Cum se vinde cu role și povești Instagram: examinator de rețele sociale

Doriți să transformați mai mulți adepți Instagram în clienți? V-ați gândit să combinați rolele și poveștile pentru a atrage și a converti?

În acest articol, veți descoperi o strategie de vânzare cu Instagram Reels and Stories.

De ce videoclipurile de formă mai scurtă, cum ar fi rolurile Instagram și povestirile, contează

Să abordăm prima întrebare evidentă: de ce le plac videoclipurile mai scurte Mulinete Instagram și Povestiri Instagram contează în marketing astăzi? Probabil unul dintre cei mai importanți factori este că Instagram împinge Reels. Rolele Instagram sunt puternic favorizate de algoritm, ceea ce înseamnă că au o expunere mai mare decât orice altă caracteristică de pe Instagram chiar acum.

Și nu este doar Instagram. TikTok și-a construit întreaga platformă pe videoclipuri scurte. Aproape orice altă rețea socială are acum cel puțin o formă scurtă de videoclipuri - Povestiri LinkedIn, Pinuri de idei Pinterest și Povestiri Facebook. Și la fel ca Instagram, aceste alte platforme împing mai mult acest nou conținut.

Unul dintre avantajele de a avea atât de multe platforme axate pe videoclipuri scurte în același timp este că este mai ușor să ne refacem videoclipurile.

În trecut, mărcile și specialiștii în marketing au trebuit să fie strategici pentru a face conținutul să pară mai nativ pentru fiecare platformă atunci când au dorit să posteze încrucișat. Aceasta a presupus crearea unor imagini de dimensiuni diferite, uneori reformularea copiilor sau subtitrărilor și petrecerea timpului pe fiecare postare. Poveștile fiecărei platforme au toate aceeași dimensiune, ceea ce înseamnă că, odată ce vă creați videoclipul, va apărea nativ pentru orice platformă.

O mare parte din acest nou accent pe videoclipuri mai scurte se datorează faptului că atenția oamenilor este mai scurtă. Există mai mult conținut care concurează pentru atenția noastră în fiecare zi și avem mai puțin timp să-l consumăm. Vrem să ne uităm, să luăm lucrurile și să adunăm mesajul cât mai repede posibil. Și dacă acel mesaj poate fi transmis într-un mod distractiv și interesant, cu atât mai bine.

De asemenea, merită menționat faptul că Instagram a făcut anunțul că nu va mai fi un site de fotografie, așa a început. Așadar, în timp ce Instagram a intrat pe scenă ca un site de partajare a fotografiilor, știm că acesta nu este viitorul său. Cuplați acest lucru cu un impuls către Instagram Reels și Instagram Stories, este mult mai probabil ca Instagram să fie un site de partajare a videoclipurilor.

Ambele roluri și povești oferă o viziune captivantă pe ecran complet. Această vizualizare este mult mai plăcută și permite mărcii dvs. să fie mai accesibilă decât videoclipul tipic produs. O parte din acest lucru se datorează faptului că videoclipul vertical pe ecran complet reprezintă mai strâns o vizualizare conversațională, pe care o puteți asocia cu un apel FaceTime sau un chat video. Te apropie de publicul tău.

Și, în sfârșit, videoclipurile scurte sunt mai ușor de realizat decât videoclipurile mai lungi și mai produse. Au nevoie de mai puțin timp și de multe ori întreprinderile nici măcar nu trebuie să încerce să se gândească la ceva original sau inovator de spus. De fapt, cu o mulțime de videoclipuri scurte, scopul este să urci pe o tendință. Căutați o tendință populară și apoi adaptați-o la fluxul dvs. Nu trebuie să creați ceva complet unic sau original; și, de fapt, poate fi chiar un beneficiu.

Iată cum puteți începe să folosiți Instagram Reels împreună cu Instagram Stories pentru a vă construi publicul și vânzările pe Instagram.

# 1: Utilizați povestirile Instagram și rolele Instagram pentru a transforma spectatorii în urmăritori

La prima vedere, Instagram Reels și Instagram Stories s-ar putea simți foarte asemănător. Ambele au un conținut scurt; în general animate sau înregistrate ca videoclip; și poate include autocolante, text și muzică. Deci, în afară de plasarea lor, care este cea mai mare diferență?

Expunere.

Rolele Instagram sunt descoperibile prin hashtag-uri și feedul Explore. Povestirile Instagram, pe de altă parte, sunt afișate de obicei numai rețelei dvs. existente. Nu există nicio modalitate de a explora și de a descoperi povești la fel cum poți cu rolele Instagram.

Aceasta înseamnă că Instagram Reels este ceea ce vă va crește publicul. Postarea conținutului relevant și utilizarea hashtagurilor relevante vă vor ajuta să vă prezentați publicului.

Apoi, odată ce rolele le atrag, Instagram Stories este locul ideal pentru a vă hrăni publicul.

Pentru ca acești doi să lucreze împreună, rolele dvs. Instagram ar trebui să creeze curiozitate și să aducă oamenii la profilul dvs. Puteți adăuga, de asemenea, un apel la acțiune (CTA) la legenda dvs., încurajând oamenii să meargă la povestea dvs. pentru mai multe informații sau o prelungire prelungită a rolului.

Odată ce oamenii te urmăresc, poți să-ți păstrezi povestea pe Instagram, postând în mod regulat și frecvent. Cu cât poți posta mai des într-o zi, cu atât mai bine.

Această strategie poate funcționa cu un cont Instagram existent?

O întrebare obișnuită ori de câte ori discutăm despre o schimbare a strategiei de conținut, cum ar fi niching jos sau postarea mai mult conținutul stilului de viață este „Ar trebui să-mi încep din nou contul Instagram înainte de a implementa acest nou strategie?"

Răspunsul scurt este nu.

Dacă aveți deja un număr bun de urmăritori pentru marca sau afacerea dvs., iar planul dvs. este să începeți să vă restrângeți conținutul într-o nișă pentru a vă servi mai bine publicul și a crește, publicul dvs. va începe să se filtreze afară. Persoanele care te-au urmărit pentru acele postări care nu au fost relevante pentru afacerea ta, pur și simplu te vor anula. Și în acel moment, pentru că oricum nu au fost niciodată interesați de afacerea dvs., nu veți fi pierdut nimic, cu excepția unei metode de vanitate.

Între timp, soluțiile pe care le oferiți și valoarea pe care o oferiți prin conținutul dvs. de nișă vor atrage mai mulți adepți care caută soluțiile pe care le oferiți și sunt potențial mai aproape de cumpărare.

# 2: Creați role Instagram pentru a vă atrage publicul țintă

Ordinea naturală a lucrurilor pe Instagram este că cineva va fi pe feedul Explore sau feed-ul de acasă și va vedea o bucată de conținut care îi atrage atenția. Chiar acum, mai mult ca sigur, conținutul va fi o mulinare. Dacă interacționează cu conținutul respectiv și găsesc valoare în acesta, vor atinge pentru a afla mai multe despre persoana care l-a postat. Acesta este modul în care oamenii sunt atrași de dumneavoastră Profilul Instagram.

De asemenea, aici va fi foarte importantă consecvența.

Conținutul din feedul dvs. ar trebui să se raporteze la afacerea dvs. sau la nișa dvs. Există câteva excepții, în special pentru conturile mai mari. Dar pentru conturile mai mici, este important să vă construiți publicul mai întâi cu nișa dvs. și apoi, odată ce aveți un public mare, puteți începe să vă ramificați.

Acest lucru este foarte important, revenind la ideea că oamenii discern mai mult cu privire la cine urmează. Dacă scoți un rol despre un antrenament la domiciliu și cineva urmărește videoclipul înapoi în profilul tău și verifică restul conținutului tău, probabil că nu vă vor urmări dacă acesta a fost singurul dvs. videoclip despre un antrenament la domiciliu - mai ales dacă sunt interesați de acasă antrenamente.

Dacă, pe de altă parte, postezi un videoclip despre un antrenament acasă și cineva atinge acel videoclip înapoi în profilul tău unde vede mai multe videoclipuri axate pe antrenamente la domiciliu, sfaturi pentru antrenament acasă și mesaje conexe, sunt mult mai probabil să te urmaresc. Și nu numai asta, dar este mult mai probabil să revină la pagina dvs. din nou și din nou.

De asemenea, este important ca biografia dvs. să descrie cu exactitate ceea ce va ieși cineva din urma dvs. - pe cine serviți și cum îi serviți. Chiar dacă conținutul dvs. este pe marcă, oamenii trebuie să vadă tot ce vor scoate din urma dvs.

Adaptați tendințele la nișa dvs.

Când vine vorba de Instagram Reels sau chiar TikTok, tendințele tind să conducă. De fapt, dacă țineți cont de ceea ce se întâmplă pe TikTok, uneori puteți atinge un trend pe Instagram înainte ca acesta să înceapă să decoleze acolo.

Cu toate acestea, doriți să evitați doar săriți pe fiecare tendință. În loc să găsiți o tendință și să întrebați dacă puteți folosi această tendință, ar trebui să vă întrebați dacă puteți raportați această tendință înapoi la propria dvs. nișă și pune-ți propriul spin pe el. Acest lucru vă va permite totuși să atrageți atenția dintr-o tendință, dar nu riscați să atrageți persoane greșite pe Instagram.

De exemplu, dacă găsești un dans care este în tendințe și te hotărăști să urci pe trend, dacă videoclipul de dans devine viral pentru tine, ar putea atrage o mulțime de noi adepți în contul tău de Instagram. Cu toate acestea, dacă acel videoclip de dans nu se referă în niciun fel la nișa, industria sau afacerea dvs., atunci toți acei noi adepți își vor pierde rapid interesul pentru restul conținutului dvs. Au fost acolo doar pentru acel videoclip video de trend.

Cu câțiva ani în urmă, pe măsură ce oamenii găseau pe alții pe care să-i urmărească pe Instagram, acele tipuri de priveliști din spatele scenei erau importante. Am vrut să vedem o bucată din lumea cuiva, viziunea lor, ne-a interesat ziua lor, mâncarea pe care a mâncat-o. Nu mai este cazul. Oamenii au mai puțin timp de petrecut pe rețelele de socializare și, mai mult, ei vrei pentru a petrece mai puțin timp pe rețelele de socializare.

Devin mai atenți cu privire la cine urmăresc, ceea ce înseamnă că urmăresc mărci care își servesc scopul. Nu vor mai urmări pe nimeni. Vor să-și organizeze propriul feed Explore, alegând să urmărească anumite persoane și mărci.

Prin urmare, ar trebui să creați conținut Instagram Reels care să se raporteze de fiecare dată la afacerea și nișa dvs. Dacă trebuie să creați conținut original pentru a face acest lucru, este minunat. Dacă nu puteți sau nu aveți timp pentru conținut complet original, atunci adaptați o tendință ca o nouă modalitate de a transmite același mesaj pentru a vă ajuta să vă dezvoltați publicul.

# 3: Încurajați-vă audiența cu povestirile Instagram

Așa cum am spus, veți folosi Instagram Reels ca introducere pentru un public nou. În majoritatea cazurilor, persoanele care nu au auzit de tine până acum te vor găsi prin intermediul rolului tău Instagram. Având în vedere conținutul și legenda potrivite, vă veți folosi roleta pentru a invita aceste persoane să vă vadă povestea Instagram.

Dar asta nu înseamnă că trebuie să creezi idei noi sau chiar povești noi de fiecare dată. Puteți organiza povești pe care credeți că publicul dvs. le va găsi valoroase împărtășind povestea altcuiva în povestea ta.

Doriți să postați conținut valoros - genul pe care publicul dvs. nu va dori să-l rateze. Oamenii tind să se înregistreze pe Instagram de mai multe ori pe zi, deci prin crearea de conținut pe care nu vor să-l rateze la, creșteți probabilitatea ca acestea să vă verifice poveștile de fiecare dată când se conectează pentru a verifica Instagram.

Și pentru că Poveștile este locul în care întreții relația cu publicul tău, acolo este ați câștigat dreptul de a le vinde și, prin urmare, de acolo veți obține vânzările din.

În povestirile dvs. de pe Instagram, puteți începe să postați conținut interactiv care vă va ajuta să vă filtrați și să vă calificați publicul.

De exemplu, puteți postează un sondaj în care publicul dvs. se poate autoidentifica cu o luptă la care oferiți o soluție. Oamenii care ar răspunde nu la această luptă ar putea sări peste restul poveștii sau să se întoarcă la hrana lor, iar oamenii care spun da vor intra în următoarea poveste pentru a vedea despre ce altceva mai ai de spus aceasta.

Și nu trebuie să fie un sondaj, poate fi și un fapt distractiv sau un autocolant de întrebare în care puneți oamenilor o întrebare legată de nișa dvs. și apoi postați răspunsurile la întrebarea respectivă împreună cu răspunsurile dvs.

Aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a filtra pentru o corespondență viitoare, deoarece puteți reveni prin aceste răspunsuri pentru a trimite linkuri și mai multe informații celor interesați.

Alte note din acest episod

• Episod sponsorizat de ActiveCampaign. Începeți încercarea GRATUITĂ de 14 zile vizitând ActiveCampaign.com/sme pentru a vă automatiza experiența clientului de la un capăt la altul.
• Accesați instaclubhub.com sau trimiteți-i lui Chalene #instaclubhub la Instagram Instagram pentru a vedea procesul automatizat ManyChat în direct și în acțiune.
• Aflați mai multe despre Social Media Marketing World 2022 la SocialMediaMarketingWorld.info.
• Conectează-te cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Conectați-vă la talk-show-ul nostru săptămânal de marketing pe rețele sociale. Urmăriți în direct vinerea la prânz în Pacific YouTube. Ascultați reluarea pe Podcast-uri Apple sau Podcast-uri Google.