapuneri de text pe 20% sau mai puțin din imagine, acest anunț @brightbackio demonstrează cât de eficient poate fi textul într-un anunț imagine. Statisticile sar din imagine, iar schema de culori roșu, galben și verde creează un efect de lumină de stop atrăgător.

Platforma de reclame Facebook permite reclame imagine pentru aproape fiecare obiectivul campaniei. Cu toate acestea, acest tip de anunț funcționează cel mai bine atunci când intenționați să vizați persoane aflate în stadiul de conștientizare sau analiză. Anunțurile imagine sunt ideale pentru obiective precum:

• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii sau menținerea afacerii dvs. la nivel de spirit în rândul clienților
• Lansarea unui produs nou sau ramificarea pe o piață nouă
• Atragerea atenției oamenilor și încurajarea acestora să facă clic pe site-ul dvs.

# 2: Anunțuri Slideshow

Puțin mai complexe decât anunțurile imagine, anunțurile de prezentare pe diapozitive Facebook includ mai multe reclame, precum și audio opțional. Cu un anunț de prezentare de diapozitive, puteți anima în esență imagini statice, care pot atrage mai multă atenție asupra campaniei dvs.

Nu este nevoie să achiziționați software de animație, deoarece puteți crea acest tip de anunț pe platforma de anunțuri Facebook utilizând imagini de marcă sau stoc.

Deoarece anunțurile de prezentare de diapozitive pot exprima mesaje mai implicate, acestea tind să fie ideale atunci când vizează persoane în stadiul de conștientizare sau considerare. Sunt minunate pentru obiective precum:

• Împărtășește misiunea sau povestea companiei tale clienților interesați
• Se arată potențialilor cum să vă utilizeze produsul sau serviciul
• Oferirea unei reclame de tip video la un buget semnificativ mai mic

# 3: Anunțuri video

Mai mult decât anunțuri imagine și prezentare de diapozitive, Anunțuri video pe Facebook au puterea de a transmite informații complicate și de a spune povești complicate. Dacă doriți cu adevărat să atrageți atenția publicului și să-i interesați de afacerea, produsul sau serviciul dvs., un anunț video este o soluție inteligentă.

Acest anunț video @getoribi explică avantajele platformei de analiză a mărcii, folosind păpuși pentru a adăuga un element de divertisment. Deoarece este unul dintr-o serie de reclame video axate pe considerație, permite mărcii să realizeze pe deplin valorificați capacitățile de povestire ale videoclipurilor.

Deși puteți asocia un anunț video cu aproape fiecare obiectiv al campaniei Facebook, acest tip funcționează adesea cel mai bine atunci când utilizați un obiectiv de analiză. Dacă îl asociați cu un obiectiv de vizionare a videoclipului, de exemplu, puteți atinge obiective precum:

• Educarea perspectivelor despre marca, produsul sau serviciul dvs.
• Țesând povești captivante care rezonează cu publicul tău
• Construirea unui public de remarketing pe baza persoanelor care ți-au vizionat videoclipul

# 4: Anunțuri pentru povești

Cu aproximativ 500 de milioane de utilizatori, Facebook Stories oferă o mulțime de oportunități de conectare cu potențialii în moduri mai creative și mai captivante. De fapt, există șanse mari ca anunțul dvs. să apară automat în Povești dacă campania dvs. utilizează destinații de plasare automate.

Puteți lua cu ușurință pași suplimentari pentru a alinia anunțurile dvs. Stories la obiectivul dvs. de afaceri. Pentru a obține mai multă valoare din această destinație de plasare, puteți adăuga suprapuneri de text pentru a partaja mai multe informații sau puteți utiliza imagini verticale mai ușor de vizualizat în Povestiri. Cu reclamele Facebook Stories, puteți atinge obiective precum:

• Realizarea unei conexiuni mai personale cu publicul
• Construirea încrederii prin crearea de conținut autentic
• Atrage oamenii să facă clic pe site-ul dvs. prin intermediul funcției de glisare în sus

# 5: Anunțuri Messenger

Anunțul dvs. Facebook nu trebuie să fie un mijloc unic de comunicare. Cu Anunțuri Facebook Messenger, puteți începe conversații cu cei 1,3 miliarde de utilizatori ai aplicației.

Anunțurile Messenger sunt disponibile cu obiectivul campaniei de mesaje, care vizează potențialii din mijlocul pâlniei în etapa de analiză a călătoriei cumpărătorului. Cu aceste mesaje primite sponsorizate, puteți:

• Adunați informații despre potențiali, cum ar fi preferințe sau obiecții.
• Indicați persoanelor să utilizeze o anumită caracteristică din cadrul dvs. Messenger bot.
• Cultivați relații cu oameni care s-au angajat deja cu robotul dvs. Messenger.

# 6: Anunțuri potențiale

Anunțurile Messenger nu sunt singurul mod de a afla despre publicul dvs. țintă. Cu Anunțuri cu plumb Facebook, creați formulare pe care potențialii le pot completa pentru a accesa oferta dvs., care ar putea fi un material descărcabil sau o perioadă de încercare gratuită.

În anunțul de mai jos, @SafeGraph încurajează potențialii să descarce un ghid tehnic. În schimb, marca colectează datele de contact ale potențialilor.

Unul dintre avantajele majore ale anunțurilor cu plumb este că acestea necesită un schimb: potențialii își furnizează informațiile, iar dvs. oferiți o ofertă de mare valoare. Ca atare, acest tip de anunț este cel mai bun atunci când vizează persoane care se află în partea de jos a pâlniei în etapele de examinare sau de conversie ale călătoriei cumpărătorului. Cu anunțurile cu clienți potențiali, puteți atinge obiective precum:

• Colectarea informațiilor de contact, astfel încât să puteți trimite prin e-mail sau să apelați potențialii direct
• Colectarea de date despre titlurile posturilor, nevoile și interesele potențialilor
• Furnizarea unui activ valoros care vă ajută să vă construiți încrederea și credibilitatea

# 7: Anunțuri carusel

Un anunț de prezentare nu este singura dvs. alegere pentru a spune o poveste cu mai multe imagini. Anunțurile carusel de pe Facebook au elemente interactive și permit utilizatorilor să facă clic pe până la 10 imagini sau videoclipuri. Fiecare reclamă primește propriul titlu și butonul CTA, oferind reclamei dvs. multe oportunități de a acționa.

Dacă încărcați un catalog, puteți chiar să afișați prețurile și să încurajați oamenii să facă clic pentru a vizualiza articole individuale. În anunțul de mai jos, @octaneai folosește un carusel pentru a prezenta avantajele platformei de personalizare a cumpărăturilor mărcii. Fiecare reclamă are un CTA Book Now pentru a genera conversii.

Anunțurile carusel pot atinge obiective precum:

• Generarea de clienți potențiali, generarea de venituri și încurajarea altor conversii
• Educarea perspectivelor prin afișarea mai multor produse sau o serie de caracteristici
• Explicați cum să faceți ceva sau arătați cum funcționează ceva

# 8: Anunțuri de colecție

Deși reclamele cu carusel vă pot prezenta cu siguranță linia de produse, anunțurile de colecție Facebook duc conceptul cu un pas mai departe, permițându-vă să organizați o experiență convingătoare pentru potențialii clienți. Anunțurile de colecție prezintă o imagine sau un videoclip erou deasupra unei grile cu imagini mai mici și puteți utiliza șabloanele Facebook pentru a genera descoperiri sau conversii.

Cu un anunț de colecție, puteți atinge obiective precum:

• Crearea unei experiențe captivante care să vă încânte perspectivele
• Creșterea conversiilor și a achizițiilor de clienți
• Adăugarea unei experiențe instantanee care crește interesul

# 9: Anunțuri cu experiență instantanee

Când utilizatorii dau clic pe anunțul dvs. de colecție, aceștia merg automat la experiența dvs. instantanee, care este un format mobil captivant. De asemenea, puteți adăuga experiențe instantanee la alte câteva obiective ale campaniei.

Cu o experiență instantanee, echipa dvs. poate:

• Creați o experiență captivantă, ușor de utilizat, care vă evidențiază produsele.
• Spuneți o poveste de marcă mai cuprinzătoare legând mai multe experiențe instantanee.
• Retargetează persoane care s-au angajat cu o anumită experiență instantanee.

# 10: Anunțuri pentru aplicații redabile

Dacă aveți o aplicație de promovat, puteți face mult mai mult decât să arătați prospecților câteva capturi de ecran sau un videoclip cu experiența din aplicație. Cu anunțurile de pe Facebook, puteți crea și o reclamă redabilă. Acest tip de anunț este ideal pentru clienții potențiali din etapa de conversie, deoarece este orientat spre a determina oamenii să instaleze și să utilizeze aplicația.

Cu un anunț de aplicație redabil, puteți:

• Captează atenția printr-o previzualizare interactivă și captivantă a jocului.
• Oferiți clienților șansa de a încerca aplicația sau jocul înainte de instalare.
• Vizează persoane angajate care ar putea ajunge să fie fani loiali sau mari cheltuitori.

# 11: Anunțuri dinamice

Dacă aveți un catalog de produse pentru a face publicitate, echipa dvs. poate profita Anunțuri dinamice pe Facebook. În loc să solicite un anunț separat pentru fiecare produs din catalogul dvs., anunțurile dinamice determină automat ce produs să fie afișat fiecărei persoane. Deși puteți afișa cu siguranță anunțuri dinamice oamenilor pe parcursul călătoriei cumpărătorului, acestea sunt deosebit de eficiente pentru potențialii din etapa de conversie.

De fapt, dacă aveți Facebook pixel instalat pe site-ul dvs. web, puteți remarketia către vizitatori. Puteți chiar să le arătați produsele exacte pe care le-au vizualizat deja pentru a le oferi o altă șansă de a face o achiziție. Alternativ, le puteți arăta produsele aferente pentru a genera un interes suplimentar.

Cu anunțurile dinamice, puteți atinge obiective precum:

• Remarketing pentru persoanele care și-au manifestat deja un puternic interes față de marca dvs.
• Afișarea celor mai populare sau relevante produse din catalogul dvs.
• Afișarea automată a produselor cele mai susceptibile de a încuraja acțiunea

Cum să creați o pâlnie Facebook Ads orientată spre obiective: 3 exemple ușor de urmărit

În unele cazuri, puteți alege să vă concentrați toată energia echipei pe un singur obiectiv de afaceri simplu. În alte cazuri, poate fi necesar să vă construiți un obiectiv mai mare pas cu pas sau să lucrați simultan către mai multe obiective.

Prin crearea unei pâlnii simple de anunțuri Facebook, puteți încorpora mai multe tipuri de anunțuri complementare și obiective de campanie. Cu o pâlnie, puteți, de asemenea, să ghidați potențialii în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului și să aduceți în permanență oameni noi în conducta dvs. de vânzări.

Iată cum ar putea părea canalul dvs. de anunțuri Facebook:

• Conștientizare: Creați o campanie de acoperire cu anunțuri imagine sau prezentare de diapozitive, folosind date demografice și interese pentru a crea un public țintă.
• Considerare: Proiectați o campanie de trafic web cu anunțuri de prezentare de diapozitive și urmați-o cu o campanie de generare de clienți potențiali utilizând un anunț de formular de clienți potențiali.
• Conversie: Lansați o campanie de conversie utilizând un anunț din carusel dinamic care remarcă vizitatorii site-ului și le arată produsele pe care le-au vizionat.

Concluzie

Acum, că știi cum să aliniezi tipurile de anunțuri Facebook la obiectivele de afaceri, poți crea campanii mai eficiente. Alegând un tip de anunț care să completeze obiectivul mărcii dvs., puteți genera rezultate mai bune și vă puteți îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Obțineți mai multe sfaturi cu privire la Facebook Ads

• Scrieți o copie persuasivă a anunțului Facebook care se vinde.
• Utilizați personalizarea activelor Facebook pentru a vă adapta destinațiile de plasare.
• Optimizați-vă reclama publicitară pe Facebook și copiați-o.