3 moduri de a construi audiențe de publicitate Facebook calde: examinator social media

Căutați noi modalități de a construi publicuri vizate pe Facebook? Doriți să generați mai multe vânzări cu anunțurile dvs.?

În acest articol, veți afla cum să utilizați trei tipuri de formate de anunțuri Facebook pentru a vă îmbunătăți rezultatele.

# 1: Cum să utilizați anunțurile de experiență instantanee de pe Facebook pentru a crea audiențe calde

Anunțurile cu experiență instantanee sunt un format subutilizat care vă permite să creați un ecran complet, optimizat pentru mobil experiență pentru publicul dvs. și nu trebuie să părăsească platforma pentru a afla mai multe despre produsul dvs. sau serviciu.

Se afișează anunțuri cu experiență instantanee cu o bară largă de titlu. Când utilizatorul atinge anunțul, va fi afișat un mini-site cu ecran complet în aplicația Facebook.

Când proiectați un anunț de experiență instantanee - sau orice alt anunț, de altfel - trei elemente de bază („3 C”) vor fi duceți-vă anunțul de la bun la mare: creativitate atrăgătoare, copie convingătoare și un apel irezistibil la acțiune (CTA). Iată cum anunțul de mai sus folosește în mod eficient 3C:

Creativ: În anunțul de experiență instantaneu de mai sus, The Five Minute Journal folosește o imagine simplă pentru a-și prezenta produsul. Simplitatea acestei reclame îl ajută să iasă în evidență într-un flux de știri altfel ocupat.

Imagini în stil similar sunt folosite pe tot parcursul experienței instant pentru a crea consistență. Reclama este îmbunătățită în continuare cu înștiințări și evidențieri strălucitoare, așa cum se arată mai jos.

CTA: CTA din acest anunț creează intrigi sugerând o transformare pe care publicul țintă al companiei ar dori să o realizeze fără a explica cum. În cadrul experienței instantanee, un CTA Adăugare la coș încurajează utilizatorii să viziteze site-ul web pentru a achiziționa produsul.

Copie: Construirea încrederii și credibilității în copie poate duce la conversii mai rapide. Folosind nume binecunoscute publicului său, The Five Minute Journal și-a dat imediat produsul credibilitate și a creat dorința oamenilor de a afla mai multe despre cum pot implementa o cotidiană similară ritual. Copia utilizată în experiența instantanee continuă această temă și include PR din publicații celebre precum Vogă.

Creați un anunț cu experiență instantanee

Crearea unui anunț instantaneu memorabil este surprinzător de simplă. La nivel de anunț, pur și simplu selectați Instant Experience ca destinație și alegeți șablonul preferat.

Alegeți șablonul care se potrivește cel mai bine tipului de experiență pe care doriți să o aibă clienții cu afacerea dvs. Dacă niciunul dintre aceste șabloane nu se potrivește nevoilor dvs., vă puteți proiecta propria experiență personalizată pentru a vă prezenta produsele sau serviciile și a vă încuraja publicul să facă următorii pași pentru a cumpăra de la dvs.

Iată un rezumat al șabloanelor disponibile, care sunt toate concepute pentru a genera vânzări:

• Șablonul Instant Storefront este disponibil atunci când alegeți obiectivul campaniei de vânzare a catalogului. Vă permite să prezentați produsele într-un aspect de grilă, astfel încât publicul dvs. să poată răsfoi mai multe produse într-un singur loc.
• Șablonul Instant Customer Acquisition creează o pagină de destinație mobilă elegantă, care vă va ajuta afacerea să iasă în evidență, fără ca publicul dvs. să fie nevoit să părăsească aplicația Facebook.
• Șablonul Instant Storytelling oferă oamenilor o modalitate captivantă de a explora marca, produsul sau serviciul dvs. folosind fotografii, videoclipuri și text.
• Facebook testează în prezent un nou șablon AR care va crea o experiență captivantă care îi încurajează pe oameni să-și încerce produsele practic folosind efecte de cameră cu realitate augmentată.

Personalizați fiecare secțiune a experienței dvs. instantanee cu imaginile și / sau videoclipurile preferate. Asigurați-vă că textul este convingător și includeți un CTA puternic pe butonul (eticheta) dvs. pentru a atrage spectatorii să acționeze.

Utilizarea experiențelor instantanee pentru a crea segmente de public

Odată ce anunțul dvs. de experiență instantanee este funcțional, puteți genera segmente de public personalizate ale persoanelor care au interacționat cu acesta. Poti de asemenea creați audiențe asemănătoare pentru a ajunge la oameni cu atribute similare.

Când configurați segmente de public personalizate de la angajații dvs. de experiență instantanee, puteți viza toți angajații selectând Persoane care au deschis această experiență instantanee. Dacă preferați să vizați persoanele care au demonstrat un nivel mai ridicat de intenție, selectați Persoane care au dat clic pe orice linkuri în această experiență instantanee.

# 2: Cum se utilizează reclame carusel Facebook pentru a crea audiențe calde

Anunțurile carusel Facebook sunt un mod puternic de a vă poziționa afacerea și de a converti spectatorii în clienți. Acest format vă permite să combinați până la 10 imagini sau videoclipuri într-un singur anunț care se va încărca intuitiv pe ecranul vizualizatorului pentru o interacțiune ușoară. În timp ce un singur anunț imagine este excelent pentru evidențierea caracteristicilor unui produs, formatul de anunț carusel vă permite să arătați utilizatorilor produsele care sunt cele mai relevante pentru ei.

Acest format de anunț este interactiv, iar utilizatorii pot derula printr-o serie de imagini sau videoclipuri. Datorită naturii lor interactive, reclamele carusel pot genera mai multă implicare decât o singură imagine sau format video, crescând timpul petrecut vizionând mesajul.

Puteți adăuga manual imagini în formatul de anunț carusel pentru a crea o experiență captivantă. De exemplu, în acest anunț de la Qettle, fiecare card împarte o recenzie diferită a clienților, oferind oamenilor mai multe motive pentru a cumpăra produsul.

Sfat Pro: Utilizați titluri scurte în reclame carusel pentru a vă asigura că textul nu este întrerupt atunci când este vizionat pe mobil.

Dacă alegeți obiectivul Vânzări catalog, puteți utiliza un format carusel pentru afișați produse dintr-un catalog conectat. Acest lucru are avantajul suplimentar de a vă personaliza anunțurile pentru vizualizator, afișând produse pe care este cel mai probabil să le intereseze pe baza activității lor anterioare pe site-ul dvs. într-o perioadă stabilită.

Puteți arăta clienților existenți produse legate de cea mai recentă achiziție pentru a crește valoarea acestora. Acest tip de anunț poate servi, de asemenea, ca un memento pentru noii vizitatori ai site-ului web care ar fi putut fi distrăși în timp ce aveau în vedere o achiziție.

Iată cum puteți utiliza cele 3 C într-un anunț cu carusel:

Creativ: La fel ca toate anunțurile, caruselele trebuie să se oprească din derulare, dar vă puteți distra și cu reclama de pe fiecare card și puteți atrage oamenii să deruleze. Luați în considerare atragerea publicului printr-o călătorie informativă pe fiecare card, oferind mai multe detalii despre același produs sau utilizați cardurile pentru a spune o poveste despre întreaga dvs. colecție.

Copie: Va trebui să testați copia anunțului în carusele pentru a găsi ceea ce rezonează cel mai bine cu publicul dvs. țintă. Anunțul Charlotte Tilbury de mai jos folosește o scurtă legendă pentru a-i atrage pe oameni să parcurgă cardurile de produse. Cu toate acestea, pentru companiile care nu sunt la fel de cunoscute, subtitrările mai lungi s-ar putea dovedi mai reușite.

CTA: Fiecare card carusel poate afișa un CTA diferit, dar nu există nicio regulă care să spună că trebuie să faceți acest lucru. Un CTA puternic ar putea funcționa mai bine pentru campania dvs.

Configurați un anunț carusel Facebook

Pentru a configura un anunț carusel Facebook, selectați formatul Carusel la nivelul anunțului.

Puteți crea până la 10 cărți, fiecare conținând un titlu, o descriere și o adresă URL. Caruselurile pot conține imagini, videoclipuri sau un amestec al celor două.

Dacă ați creat anterior reclame carusel, puteți selecta carduri din acele reclame, atenuând nevoia de a le crea de la zero.

Facebook vă oferă opțiunea de a afișa automat cardul care funcționează cel mai bine în partea din față a anunțului. Dar dacă cardurile dvs. trebuie să fie afișate într-o anumită ordine pentru a avea sens pentru publicul dvs., cel mai bine este să debifați acea opțiune și să le afișați în ordinea în care le-ați creat.

Utilizarea reclamelor carusel pentru a crea segmente de public

Atunci când alegeți destinația pentru anunțul dvs. cu carusel, trimiți oamenii mai degrabă la o experiență instantanee decât la cea a ta site-ul web vă permite să creați un public personalizat de la persoane care s-au implicat în experiența instantanee, așa cum este descris de mai sus.

# 3: Cum să utilizați anunțurile video Facebook pentru a crea audiențe calde

Video continuă să crească în popularitate și nu prezintă semne de încetinire. Utilizarea videoclipurilor în anunțurile dvs. de pe Facebook poate avea mai multe scopuri, dintre care cel mai evident este captând atenția oamenilor în timp ce navighează prin fluxul de știri.

Videoclipul este, de asemenea, o modalitate eficientă de a

• Prezentați rapid produsele și serviciile dvs. publicului rece.
• Crește-ți dorința arătând modul în care produsele tale pot funcționa sau pot obține rezultate atunci când reorientezi un public mai cald.
• Creșteți încrederea prin partajarea recenziilor clienților în partea de jos a pâlniei de vânzări.

În timp ce anunțurile video sunt excelente pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a direcționa traficul către un produs sau serviciu, trebuie totuși să încorporezi cele 3 C pentru a le converti bine:

CTA: Deși este tentant să folosiți un CTA pentru a încuraja oamenii să vă urmărească videoclipul, atunci când vine vorba de creștere conversii, CTA pentru anunțul dvs. video ar trebui să ofere oamenilor informații cheie sau un motiv pentru a lua măsuri Cumpără.

De exemplu, în anunțul de mai jos, Hydrow folosește o ofertă legată de preț pentru a oferi oamenilor un stimulent de a face clic.

Creativ: Anunțurile video de pe Facebook sunt, prin natura lor, concepute pentru a atrage atenția și a opri derularea oamenilor. Dar ar trebui să luați în considerare și conținutul video în sine.

Videoclipul de 60 de secunde din anunțul de mai sus arată produsul utilizat de o varietate de persoane în diferite setări și include subtitrări mari pentru a vorbi cu persoanele care urmăresc fără sunet. Acesta transmite caracteristicile unice ale produsului oferit și arată cum poate fi stocat produsul, care depășește una dintre obiecțiile cheie pe care oamenii le-ar putea avea atunci când se gândesc să cumpere ceva de această dimensiune.

Copie: Copierea anunțurilor video ar trebui să facă apel atât la motivele logice ale clientului, cât și la motivele emoționale ale acestora. În anunțul Hydrow, copia vorbește cu adevărat publicului țintă al companiei - persoanelor interesate să joace fotbal - atingând astfel emoțiile lor. Iar prin includerea din nou a ofertei, le oferă oamenilor motive logice să cumpere acum.

Creați un anunț video Facebook

Configurarea unui anunț video Facebook este ușoară. La nivel de anunț, alegeți o singură imagine sau un videoclip și adăugați videoclipul la alegere.

În câmpul Text primar, adăugați o copie convingătoare pentru persoanele care caută mai multe informații despre ceea ce vor găsi după ce vor face clic pe oferta dvs. fantastică.

Asigurați-vă că introduceți un CTA irezistibil în câmpul Titlu pentru a oferi cititorilor un motiv să acționeze.

În cele din urmă, cu opțiunea Editați video, puteți adăuga suprapuneri de text sau sigle și puteți face ajustări înainte de a vă publica anunțul.

Sfat Pro: Folosiți un sondaj pentru a încuraja spectatorii să răspundă la întrebări despre conținutul dvs. video.

Utilizarea anunțurilor video pentru a crea segmente de public

Cu impactul modificărilor recente ale confidențialității iOS asupra publicității Facebook, anunțurile video au devenit și mai importante, deoarece puteți redirecționa persoanele care s-au implicat în videoclipurile dvs. pentru a aduce oamenii mai departe de pâlnie.

Când creați un public personalizat de spectatori video, selectați nivelul de implicare necesar pentru ca un spectator să fie adăugat publicului dvs. Concentrați-vă asupra duratei de vizionare a spectatorilor - cu cât un spectator vă urmărește mai mult conținutul, cu atât este mai probabil să cumpere de la dvs.

De asemenea, puteți seta un timp de păstrare la maximum 365 de zile. Timpul de păstrare este cât timp va rămâne cineva în publicul dvs. după vizionarea videoclipului înainte de a fi eliminat.

Concluzie

Aceste trei formate de anunțuri Facebook pot genera mai multe vânzări pentru majoritatea tipurilor de afaceri, dar este important să faceți unele teste. Cea mai reușită opțiune pentru dvs. poate depinde de publicul dvs. și de tipul de produs sau serviciu pe care îl oferiți, astfel încât să experimentați o varietate de abordări înainte de a decide asupra unuia care funcționează cel mai bine.

Obțineți mai multe sfaturi cu privire la Facebook Ads

• Alegeți obiectivul corect al campaniei Facebook pentru a vă atinge obiectivul.
• Auditați contul dvs. de anunțuri Facebook pentru rezultate mai bune.
• Bugetează cheltuielile publicitare Facebook.