10 tipuri de anunțuri Facebook care îmbunătățesc vânzările: examinator de rețele sociale

Doriți să generați mai multe venituri și să generați mai multe vânzări cu anunțurile de pe Facebook? Campaniile dvs. publicitare actuale nu se încadrează?

În acest articol, veți descoperi 10 tipuri de anunțuri cheie pe Facebook care pot îmbunătăți vânzările, împreună cu sfaturi pentru a le utiliza mai eficient.

# 1: anunțuri pentru conversii pe Facebook

Dacă doriți ca potențialii să finalizeze o acțiune de mare valoare pe site-ul sau aplicația dvs., utilizând conversiile obiectivul campaniei este un mod eficient de a direcționa potențialii clienți chiar în centrul acțiune.

Cu acest obiectiv al campaniei Facebook, puteți încuraja potențialii să facă orice, de la vizualizarea unei pagini de destinație până la contactarea companiei dvs. până la efectuarea unei achiziții. Aceasta înseamnă că campania dvs. poate îmbunătăți imediat vânzările sau poate adăuga clienți potențiali la pâlnia dvs., astfel încât echipa dvs. să poată închide vânzările mai târziu.

Când utilizați acest obiectiv de campanie, gândiți-vă cu atenție la ce eveniment de conversie să vizați. În mod ideal, doriți să utilizați un eveniment care are deja o cantitate echitabilă de date de urmărire. În acest fel, algoritmul Facebook vă poate livra anunțul către persoanele care au mai multe șanse să finalizeze acțiunea dorită.

De exemplu, acest anunț @MetacakeHQ trimite trafic direct către magazinul de comerț electronic al mărcii. Acest anunț de conversii este conceput pentru a genera vânzări de comerț electronic, iar oferta cu durată limitată atrage potențialii cumpărători imediat.

Sfat profesional: trimiteți trafic către o pagină de destinație optimizată

Indiferent de evenimentul pe care alegeți să îl vizați, puteți obține rezultate mai bune conectând anunțul dvs. de conversii la pagina de destinație potrivită. Doriți să măriți achizițiile sau să adăugați la coș? Optimizați pagina de destinație pentru vânzări, mai degrabă decât pentru acțiuni de top din pâlnie, cum ar fi cercetarea sau rezultatele din mijlocul pâlniei, cum ar fi clienții potențiali.

# 2: Anunțuri Facebook cu carusel

Aveți nevoie de spațiu suplimentar pentru a determina acțiuni sau pentru a stimula vânzările? După 125 de caractere, Facebook ascunde de obicei textul publicitar în spatele unui link Vezi mai multe. Asta înseamnă că trebuie să devii creativ dacă vrei să transmiti un mesaj mai lung.

Anunțurile carusel vă permit să prezentați până la 10 imagini sau videoclipuri, oferindu-vă spațiu suficient pentru a partaja informații și a genera clicuri și conversii. Fiecare card carusel poate afișa o combinație unică de reclamă, titlu și descriere, precum și un buton opțional de îndemn (CTA).

Indiferent dacă doriți să prezentați un singur serviciu sau o linie completă de produse, reclamele cu carusel sunt o alegere excelentă. Puteți afișa un produs diferit pe fiecare card carusel pentru a evidenția varietatea oferită de afacerea dvs. Alternativ, puteți afișa până la 10 caracteristici sau aspecte ale unui singur produs.

Sfat pentru profesioniști: utilizați instrucțiuni vizuale pentru a încuraja interacțiunea

Anunțurile carusel sunt, de asemenea, ideale pentru a crea ghiduri interactive de instruire sau pentru a spune povești. În anunțul @bomboradata de mai sus, potențialii pot derula prin carusel pentru a vedea toți pașii din ghid. De asemenea, pot face clic pentru a descărca cartea electronică a mărcii - un magnet principal conceput pentru a califica potențialii și pentru a genera eventuale vânzări.

Anunțul @AdWorldConf de mai jos folosește un concept similar în timp ce utilizează și mai multe solicitări vizuale. Emoji-urile cu degetul îndreptat îi încurajează pe utilizatori să deruleze prin carusel și să vadă fiecare pas. Butonul Aflați mai multe CTA de pe fiecare card îndeamnă potențialii să facă clic și să cumpere un bilet, rezultând vânzări instantanee.

# 3: Anunțuri de vânzări în catalogul Facebook

Marca dvs. oferă vânzări direct către consumator (DTC) sau eCommerce? Cu obiectiv de vânzare a catalogului, puteți conecta clienții direct la produsele dvs. pentru a genera vânzări de comerț electronic.

Înainte de a utiliza acest obiectiv de campanie, va trebui configurați un catalog în Facebook Commerce Manager. Puteți încărca manual datele despre produs sau automatiza procesul conectând platforme de e-commerce precum Shopify sau BigCommerce.

Deși puteți face publicitate întregului dvs. catalog, acest lucru poate fi exagerat dacă aveți zeci sau sute de produse. În schimb, creați seturi de produse care vă permit să vă ajustați publicitatea. De exemplu, puteți crea un set pentru a prezenta articole de îmbrăcăminte pentru femei sau articole de vânzare de sărbători.

Cu campaniile de vânzare din catalog, puteți face publicitate pentru imagini sau videoclipuri individuale ale produselor. Dar de ce să vă limitați anunțul la un singur produs atunci când puteți afișa o gamă mai largă? Dacă preferați să faceți publicitate unui întreg catalog sau set, selectați tipul de anunț carusel (a se vedea mai sus) pentru a afișa până la 10 produse.

Sfat Pro: Afișați dovada socială

Dacă adăugați un carusel la anunțul de vânzare din catalog, asigurați-vă că copia se aplică fiecărui produs din catalog sau set. Se afișează dovada sociala este o modalitate eficientă de a-ți transmite punctul de vedere. De exemplu, acest anunț @tuftandneedle evidențiază numărul impresionant de recenzii extraordinare pe care le-a primit marca, păstrând în același timp accentul pe catalogul de comerț electronic.

# 4: Anunțuri dinamice pe Facebook

Aveți de gând să vizați un public larg definit sau un grup de nișă de potențiali cu caracteristici similare? În orice caz, nu puteți prevedea întotdeauna ce produse vor funcționa cel mai bine sau par a fi cele mai atrăgătoare pentru clienții individuali.

Pentru a vă optimiza campaniile de vânzare în catalog, luați în considerare utilizarea Anunțuri dinamice pe Facebook. Când alegeți acest tip de anunț, Facebook vă optimizează automat anunțurile pentru fiecare persoană. Algoritmul Facebook determină descrierea, titlul și produsul potrivit pentru a maximiza vânzările și conversiile - la fel ca în anunțul @tuftandneedle de mai sus.

Dacă nu puteți decide dacă să vă personalizați anunțurile cu aceste funcții dinamice sau să creați campanii cu copii și reclame pe care echipa dvs. le-a optimizat deja, puteți oricând configurați un test A / B să comparați cele două tactici - și apoi să vă dedicați restul bugetului combinației câștigătoare.

Sfat Pro: Retarget Clienții care au interacționat cu produsele dvs.

Pentru a obține cele mai bune rezultate din anunțurile dinamice Facebook, profitați de capacitățile lor de reorientare. Când creați setul de anunțuri, selectați opțiunea de reorientare și apoi optimizați pentru acțiunea dorită.

De exemplu, puteți redirecționa utilizatorii Facebook care v-au răsfoit produsele sau au adăugat ceva în coșul lor, solicitându-i să-și finalizeze achiziția. Alternativ, puteți vinde încrucișat alte produse clienților care au făcut deja o achiziție.

# 5: Anunțuri oferite de Facebook

Dacă intenționați să oferiți o reducere sau un timp special pentru clienții noi sau existenți, menționând o reducere în copia publicitară sau în cadrul reclamei este o idee excelentă, deoarece numerele au un mod de a capta atenția și de a conduce conversii.

Cu toate acestea, atunci când creați un anunț cu ofertă, puteți face și mai mult pentru a promova o ofertă specială cu timp limitat. Acest tip de anunț este disponibil cu trafic, conversii, vânzări de catalog și obiective de trafic în magazin și oferă o mulțime de informații despre oferta dvs., inclusiv:

• Titlu și descriere
• Locație de răscumpărare (online sau în magazin)
• Data și ora de încheiere
• Cod promoțional (dacă este cazul)
• Numărul total de oferte disponibile
• Termeni și condiții

Când utilizatorii Facebook vă văd anunțul cu ofertă, aceștia pot profita imediat de reducere sau îl pot salva pentru ao utiliza mai târziu. Facebook le reamintește automat să îl folosească de până la trei ori - inclusiv atunci când se află în apropierea magazinelor fizice - maximizând oportunitățile de vânzări și conversii.

Sfat pentru profesioniști: faceți oferta dvs. partajabilă

Pentru a maximiza acoperirea anunțului dvs. de ofertă, mențineți activată funcția de partajare opțională. Cu un singur clic, utilizatorii Facebook vă pot împărtăși oferta pe propriile cronologii și pot răspândi vestea despre afacerea dvs. fără costuri suplimentare.

# 6: Reclame de colecție Facebook

Conversiile dvs. cele mai valoroase tind să provină de pe dispozitive mobile? Cu reclame de colecție, puteți crea conținut doar pentru utilizatorii de telefonie mobilă, ghidându-i de la descoperire la achiziționare extrem de eficient.

Anunțurile de colecție utilizează un format de grilă atrăgător, care conține o imagine sau un videoclip principal, în vârful a trei imagini miniaturale. Când clienții potențiali dau clic pe anunțul dvs. de colecție, aceștia intră în experiența dvs. instantanee. Acest aspect mobil pe ecran complet se încarcă instantaneu, invitând clienții să răsfoiască produsele dvs. sau să vă cunoască marca.

În anunțul @DaebakBox de mai jos, utilizatorii sunt invitați să exploreze colecția TinyTAN. După ce atinge oriunde din anunț, clienții pot vizualiza produse individuale, pot citi descrieri, pot vedea prețurile și chiar pot face clic pentru a finaliza o achiziție.

Sfat profesional: creați o experiență instantanee convingătoare

Când creați o experiență instantanee, puteți alege dintr-o mână de șabloane. Pentru a crește vânzările și a vă prezenta produsele, utilizați vitrina sau vindeți șabloane de produse, care vă permit să conectați catalogul sau articolele de intrare. Pentru a colecta clienți potențiali, încercați șablonul de achiziție a clienților sau creați propria experiență instantanee personalizată.

# 7: Anunțuri de trafic în magazinul Facebook

Vânzările de comerț electronic sunt excelente, dar cu siguranță nu sunt singura opțiune pentru a genera venituri prin intermediul anunțurilor de pe Facebook. Dacă doriți să încurajați mai mulți oameni să viziteze punctele fizice ale mărcii dvs., creați un anunț cu Obiectivul de trafic al magazinului.

Înainte de a utiliza acest obiectiv de campanie, va trebui adăugați locațiile fizice ale magazinului companiei dvs. în Facebook Business Manager. Puteți să le introduceți manual, să conectați o pagină Facebook existentă, să încărcați o foaie de calcul sau să utilizați API-ul Facebook.

Apoi, creați anunțuri cu impact ridicat utilizând opțiunile de personalizare care sunt unice pentru acest obiectiv. Poti:

• Afișați automat detalii despre magazinul local - cum ar fi orele și informațiile de contact - de fiecare dată când Facebook vă difuzează anunțul.
• Încurajați oamenii să obțină indicații către magazinul lor local.
• Vizați persoanele aflate la o anumită distanță de fiecare locație a magazinului.

Sfat pentru profesioniști: includeți un anunț cu ofertă pentru a crește vânzările în magazin

Pentru a profita și mai mult de anunțul din traficul din magazin, vă recomandăm să includeți o ofertă cu durată limitată. Permiteți cumpărătorilor să o răscumpere în magazin doar pentru a atrage mai mulți clienți în ușă.

# 8: Anunțuri video pe Facebook

Fotografiile produselor și imaginile stilului de viață vă pot prezenta frumos marca. Dar când doriți să spuneți o poveste mai implicată sau să arătați un produs sau un serviciu în acțiune, Anunțuri video pe Facebook sunt o opțiune mult mai bună pentru creșterea vânzărilor.

Cu anunțurile video, puteți:

• Previzualizați produsele sau serviciile dvs., astfel încât clienții să le poată vedea în acțiune.
• Afișați diferite moduri de utilizare a produselor sau serviciilor dvs.
• Explicați cum să faceți ceva complicat cu produsele sau serviciile dvs.
• Descoperiți cât de ușor produsele sau serviciile dvs. abordează un punct de durere comun.

Deoarece puteți asocia anunțuri video cu aproape orice obiectiv al campaniei Facebook, acestea sunt incredibil de versatile. Adăugați un anunț video într-o campanie de trafic din magazin pentru a genera vânzări de produse noi în magazin sau utilizați acest tip de anunț cu un anunț de conversii pentru a crește achizițiile online.

Anunțul @hellomintcro de mai jos folosește un anunț video pentru a evidenția un eveniment cu durată limitată. Copia evidențiază un punct dificil pe care clienții îl experimentează adesea, iar videoclipul arată modul în care evenimentul abordează fără probleme această problemă comună. Anunțul se îndreaptă către o pagină de destinație pentru vânzarea biletelor, oferind o oportunitate instantanee de a efectua o vânzare.

Sfat Pro: Optimizați-vă anunțul video pentru mai multe destinații de plasare

Când creați un anunț video pentru Facebook, veți obține aproximativ o duzină de opțiuni de plasare. Îl puteți livra oriunde de la fluxul de știri Facebook la Instagram Stories la Rețeaua de public Facebook. Pentru a obține cele mai bune rezultate de la fiecare destinație de plasare, consultați Facebook specificații pentru anunțuri video înainte de publicare.

# 9: Anunțuri de mesaje Facebook

Indiferent cât de mult ați cercetat publicul sau ați personalizat copia publicitară și reclama dvs., anunțurile de pe Facebook se pot simți în continuare impersonale. Când doriți să creați o conexiune mai personală cu clienții potențiali, mesajele publicitare oferă o soluție eficientă.

Cu obiectivul campaniei de mesaje, puteți discuta cu potențialii unul câte unul. Aceasta înseamnă că puteți răspunde la întrebări, să răspundeți la obiecții și să aflați mai multe despre ceea ce doresc clienții dvs. De asemenea, puteți finaliza vânzările prin Messenger, făcând acest obiectiv excelent pentru creșterea veniturilor.

Sfat pentru profesioniști: remarketiați către potențialii angajați

Când utilizați obiectivul de mesaje, puteți alege dintre două tipuri de anunțuri axate pe conversie:

• Anunțurile click-to-message invită potențialii să înceapă o conversație cu echipa dvs. în Messenger, Instagram Direct sau WhatsApp.
• Anunțurile cu mesaj sponsorizat preluează conversațiile Messenger existente acolo unde au rămas, îndrumând potențialii interesați către o conversie.

Pentru o șansă mai bună de creștere a vânzărilor, luați în considerare anunțurile cu mesaje sponsorizate. Acest tip de anunț vizează automat potențialii care v-au trimis deja mesaje la adresa companiei și care au indicat un interes față de marca dvs. Aceasta înseamnă că sunt mai departe în călătoria cumpărătorului și sunt mai predispuși să convertească sau să facă o achiziție.

# 10: Anunțuri de plumb Facebook

Ați prefera să contactați potențialii din afara Messenger - sau chiar offline? Cu obiectivul generării de clienți potențiali, colectați informațiile de contact ale potențialilor clienți, astfel încât să puteți începe conversațiile prin e-mail sau prin telefon.

Când un potențial face clic pe anunțul dvs. principal, Facebook îi solicită să completeze un formular cu numele, informațiile de contact și alte detalii opționale. Deoarece întreaga experiență are loc pe Facebook, aceasta se încarcă instantaneu și completează automat informațiile de contact ale utilizatorului pentru a economisi timp.

Dacă doriți să aflați mai multe despre potențialii dvs., nu ezitați să întrebați. Cand tu creați un formular de plumb, puteți adăuga întrebări personalizate pentru a afla despre orice, de la titlurile posturilor și industriile până la bugetele proiectelor și nevoile de servicii. Puteți chiar solicita clienților să solicite întâlniri pentru a crește șansa de a finaliza o tranzacție.

Sfat pentru profesioniști: faceți o ofertă irezistibilă

Chiar dacă potențialii sunt interesați de ceea ce oferă afacerea dvs., aceștia pot fi prudenți în ceea ce privește furnizarea informațiilor de contact. Pentru a oferi un schimb uniform, faceți o ofertă pe care clienții potențiali nu vor dori să o respingă.

De exemplu, în anunțul @kinstahosting de mai jos, marca oferă o foaie gratuită de trișare a vitezei site-ului pentru clienții care doresc să maximizeze vânzările online.

Concluzie

Cu atât de multe opțiuni de anunțuri axate pe conversie dintre care puteți alege, generarea de venituri cu anunțurile Facebook este mai ușoară decât ați putea crede. Aveți grijă să alegeți cel mai bun tip de anunț pentru publicul dvs. țintă și începeți să lansați campanii Facebook care îmbunătățesc vânzările.

Obțineți mai multe sfaturi cu privire la Facebook Ads

• Construiți audiențe calde pentru anunțuri pe Facebook.
• Bugetează cheltuielile publicitare Facebook.
• Alegeți destinațiile de plasare potrivite pentru campania dvs. Facebook.