Cum să alegi strategia de licitare potrivită pentru reclamele Facebook: examinator de rețele sociale

Obțineți cel mai bun profit posibil din cheltuielile dvs. publicitare pe Facebook? Folosiți tipul corect de sumă licitată pentru campania Facebook?

În acest articol, veți afla despre cele patru tipuri diferite de licitare pentru reclame Facebook și despre cum să alegeți cel potrivit pentru obiectivele campaniei dvs.

Cum funcționează licitarea pentru reclamele Facebook?

Când vine vorba de cheltuirea bugetului publicitar, aveți mai mult control decât credeți. Puteți alege cum licitează Facebook Ads Manager plasări de anunțuri. Există o gamă întreagă de opțiuni, de la licitarea cu cel mai mic cost set-o și uitare până la strategii avansate, cum ar fi rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare (ROAS).

Chiar dacă ați petrecut ani de zile scriind sloganuri și urmărind UTM-uri, s-ar putea să vă simțiți puțin confuz cu privire la modul exact în care funcționează reclamele Facebook. Cum decide rețeaua socială ce reclame să afișeze, unde și când? De ce unele campanii par să consume atât de repede cheltuielile publicitare? De ce unele campanii nu își folosesc niciodată întregul buget?

Totul se reduce la strategia de licitare. În orice moment, există un anumit număr de spoturi publicitare disponibile pe Facebook (și diferitele sale proprietăți, de la Instagram la Rețeaua de public). Când rulați o campanie publicitară, Facebook va licita automat în numele dvs. pentru a ocupa unele dintre acele locuri.

Dacă suma licitată câștigă, obțineți un loc publicitar. Dacă altcineva câștigă, banii rămân în bugetul dvs. publicitar până când apare o altă oportunitate.

Dar nu este întotdeauna despre a fi dispus să cheltuiești cei mai mulți bani. Facebook ia în considerare calitatea reclamelor, relevanța și probabilitatea de conversie la compararea diferitelor oferte. Deci, dacă anunțul dvs. pare mai relevant pentru un loc, atunci ați putea învinge un concurent, chiar dacă ați oferit o sumă licitată mai mică. Facebook subvenționează în mod activ reclamele de înaltă calitate sau mai probabil să atragă utilizatorii.

De partea ta, poți controla cât de mult ești pregătit să licitați. În loc să lăsați Facebook să facă treaba automată, aveți opțiunea de a vă seta bugetul și prioritățile pentru un efect maxim. Dumneavoastră decideți dacă vă concentrați pe sume licitate de mare valoare sau costuri mari sau pe o strategie mai ieftină. Și, desigur, vă puteți completa cheltuielile publicitare prin crearea de anunțuri atractive, relevante și captivante.

Există patru moduri diferite de a licita pentru spațiu publicitar pe Facebook. Fiecare vă va afecta bugetul, rezultatele și rata de cheltuieli în moduri diferite.

• Licitare cu cel mai mic cost

• Licitare cu plafon de cost

• Licitare pentru limita licitației

• Rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare

Sunteți pe cale să învățați cum să utilizați aceste opțiuni, inclusiv unde să le găsiți în labirintul de setări și meniuri derulante pe care le numim Manager de anunțuri Facebook. Și îți voi oferi câteva sfaturi pentru a decide care strategie de licitare a reclamelor Facebook este cea mai bună valoare pentru afacerea ta.

#1: Ce este licitarea cu cel mai mic cost?

Ori de câte ori creați o campanie publicitară pe Facebook, licitarea cu cel mai mic cost este opțiunea implicită. Este disponibil pentru orice tip de campanie publicitară, indiferent de obiectivul campaniei dvs.

Facebook va încerca să câștige spoturi publicitare pentru dvs. la cel mai mic cost disponibil. Scopul este să obțineți cât mai multe spoturi publicitare pentru bugetul dvs. Platforma își va propune să cheltuiască cât mai repede posibil până la limita bugetului dvs.

Iată cum să utilizați licitarea cu cel mai mic cost. Când creați un anunț nou, chiar sub locul unde denumiți campania și declarați orice categorii speciale, veți vedea o secțiune etichetată Optimizarea bugetului campaniei. Dacă activați această opțiune, se va utiliza implicit strategia de licitare a campaniei cu cel mai mic cost. Puteți selecta fie un buget zilnic pentru cheltuieli publicitare, fie un buget pe viață pentru întreaga campanie. Facebook își propune să folosească întreaga sumă pentru a cumpăra spațiu publicitar cât mai ieftin posibil.

Când să folosiți licitarea cu cel mai mic cost pentru reclamele Facebook

Licitarea cu cel mai mic cost este excelentă pentru campaniile în care doriți un volum mare de rezultate într-o perioadă scurtă de timp. Dacă vă concentrați pe cunoașterea mărcii, acoperirea sau vizionările videoclipurilor, atunci licitarea cu cel mai mic cost vă va ajuta să obțineți o mulțime de atenții asupra anunțurilor dvs. De asemenea, este o alegere bună dacă testați o nouă strategie publicitară sau încă vă găsiți picioarele cu platforma Facebook Ads.

Cu toate acestea, „cel mai mic cost” este un nume puțin greșit... deoarece un cost scăzut nu este garantat. Pentru a câștiga un spot publicitar, acel „cel mai mic cost” ar putea fi mai mare decât ați fi dorit în mod ideal să plătiți. Ați putea ajunge să plătiți mult pentru conversii și să vă folosiți rapid bugetul. Alternativ, s-ar putea să descoperiți că obțineți o mulțime de vizualizări ieftine, dar nu atât de multă implicare sau conversie pe cât ați fi sperat.

Sfat pro: Folosiți licitarea cu cel mai mic cost pentru campanii de vârf, apoi treceți la alte strategii de licitare pentru a bloca perspectivele de vânzări.

#2: Ce este licitarea pentru limitarea costurilor?

Dacă nu doriți să utilizați licitarea cu cel mai mic cost, următoarea opțiune este o strategie de limitare a costurilor.

Pentru a utiliza plafonul de cost, derulați în jos la secțiunea Optimizarea bugetului campaniei din prima pagină în care ați configurat anunțul. Treceți cursorul peste Strategia de licitare a campaniei pentru a dezvălui butonul Editați.

După ce ați făcut clic pe Editați, veți putea selecta plafonul de cost dintr-un meniu derulant.

Facebook limitează licitarea pentru limitarea costurilor la câteva tipuri de campanii specifice. Nu îl puteți folosi pentru cunoașterea mărcii sau campanii de acoperire, de exemplu. Puteți utiliza licitarea pentru limitarea costurilor numai pentru următoarele obiective ale campaniei:

• Trafic

• Logodnă

• Instalări de aplicații

• Vizualizări video

• Generarea de lead-uri

• Conversii

• Vânzări de catalog

Licitarea pentru limitarea costurilor funcționează prin stabilirea unei limite a costului mediu pe acțiune (CPA). Facebook va licita mai mult pentru unele spoturi publicitare și mai mic pentru altele, dar costul mediu general va rămâne la sau sub plafonul dvs. de cost.

Când să folosiți licitarea cu plafon de cost pentru reclamele Facebook

Facebook preferă licitarea cu cele mai mici costuri pentru campanii aflate în etapa de conștientizare a călătoriei cumpărătorului. Când publicul dvs. ajunge la faza de analiză sau de conversie, licitarea pentru limitarea costurilor funcționează mai bine, deoarece se concentrează pe implicarea semnificativă.

Licitarea pentru limitarea costurilor este o modalitate bună de a echilibra costurile mai mici cu un volum mare de vizionări și răspunsuri ale anunțurilor. Dacă aveți o sumă CPA vizată sau un cost pe mille (cost pe mia de afișări), puteți utiliza plafonul de cost pentru a menține prețul mediu al anunțurilor la un nivel scăzut.

Cu toate acestea, licitarea pentru limitarea costurilor poate încetini campaniile dvs. publicitare. Campaniile cu licitarea cu cel mai mic cost rulează rapid — Facebook își propune să cheltuiască întregul buget licitand ori de câte ori este posibil. Dar, deoarece licitarea pentru limitarea costurilor este mai strategică, poate dura mai mult până când platforma găsește spoturi publicitare care funcționează pentru dvs.

Sfat pro: utilizați licitarea pentru limitarea costurilor pentru anunțurile adresate clienților potențiali care vă cunosc deja marca. Va dura mai mult să plasați anunțuri, dar este mai probabil să obțineți conversii la un cost scăzut.

#3: Ce este licitarea pentru limita licitată?

Pentru a utiliza limita licitată, derulați în jos la secțiunea Optimizarea bugetului campaniei din prima pagină în care ați configurat anunțul. Treceți cursorul peste Strategia de licitare a campaniei pentru a dezvălui butonul Editați. După ce ați făcut clic pe Editați, veți putea selecta Limitul sumei licitate din meniul derulant.

Rețineți că această opțiune este disponibilă numai pentru anumite tipuri de anunțuri. Dacă obiectivul campaniei dvs. este cunoașterea mărcii, trebuie să utilizați licitarea cu cel mai mic cost; nu aveți acces la limita licitată.

Când alegeți limita licitată, înseamnă că setați o limită la cât poate licita Facebook pentru un spot publicitar. Aceasta este o opțiune avansată. Spre deosebire de plafonul de cost (unde Facebook păstrează in medie licitați sub limita dvs.), acționează ca o limită strictă pentru fiecare ofertă. În loc să stabiliți un obiectiv general, sunteți responsabil pentru fiecare spot publicitar individual.

Dacă doriți să o utilizați, va trebui să aveți o estimare exactă a costului locurilor dvs. publicitare, astfel încât să nu setați accidental limita licitată prea mică și să nu pierdeți locuri. De asemenea, va trebui să urmăriți campania, astfel încât să puteți actualiza limita licitată după cum este necesar.

Sfat pro: dacă doriți să utilizați limita licitată, rulați mai întâi campanii de testare cu alte strategii de licitare. Acest lucru vă va ajuta să calculați mai precis capacul ideal.

Când să folosiți Bid Cap pentru reclamele Facebook

Limita licitației este strategia care vă oferă cel mai mare control asupra bugetului publicitar Facebook. Luați decizii directe cu privire la costul fiecărei oferte.

Aceasta este o opțiune bună atunci când aveți obiective de cost stricte sau doriți să vă concentrați pe conversii de înaltă calitate. Poate fi mai greu să vă cheltuiți bugetul, dar vă puteți urmări toate costurile și puteți urmări cele mai bune destinații de plasare a anunțurilor.

Potrivit Facebook, dacă anunțul dvs. are performanțe slabe sau bugetul dvs. se epuizează rapid, este posibil ca limita licitată să fie prea mică. Puteți ajunge la mai mulți oameni prin creșterea limitei licitatei sau prin experimente cu diferite versiuni ale anunțului, cum ar fi o copie nouă sau un public țintă mai larg.

Sfat pro: Amintiți-vă că Facebook acordă un tratament preferențial reclamelor de înaltă calitate sau deosebit de relevante pentru publicul țintă. Câteva ajustări rapide ale reclamei dvs. ar putea aduce o mare diferență asupra puterii dvs. de licitare.

#4: Ce este rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare?

Există o a patra opțiune pentru strategia de licitare a reclamelor Facebook: rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare.

La fel ca limita licitată, aceasta este o opțiune avansată și este disponibil doar pentru unele campanii. Contul dvs. de companie trebuie fie să fie verificat, fie să aibă un istoric de difuzare a reclamelor cu Facebook de ceva timp și veți avea nevoie de un pixel Facebook activ sau SDK. Chiar și atunci, puteți utiliza rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare doar pentru trei tipuri de campanii:

• Instalări de aplicații

• Conversii

• Vânzări de catalog

Cu alte cuvinte, puteți utiliza rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare doar pentru campaniile în care Facebook poate măsura direct venitul dintr-o aplicație, un site web sau în Facebook Messenger.

Rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare este diferită de celelalte strategii de licitare, deoarece nu setați o limită de buget pentru sumele licitate. În schimb, îi spui lui Facebook venitul minim pe care vrei să îl obții din anunțul tău.

Când publicați anunțul, reclamele Facebook o vor face petrece ceva timp într-o fază de învățare, în timp ce își dă seama cum să atingă venitul minim. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare poate scădea sub nivelul minim în acest moment, dar odată ce faza de învățare se încheie, ar trebui să vă îndepliniți obiectivele privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Desigur, acest lucru ridică o întrebare evidentă: ce se întâmplă dacă Facebook nu poate obține acel venit țintă pentru tine? Ei bine... pur și simplu nu vă va cheltui bugetul publicitar. Dacă utilizați rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare, rețineți că campania poate dura ceva timp și nu există nicio garanție că tot bugetul dvs. va fi cheltuit.

Concluzie

Strategia de licitare potrivită pentru reclamele Facebook pentru dvs. depinde de bugetul dvs., intervalul de timp, obiectivele campaniei, încrederea și modul în care măsurați performanța. Puteți și ar trebui să utilizați strategii de licitare diferite pentru diferite campanii sau chiar pentru diferite anunțuri și seturi de anunțuri din cadrul unei campanii.

Merită să vă familiarizați cu strategii mai simple, cum ar fi cel mai mic cost și limita de cost, înainte de a experimenta opțiuni avansate, cum ar fi limita licitată și rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare. Apoi veți avea abilitățile de care aveți nevoie pentru a face strategia dvs. publicitară un succes.

Obțineți mai multe sfaturi pe Facebook Ads

• Testați reclamele Facebook fără a vă exploda cheltuielile publicitare.

• Reclamă-ți reclamele de pe Facebook.

• Creați, testați și calificați publicurile reci de reclame Facebook.